Was Sie tun müssen, bevor Sie Ihre erste Google Ads-Kampagne einrichten: Eine Checkliste

Wenn Sie neu im Suchmaschinenmarketing und in Google Ads sind und sich wie ein verlorenes Kind in einem geschäftigen Markt fühlen, während Sie versuchen zu verstehen, wie die Anzeigenplattform oder die Einrichtung eines Kontos und von Kampagnen funktionieren, liegen Sie ungefähr dort, wo ich vor sechs Monaten war vor.

Ich hatte keine Ahnung, was Begriffe wie PPC oder Search Marketing überhaupt bedeuten. Erst nachdem ich als Inhalts- und Produktvermarkter bei Optmyzr eingestellt wurde, musste ich reingehen und nicht nur lernen, was das alles bedeutet, sondern auch über die Branche und unser Produkt schreiben.

Aber es gab ein Problem – ich konnte nicht wirklich verstehen, was Werbetreibende durchmachen, ohne jemals selbst eine Anzeige geschaltet oder verwaltet zu haben. Also ging ich hinein, um meine erste Kampagne einzurichten, und es stellte sich heraus, dass es einen ganz anderen Abschnitt zum Lernen gab, den ich völlig verpasst hatte. Es gab große Teile des Prozesses, die ich immer noch nicht verstand und von denen ich mir wünschte, ich hätte sie schon vor Beginn erfahren.

Dieser Artikel ist ein Versuch, PPC-Neulingen wie mir dabei zu helfen, sich etwas weniger verloren zu fühlen, wenn sie ihre erste Google Ads-Kampagne einrichten.

7 Dinge, die Sie tun sollten, bevor Sie Ihre erste Kampagne einrichten

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Bevor Sie überhaupt mit der Erstellung Ihres Google Ads-Kontos und der Erstellung von Anzeigen beginnen, müssen Sie Ihren Markt und Ihre Zielgruppe verstehen.

Drei wichtige Dinge beim Verständnis Ihres Publikums sind:

1. Den Markt verstehen

Unternehmen laufen nicht isoliert oder unabhängig von ihren Zielgruppen, und wenn Sie erfolgreiche Anzeigen schalten möchten, müssen Sie die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe identifizieren. Achten Sie auf die Bedürfnisse der Interessenten und die Marktproblematik.

2. Product-Market-Fit verstehen

Sobald Sie Ihr Unternehmen, Ihre Konkurrenten und Ihr Publikum gut kennen, müssen Sie verstehen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen die Anforderungen Ihrer Kostüme erfüllen und wie Sie die Marktnachfrage anders als Ihre Konkurrenten erfüllen. Sobald Sie das verstanden haben, können Sie sich darauf verlassen, um für Ihr Unternehmen zu werben.

3. Holen Sie sich Ihre Nachrichten richtig

Ihre Werbebotschaft sollte an den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe und Ihren Geschäftszielen ausgerichtet sein. Sie müssen sich auch daran erinnern, was Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten, und Ihre Werbebotschaft darauf aufbauen.

2. Erlernen Sie die Grundlagen von Google Ads

Wenn Sie ohne Kenntnisse über Google Ads und Begriffe wie Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords, Gebote und Budgets einsteigen, kann Ihre Erfahrung beim Erstellen Ihrer ersten Kampagne ziemlich überwältigend sein.

Bevor Sie mit der Einrichtung Ihrer Kampagnen und Anzeigen beginnen, müssen Sie wissen, was die verschiedenen Anzeigentypen sind und wann Sie sie verwenden. Der nächste Schritt besteht darin, zu verstehen, was eine Kampagnenstruktur ist und wie man erfolgreiche Kampagnenstrukturen erstellt. Warum Konto- und Kampagnenstrukturen wichtig sind, sehen wir uns im folgenden Abschnitt an.

Und wenn Sie ganz neu bei PPC sind und weitere Grundkurse für den Einstieg benötigen, bietet Google Skillshop einige großartige Ressourcen. Dies waren einige der ersten Kurse, an denen ich teilgenommen habe, bevor ich über Google Ads geschrieben und eine eigene Kampagne erstellt habe.

