11 effektive Strategien für die Personalbesetzung der Geschäftsentwicklung

Die Personalvermittlungsbranche ist in den letzten Jahren kontinuierlich gewachsen, um genau 3,4 %. Tatsächlich wächst sie schneller als die Wirtschaft. Da Sie wissen, dass Ihre Branchenbasis auf soliden Füßen steht, können Sie sich auf die Geschäftsentwicklung für Personalberatungsunternehmen konzentrieren.

Zunächst einmal sucht der Markt nach qualifizierten Kandidaten – wobei 40 % der Arbeitgeber Vollzeitkräfte und 47 % Zeitarbeitskräfte suchen – und daher liegt es in Ihrer Verantwortung als Inhaber eines Personaldienstleistungsunternehmens, diese Anforderungen zu erfüllen.

Es ist jedoch nicht so einfach, nur qualitativ hochwertige Kandidaten zu haben, die zu einem Unternehmen und seinen Erwartungen passen. Als Geschäftsinhaber müssen Sie ständig nach Möglichkeiten suchen, wie Sie Ihre Strategie zur Entwicklung des Personalbeschaffungsgeschäfts erweitern und ausbauen können. Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen zufrieden sind, dann machen Sie weiter wie bisher! Wenn Sie jedoch weitere Ressourcen zum Wachsen hinzufügen möchten, lesen Sie weiter.

In diesem Blog werden wir 11 praktische Wachstumstipps zur Personalentwicklung für Personaldienstleister besprechen, die ihr Geschäft erweitern möchten:

Es ist schön und gut, ins eigene Horn zu hupen, aber wenn man es nicht beweist, dann sind es nichts weiter als leere Worte.

Ihre potenziellen Kunden hören täglich die gleichen Tonhöhen, also stellen Sie sicher, dass Sie sich von der Masse abheben, indem Sie Kundenreferenzen über Ihre erstaunliche Arbeit aneinanderreihen.

Hier ist die Sache, 84 % der Kunden vertrauen Testimonials fast so sehr wie persönlichen Empfehlungen, die sie von Freunden und Familie erhalten. Und Video-Testimonials bringen das auf die nächste Stufe. Das Hinzufügen von Testimonials oder auch nur eines allgemeinen Videos zu Ihrer E-Mail ist eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, damit Sie sich von der Masse abheben.

Loom, ein kostenloses Tool, ist ein großartiges Tool zum Erstellen von Videos. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie das Video in die Nachricht einbetten und nicht als Anhang, um die Öffnungsrate zu erhöhen.

Lassen Sie mich raten, Sie verwalten Ihr gesamtes Personalunternehmen und Ihre Mitarbeiter mit Stift- und Papierdokumenten und endlosen Excel-Tabellen. Dies ist nicht nur chaotisch und unorganisiert, sondern auch unmöglich nachzuverfolgen, und der Mangel an Kontrolle und Datenfluss ist überwältigend. Wenn wir den Nagel auf den Kopf getroffen haben, machen Sie sich keine Sorgen, denn mit einer All-in-One-App zur Mitarbeiterverwaltung können Sie die Kontrolle zurückerlangen und den täglichen Geschäftsbetrieb optimieren.

Viele Personaldienstleister wenden sich an Connecteam, um Schichtplanung, Zeiterfassung, Compliance, interne Kommunikation, Mitarbeiterengagement und mehr zu verwalten. Connecteam ist die beste Mitarbeiterverwaltungs-App, die eine All-in-One-Lösung bietet, mit der Sie Ihr Unternehmen von überall aus effektiv verwalten können.

