Ernsthaft intelligente Methoden zum Erstellen von Influencer Outreach-Nachrichten, die funktionieren

In der Welt des digitalen Marketings erweist sich Influencer Outreach als eine immer beliebtere und lukrativere Werbeform.

Bei all der unterschiedlichen Werbung da draußen ist es schwer zu wissen, welche man wählen soll.

Vermarkter legen einen hohen Preis auf den Wert eines echten Online-Einflusses. Laut Neilsen Catalina Solutions ist der Return on Investment oder ROI durch die Verwendung einer Influencer-Outreach-Strategie 11-mal höher als bei herkömmlichen Marketingansätzen.

Auch wenn sich nicht jeder prominente Influencer wie Kim Kardashian leisten kann, können kleine Mikro-Influencer mit einem engagierten Publikum erschwingliche und lukrative Partner sein.

Wenn Sie sich fragen, wie Sie Influencer erreichen können, finden Sie in diesem Leitfaden alles, was Sie über Marketingarbeit und die Erstellung der perfekten E-Mail-Vorlage wissen müssen, um einen vorteilhaften Influencer-Partner für Ihre Marke zu gewinnen.

Identifizieren Sie die richtigen Personen

Die Identifizierung des richtigen Influencers kann wie eine überwältigende Aufgabe erscheinen. Woher wissen Sie bei Tausenden von Online-Influencern, wer gut zu Ihnen passt und wer mit Ihnen zusammenarbeiten möchte?

Wird sich dieser Influencer mit Ihrer Marke identifizieren? Wird ihr Publikum tatsächlich zu Kunden?

Die Identifizierung der richtigen Person ist der Schlüssel. Auch wenn es auf den ersten Blick beängstigend erscheinen mag, werden Sie froh sein, den ersten Schritt getan zu haben, sobald Sie die richtige Outreach-E-Mail erstellt, Partner gefunden und Ergebnisse gesehen haben.

Influencer Outreach bedeutet, die richtige Person zu identifizieren, die sich mit Ihrer Marke beschäftigt. Ein schlechter Influencer kann in manchen Fällen mehr Schaden anrichten. Sie möchten einen Influencer als vertrauenswürdigen Geschäftspartner betrachten.

Forbes diskutiert die Bedeutung des Vertrauens in Influencer für alle Beteiligten.

Wenn Sie Ihrem Publikum einen glaubwürdigen Influencer anbieten, gewinnen Sie sein Vertrauen. Bieten Sie ihnen jemanden an, mit dem sie sich nicht identifizieren können oder mit dem sie keine Verbindung herstellen können, und Sie werden ihre Loyalität verlieren.

Influencer-Relevanz

Die wichtigste Eigenschaft, auf die man bei einem Influencer achten sollte, ist seine Relevanz. Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Influencer für Ihre Marke relevant ist.

Sie möchten auch sicherstellen, dass der Influencer tatsächlich eine gewisse Anziehungskraft auf Ihr Publikum hat. Angenommen, Sie haben ein Unternehmen, das organische und sichere Reinigungsprodukte verkauft.

Wenn der von Ihnen gewählte Influencer auch Produkte bewirbt, die an Tieren getestet werden, wird Ihr Publikum Sie nicht mehr für glaubwürdig halten.

Jemand, der ein Experte oder ein bekannter Unterstützer von etwas ist, wofür Ihre Marke steht, könnte die beste Wahl sein.

Wenn Sie beispielsweise ein Brautmodengeschäft sind, arbeiten Sie mit dem besten Hochzeitsplaner in Ihrer Nähe zusammen. Käufer werden beeindruckt sein, dass dieser lokale Hochzeitspromi Ihren Laden unterstützt.

E-Prominente wie Ninja, DrDisrespect und Timthetatman mögen eine große Fangemeinde haben, aber der Versuch, mit ihnen bei etwas zusammenzuarbeiten, das sie nicht verwenden oder an dem sie kein Interesse haben, ist sowohl für Sie als auch für sie Zeitverschwendung.

Um den richtigen Influencer zu finden, durchsuchen Sie seine Social-Media-Konten, seine Website, seinen Blog und alle Nachrichtenmedien über ihn.

