SKU-Verbreitung: Warum sie wichtiger ist, als Sie denken

Kunden lieben Entscheidungen. Sei es eine Vielfalt an Stilen, eine Farbenpracht oder eine Vielfalt an Geschmacksrichtungen, sie mögen Abwechslung beim Einkaufserlebnis. Und um sie zu umwerben, greifen Marken häufig auf die Einführung neuer Produktlinien zurück.

Sie geraten schließlich in den tückischen Reiz der SKU-Vermehrung. In diesem Artikel analysieren wir die Verbreitung von SKUs, wie sie sich auf Ihr E-Commerce-Geschäft auswirken kann und was Sie tun können, um nicht in die Falle zu tappen.

SKU-Wildheit verstehen: Eine knifflige Formel im Geschäftsleben

In der Logistik sind SKUs (Stock Keeping Units) eindeutige Barcode-Nummern oder Etiketten, die jedem Lagerbestand zugewiesen werden, den ein Unternehmen besitzt und verkaufen möchte. Abgesehen von den Einzelheiten stellen SKUs die Einheiten Ihres Lagerbestands dar.

Bei der SKU-Vermehrung handelt es sich um die Praxis, dem bestehenden Bestand weitere Einheiten oder SKUs hinzuzufügen, hauptsächlich um neue Kunden zu erreichen und mehr Verkäufe zu erzielen. Nehmen wir zum Beispiel eine Teemarke, die neue Geschmacksrichtungen auf den Markt bringt, um auf veränderte Kundenpräferenzen einzugehen. Oder eine Schuhmarke, die im Einklang mit der Konkurrenz ein neues Produkt einführt.

Das Hinzufügen neuer Produkte allein ist oft eine notwendige Voraussetzung für die Skalierung von Unternehmen. Das Problem der Eskalation des Lagerbestands tritt dann auf, wenn dies in einem noch nie dagewesenen Ausmaß geschieht.

Nehmen wir im obigen Beispiel an, dass die Teemarke einen neuen fruchtigen Oolong-Tee-Geschmack auf den Markt bringt, um den wachsenden Trend zu Oolong-Tees zu ergänzen. Da das Unternehmen eine neue Einnahmequelle sah, beschloss es, eine Reihe anderer Geschmacksrichtungen auf den Markt zu bringen – nussig, holzig, aromatisch, milchig usw. Plötzlich kommt es zu einem Zustrom an Produktpaletten oder einer SKU-Vermehrung.

Aber die Kunden fixieren sich auf eine Produktart oder wechseln zu einem völlig neuen Geschmacksprofil, beispielsweise Rooibos-Tees. Das bedeutet, dass alle Ihre bisherigen Bemühungen umsonst sein müssen. Darüber hinaus müssen Sie Rooibos-Tee von neuen Lieferanten beziehen und ein neues Produkt herstellen. Somit bleiben Ihnen Lagerbestände und die Verschwendung von Ressourcen, Zeit und Geld übrig.

Diese Situation kann dazu führen, dass die Marke zu viele Teevarianten mit geringer Nachfrage hat. Im schlimmsten Fall können sie sogar zu toten Beständen werden. Dies ist das Problem der SKU-Proliferation.

Ist die Verbreitung von SKUs für das E-Commerce-Geschäft riskant?

Das Einbringen neuer Produkte und das Erweitern des vorhandenen Lagerbestands hat seine Vorteile. Es lässt das Unternehmen wachsen, bietet mehr Möglichkeiten zur Umsatzgenerierung, eliminiert das mit nur einem Produkt verbundene Risiko und bleibt im Einklang mit seinen Mitbewerbern. Manchmal bieten Marken Premium-Versionen ihrer bestehenden Produkte für segmentierte Kundenerlebnisse an.

Dies bringt uns zu einer wichtigen Frage. Wenn die Erweiterung Ihres Lagerbestands mit mehr SKUs so viele Vorteile bietet, was genau macht die Verbreitung von SKUs gefährlich? Die Wahrheit ist unkontrolliert und die unorganisierte Verbreitung von SKUs ist ein riskantes Unterfangen.

Für die Lagerung sind zusätzliche Produktionskapazitäten und eine Erweiterung der Lagerfläche erforderlich. Es erfordert umfangreiches Marketing, Produktkatalogisierung, Auftragsverwaltung, Erfüllungsstrategie und Bestandskontrolle. All dies erhöht die Komplexität und die Kosten für die Marke. Wenn die Nachfrage stagniert, wird die Verbreitung von SKUs das Geschäftswachstum und die Stabilität beeinträchtigen.

