Beschaffung von Eigenmarken- und White-Label-Herstellern + Beispiele

Private-Label- und White-Label-Marken sind zum großen Geschäft geworden! Heute machen diese Produkte mehr als 20 % der Konsumgüter bei US-Einzelhändlern aus; In einigen Einzelhandelskanälen, wie z. B. Lebensmittelgeschäften, steigt diese Zahl sogar auf fast 60 %.

Das ist nicht alles. Daten von Nielsen zeigen, dass diese Produkte in mehr als 60 Ländern an Boden gewinnen, während Markenprodukte von Herstellern einen Rückgang verzeichnen. Wie funktionieren Private Labeling und White Labeling und wie können Sie davon profitieren?

Was ist ein Private-Label-Produkt?

Private Labeling ist, wenn ein Einzelhändler Waren von einem Dritthersteller unter seiner eigenen einzigartigen Marke herstellen lässt. Das Produkt mit Eigenmarke wird ausschließlich an diesen Einzelhändler verkauft. Ein Beispiel hierfür wären Great Value-Produkte bei Walmart. Walmart bezahlt einen Lebensmittelhersteller, um Produkte unter dem Namen Great Value herzustellen, und sie werden ausschließlich über Walmart verkauft.

Warum würde ein Einzelhandelsriese wie Walmart nicht einfach sein eigenes Produkt herstellen, fragen Sie sich vielleicht. Oft zahlen Einzelhändler weniger für ihre Produkte, indem sie Eigenmarkenhersteller verwenden, anstatt alle ihre Waren selbst herzustellen, wobei einige Schätzungen besagen, dass sie etwa 10 % höhere Gewinnmargen erzielen.

Ein paar andere Dinge, die Sie über Private-Label-Vereinbarungen wissen sollten:

• Der Einzelhändler definiert alle Änderungen oder Variationen, die er am Produkt vornehmen möchte (z. B. Inhaltsstoffe, Zusammensetzung, Verpackungsmenge usw.), um es von der generischen Version des Herstellers zu unterscheiden.
• Der Einzelhändler kontrolliert das Design und die Verpackung des Produkts (der Hersteller bietet dies häufig als Dienstleistung an).
• Der Einzelhändler besitzt die Warenzeichen und die Markenidentität, die mit seinen Eigenmarkenprodukten verbunden sind.
• Der Hersteller kontrolliert den Produktionsprozess, kann aber kein identisches Produkt an andere Einzelhändler verkaufen, wodurch es auf dem Markt einzigartig bleibt.

Was ist ein White-Label-Produkt?

Beim White Labeling erstellt ein Hersteller ein generisches Produkt, das von mehreren Einzelhändlern verwendet werden kann. Jeder Einzelhändler kann dann das Produkt als sein eigenes brandmarken, obwohl es genau das gleiche Produkt ist, das auch andere Einzelhändler verkaufen.

Ein Beispiel hierfür wären Produkte der Marke Kirkland bei Costco. Was viele Menschen nicht wissen, gibt es viele Kirkland-Produkte , die von bekannten Marken weiß gekennzeichnet sind. Wenn Sie also bereit sind, große Mengen zu kaufen, können Sie sparen, indem Sie Kirkland-Batterien (hergestellt von Duracell), Kirkland-Thunfisch (hergestellt von Bumblebee), Kirkland-Wodka (hergestellt von Grey Goose) und so weiter kaufen.

Während White-Labeling von großen Einzelhändlern wie Costco verwendet werden kann (ihre Kirkland-White-Label-Produkte haben einen Wert von satten 75 Milliarden US-Dollar ). White Labeling ist jedoch auch eine großartige Möglichkeit für kleine Startups, Produkte schnell auf den Markt zu bringen oder ihre Kernproduktlinie zu erweitern, ohne große Investitionen zu tätigen.

Ein paar andere Dinge, die Sie über White-Label-Vereinbarungen wissen sollten:

• Der Hersteller kontrolliert die Eigenschaften, Komponenten, Inhaltsstoffe und Herstellungsdetails des Produkts.
• Der Einzelhändler kontrolliert das Design der Verpackung und das Branding des Produkts (das der Hersteller als Dienstleistung anbieten kann).
• Der Einzelhändler besitzt die Warenzeichen und die Markenidentität, die mit den von ihm gekauften White-Label-Produkten verbunden sind.
• Der Hersteller kontrolliert den Produktionsprozess und kann ein identisches Produkt an andere Einzelhändler verkaufen, was den Wettbewerb auf dem Markt verstärken könnte.

