10 Small Business-Tipps für Anfänger

Die Gründung eines neuen kleinen Unternehmens ist eine aufregende und beängstigende Angelegenheit. Besonders am Anfang ist es wichtig, Hilfe und Unterstützung zu bekommen, deshalb wollten wir kleinen Unternehmen zu Beginn ihrer Reise 10 Tipps geben.

Es gibt so viele Dinge zu lernen und Elemente, die schief gehen könnten, dass Sie umso besser vorbereitet sein können, um Erfolg zu haben, je mehr Sie sich zu Beginn bewusst sind.

Hier ist also unsere Liste mit 10 Tipps für kleine Unternehmen für Anfänger, beginnend mit Ihrer Recherche …

Tipp 1: Recherchieren Sie, bevor Sie beginnen

Sie haben eine tolle Geschäftsidee, Ihr Enthusiasmus ist hoch und Sie wollen loslegen. Wir möchten diesen Schwung nicht verlieren, aber bevor Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, müssen Sie etwas Hintergrundarbeit leisten, beginnend mit der Recherche, wie einzigartig die Geschäftsidee ist.

Die Realität ist, dass 99 % der Unternehmen, die heute gegründet werden, vom ersten Tag an direkten Wettbewerb haben. Das ist kein Problem, aber Sie müssen diesen Wettbewerb und Ihre Branche verstehen, bevor Sie sich kopfüber an die Gründung Ihres neuen kleinen Unternehmens machen.

• Wer sind die Hauptkonkurrenten und mit welchen Botschaften führen sie (dies zeigt an, worin sie gut sind)
• Verstehen Sie die Preisgestaltung innerhalb der Branche. Erfahren Sie mehr über die verschiedenen Preisoptionen und was zu höheren Preisen führt
• Wo befindet sich die Konkurrenz? Haben Sie die Möglichkeit, lokal etwas zu bewirken oder gehen Sie eher national oder sogar international vor?
• In welchen Kanälen vermarkten sie? Verschaffen Sie sich einen Vorsprung, wo Sie Zielkunden finden, und führen Sie direkte Recherchen mit potenziellen Kunden durch
• Welche Nischen werden bedient, wen sprechen die anderen Unternehmen als Zielgruppe an?

Ein großer Tipp für alle, die mit ihrer Geschäftsidee zum ersten Mal an den Start gehen: Suchen Sie sich möglichst eine Branche oder einen Zielmarkt aus, in dem Sie schon einmal gearbeitet haben. Wenn Sie dies erreichen können, werden die Leute Sie bereits kennen und Ihnen vertrauen, und Sie werden sich gut damit auskennen, wie man durch die Marktdynamik navigiert.

Tipp 2: Finden Sie Ihre Nische

Tolle Neuigkeiten, Sie haben einen Sektor und ein Produkt ausgewählt, das Sie verkaufen möchten. Zeit zu verkaufen, richtig? Falsch. Die meisten Sektoren sind riesig und um Ihrer Botschaft Gehör zu verschaffen und an Dynamik zu gewinnen, möchten Sie einen Unterabschnitt finden, der allgemein als Nische bezeichnet wird. Lassen Sie es uns anhand eines Beispiels erklären.

„XYZ Creative Services“ entwirft und entwickelt Websites; Sie versuchen, jeden anzusprechen und kämpfen darum, sich von den anderen 1.000 Webdesign-Agenturen abzuheben.

„Hospitality Creative Services“ entwirft und entwickelt Websites für Restaurants und Veranstaltungsorte. Sie konzentrieren sich auf diese spezifische Nische und können zeigen, warum sie sich so von der Konkurrenz unterscheiden.

Wenn Sie ein Restaurant sind und jemanden für die Erstellung Ihrer Website einstellen möchten, wen würden Sie Ihrer Meinung nach wählen?