3. Haben Sie eine klare Kontostruktur

Selbst nachdem Sie die Produktmarktkorrektur verstanden und die Grundlagen von Google Ads richtig verstanden haben, kann die Navigation auf der Google Ads-Benutzeroberfläche etwas schwierig aussehen. Eine sortierte Kontenstruktur erleichtert diese Aufgabe etwas.

Durch die Kategorisierung Ihrer Anzeigen haben Sie mehr Kontrolle darüber, wann und wo Ihre Anzeigen erscheinen und wann sie ausgelöst werden. Stellen Sie es sich wie einen gut organisierten Schrank vor, in dem alles seinen Platz hat und Sie immer wissen, wo Sie das finden, was Sie brauchen.

Die drei wichtigsten Dinge in der Kontostruktur sind:

1. Benennung

Viele Vermarkter, die damit beginnen, Kampagnen und Anzeigen zu erstellen, einschließlich mir, kommen aus heiterem Himmel auf Kampagnennamen; Ich habe meine erste Kampagne „CA ohne Zielführung“ getauft, weil ich es nicht besser wusste. Während eine zufällige Benennung sinnvoll sein kann, wenn wir mit der Erstellung von Kampagnen beginnen, wird die Verwaltung des Kontos chaotisch, wenn wir weitere Kampagnen hinzufügen.

Wenn Sie keinen einheitlichen und klaren Benennungsprozess haben, wird es schwierig, in Zukunft nach bestimmten Kampagnen und Anzeigengruppen zu suchen.

Eine geeignete Namenskonvention ermöglicht eine bessere Kontrolle, Organisation und Datenfilterung. Wenn Ihr Team neu hinzukommt und sich im Konto zurechtfinden muss, ist es außerdem hilfreich, eine klare Namenskonvention zu haben.

Hier ist ein großartiger Artikel darüber, warum Namenskonventionen wichtig sind und welche Variablen Sie in Ihren Kampagnennamen verwenden können.

2. Kennen Sie Ihre Kontoaufteilung

Durch eine klare Kontoaufteilung und die Trennung verschiedener Kampagnentypen wird es einfacher, Ihren Fortschritt zu verfolgen und Gewinnstrategien zu identifizieren. Sie können Ihre Kampagnen basierend auf Gebotsstrategien, Keyword-Typen, Sprachen, Budget usw. segmentieren.

Auch hier gibt es keinen besten Weg, um Ihre Kampagnen aufzuteilen. Ob Sie separate Kampagnen für verschiedene geografische Standorte oder für Zielgruppen in verschiedenen Phasen des Kaufzyklus haben möchten, hängt von Ihren Geschäfts- und Kampagnenzielen ab.

3. Flexibilität, hineinzugehen und sich zu ändern

Denken Sie daran, dass Ihre Kontostruktur nicht in Stein gemeißelt ist. Sie können jederzeit hineingehen und es auf eine Weise ändern, mit der Sie sich am wohlsten fühlen und die besten Ergebnisse erzielen.

Die Kontoflexibilität ist jedoch besser, wenn die beiden vorherigen Schritte vorhanden sind.

Erfahren Sie von Aaron Levy, Group Director of SEM bei Tinuit, einige der häufigsten Fehler, die Menschen beim Strukturieren von Konten machen, und wie Sie eine anpassbare Kontostruktur erstellen können.

4. Identifizieren Sie die richtigen Keywords für Ihre Anzeigen

Die richtigen Keywords zu haben, ist das wichtigste Sprungbrett für eine gute Werbekampagne. Bei der Auswahl von Schlüsselwörtern ist es Ihr Ziel, Begriffe zu finden, von denen Sie glauben, dass sie verwendet werden, um nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu suchen.

Die drei wichtigsten Dinge bei der Keyword-Recherche sind:

1. Keyword-Übereinstimmungstypen verstehen

Keyword-Übereinstimmungstypen sagen Ihnen, wie genau ein Keyword mit der Suchanfrage des Benutzers übereinstimmen muss, damit sich die Anzeige für eine Auktion qualifiziert.

Es gibt drei Keyword-Match-Typen, die jeweils eine andere Reichweite und Zielgruppenausrichtung ermöglichen. Mit Broad Match können Sie breitere Zielgruppen und Suchabsichten abdecken, während Sie mit Exact Match Ihre Bottom-Funnel-Benutzer oder bestimmte Benutzerabsichten erreichen können.