Ein wenig Recherche wird Ihnen helfen, ein Gefühl für ihre Marke, ihre Follower und ihre Persönlichkeiten zu bekommen.

Influencer-Reichweite

Die Reichweite eines Influencers ist entscheidend für Ihre Partnerschaft. Um die Reichweite eines potenziellen Influencers zu sehen, schauen Sie sich seine Follower auf Instagram, Twitter und Facebook an.

Sie können Metriken bewerten, indem Sie sich ansehen, wie viele Follower ein Influencer hat und wie viele Likes und Kommentare zu seinen Posts haben.

Sie sollten sich die Zeiten merken, die mit ihren Beiträgen verbunden sind. Wenn sie einige Wochen lang nichts gepostet haben, liegt möglicherweise ein Problem vor.

Wenn niemand ihre Beiträge kommentiert oder mag, haben sie möglicherweise keine so große Reichweite.

Warum Publikumsbindung wichtig ist

Engagement ist genauso wichtig wie Reichweite. Dies wird Ihnen wirklich ein Gefühl dafür geben, wie viele Menschen mit ihnen und ihren Inhalten interagieren.

Nur weil jemand eine Million Follower hat, bedeutet das nicht, dass er immer mit seinem Publikum interagiert oder dass sein Publikum mit ihm interagiert.

Wenn Sie jemanden mit vielen Followern und sehr wenig Engagement durch Likes, Kommentare und Shares sehen, kann dies bedeuten, dass der Influencer für Follower bezahlt.

Sie können auch andere Methoden verwenden, um Follower zu gewinnen, aber sie sind keine engagierten Zielgruppen.

Manchmal, wenn die Gesamtzahl der Follower der Influencer zunimmt, sinkt ihre Engagementrate. Dies könnte eine großartige Gelegenheit sein, mit jemandem mit einem kleineren Publikum zusammenzuarbeiten.

Eine Studie der Wharton School und der Keller Fay Group zeigt, dass Micro-Influencer Ihre Chance auf eine Conversion verbessern können. Es wurde gezeigt, dass Mikro-Influencer 22,2-mal mehr Conversions erzielen als andere durchschnittliche oder größere Influencer, wenn sie ihrem Publikum Produkte oder Dienstleistungen vorstellten.

Die Bedeutung der Hausaufgaben

Es ist wichtig, eine Person zu recherchieren und zu untersuchen, bevor Sie sich an sie wenden. Wenn Sie nicht die richtigen Personen erreichen und ihre Kennzahlen überprüfen, verbringen Sie möglicherweise viel Zeit damit, mit der falschen Person zu kommunizieren.

Sie könnten auch viel Geld für Influencer verschwenden, die eigentlich keine engagierten Follower haben. Dadurch gewinnen Sie keine Kunden und können sogar Ihrer Marke schaden.

Was werden Sie sagen?

Sobald Sie die richtigen Influencer identifiziert haben, an die Sie sich wenden können, müssen Sie darüber nachdenken, was Sie sagen möchten. Bevor Sie anfangen, gedankenlos E-Mails zu schreiben, sollten Sie einige wichtige Dinge skizzieren.

Denken Sie zuerst darüber nach, was Sie diesen Menschen als Gegenleistung für ihre Partnerschaft anbieten. Denken Sie darüber nach, welche Ihrer Produkte oder Dienstleistungen vermarktet werden sollen und wie Sie sich diese Partnerschaft vorstellen.

Sie sollten auch darüber nachdenken, was der Influencer in den sozialen Medien sagen soll.

Sobald Sie die Grundzüge festgelegt haben, können Sie je nach Bedarf und Person mit der Erstellung einer oder mehrerer E-Mail-Vorlagen beginnen.

Denken Sie zu Beginn darüber nach, wie Sie diese Person bezahlen werden.

Was bieten Sie an?

Was Sie einem Influencer anbieten, ist im Wesentlichen seine Bezahlung. Manchmal bezahlen Sie einen Influencer in bar. In anderen Fällen bieten Sie ihnen möglicherweise Produkte, Dienstleistungen oder Werbegeschenke für ihre Partnerschaft an.