Der Schlüssel zu einer guten Nische besteht darin, einen Raum zu finden, der klein genug ist, damit die Konkurrenz gering ist, aber groß genug, um Ihr kleines Unternehmen zu erhalten. Denken Sie auch daran, dass Sie im Laufe der Zeit in neue Bereiche expandieren können, sobald Sie einen guten Ruf und Erfahrungsberichte haben. Eine Nische ist hervorragend, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Tipp 3: Definieren Sie, wer Sie sind

Was ist deine Mission

Branding ist kein Konzept, an das die meisten kleinen Unternehmen denken, aber es ist mehr als nur ein Logo oder Name. Es ist die Essenz dessen, wofür Sie stehen. Existieren Sie, um die beste Qualität in Ihrem gewählten Bereich zu liefern? Ist es Ihr Ziel, ein Unterstützer lokaler Unternehmen zu sein? Wollen Sie einfach die billigste Option sein?

Dies sind die Arten von Fragen, die Sie sich stellen sollten, um Ihre Mission zu verstehen. Bei einem Leitbild geht es um den Zweck Ihres Unternehmens, was es erreichen soll. Wenn Ihr Ziel darin besteht, auf mehrere Mitarbeiter zu wachsen, wird es ihnen helfen, das Geschäft zu verstehen, aber wenn Ihr anfängliches Ziel darin besteht, selbstständig zu werden, dann wird sich die Mission um Ihre Ziele drehen.

Was ist in einem Namen

Ihr Firmenname ist wichtig, aber die Leute verbringen zu viel Zeit damit, sich darauf zu konzentrieren. Ihr Hauptziel ist es nicht, einen schrecklichen zu wählen, der die Leute abschreckt. Machen Sie sich keine Sorgen darüber, eines zu erschaffen, das die Welt verändern wird. Apple ist nur wegen des Produkts und der Vision des Unternehmens eine großartige globale Marke und ein Unternehmensname, nicht wegen des Namens, den sie gewählt haben.

Es ist in Ordnung, mit dem, was man tut, verwandt zu sein, aber manchmal macht es das schwieriger, einen Namen zu wählen: Leute wählen am Ende oft etwas, das ihnen etwas bedeutet, und wenn sie dann das Geschäft erklären, fügen sie es in eine Beschreibung ein. Zum Beispiel ist Red Box die Wirtschaftsprüfungsgesellschaft für die Menschen in unserem kleinen Dorf.

Ein Bonustipp beim Betrachten von Namen sind Website-URLs. Sehr wenige Unternehmen können ohne eine Webpräsenz überleben. Wenn Sie sich also Namen ansehen, sollten Sie ein Gefühl für die für diesen Namen verfügbaren Website-Adressen sowie die Social-Media-Handles bekommen.

Ein Logo ist wichtig, damit Sie eine unverwechselbare Marke haben, aber wie Ihr eigener Firmenname sollte es nicht überlegt sein und Tage Ihrer Zeit in Anspruch nehmen. Sobald Sie einen Namen und eine Mission haben, haben Sie eine Reihe einfacher Wege, um ein Logo zu erhalten. Sie können eine gute lokale Designfirma, einen empfohlenen Auftragnehmer finden oder auf Fiverr nach jemandem suchen, alle diese Optionen werden Ihnen einige Beispiele zur Auswahl erstellen können.

Tipp 4: Setzen Sie sich Ziele

Wenn Sie Ihr Ziel nicht verstehen, hat Ihre Reise keine Richtung. Am Anfang Ihrer Reise zur Gründung Ihres neuen Kleinunternehmens müssen Sie Ziele haben, die Dinge, die Sie erreichen möchten.

Diese werden eine Kombination aus kurz- und langfristig sein, beginnend mit den Gesamtzielen und rückwärts arbeitend. Sie werden Ihre Ziele für die nächsten paar Jahre festlegen und dann die kleineren Ziele ausarbeiten, die Ihnen helfen werden, diese zu erreichen.

Je nachdem, wie viel Sie zu Beginn in Ihr Unternehmen investieren können, hängt es beispielsweise davon ab, wie schnell Sie profitabel sein müssen. Andere müssen vom ersten Tag an Geld verdienen. Um diese Ziele zu erreichen, müssen Sie Ihre Unternehmensfinanzen von Anfang an im Auge behalten.

Tipp 5: Jeder braucht einen Businessplan

Jetzt ist es an der Zeit, ganz praktisch zu werden. Jedes Unternehmen, unabhängig von seiner Größe, benötigt einen Businessplan. Dies kann erforderlich sein, um Startkapital aufzubringen, einen Kredit für kleine Unternehmen zu erhalten oder sich einfach auf das zu konzentrieren, was Sie sich leisten können. Nach der Erstellung können Sie Änderungen planen, wenn sich das Unternehmen und die Unternehmensstruktur weiterentwickeln.