2. Schlüsselwörter für Relevanz

Ihre Keywords sollten für die Anzeige und Zielseite, die sie auslösen, so relevant wie möglich sein. Besuchen Sie Ihre Website und die Websites und Anzeigen Ihrer Mitbewerber, um sich inspirieren zu lassen. Denken Sie daran, was Ihr idealer Kunde eingeben wird, wenn er nach der Art von Produkten oder Dienstleistungen sucht, die Sie verkaufen.

3. Identifizieren Sie gute und schlechte Keywords

Das Identifizieren schlechter Keywords ist genauso wichtig oder sogar noch wichtiger als das Identifizieren der guten. Sie möchten vermeiden, Zielgruppen anzuziehen, die nicht konvertieren und nur Ihren CPA in die Höhe treiben. Überwachen Sie Ihren Bericht zu Suchbegriffen genau auf solche Suchbegriffe und fügen Sie sie als ausschließende Begriffe hinzu.

Sobald Sie diese Grundlagen haben, können Sie Keyword-Recherche-Tools wie Google Keyword Planner, Ahrefs oder SEMRush verwenden, um eine Schätzung zu erhalten, wie viel Sie für ein bestimmtes Keyword bieten sollten. Sie können auch Keywords finden, die Ihr Budget nicht zu stark strapazieren und Ihnen eine gute Position im SERP verschaffen.

Konkurrierende Keywords kosten mehr, und Sie sollten vermeiden, Ihr gesamtes Budget dafür auszugeben. Halten Sie sich an durchschnittliche Keywords und testen Sie Ihre Kampagnen. Sie können jederzeit zu teureren, leistungsstarken Keywords wechseln, sobald Sie über genügend Präsenz und Erfahrung verfügen.

5. Zielgruppen-Targeting verstehen

Dieser Abschnitt war wahrscheinlich einer der verwirrendsten für mich. Als ich hineinging, war ich mir nicht sicher, was die verschiedenen Zielgruppen-Targeting-Optionen sind und welche Zielgruppensegmente es sind.

Sie können entweder festlegen, dass Ihre Anzeigen alle Zielgruppen ansprechen, oder dass sie nur bestimmten Zielgruppen angezeigt werden.

Sie können Ihre Zielgruppe in verschiedene Gruppen oder Segmente unterteilen, um die Ausrichtung auf die Zielgruppe zu vereinfachen. Diese Segmente oder Gruppen basieren auf bestimmten Interessen, Absichten, demografischen Merkmalen oder benutzerdefinierten Segmenten.

Beim Einrichten einer Kampagne können Sie aus vorhandenen Segmenten auswählen oder benutzerdefinierte Segmente hinzufügen. Mithilfe von Remarketing-Listen können Sie auch Segmente erstellen, die darauf basieren, wie Personen mit Ihren Anzeigen und Ihrem Unternehmen interagieren.

Achten Sie darauf, zu sehen, was die verschiedenen Segmente unter jedem Anzeigentyp sind.

6. Verstehen Sie, was Conversions sind und warum Conversion-Tracking wichtig ist

Google Ads definiert eine Conversion als „eine Aktion, die gezählt wird, wenn jemand mit Ihrer Anzeige oder Ihrem kostenlosen Produkteintrag interagiert“. Hier ist es meines Erachtens wichtig zu verstehen, warum Aktionen wie Registrierungen, E-Mail-Anmeldungen, Telefonanrufe usw. genauso wichtig sind wie ein Verkauf.

Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Sie als neues Unternehmen mit Google Ads viele Verkäufe erzielen. Sie müssen einige Zeit damit verbringen, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und zu pflegen, bevor sie Ihnen genug vertrauen, um einen Kauf zu tätigen. Google macht dies einfach, indem es Ihnen die Möglichkeit gibt, aus verschiedenen Zielen wie der Generierung von Verkäufen, Registrierungen, E-Mail-Anmeldungen, Lead-Generierung und so weiter auszuwählen.

Warum ist Conversion-Tracking wichtig?

• Um den Fortschritt Ihrer Marketingbemühungen zu verfolgen; Conversion-Tracking ist eine großartige Möglichkeit, um zu testen, was funktioniert und was nicht.
• Um zu experimentieren und die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu verstehen.
• Um leistungsschwache und leistungsstarke Anzeigen, Keywords und Zielseiten zu identifizieren.
• Um Ihr Budget Kampagnen und Anzeigen zuzuweisen, die funktionieren und Conversions bringen, nicht nur Impressionen.