Ein Anstieg der Zahlen entspricht einem Anstieg der Prozesse, um sie im Auge zu behalten. Von der Produktion bis zur Abwicklung erfordert die Verbreitung von SKUs eine endlose Reihe von Prozessen, die fehlerfrei abgewickelt werden müssen.

Was verursacht die Verbreitung von SKUs?

Jedes E-Commerce-Unternehmen hat unterschiedliche Kundensegmente und Zielgruppen, die es als Käufer anstrebt. Es wird viel Wert darauf gelegt, Kunden mit Produkten zu gewinnen, die ihnen einen Mehrwert bieten und einen guten Grund bieten, immer wieder zurückzukommen, um mehr zu kaufen.

Es ist verlockend, jeden Kunden gezielt anzusprechen, vom Spontankäufer bis zum Rabattsuchenden, vom Markentreuen bis zum Problemlöser. Nehmen wir den Fall von Schönheitsmarken, die oft mehrere Produkte auf den Markt bringen, die auf unterschiedlichen Hauttönen, Hauttypen, Inhaltsstoffen und Preisen basieren. Mit endloser Vielfalt gehen endlose SKUs einher.

Was jedoch zu einer schnelleren SKU-Vermehrung führen kann als das Hinzufügen neuer Produktlinien, ist eine schlechte Bestandskontrolle. Mangelnde Bestandsüberwachung kann dazu führen, dass sich Lagerbestände mit geringer Leistung ansammeln, die Sie möglicherweise nicht bemerken. Dies kann zu einer Anhäufung von Lagerbeständen langsamer Lagerartikel oder, schlimmer noch, veralteter Artikel führen, was sie zu einem unwiderruflichen Verlust macht.

Die Nachfrage ist ein weiterer wichtiger Grund, warum Marken versuchen, mehr SKUs hinzuzufügen. Hinzu kommt der Druck, mit Branchentrends und Kundenbewertungen Schritt zu halten. Sie können Marken dazu zwingen, ihre Produktkataloge vielfältiger zu gestalten. Im Allgemeinen führt dies auch zu einem Zustrom von SKUs, die entweder beschafft oder hergestellt werden.

Der wahre Schmerz einer unkontrollierten SKU-Vermehrung

Eine unkontrollierte Verbreitung von SKUs kann einen Dynamoeffekt auslösen und das Gleichgewicht im Geschäftsbetrieb durcheinander bringen. Von der Inanspruchnahme wertvoller Lagerfläche bis hin zu hohen Transportkosten bei Versand und Vertrieb kann es zu echten Verlusten kommen. Hier sind einige der offensichtlichsten Schmerzpunkte:

1) Verlust von Kapitalausgaben

Die Verbreitung von SKUs erhöht die Gefahr, dass SKUs im Lager schlummern. Damit einher geht die Angst vor einer Kapitalentwertung und einem Kostenanstieg. Letzteres umfasst Lagerkosten, Wartungskosten, Vertriebskosten, Versandkosten und, wenn etwas nicht gut läuft, auch die Rücksendungen.

Es besteht das reale Risiko, dass Kapital gefangen wird, das letztendlich das Endergebnis schwächen, aber möglicherweise den nächsten Produktionszyklus stören kann. Die Verbreitung von SKUs erhöht auch die Gefahr, dass Ihre Gelder in Lagerbeständen in Lagerregalen gesperrt werden. Dies kann einen Teil der Investitionen einsparen, die für die Implementierung von Technologie und die Einstellung von Arbeitskräften erforderlich sind.

2) Hohe Lagerkosten

Die Lagerung bzw. Lagerung Ihres Inventars ist ein schwarzes Kostenloch, das allen Einzelhändlern bekannt ist, die Lagerraum mieten. Es ist allgemein bekannt, dass die Lagerkosten eines Unternehmens umso höher sind, je mehr SKUs es hat. Aus diesem Grund versuchen Unternehmen, den Platz zu optimieren, indem sie eine schnelle Produktumschlagsrate erreichen.

Das Aufstocken Ihres Lagerbestands bei langsamer Nachfrage kann daher schädlich sein. Deadstock verschlimmert die Situation noch weiter, da Lagerraum verschwendet wird, zusätzliche Kosten anfallen und Marken sogar dazu gezwungen werden, in ein anderes Lager zu investieren.

3) Risiko der Vernichtung von Lagerbeständen

Die Einführung eines neuen Produkts erfordert eine punktgenaue Bedarfsplanung, insbesondere ein genaues Verständnis der Marktsituation und der Kundenerwartungen. In Situationen, in denen die Nachfrage schwankt und beliebte Social-Media-Shopping-Trends verschwinden, führt die Verbreitung von SKUs zu einem Haufen unerwünschter Lagerbestände.