Hast Du gewusst? Bevor Schallplatten für die breite Öffentlichkeit veröffentlicht wurden, wurden Werbekopien ohne das endgültige gedruckte Artwork in einer weißen Hülle an DJs gesendet. DJs spielten diese „White-Label“-Platten, um das Interesse zu wecken und es den Plattenproduzenten zu ermöglichen, die Nachfrage zu prognostizieren. Und damit war der Begriff „White Label“ kreiert!

Großartige Beispiele für Private-Label- und White-Label-Produkte

Wir haben in den obigen Abschnitten einige Beispiele für Private-Label- und White-Label-Produkte aufgeführt, aber werfen wir einen genaueren Blick auf einige wirklich großartige Beispiele dieser Modelle.

Amazon-Eigenmarken

Amazon ist ein hervorragendes Beispiel für die Vorteile eines Eigenmarkenherstellers. Der E-Commerce-Gigant umfasst rund 400 Eigenmarken für mehr als 240.000 Produkte. Die fünf wichtigsten Eigenmarken des Unternehmens sind AmazonBasics (Haushaltswaren und Bürobedarf), Amazon Collection (Schmuck), Amazon Essentials (erschwingliche Kleidung), Pinzon (Bett und Bad) und Solimo (Körper- und Haustierpflege). Ihr Portfolio an Eigenmarken macht sie in den Suchergebnissen äußerst wettbewerbsfähig, da das Unternehmen seinen eigenen Waren regelmäßig Platz über gesponserten Anzeigen und der organischen Suche einräumt.

Dollar Shave Club Weiße Etikettierung

Auf der anderen Seite ist der Dollar Shave Club ein großartiges Beispiel für White Labeling. Während viele Leute es nicht erkennen, beschaffte Dollar Shave Club einen White-Label-Rasierer, der für jeden Einzelhändler erhältlich war, der ihn haben wollte; Was sie als nächstes taten, machte jedoch den Unterschied. Sie entwickelten ein Versandmodell, das zuvor noch nie verwendet worden war und das ihre Marke aufbaute. Im Jahr 2016, mit einem Umsatz von fast 200 Millionen US-Dollar, verkaufte dieses kleine Startup mit seinen White-Label-Rasierern das Unternehmen für 1 Milliarde US-Dollar an Unilever!

Technologie-White-Labeling

White Labeling wird auch im Technologiebereich immer beliebter, wo „Software-as-a-Service“ der letzte Schrei ist. In diesem White-Label-Modell können Technologieunternehmen, die eine bestimmte Software anbieten möchten, ohne die Kosten für die Herstellung oder Codierung im eigenen Haus, an ein White-Label-Softwareunternehmen auslagern. Sie können ihr Logo und ihre Warenzeichen darauf anbringen und es als ihr eigenes behandeln, aber das geistige Eigentum der Software gehört einem anderen Unternehmen, und identische Software kann an andere Unternehmen verkauft werden.

Private Labeling und White Labeling: Was ist der Unterschied?

Wir haben die Unterschiede zwischen Private Labeling und White Labeling in den obigen Abschnitten dargelegt, aber diese praktische Tabelle schlüsselt die Unterschiede in einem leicht lesbaren Format auf.

Kann White Labeling mit Co-Branding versehen werden?

Manchmal sehen Sie ein Produkt mit zwei Sätzen von Markennamen. Dies ist ein Beispiel für Co-Branding, nicht für White Labeling.

Also komm zurück zu Costco. Während Sie nicht sagen können, dass die meisten Kirkland Signature-Produkte von einem anderen Unternehmen hergestellt werden (viele dieser Unternehmen möchten nicht, dass es bekannt wird), zeigt Kirkland Signature Coffee ihr Logo sowie das Starbucks-Logo, den ursprünglichen Hersteller.

Diese Methode nutzt effektiv die Markenstärke der populäreren Marke, um den Umsatz sowohl für den Einzelhändler als auch für den Hersteller zu steigern.