Was Sie anbieten, bestimmt auch, wie sie mit Ihrer Marke interagieren.

Wenn Sie möchten, dass sie Ihnen viel Engagement geben, z. B. Besuche im Geschäft, das Tragen von Produkten und mehrere Posts, müssen Sie ihnen möglicherweise Produkte und eine finanzielle Entschädigung für ihre Zeit anbieten.

In anderen Situationen reicht ein einfaches Produkt-Werbegeschenk für einen Social-Media-Beitrag aus.

Verbringen Sie einige Zeit damit, darüber nachzudenken, was Sie von ihnen benötigen und was Sie sich leisten können, anzubieten. Rabatte und Werbegeschenke funktionieren in der Regel gut mit Mikro-Influencern, während größere Prominente möglicherweise eine Zahlung verlangen.

Das Anbieten von Provisionen ist eine weitere gute Möglichkeit, einen Influencer für seine Verkäufe zu bezahlen. Es kostet Sie kein zusätzliches Geld und sie werden motiviert, ihre Beiträge erfolgreich zu gestalten.

Ein Shout Out ist eine weitere Möglichkeit, einem Influencer etwas Wertvolles zu geben. Wenn Sie sagen, dass diese Person ein Experte ist, kann sie dies für ihre eigenen Bemühungen nutzen. Anerkennung ist manchmal Bezahlung genug.

Vorab-Engagement

Wenn Sie wirklich erwägen, jemanden als Influencer einzustellen, sollten Sie ihn zuerst über soziale Medien erreichen.

Sich kausal mit jemandem zu beschäftigen, wird eine echtere Beziehung fördern. Ihre Zuhörer und ihre Zuhörer können auch Ihre Interaktionen sehen und dies wird Ihre Partnerschaft stärken.

Um dies zu tun, interagieren Sie mit ihren Beiträgen, kommentieren, teilen, mögen und senden Sie sogar Direktnachrichten. Je freundlicher Sie werden, desto wahrscheinlicher werden sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen weiterempfehlen wollen.

Erstellen Sie die perfekte Influencer-Outreach-E-Mail

Wenn Sie bereit sind, einem Influencer offiziell eine Partnerschaft anzubieten, beginnt alles mit der perfekten Outreach-E-Mail oder -Vorlage.

Um die perfekte Outreach-E-Mail zu erstellen, denken Sie an Ihre Betreffzeile, den Text Ihrer E-Mail, was Sie anbieten und wie Sie möchten, dass sie mit Ihrer Marke interagieren.

Stellen Sie eine Frage in Ihrem Betreff, fügen Sie persönliche Informationen, ein süßes Foto, Beispielbilder Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistungen und alles andere visuell ansprechende hinzu, damit Ihre E-Mail nicht übersehen wird.

Halte es kurz

Wenn es um den Text Ihrer E-Mail geht, denken Sie, weniger ist mehr. Halten Sie Ihren E-Mail-Text kurz.

Die Zeit des Influencers ist wertvoll, Ihre auch. Wenn sie eine lange und wortreiche E-Mail sehen, überspringen sie sie vielleicht einfach.

Beginnen Sie Ihre Botschaft, indem Sie bleiben, was sie aus dieser potenziellen Partnerschaft ziehen. Gehen Sie dann darauf ein, wer Sie sind, was Ihre Marke ist und warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.

Führen Sie mit Ihrem Angebot für Zahlung, Produkt- oder Dienstleistungsaustausch, Provision oder welche Vergütung auch immer Sie sich entschieden haben.

Zeigen Sie dem Influencer, was er durch die Zusammenarbeit mit Ihnen gewinnen wird. Nur weil du einem Influencer einen neuen Pullover schenkst, heißt das noch lange nicht, dass er ihn auch will.

Mach es persönlich

Wenn es darum geht, eine Influencer-Outreach-E-Mail zu erstellen, gestalten Sie Ihre E-Mail so persönlich wie möglich. Wenn Sie ihnen in den sozialen Medien gefolgt sind, notieren Sie sich das.