Die Situation kann schwieriger werden, wenn ein Produkt mit langsamer Umschlagszeit abläuft, insbesondere bei Schönheits- und Kosmetikartikeln, Lebensmitteln und verderblichen Waren. Dies kann die Marke entweder dazu zwingen, einen Flash-Sale zu planen, den übrig gebliebenen Bestand zu spenden oder ihn zu entsorgen. Wie dem auch sei, die Nettogewinnlinie erleidet einen schweren Schlag.

4) Inkohärenz bei der Auftragserfüllung

Um eine reibungslose Auftragsabwicklung zu ermöglichen, sind schnelle Abläufe ein notwendiges Vorrecht. Ein agiles Fulfillment-System erfordert eine schnelle Kommissionierung, Verpackung, Etikettierung und schnelle Übergabe an den Versandpartner. Alle diese Schritte verlangsamen sich tendenziell, wenn die Lagerbestände massiv gezählt werden.

Da immer mehr Artikel in mobilen Regalen, Paletten, Behältern und Behältern auftauchen, müssen Ihre Kommissionierer die richtigen Artikel zur richtigen Zeit am richtigen Ort finden. Andernfalls enthält das endgültige Paket fehlerhafte Artikel. Mit steigenden Lagerbeständen wird es zwingend erforderlich, den Warenfluss zu kontrollieren und zu verfolgen, sonst gerät der gesamte Auftragsabwicklungsprozess durcheinander.

5) Behinderung im Supply Chain Management

Eine Erhöhung der Lagerbestände kann zu erheblichen Problemen bei der Auftragsabwicklung führen. Viele Einzelhändler bieten mittlerweile On-Demand-Lieferungen und beschleunigte Lieferoptionen wie On-Demand-Lieferung und Lieferung am nächsten Tag an. Um dies zu erleichtern, neigen sie dazu, den Lagerbestand auf mehrere Lager zu verteilen und dabei die Anzahl der SKUs zu erhöhen.

Bei zu großem Lagerbestand fällt es Ihnen möglicherweise schwer, den Überblick über SKUs an mehreren Standorten zu behalten und ihren Fluss in verschiedenen Kanälen zu überwachen. Ohne ordnungsgemäße Bestandsverwaltung kann es zu Fehlbeständen kommen.

Die fünf wichtigsten strategischen Möglichkeiten zur Bewältigung der SKU-Proliferation

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie die Probleme der SKU-Vermehrung bekämpfen können:

1) Rückgriff auf strategische SKU-Rationalisierung

Logistikexperten glauben, dass die SKU-Rationalisierung die direkte Lösung für die Verbreitung von SKUs ist, insbesondere bei toten oder sich nur langsam bewegenden Beständen. Bei der SKU-Rationalisierung handelt es sich um einen Prozess zur Analyse oder Prüfung der SKU-Leistung für optimierte Bestände. Mit anderen Worten handelt es sich um die Technik, mit der Marken die SKUs identifizieren, die großzügige Umsätze erzielen und die Rentabilität steigern.

Die Analyse kann Parameter wie Umschlagszeit, Lagerkapazität, Erfüllungskosten, für Beschaffung, Produktion, Retourenquoten usw. aufgewendetes Kapital umfassen. Anhand des Ergebnisses können Sie entscheiden, ob Sie eine SKU aus dem Sortiment nehmen und so Ihren Katalog verbessern und Ihre Lagerkosten senken. Die SKU-Rationalisierung beschleunigt die Bestandsverwaltung und -abwicklung.

2) Implementieren Sie eine Nachfrageprognose

Einer der Hauptfaktoren für die Verbreitung von SKUs ist die veränderte Nachfrage und die damit verbundene Notwendigkeit, den Lagerbestand zu erneuern. Um einen Anstieg des Lagerbestands an toten Lagerbeständen zu vermeiden, ist ein sorgfältiges Bedarfsprognosesystem der beste Bewältigungsmechanismus.

Bei der Prognose der Nachfrage werden historische Verkaufsdaten und Prognosealgorithmen verwendet, um die Nachfrage in der kommenden Periode abzuschätzen. Mit der Bedarfsprognose können Sie fundierte Entscheidungen in der Lieferkette treffen, einschließlich Produktionszyklen, Mittelzuweisung, Lagerbedarf usw. Auf diese Weise können Sie dem Chaos vorbeugen, das oft durch unvorhersehbare SKU-Verkäufe entsteht.