Viele der Faktoren, die wir in den Tipps 1-4 behandelt haben, sollten Ihrem Geschäftsplan hinzugefügt werden, zum Beispiel, was Ihre Ziele sind, die Konkurrenzlandschaft und die Nische, die Sie anvisieren werden.

Unternehmensfinanzplanung

Eine weitere Schlüsselkomponente wird die Wachstumsplanung sein, also erstellen Sie sich einen Finanzplan. Bewerten Sie alle Fixkosten, die mit der Gründung und dem Betrieb des Unternehmens verbunden sind, und beginnen Sie dann, die variablen Kosten einzubeziehen, die direkt mit dem Betrieb der Dienstleistung/des Produkts zusammenhängen. Wenn Sie dies in einen Plan einbauen, können Sie vermeiden, diese versteckten Anlaufkosten zu vergessen.

Dies zeigt Ihnen, welche Break-Even-Punkte Sie haben, wie viel Geld Sie für Dinge wie Marketing und Vertrieb übrig haben, und nutzt die Informationen, um die Zukunft zu planen.

Beispielsweise könnten Sie entscheiden, dass Sie Geld für bezahlte Werbung ausgeben müssen. Mit einem Businessplan werden Sie verstehen, welches Kapital Sie investieren müssen und auch die Rendite, die erforderlich ist, um die Ausgaben zu rechtfertigen.

Rechenschaftspflicht

Ihr Geschäftsplan wird zu einer dauerhaften Aufzeichnung dessen, was Sie erreichen möchten, und hilft, den Fokus zu behalten. Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, können viele Faktoren zu einer Ablenkung werden, daher ist es wichtig, einen guten, soliden Geschäftsplan zu haben, auf den Sie konsequent zurückgreifen können, um auf Kurs zu bleiben.

Tipp 6: Artikulieren Sie, was Sie besonders macht

Wir haben einen Plan und es ist fast Zeit, in die Wildnis zu gehen und mit den Leuten zu sprechen, aber bevor Sie das tun, stellen Sie sicher, dass Sie artikulieren können, was Sie von der Masse abhebt, warum jemand Sie wählen sollte.

Nur sehr wenige Unternehmen sind in der modernen Welt wirklich einzigartig, finden aber eine Kombination von Dingen, die Sie, wenn sie gruppiert werden, von den anderen unterscheiden. Es könnte die Nische sein, auf die Sie abzielen, die Art und Weise, wie Sie das Produkt unterstützen, es könnte Ihr Preismodell sein, vielleicht ist es eine Kombination aus allem oder zehn anderen Dingen.

Ihre Botschaft und wie Sie sie erklären, muss prägnant und kraftvoll sein. Weniger ist mehr. Das Konzept des Elevator Pitch entstand zu einer Zeit, als die Aufmerksamkeitsspannen größer waren. In der modernen Gesellschaft haben Sie noch weniger Zeit, Ihren Standpunkt zu vermitteln. Dies kann von Angesicht zu Angesicht, während eines Webinars oder innerhalb von 3 Sekunden, nachdem jemand einen Beitrag auf Facebook gesehen hat, geschehen.

Beginnen Sie damit, alle Dinge aufzulisten, die Sie besonders machen. Kombinieren Sie als Nächstes die Schlüsselelemente, um die Einzigartigkeit hervorzuheben. Lernen Sie schließlich, diese Punkte im Rahmen Ihrer Tätigkeit zu erklären. Der Interessent muss verstehen, was Sie tun und warum er Sie allen anderen vorziehen würde.

Tipp 7: Netzwerken wie ein Meister

Als Kleinunternehmer sind Sie der beste Verkäufer, der Kontaktpunkt zum Kunden und die Person, bei der sich die Leute beschweren! Wenn Sie wachsen, kann sich dies entwickeln, aber wenn Sie Ihr Unternehmen gründen, wird es niemand so verstehen wie Sie oder potenzielle Kunden davon überzeugen, bei Ihnen zu kaufen, und Kunden, bei Ihnen zu bleiben.