7. Optimieren Sie Ihre Zielseite

Auf Ihrer Zielseite „landen“ Nutzer, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken. Es ist wichtig, Ihre Zielseite zu optimieren, um die Benutzererfahrung zu verbessern und folglich die Conversions zu steigern.

Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Zielseite für die Anzeige relevant ist, die zu ihr geführt hat, und dass es für Kunden einfach ist, durch die Seite zu navigieren. Google belohnt Landingpages mit hoher Relevanz, und dies basiert auf verschiedenen Faktoren, darunter die einfache Navigation und das Vorhandensein Ihrer Keywords auf der Seite.

Ein weiterer wichtiger Bestandteil einer guten Landing Page ist ein klarer Call-to-Action. Wenn Ihr Ziel darin besteht, eine bestimmte Anzahl von Formularen auszufüllen, und Sie dasselbe in Ihrer Anzeige erwähnt haben, es aber auf Ihrer Landingpage fehlt, zählt dies als schlechte Nutzererfahrung und Google bewertet Ihre Landingpage möglicherweise schlecht.

Beantwortung einiger grundlegender Fragen für Anfänger

1. Muss ich zu Beginn alle Einstellungen vornehmen oder kann ich dies tun, nachdem die Kampagne live ist?

Wenn Sie zum ersten Mal in Google Ads einsteigen, kann es so aussehen, als müssten viel zu viele Spalten und Einstellungen ausgefüllt werden. Einige grundlegende Einstellungen wie Budgets, Gebote, eine Mindestanzahl von Keywords und Anzeigen usw. müssen zuvor ausgefüllt werden Die Kampagne geht live.

Dinge wie der Kampagnentyp können nicht geändert werden, während andere Einstellungen wie das Hinzufügen von Zielgruppensegmenten usw. hinzugefügt oder angepasst werden können, selbst nachdem die Kampagne live ist.

2. Sollte ich damit beginnen, Kampagnen für alle meine Produkte auf einmal zu erstellen?

Es hilft, klein anzufangen, zu testen und zu erweitern, wenn Sie mehr Erfahrung und Erkenntnisse gewinnen. Wenn alle Ihre Produkte auf einmal verfügbar sind, kann es für einen neuen Benutzer schwierig sein, sie zu verwalten.

Darüber hinaus kann es Ihr Budget belasten, auf einmal aufs Ganze zu gehen. Sie möchten eine Teilmenge Ihrer Produkte auswählen und nach und nach hinzufügen. Sie können dann Ihr Budget entsprechend Ihren Erkenntnissen zuweisen, was funktioniert und was nicht.

3. Macht es einen Unterschied, wenn ich eine Kampagne ohne Zielvorgabe aufsetze?

Google Ads ermöglicht es Ihnen, Kampagnen mit unterschiedlichen Zielen einzurichten und führt Sie zum Erreichen des ausgewählten Ziels. Eine der Möglichkeiten ist aber auch, eine Kampagne ohne Zielführung aufzusetzen.

Das Einrichten einer Kampagne mit Zielführung ist möglicherweise das Richtige für Sie, wenn Sie Anfänger sind und nicht die Erfahrung haben, eine Kampagne ohne Hilfe zu betreuen. Andererseits ermöglichen Kampagnen ohne Zielführung mehr Kontrolle und nuancierte Werbung, die beide großartig sind, wenn Sie ein erfahrener Werbetreibender sind und sich gut mit dem Konto auskennen.

Das Einrichten einer Kampagne ohne Zielführung ist auch eine gute Option, wenn Sie Google das Steuer überlassen und Sie durch die erforderlichen Schritte führen möchten, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen, ohne dass Sie viel Arbeit leisten müssen.

Wenn Sie weitere Fragen haben, die Sie beantwortet haben möchten, können Sie uns schreiben, und wir werden unser Bestes tun, um sie zu beantworten.

Sobald Sie Ihre Vorkampagnenanforderungen fertig haben, können Sie Ihre erste Kampagne einrichten. Wir werden die Details des schrittweisen Erstellungsprozesses in einem zukünftigen Artikel behandeln, aber vorerst können Sie sich an diesen Kurs des Branchenexperten Isaac Rudansky wenden.