• Effiziente Auftragsplanung: Weisen Sie Mitarbeiter basierend auf verschiedenen Anforderungen für Dienstleistungen zu, geben Sie relevante Informationen wie Zeit, Adresse und spezielle Anweisungen an, ermöglichen Sie Mitarbeitern, Schichten anzunehmen und abzulehnen, und vieles mehr.
• Echtzeit-Verfügbarkeit: Sehen Sie sich in Echtzeit die Verfügbarkeit der Mitarbeiter im Zeitplan an und stellen Sie sicher, dass Sie die Schichten entsprechend verteilen.
• Benachrichtigungen zu Schichten: Wann immer ein Mitarbeiter zu seiner Schicht kommt, die Schicht ablehnt oder gar nicht erscheint, können Sie alle Benachrichtigungen erhalten, um sicherzustellen, dass alles reibungslos läuft.
• Kundenservice und Informationen: Bieten Sie Ihren Kunden das beste Erlebnis und führen Sie für jeden Kunden eine nützliche Informationsmappe, um die Mitarbeiter mit den Informationen auszustatten, die sie benötigen.
• Optimieren Sie die Kommunikation: Stellen Sie Ihrem Team auf einfache Weise relevante Informationen zur Verfügung und kommunizieren Sie über Updates, Benachrichtigungen, privaten Chat und ein Mitarbeiterverzeichnis.
• Compliance durch Formulare zum Lesen und Unterschreiben: Halten Sie alle Ihre Mitarbeiter durch digitale Formulare zum Lesen und Unterschreiben, wie Richtlinien und Verfahren, Uniform- und Kleiderordnung und mehr, konform.
• Automatisierung von Checklisten und Formularen: Reduzieren Sie Reibungsverluste und verbessern Sie die Reaktionszeit durch die Automatisierung von Berichtsprozessen, Kostenerstattung, Geräteprüfung und mehr.
• Einarbeitung neuer Mitarbeiter und Schulung: Neue Mitarbeiter schnell und effizient einarbeiten und sie durch das Lesen und Unterschreiben von Formularen und mobile Schulungen auf den neuesten Stand bringen.
• Unternehmensprotokolle und -richtlinien verfügbar : Halten Sie alle Informationen in Echtzeit verfügbar, vom Mitarbeiterhandbuch bis hin zu wichtigen Unternehmensprotokollen, Anleitungen und mehr.
• Vereinfachte Zeiterfassung und Gehaltsabrechnung: Verfolgen Sie ganz einfach die Arbeitszeiten, senden Sie automatische Erinnerungen, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter ein- und ausstempeln, Urlaubs- und Krankheitsanträge, Bearbeitung von Stundenzetteln und mehr.Exportieren Sie Stundenzettel ganz einfach in die Connecteam-Integration mit QuickBooks Online oder Gusto für eine reibungslose, 100 % genaue Gehaltsabrechnung.

Optimieren Sie Ihr Geschäft mit Connecteam

Connecteam ist die beste Lösung für Personaldienstleister und eine All-in-One-App, die mit allem ausgestattet ist, was Ihr Unternehmen für einen reibungslosen Tagesablauf benötigt.

Kostenlosen Account erstellen

„Warm Calling ist ein Ansatz zur Kundengewinnung, bei dem der Aufbau von Beziehungen an erster Stelle steht, indem gemeinsame Interessen hervorgehoben werden.“

Warm Calling ist heutzutage eine bevorzugte Methode, um einen Interessenten ans Telefon zu bekommen, da er bereits zuvor Kontakt mit Ihnen hatte und Interesse gezeigt hat. Ihr Anruf kommt nicht überraschend, sodass sie Ihrem Pitch eher zuhören, da zuvor ein gewisses Maß an Vertrauen hergestellt wurde.

Sie können diese Methode auch auf LinkedIn anwenden, indem Sie beispielsweise einen bestehenden Kunden um eine Vorstellung bitten.

Menschen machen gerne Geschäfte mit jemandem, den sie mögen und dem sie vertrauen, das gilt auch für Unternehmen. Wenn sie Ihr Unternehmen mögen und ihm vertrauen, sind Sie bereits auf dem richtigen Weg. Es reicht nicht aus, nur einige Dinge mit Ihren Kunden gemeinsam zu haben, stattdessen möchten diese Fachleute mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das die gleichen Grundwerte teilt.

Teilen Sie mit, was Ihre Unternehmensphilosophie ist, wie Kandidaten behandelt werden, welche Methoden Sie verwenden und wie die Werte Ihres Unternehmens mit dem eigenen Unternehmen eines potenziellen Kunden übereinstimmen.

Ohne Zweifel sollten Sie so viele Anrufe wie möglich tätigen, aber die Qualität Ihrer Anrufe ist wichtiger als die Quantität. Aber was ist der Schlüssel, um dies zu erreichen? FORSCHUNG.

Von Beginn des Gesprächs an sollten Sie sicherstellen können, dass ein ansprechendes Gespräch stattfindet, da Sie genau wissen, mit wem Sie sprechen, was sie tun, welche Aufgaben sie haben, welche Herausforderungen sie bei der Einstellung haben und so weiter An. Dadurch haben Sie eine bessere Chance auf eine Konvertierung.

