Starten Sie 2022 keine PPC-Agentur, bis Sie diese 7 Dinge darüber verstanden haben

Erst gestern konnte ich mich mit 4 All-Star-PPCern treffen, um verschiedene Karrierewege zu besprechen, einschließlich der Entscheidung, sich selbstständig zu machen (für diejenigen, die eine Agentur oder ein Beratungsunternehmen gegründet haben). Nach dem Anruf stellte Harry Makins auf Twitter eine Folgefrage, die mich dazu brachte, mehr über den Unterschied zwischen der Gründung einer Agentur im Jahr 2010 und 2022 nachzudenken.

Ich denke, es ist einfacher und schwieriger. Wenn Sie mir gestatten, darüber nachzudenken, werde ich unten meine Überlegungen mit Ihnen teilen, und dann können wir das Gespräch vielleicht auf Twitter und LinkedIn fortsetzen.

Oh, und noch eine wichtige Sache. Da dies meine Überlegungen sind, könnte ich mich irren. Hören Sie sich also an, was ich zu sagen habe, wägen Sie es ab, um festzustellen, ob die Logik sinnvoll ist, und lassen Sie es mich wissen, wenn Sie etwas in der Branche sehen, das etwas anderes vermuten lässt. Ich würde mich auch freuen, mit Ihrer Hilfe weiter zu lernen.

Handeln? Lass uns anfangen.

3 Gründe, warum die Gründung einer Agentur für digitales Marketing im Jahr 2022 SCHWIERIGER denn je ist

Grund Nr. 1: Der Raum für digitales Marketing ist überfüllter als je zuvor

• Im Jahr 2011, als ich ZATO gründete, gab es in den USA 4400 digitale Werbeagenturen.
• Im Jahr 2022 wird es in den USA 19.800 digitale Werbeagenturen geben. (Quelle)

Das beinhaltet noch nicht einmal das Wachstum internationaler Agenturen, die die USA bedienen können!

Sie sind so. Viele. Agenturen gibt es gerade.

Sogar in meinem kleinen Netzwerk kündigt jedes Mal, wenn ich mich umdrehe, ein anderer Freund seine Absicht an, „allein zu gehen“ und dieses freiberufliche Ding auszuprobieren.

Wir erkennen also sofort, dass es da draußen schwieriger ist, einfach weil es buchstäblich mehr Agenturen gibt als früher.

Grund Nr. 2: Unternehmen integrieren aggressiv digitale Marketingdienste

Ein weiterer Trend, den ich in letzter Zeit beobachte, ist der Wunsch, die Beziehungen zu Anbietern zu eliminieren und bezahlte Medien intern zu verlagern. Es gibt eine Reihe von Gründen, die jetzt nicht diskutiert werden sollten, um intern oder mit Ihren Medien eine Agentur zu beauftragen. Um diesem Artikel willen gibt es jedoch MEHR Agenturen als je zuvor, und noch MEHR Unternehmen verlagern ihren Anzeigeneinkauf ins eigene Haus.

Ernsthaft, während ich diesen Beitrag schrieb, stieß ich auf eine weitere DTC-Person (Patrick Coddou von Get Supply), die seinen Wechsel von der Verwendung von Agenturen ankündigte!

Grund Nr. 3: Der Markt ist ausgereifter und auch wählerischer

Eine Sache, die ich persönlich sehe, ist, dass die Leute klüger sind als vor einem Jahrzehnt, und das wirkt sich auf viele Dinge aus.

Vertrieb zum Beispiel.

Vor einem Jahrzehnt war es noch einfacher, sich in ein Google Ads-Konto einzuloggen, einige unmittelbare Gelegenheiten zu identifizieren und sie einem verwirrten Marketingmanager mitzuteilen, der eine Variation von „Okay, okay, was verlangen Sie, Sie sind eingestellt“ sagte.

Ich habe festgestellt, dass es heutzutage nicht ausreicht, „Google Ads besser als der andere zu kennen“, um Kunden an Land zu ziehen (und denken Sie daran, dass es einfach mehr Agenturoptionen gibt, die konkurrieren). Ich habe auch festgestellt, dass Konten, die wir übernehmen, tendenziell (im Durchschnitt) besser verwaltet werden als vor 5 Jahren, was die Verbesserung schwieriger macht als in den „ruhmreichen Tagen“, als wir ein neues Konto in Trümmern übernehmen und erwarten konnten, es zu sehen sofortige Ergebnisse durch Hinzufügen einiger genau passender Keywords plus Anzeigen, die den Benutzer tatsächlich auf die richtige Zielseite bringen (dies ist natürlich eher eine allgemeine Beobachtung als eine vorgeschriebene Regel. Es gibt immer noch WIRKLICH schlechte Manager da draußen, die schlechte Konten machen) .

4 Gründe, warum die Gründung einer Agentur für digitales Marketing im Jahr 2022 EINFACHER denn je ist

Okay, wir sind einige Gründe durchgegangen, warum es schwieriger denn je ist, eine neue Agentur zu gründen. Gibt es gute Nachrichten? Eigentlich denke ich, dass es hier viele gute Nachrichten gibt!