Zeigen Sie dem Influencer, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und sich mit seiner Marke beschäftigen. Wenn sie sehen, dass Sie Zeit investieren, um sie kennenzulernen, wird dies einen langen Weg zurücklegen.

Verhandlungen

Seien Sie nicht überrascht, wenn Sie auch nicht sofort eine eindeutige Ja- oder Nein-Antwort erhalten. Der Influencer wird wahrscheinlich zusätzliche Fragen stellen oder sogar Produkte zum Probieren anfordern, bevor er sie unterstützt.

Wenn ein Influencer nach Mustern zur Überprüfung fragt, nehmen Sie dies als Zeichen dafür, dass er seine Arbeit ernst nimmt.

Sie könnten auch erwägen, ihnen Produkte direkt zum Probieren anzubieten. Dies wird zeigen, dass Sie ihre wahre Meinung schätzen und dass Sie wirklich möchten, dass sie an Ihre Marke glauben.

Wenn Sie offen für Verhandlungen sind, wird Ihr Influencer Sie möglicherweise nach einer anderen Zahlungsweise oder einer anderen Zahlungsstruktur fragen.

Bleiben Sie aufgeschlossen und lassen Sie hier ein wenig Spielraum, wenn Sie sich damit wohlfühlen. Je mehr Fragen sie stellen und je mehr sie sich mit Details befassen, zeigt, dass sie es mit Ihrer Partnerschaft ernst meinen.

An dieser Stelle können Sie auch auf Haftungsausschlüsse, Verträge und andere rechtliche Informationen zugreifen.

Finden Sie Ihre perfekte Vorlage

Wenn Sie viele Influencer erreichen möchten oder keine Zeit haben, jeder Person eine individuelle E-Mail zu schreiben, können ein oder zwei Vorlagen sehr hilfreich sein.

Eine Vorlage kann praktisch sein, wenn Sie mehrere Influencer gleichzeitig erreichen. Wenn Sie mit diesem Prozess beginnen, können Sie auch zurückgehen und Ihre Vorlage überarbeiten, um alle erforderlichen Anpassungen vorzunehmen.

Vorlagen können Zeit sparen und den Marketing-Outreach-Prozess rationalisieren.

Wenn Sie eine Influencer-Outreach-Vorlage verwenden möchten, können Sie sie in Kategorien unterteilen.

Wenn Sie kostenlose Proben als Bezahlung verschenken, erstellen Sie eine Vorlage, die auf diese Weise beginnt. Geben Sie klar an, was der Influencer erhalten wird und was Sie von ihm erwarten.

Wenn Sie den Influencer als Experten ausweisen möchten, erstellen Sie eine Vorlage, die mit diesem führt. Sagen Sie ihnen, dass Sie sie als Experten identifiziert haben und einige ausgewählte Experten zusammentrommeln, um Teil der Marketingbemühungen Ihrer Marke zu sein.

Eine weitere Vorlage, die Sie verwenden können, ist eine, die angibt, welche Zahlung oder Provision sie erhalten. Wenn Sie beispielsweise pauschal 200 US-Dollar für einen Instagram-Post anbieten, erstellen Sie eine Vorlage, die dies angibt. Gleiches gilt für Provisionen und die Struktur.

Der richtige Influencer-Outreach-Partner

Der richtige Influencer macht den Unterschied zum Erfolg Ihrer Kampagne und Ihrer Marketingbemühungen. Wenn Sie mit einer Influencer-Outreach-Kampagne beginnen, machen Sie vorher einige Hausaufgaben, um herauszufinden, mit wem Sie am besten zusammenarbeiten sollten.

Sehen Sie sich ihre Metriken an, sehen Sie, wofür sie stehen, und lernen Sie sie kennen.

Betrachten Sie Ihren Influencer-Partner als Geschäftspartner und Sie sollten eine großartige Beziehung haben, die für beide Seiten von Vorteil sein kann. Wenn Sie bereit sind, eine Influencer-Partnerschaft zu starten, beginnen Sie mit dem richtigen Marketingpartner. Füllen Sie das Formular hier aus, um eine Überprüfung des digitalen Marketings für Ihre Marke zu erhalten.