Was Kunden sagen...

Kunden lieben Handelsmarken und White-Label-Produkte, weil ein Teil der Einsparungen der Einzelhändler oft an sie weitergegeben wird. Und die Wahrnehmung dieser Produkte ändert sich. Heute halten viele die Qualität für so gut wie Markenprodukte des Herstellers – und wird noch besser. Hier ist ein Blick auf die Verbraucherwahrnehmung von Handelsmarken, wie von Nielsen berichtet.

• 65 % halten Handelsmarken für eine gute Alternative zu Markenprodukten.
• 71 % haben einen besseren Eindruck von der Qualität der Handelsmarken als früher.
• 67 % finden, dass Handelsmarken in der Regel ein sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten.
• 65 % halten Handelsmarken für eine gute Alternative zu Markenprodukten.
• 58 % glauben, dass sie intelligenter einkaufen, wenn sie Handelsmarken wählen.

Beschaffung von Eigenmarken- und White-Label-Herstellern

Jetzt, da Sie die Unterschiede zwischen Eigenmarken- und White-Label-Produkten besser verstehen, sind Sie bereit, aktiv zu werden? Ihr nächster Schritt wird sein, das Produkt zu beschaffen. Letztendlich müssen Sie in der Lage sein, einen Hersteller zu finden, der die Produkte versteht, die Sie verkaufen möchten, und diese kostengünstig und unter Beibehaltung eines hohen Qualitätsstandards produzieren kann.

Eine Ihrer ersten Überlegungen könnte sein, ob Sie sich für einen inländischen oder ausländischen Hersteller entscheiden. Während viele Unternehmen ihre Aktivitäten gerne in den Vereinigten Staaten behalten (und „Made in the USA“ ist sicherlich ein großes Verkaufsmerkmal für einige Produkte), ist es oft billiger, Produkte im Ausland zu beziehen. Billiger ist jedoch nicht immer besser, da Sie auch Versandzeit, Qualitätskontrolle, kulturelle Unterschiede, die sich auf Geschäftspraktiken auswirken, steuerliche Auswirkungen sowie Gesetze und Vorschriften für den Import und Export berücksichtigen müssen.

Unabhängig davon, ob Sie bei der Beschaffung lokal bleiben oder global agieren, müssen Sie sicher sein, dass Sie Ihrem White-Labeling- oder Private-Labeling-Hersteller vertrauen können. Sie sollten also jeden der folgenden Schritte ausführen:

• Fordern Sie ein Produktmuster an, um die Qualität zu bestimmen
• Überprüfen Sie die akzeptable Lieferzeit und den Produktzustand
• Berücksichtigen Sie die Gesamtherstellungskosten (und suchen Sie nach versteckten Gebühren)
• Überprüfen Sie die Richtlinien zum Umgang mit Produktmängeln und beschädigten Waren

Um Ihre Suche zu beginnen, können Sie Online-Verzeichnisse wie Alibaba , Maker's Row oder ThomasNet ausprobieren . Sie können auch Websites wie Quora und Reddit besuchen, um Empfehlungen, Rezensionen und Gespräche zu Herstellern zu finden und deren Ruf zu überprüfen. Natürlich ist eine Empfehlung von jemandem aus der Branche oft die beste Wahl!

Eigenmarken- und White-Label-Produkte bei The Fulfillment Lab

Wenn Sie sich fragen, wie Sie einen Private-Label-Hersteller oder einen White-Label-Hersteller finden, und das Durchsuchen von Verzeichnissen nicht Ihr Ding ist, dann suchen Sie nicht weiter als bei The Fulfillment Lab. Unser einzigartiges globales On-Demand-Fulfillment-Portal ermöglicht es Ihnen, schnell neue White- und Private-Label-Produkte zu Ihrem Sortiment hinzuzufügen, ohne Vorabkosten oder Wartezeit.

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Außerdem verlassen wir uns auf ausländische Hersteller, um Ihnen Geld zu sparen; Wir kennen jedoch die Einzelheiten der Rechte an geistigem Eigentum, die Produktzertifizierung, die Zollverfahren und die Produktqualität, sodass Sie beruhigt sein können.

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