Der kostengünstigste Weg, dies zu erreichen, ist die Vernetzung. Sie müssen sich selbst zu einem Teil der Gemeinschaft machen und zu jemandem werden, dem Sie in Ihrer Branche vertrauen. Das alte Sprichwort ist wahr, Menschen kaufen von Menschen und der beste Weg, Menschen zu treffen, ist Networking.

Networking-Beispiele

Bewaffnet mit den Ratschlägen aus Tipp 6, lassen Sie uns einige gute Beispiele für Networking-Orte betrachten, an denen wir unsere Botschaft verbreiten können. Welche für Ihr Unternehmen die richtige ist, hängt ganz von der Dienstleistung/dem Produkt und der Branche ab, in der Sie tätig sind.

1. Lokale Community-Gruppen – es gibt so viele Möglichkeiten, sich vor Ort persönlich zu vernetzen, dass wir einen ganzen Artikel darüber geschrieben haben!
2. Facebook-Gruppen. Es gibt Facebook-Gruppen für fast jedes Thema. Erfahren Sie, zu welchen Ihr nächster Kunde gehört, und werden Sie dann Teil dieser Community. Bieten Sie der Gruppe Hilfe an und bauen Sie sich einen Ruf als geschätztes Mitglied auf
3. LinkedIn. Die weltweit größte Networking-Plattform, wenn Ihre Zielkunden LinkedIn nutzen, dann ist dies ein großartiger Ort, um sich mit potenziellen Kunden zu verbinden, zu engagieren und zu verkaufen
4. Foren – Von großen Plattformen wie Reddit bis hin zu Nischenforen für einzelne Branchen gibt es sie, damit Menschen Ideen und Probleme austauschen können. Dies kann der perfekte Ort sein, um sich zu engagieren und neue Kunden zu finden
5. Branchenveranstaltungen. Jede Branche hat ihre Gremien und Netzwerkgruppen, die sich regelmäßig treffen und größere Veranstaltungen veranstalten, bei denen Anbieter/Lieferanten mit Kunden zusammentreffen

Nachdem Sie die besten Orte zum Netzwerken entdeckt haben, ist es wichtig, sich vorzubereiten. Beim Networking geht es um Zuhören und Mitmachen, kommen Sie nicht einfach an und erwarten, etwas zu verkaufen. Je mehr Nutzen Sie einer Networking-Gruppe oder -Veranstaltung bringen, desto mehr werden Sie letztendlich davon profitieren.

Ein Bonus-Tipp ist die Nutzung Ihres Netzwerks, um Empfehlungen und Testimonials zu erhalten. Als kleines Unternehmen haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, Menschen dazu zu bringen, ein Risiko für eine unbekannte Entität einzugehen. Der beste Weg, dem entgegenzuwirken, besteht darin, andere zu bitten, Sie zu empfehlen oder Ihnen ein Testimonial zu geben, das im digitalen Marketing verwendet werden kann.

Tipp 8: Effektives Marketing

Marketing ist ein Bereich, in dem sich viele Kleinunternehmer unwohl fühlen, aber mit ein wenig Planung und der Abdeckung der Grundlagen muss es nicht so beängstigend sein.

Kenne deinen Kunden

Schritt eins ist, wie Ihr Kunde zu denken. Wenn Sie dies richtig machen, ist alles andere über Marketing einfach. Sie müssen erkennen, dass nicht jeder Ihr Kunde sein kann. Wenn Sie versuchen, an alle zu vermarkten, werden Sie einen durchschnittlichen Job machen. Wenn Sie Marketing betreiben, um nur Kunden anzusprechen, dann werden Sie einen erstaunlichen, fokussierten Job machen.

Um Ihren Kunden genauso gut zu verstehen wie einen besten Freund, müssen Sie sich in seine Gedanken versetzen und mit den Schmerzen, die er hat, sympathisieren, seine Grundbedürfnisse verstehen, seine Wünsche feiern und seine Kauftreiber respektieren. Wenn Sie diese Informationen mit grundlegenden demografischen Informationen wie der Aufteilung zwischen Männern und Frauen kombinieren; Altersspanne; Einkommen und Familienstand haben Sie einen runden Überblick.