3) Verbessern Sie die Bestandsverwaltung

Eine der verheerendsten Auswirkungen der SKU-Vermehrung ist die Beeinträchtigung der Lagerverwaltung und die Störung des Flusses der Bestandskontrolle. Bei einem Zustrom von SKUs wird es schwierig, diese zu verfolgen, den Bestand zu erhöhen und sogar Artikel rechtzeitig nachzubestellen. Um dieses Problem anzugehen, können Sie in die Verbesserung der Bestands- und Lagerverwaltung mithilfe automatisierter Technologien investieren.

Der Besitz einer Bestandsverwaltungssoftware bietet viele Vorteile. Erstens können Sie den eingehenden und ausgehenden Bestand in Echtzeit einsehen, den Warenfluss und die Lagerorte der Artikel überwachen und Fehlbestände verhindern. Darüber hinaus kann ein automatisiertes System Nachbestellungen optimieren, Verkäufe verfolgen und detaillierte Berichte über die SKU-Leistung bereitstellen. Mit diesen Daten können Sie dann die SKU-Rationalisierung durchführen.

4) Neubewertung der Lagereffizienz

Lagerung, Auftragsabwicklung und Versand sind eng mit der Verbreitung von SKUs verbunden. Es versteht sich von selbst, dass die Rationalisierung und Organisation der Lieferkette bei der Reduzierung von Proliferationsproblemen im Vordergrund steht. Nehmen Sie das Gehäuse Ihres Speichersystems und bestimmen Sie, wie Sie SKUs an verschiedenen Standorten unterbringen können.

Beispielsweise kann der Einsatz mobiler Regale Ihren Kommissionierern das Auffinden und Herausholen von Artikeln erleichtern. Darüber hinaus kann ihnen dies dabei helfen, den Überblick über die Bestände zu behalten und nicht funktionierende SKUs durch solche mit hoher Nachfrage zu ersetzen.

5) Verwalten Sie Dead Stock und SKU-Portfolio

Bevor Sie mit der Bestandsplanung neu und optimiert beginnen, erstellen Sie einen Spielplan für Ihre alternden SKUs. Sie können Bestände mit geringer Nachfrage mithilfe Ihrer Bestandsverwaltungssoftware identifizieren oder die Verkaufsaufzeichnungen manuell analysieren. Wenn eine SKU beispielsweise länger als 90–180 Tage im Leerlauf ist, kann sie als toter Lagerbestand betrachtet werden.

Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um veraltete SKUs zu verwalten. Erstens können Sie aggressive Rabatte anbieten, einen Flash-Sale arrangieren oder Kombi-Angebote anbieten. Dies kann Sie von einigen davon entlasten. Zweitens können Sie nicht abgelaufene Vorräte spenden und Platz für die Bevorratung neuer, leistungsstarker Vorräte schaffen. Drittens können Sie sie entsorgen, aber betrachten Sie dies als letzten Ausweg.

Abschluss

Die Verbreitung von SKUs ist manchmal die unvermeidliche Folge des Wachstums Ihres Unternehmens. Allerdings kann ein schlecht geplantes SKU-Wachstum ein Problem sein, das sich negativ auf Ihr Endergebnis und Ihre Auftragsabwicklungseffizienz auswirkt. In diesem Artikel haben wir die häufigsten Ursachen beschrieben, die zur Verbreitung von SKUs führen, und die besten Möglichkeiten, wie Sie das Problem angehen können. Mit sorgfältiger Planung und betrieblicher Effizienz können Sie neue Produkte einführen, ohne Verluste befürchten zu müssen.

FAQs

1) Wie wirkt sich die SKU-Vermehrung auf die Effizienz der Lieferkette aus?

Die Verbreitung von SKUs hat direkte Auswirkungen auf die Lagerhaltung und Auftragsabwicklung. Bei einem Zustrom von SKUs kann der Lagerplatz knapp werden und die Auftragsabwicklung verlangsamt sich. Darüber hinaus kann es, wenn sich SKUs nicht gut verkaufen, dazu führen, dass Kapital im Lagerbestand eingeschlossen wird und es an Mitteln für andere wichtige Geschäftsbereiche mangelt.

2) Wie kann Automatisierung bei der SKU-Proliferation helfen?

Ein automatisiertes Bestandsverwaltungssystem kann viele Probleme im Zusammenhang mit der SKU-Vermehrung beheben. Es kann die dringend benötigte Transparenz über ein- und ausgehende Bestände schaffen, Fehlbestände und Nachbestellungen verfolgen und detaillierte Bestandsprüfungen durchführen. All dies kann Einzelhändlern dabei helfen, geeignete Maßnahmen zur Verwaltung leerer Lagerbestände und zur Optimierung der Auftragsabwicklung zu ergreifen.