Artikel, der das Gleichgewicht betrifft: Wie Markenmarketing und Performance -Marketing zusammenarbeiten, um das Wachstum und den Wert voranzutreiben
Veröffentlicht: 2025-03-26Auf dem heutigen hyperverbundenen, sich schnell entwickelnden Markt ist die Spannung zwischen Markenmarketing (konzentriert sich auf Bewusstsein und langfristiges Markenwert) und Leistungsmarketing (mit sofortigem Leads und Vertrieb) allgegenwärtig. Für viele Unternehmen, insbesondere B2B -Organisationen, ist das Wissen, wie diese Ansätze in Einklang gebracht werden können, für nachhaltiges Wachstum und messbare Ergebnisse von wesentlicher Bedeutung.
Wir haben gesehen, wie Unternehmen Schwierigkeiten haben, dieses Gleichgewicht zu steuern. Wir bei Breeextract haben sogar mit diesem Marketing, dem niedergeschlagen, den Kämpfen über die Ausgaben und erwarteten Ergebnisse geschlagen. Kein Spaß. Einige über-investieren kurzfristige Vertriebstaktiken und vernachlässigen den längerfristigen Wert des Markenwerts. Andere konzentrieren sich ausschließlich auf den Markenaufbau, ohne dass sich die Leistungsmetriken ausreicht und die Möglichkeiten auf dem Tisch lassen. Die Wahrheit ist, dass sowohl Marken- als auch Performance -Marketing in Harmonie funktionieren müssen, was durch ein tiefes Verständnis der aktuellen Position, der digitalen Autorität und der Kundenerwartungen des Unternehmens informiert ist.
In diesem Artikel werden wir drei Schlüsselfaktoren untersuchen, die jedes Unternehmen bei der Zuweisung von Ressourcen zwischen Markenmarketing und Leistungsmarketing berücksichtigen sollte:
Das richtige Gleichgewicht zum richtigen Zeitpunkt basiert auf Produkt-, Unternehmens- oder Markenbewusstseinsniveau, um tiefere Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
Die Rolle der Website und der digitalen Plattformbehörde bei der Fahrt qualifizierter Leads und Conversions.
Die Auswirkungen digitaler Präsenz und laufender Aktivität auf den Markenwert und die messbaren Leistungsergebnisse.
Das richtige Gleichgewicht zum richtigen Zeitpunkt: Das Bewusstsein bestimmt die Zuteilung
Viele Führungskräfte möchten eine einfache Formel: „Geben Sie x% für Marke aus, y% für die Leistung.“ Eine effektive Marketingstrategie ist jedoch selten so einfach. Die ideale Zuweisung zwischen Marken- und Leistungsbemühungen ist sehr kontextuell, abhängig von der Produktreife, der Wettbewerbspositionierung und - vor allem - das Bewusstsein für das Bast.
Für aufstrebende Marken ist das Bewusstsein häufig niedrig, und die ersten Marketingbemühungen müssen sich auf den Aufbau von Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit konzentrieren. Laut Informationen, die im Journal of Business Research und im Branding Journal geteilt wurden , sehen Marken mit geringem Bewusstsein in der Regel einen höheren langfristigen ROI von Markenaufbaukampagnen als direkte Reaktionsbemühungen. Performance -Marketing -Kampagnen allein können Probleme haben, weil Kunden nicht wissen, wer Sie sind oder warum sie sich darum kümmern sollten.
Sobald eine Marken jedoch an Traktion gewinnt, wird Performance -Marketing zunehmend überzeugender und wandelt das Bewusstsein in Leads und Verkäufe um. Die Harvard Business Review unterstreicht, dass die Leistung Marketing die Absicht nutzt und die Nachfrage von Kunden auf dem Markt erfasst. Aber ohne anhaltende Markenbildung trocknet diese Nachfrage im Laufe der Zeit aus.
Stellen Sie sich es wie ein Schwungrad vor: Markenmarketing setzt es in Bewegung, indem Sie Anerkennung und Vertrauen aufbauen , während Performance Marketing es dreht, indem es das Interesse in messbare Geschäftsergebnisse umwandelt.
Der Trichter ist nicht mehr linear
Es ist wichtig zu erkennen, dass der traditionelle lineare Marketing -Trichter veraltet ist. Wie von Harvard Business Review festgestellt, ist die heutige B2B-Käuferreise nichtlinear, digital und stark von Ruf, Peer-Empfehlungen und Inhalten beeinflusst. Käufer können auf LinkedIn auf die Vordenker einer Marke stoßen, Bewertungen auf Plattformen von Drittanbietern überprüfen und die Website des Unternehmens Wochen später über eine Google-Suche oder bezahlte Anzeige erneut besuchen. Markenmarketing erstellt diese ersten Berührungspunkte, während Performance Marketing sicherstellt, dass Käufer zu Konversionsmöglichkeiten an kritischen Kreuzungen stehen. Beide Bemühungen verstärken sich gegenseitig.