Künftig sollte Ihr gesamtes Marketing auf diese Zielkunden ausgerichtet sein. Einen Artikel schreiben? Stellen Sie sich vor, Ihr idealer Kunde würde es lesen. Posten in sozialen Medien? Wird Ihr idealer Kunde davon angezogen? Ein neues Produkt bauen? Würde Ihr idealer Kunde es kaufen?

Wo halten sich Ihre Kunden auf?

Sobald Sie Ihren Kunden verstanden haben, besteht der nächste Schritt darin, die Kanäle zu identifizieren, über die Sie ihn erreichen können. Es spielt keine Rolle, welche Vertriebswege Sie bevorzugen, sondern nur, welche Ihr Kunde nutzt. Als Sie an Ihrem idealen Kunden gearbeitet haben, hatten Sie wahrscheinlich 2-4 verschiedene Kundentypen.

Bewerten Sie sie und finden Sie die gemeinsamen Kanäle, sodass Sie Effizienz erzielen können, indem Sie nur Zeit auf wenigen Kanälen verbringen. Haben Sie zum Beispiel nicht sieben verschiedene Social-Media-Konten, wenn Ihr idealer Kunde nur auf zwei davon präsent ist.

Unabhängig davon, auf welche Sie sich konzentrieren, wenn Sie Hilfe benötigen, um Ihre Präsenz in den sozialen Medien zu verbessern, empfehle ich diesen Artikel dringend als Hintergrundlektüre.

Was sagen Sie Ihren Kunden

Sie müssen verstehen, welche Hauptthemen Sie in Ihrem Marketing abdecken sollten, und dann nach Wegen suchen, um viele Inhalte darüber zu generieren.

Top-Level-Themen

Diese sollten zwei entscheidende Faktoren berücksichtigen: Worüber können Sie selbstbewusst sprechen UND worüber möchte Ihr Kunde erfahren. Der größte Fehler, den kleine Unternehmen machen, ist, die ganze Zeit darüber zu reden, was sie tun.

Konzentrieren Sie sich auf die Dinge, über die die Kunden lesen möchten, und schließlich werden Sie in der Lage sein, das Gespräch auf Ihr Produkt zu lenken, sobald Sie eine Beziehung zu den Kunden aufgebaut haben. Die Leute erkennen ihre Schmerzen in Ihrem Marketing, nicht Ihre Lösung für die Schmerzen.

Sobald Sie diese großen Themen identifiziert haben, konzentrieren Sie sich auf große Inhalte, die Sie wochenlang unterstützen können. Der effizienteste Marketingansatz besteht darin, einen großen Inhalt (z. B. einen langen Blogartikel) zu erstellen und eine Vielzahl von Elementen wie ein Zitat, eine Liste und einige gute Bilder einzufügen. Diese Elemente können dann in kleinere Teile des digitalen Marketings umgewandelt werden, die in den Kanälen Ihrer Wahl verwendet werden.

Wenn Ihr Kunde beispielsweise Instagram verwendet, können Sie einige der Bilder zeigen und auf den Hauptartikel verlinken oder vielleicht einen inspirierenden Beitrag mit dem Zitat erstellen. Auch hier besteht das Ziel darin, die Arbeit einmal zu erledigen und die Informationen dann über viele Wochen wiederzuverwenden, wodurch Sie viel Zeit und Mühe sparen.

Tipp 9: Technologie und Automatisierung sind deine Freunde

Als Kleinunternehmer müssen Sie sich immer der begrenzten Zeit bewusst sein, die Sie haben. Wo möglich, müssen Sie Lösungen finden, die wenig kosten, aber Geld und Zeit sparen, indem Sie Ihre Prozesse automatisieren. Hier ist Technologie Ihr Freund.

Finanzsoftware

Beginnen Sie mit der Einrichtung einer Rechnungssoftware, die den größten Teil des Prozesses automatisiert, Ihre Kunden automatisch aktualisiert und den richtigen Personen zur richtigen Zeit Zugriff gewährt. Sie können ein kostenloses Konto bei Hiveage erstellen, um noch heute loszulegen.

Marketing-Automatisierung

Dies ist die Fähigkeit, Kommunikation basierend auf den Handlungen von Personen auszulösen. Zum Beispiel ein E-Mail-Begrüßungsprogramm, wenn sich jemand auf der Website registriert.