Wenn Sie die richtige Person in einem Unternehmen finden, eine starke Beziehung zu ihr aufbauen und Arbeitsaufträge erhalten, besteht die Möglichkeit, diese Beziehung auszubauen. Das beginnt alles mit Opportunity-Daten.

Opportunity-Daten treten auf, wenn aktionsbasierte Signale darauf hindeuten, dass die Zeit für einen Kauf reif sein könnte. Diese aktionsbasierten Signale zeigen, dass Kaufgelegenheiten gleich um die Ecke sind, basierend auf Budgets, Prioritäten und neuen Mitarbeitern, die nach einer Veränderung suchen.

Achten Sie auf die folgenden Möglichkeiten: Mitarbeiterabgänge, Finanzierung, Entlassungen, Unternehmensauszeichnungen, Einkommensberichte, Neueinstellungen, offene Stellen, Partnerschaften, Fusionen und Übernahmen, Führungswechsel, Beförderungen und so weiter.

„Wenn Unternehmen wachsen, muss das gesamte neue Humankapital genutzt und das Potenzial ausgeschöpft werden. Wenn wir uns an wachstumsstarke Unternehmen oder Unternehmen mit bestimmten ausgeschriebenen Stellen wenden, haben wir eine deutliche Steigerung der Gewinnrate festgestellt … ohne etwas an unserem Verkaufszyklus zu ändern.“ sagt Brandon Battey, Senior Sales Manager bei ZoomInfo

Die Nutzung von Social Media zu Ihrem Vorteil ist eine wichtige Strategie zur Entwicklung des Personalbeschaffungsgeschäfts. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen und relevanten Inhalte teilen und Ihr Netzwerk mit wertvollen Beiträgen versorgen. Solange Sie Ihre Bemühungen aufrechterhalten, können Sie eine gesunde Menge an Empfehlungen und Empfehlungen erhalten, was bedeutet, dass Sie nicht so viele Kalt- oder Warmanrufe tätigen müssen.

Hier finden Sie weitere Tipps, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Social Selling maximieren.

Sie sagen nicht ohne Grund, dass Übung den Meister macht. Investieren Sie in Verkaufsschulungen, damit Sie und Ihr Team motiviert, vorbereitet und frisch bleiben.

• Live-Rollenspiel
• Beschaffung
• Aufnahmetreffen
• On-Demand-Kurse
• Betreuung

Erfahren Sie hier mehr über die Erstellung eines effektiven und einfachen Trainingsprogramms.

Möglicherweise erleben Sie eine hohe Fluktuation, aber dies gehört zum Gebiet, wenn Sie ein Personaldienstleistungsunternehmen sind. Was Sie tun müssen, ist zu überprüfen und zu identifizieren, welche Interessenten am besten anzusprechen sind, und dies beginnt damit, sich anzusehen, wer Ihre aktuellen Kunden sind.

Sehen Sie sich an, welche aktuellen Kunden Ihnen den besten ROI einbringen? Sind Sie in einem bestimmten Bereich oder in bestimmten Unternehmensgrößen gut?

Wenn Sie wissen, was funktioniert, können Sie versuchen, ähnliche Kunden zu gewinnen, sodass Sie sich auf den Umsatz konzentrieren und weniger darauf, einen Kunden zu ersetzen, der gegangen ist.

Wenn Sie viele Aufträge von Bestandskunden erhalten, könnten Sie versucht sein, Ihre Pipeline zu vernachlässigen. Sie müssen jedoch weiterhin Interessenten aus jedem Schritt des Verkaufsprozesses einbeziehen, damit Sie auf Schritt und Tritt Einnahmen erzielen können.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich jede Woche etwas Zeit nehmen, um bei jedem Schritt Ihres Kundengewinnungsprozesses mit den Kunden nachzufassen.

Das Endergebnis einer Rekrutierungsgeschäftsentwicklungsstrategie

In dem Wissen, dass das Bureau of Labor Statistics für 2020 ein stetiges Wachstum für die Personalvermittlungsbranche prognostiziert, war die Gelegenheit nie besser, sich auf die Geschäftsentwicklung eines Personalvermittlungsunternehmens zu konzentrieren.

Die Tipps, die wir oben geteilt haben, können Ihnen dabei helfen, die Entwicklung Ihres Personalgeschäfts effektiv auszubauen.