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Grund Nr. 1: Online-Geschäfte boomen

Es ist kein Geheimnis (normales Technologiewachstum gefolgt von einer Pandemie, die das E-Commerce-Wachstum erzwingt), dass das neumodische Internet-Ding als wichtiger Bestandteil jedes Unternehmens weiter wächst.

E-Commerce-Verkäufe machten 2011 nur 5 % der Einzelhandelsumsätze aus (denken Sie daran, als die Anzahl der Agenturen noch kleiner war), und 2021 sind sie auf rund 13 % gestiegen. Während es also mehr Agenturen gibt, gibt es für diese Agenturen mehr zu verwalten.

Was mich wirklich verblüfft, ist das Potenzial für weiteres Wachstum hier. Im Jahr 2018 (zugegeben, vor fast 4 Jahren, aber immer noch) HATTEN satte 46 % der kleinen Unternehmen NICHT EINMAL EINE WEBSITE. Ist Ihnen klar, wie viele Möglichkeiten es in einigen dieser Nischenmärkte noch gibt?!

Grund Nr. 2: Menschen sind eher bereit, echte Experten einzustellen

Ich erinnere mich aus Gesprächen mit Interessenten vor 5 Jahren, dass die Leute „eine Agentur wollten, die alles kann! Wir wollen einen Ansprechpartner.“

Während uns unsere Kontakte in letzter Zeit mitgeteilt haben: „Wir wollen die besten Leute in jedem Marketingkanal einstellen, um ein Superteam aufzubauen, wie die Traveling Wilburys des Marketings.“

Ich finde diese Veränderung wirklich faszinierend (und das ist einer der Gründe, warum wir nie ein Problem damit hatten, eine reine Paid-Search-Agentur zu sein), da sie zeigt, dass die Leute jetzt mehr Wert darauf legen, einen wirklich erfahrenen Praktiker zu haben, als weniger Punkte zu haben des Kontaktes.

Was mir das sagt, ist, dass die versierte Freiberuflerin einen Bereich identifizieren wird, in dem sie DIE wahre Expertin werden kann, hart daran arbeitet, diese Expertin zu werden, und dann Kunden anzieht, die diese Fähigkeiten benötigen. Es ist an der Zeit, die „Wir machen alles“-Mentalität kleiner Agenturen hinter uns zu lassen!

Ich denke, der Schlüssel zum Überleben als Freelancer im Jahr 2022 und darüber hinaus liegt darin, sich damit zufrieden zu geben, sich in eine Nische (irgendwie: Produkt, Branche, was auch immer) zu begeben. Dies kann Sie daran hindern, sich zu einer Mega-Agentur zu entwickeln, aber ich bin überzeugt, dass es Ihnen helfen kann, ein profitables und stabiles Geschäft aufzubauen, das auf Ihrem Netzwerk aufbaut.

Grund Nr. 3: Es ist weniger wahrscheinlich, dass Menschen allein aufgrund der „Markenstärke der Agentur“ einstellen

Hier muss ich aufpassen, da ich großen Respekt vor klugen Leuten habe, die ich in großen Agenturen kenne. Was ich jedoch in letzter Zeit gelernt habe, ist, dass Unternehmen weniger von der „Markenstärke“ angezogen werden, die eine größere, internationale Agentur früher einfach durch das Betreten des Raums getragen hat. Ich denke, das geht Hand in Hand damit, dass die Kunden klüger werden. Sie wollen sicherstellen, dass ihr Konto nicht von den Praktikanten verwaltet wird, wenn sie von den Profis verkauft wurden.

Auf diese Weise denke ich, dass es für einen erfahrenen Freiberufler, der gut verkaufen kann UND dieses Versprechen einlösen kann, einfacher ist, Ausschreibungen gegen größere Agenturen zu gewinnen, die früher nur aufgrund ihres Namens einen erheblichen Vorteil hatten.

Grund Nr. 4: Unternehmen, die sich Inhouse nicht leisten können, brauchen immer noch Hilfe

Schließlich stelle ich fest, dass es bestimmte Unternehmen gibt, die sich In-Housing einfach nicht leisten können, selbst bei all den Schritten zum In-Housing, die größere Marken unternehmen. Mit anderen Worten, es wird IMMER Unternehmen geben, die in verschiedenen Phasen Unterstützung benötigen. Anstatt zu versuchen, gegen intern zu kämpfen, denke ich, dass der versierte Freiberufler der Zukunft sich stattdessen an die Unternehmen wenden wird, die sich intern nicht leisten können, und ein Preispaket und einen Arbeitsumfang zusammenstellt, der sowohl für kleinere Unternehmen als auch für kleinere Unternehmen geeignet ist der Freiberufler. Oh, und diese können eher lokal sein, und ich denke, die kleineren Freiberufler haben auf diese Weise auch einen deutlichen Vorteil, indem sie mit ihren Nachbarn die Schultern reiben.

Da haben Sie es also, ich denke, es gibt Bedenken, im Jahr 2022 einen Freiberufler oder eine Agentur zu gründen, aber ich denke auch, dass es große Chancen gibt. Was denkst du? Lassen Sie uns das Gespräch in den sozialen Medien fortsetzen!

Mögen die Auktionen immer zu Ihren Gunsten sein.