Kundendienst

Chatbots sind ein gutes Beispiel für den Einsatz von Technologie, um die anfänglichen Kundenanfragen zu bearbeiten und diejenigen herauszufiltern, die bei Ihnen landen.

Aufgabenmanagement

Dies kann etwas so Einfaches wie Online-Notizen oder eine komplexere Lösung wie Trello sein. Ein wesentlicher Vorteil all dieser Plattformen besteht darin, dass sie über jedes Gerät zugänglich sind, von Ihrem Arbeits-PC bis zu Ihrem Telefon.

Buchung von Anrufen/Meetings

Verwenden Sie ein Online-Buchungssystem wie Calendy, mit dem Personen automatisch Zeit in Ihrem Kalender buchen können. Sie verbinden sich automatisch mit Ihrem Kalender und ersparen Ihnen die Prüfung Ihrer Verfügbarkeit.

Virtuelle Treffen

Plattformen wie Zoom haben uns gelehrt, dass es nicht mehr erforderlich ist, an allen Meetings persönlich teilzunehmen. Buchen Sie, wo sinnvoll, einen virtuellen Anruf und sparen Sie Reisestunden sowie Anlaufkosten

Tipp 10: Bereiten Sie sich mental auf schlechte Tage vor

Die Gründung und Führung Ihres eigenen erfolgreichen Unternehmens kann unglaublich lohnend sein, aber es ist nicht einfach. Es wird Höhen und Tiefen geben, und wie Sie diese Probleme bewältigen, entscheidet darüber, wie erfolgreich Sie langfristig sind.

Alle Probleme können gelöst werden und oft können Sie mit der richtigen Herangehensweise etwas Positives aus der Erfahrung ziehen.

• Wenn ein Kunde einen Vertrag kündigt, verstehen Sie warum und nutzen Sie die Erkenntnisse, um sich für den nächsten Kunden zu verbessern. Verbessern Sie den Vertrag, damit sie weniger Chancen haben, unerwartet zu gehen
• Möglicherweise geben Sie Geld für digitales Marketing aus, das Ihnen nicht die erwartete Rendite bringt. Überprüfen Sie Ihr Kundenprofil und prüfen Sie, ob Sie die richtigen Kanäle nutzen. Hat Ihre Botschaft klar zum Ausdruck gebracht, warum sich jemand für Sie entscheiden sollte?
• Ein neuer Konkurrent tritt in den Markt ein und beginnt, Ihre Kunden zu stehlen. Dies ist üblich und etwas, auf das Sie vorbereitet sein müssen. Erfahren Sie, was für diesen neuen Emporkömmling funktioniert, verbessern Sie Ihr eigenes Angebot. Dies ist oft ein Weckruf und eine Erinnerung daran, sich immer weiterzuentwickeln.

Diese Liste ließe sich fortsetzen, aber was sie gemeinsam haben, ist die Fähigkeit, besonnen zu bleiben, die Situation zu verstehen und daraus zu lernen. Wenn Sie sich als Kleinunternehmer mental auf die schlechten Tage vorbereiten, werden Sie in der Lage sein, die schwierigen Situationen zu bewältigen, sobald sie auftreten.

Dies führt uns am Ende zu einem Bonustipp: Versuchen Sie, sich mit einem guten Support-Netzwerk zu umgeben. Ein Kleinunternehmer zu sein, kann eine einsame Existenz sein. Um Ihnen beim Überleben zu helfen, brauchen Sie Menschen, mit denen Sie sprechen können, Menschen mit gemeinsamen Erfahrungen. Hier ist Ihr Networking sehr praktisch, da Sie Gleichgesinnte finden, mit denen Sie sprechen können, Menschen, die mit denselben Problemen konfrontiert sind wie Sie.

Letztendlich ist der beste Tipp für jeden, der ein kleines Unternehmen gründet, an das zu glauben, was man erreichen möchte.

Wir glauben sicherlich, dass Sie das Zeug dazu haben, ein kleines Unternehmen zu gründen, und natürlich sind wir hier, um Ihnen zu helfen, wo wir können, beginnend mit einem kostenlosen Hiveage-Konto, um Ihre Zahlungen zu rationalisieren und Ihre Geschäftsfinanzen zu organisieren.