Beispiel: Ein Kunde von Brandextract im Industriesektor hat seine Strategie verändert, nachdem er feststellte, dass viele Leads eher aus Markensuchbegriffen als aus generischen Begriffen stammten. Diese Erkenntnis hat signalisiert, dass das Markenbewusstsein das Suchverhalten vorantreibt. Durch die Verdoppelung von Markenkampagnen (Branchenpartnerschaften, Experteninhalte, verdiente Medien) und der Kombination mit optimierten bezahlten Suchanzeigen erhöhten sie das Bleivolumen um über 35% gegenüber dem Vorjahr.
Wichtiges Mitnehmen: Unternehmen sollten ihr aktuelles Markenbewusstsein und ihre wettbewerbsfähige Stellung kontinuierlich bewerten, um das Gleichgewicht dynamisch anzupassen. Marken im Frühstadium stützen sich stark in das Bewusstsein, während reife Marken ein Gleichgewicht zwischen der laufenden Markenverstärkung und der Leistungsoptimierung finden.
Website und digitale Plattformbehörde: Der stille Treiber von Conversions
Während Kampagnen und Anzeigen häufig ins Rampenlicht stimmen, liegt die Grundlage für die Lead -Generierung und -umwandlung in etwas weitaus bestehenderem: Website und digitale Plattformbehörde .
Autorität ist nichts, was Sie über Nacht kaufen können. Es resultiert aus relevanten, qualitativ hochwertigen Inhalten, starken technischen SEO und einer konsistenten, klaren Markenstimme über alle Kontaktpunkte hinweg.
Warum ist das für Performance -Marketing wichtig? Laut Untersuchungen von MOZ sind Unternehmen mit höherer digitaler Behörde bei der organischen Suche besser (was kostengünstig, hochwertiger Verkehr fördert) und sehen bessere Konversionssätze aus bezahlten Kampagnen. Eine gut optimierte, maßgebliche Website beruhigt den Besuchern, verringert die Reibung auf der Käuferreise und verbessert die Bleiqualität.
Technische SEO, Inhaltstiefe und Validierung von Drittanbietern (über Backlinks und positive Bewertungen) verstärken die digitale Glaubwürdigkeit einer Marke.
Dies ist kritisch, denn egal wie gut Ihre kostenpflichtige Kampagne ausgestattet ist. Wenn auf der Landingpage keine Vertrauenssignale, Geschwindigkeit oder Klarheit sind, werden Conversions leiden.
Autoritätsverbindungen im Laufe der Zeit
Darüber hinaus sind Autoritätsverbindungen. Ähnlich wie bei der Investition in Markenbekanntheit verbessert jedes Stück hochwertiger Inhalt, Backlink oder die Verbesserung der Website die langfristige Leistung. Nachforschungen des Journal of Digital & Social Media Marketing und dessen, was wir mit unseren Kunden gesehen haben, könnte als die Behörde -Schwungrad -Effekt bezeichnet werden - je vertrauenswürdig Ihre Plattform, desto effektiver wird das gesamte Marketing.
Beispiel: Ein B2B SaaS-Kunde von Breandreextract hat sechs Monate für die Verbesserung der Website UX, die Veröffentlichung von kundenorientierten Inhalten und die Verdienste maßgeblicher Backlinks. Obwohl ihre bezahlten Kampagnen konsequent blieben, verzeichneten sie einen Anstieg des organischen Verkehrs um 25%, eine Verbesserung der Bleiqualität um 15% und reduzierte die bezahlte Kosten pro Lead um über 20%.
Wichtiges Mitnehmen: Unabhängig davon, wie gut Ihre Performance-Kampagnen konzipiert sind, können sie keine schwache Website oder digitale Präsenz ausgleichen. Das Markenmarketing baut Anerkennung auf, aber die Autorität verwandelt die Anerkennung in Einnahmen.
Digitale Präsenz als Marke und Leistungsguthilfe
Im digitalen Zeitalter geht es bei der Online -Präsenz einer Marke nicht nur um die Sichtbarkeit, sondern um einen Kerntreiber des Unternehmens. Wie Sie in Suchmaschinen erscheinen, soziale Plattformen, Überprüfungsseiten und Vordenker -Foren der Führung tragen zu Ihrem wahrgenommenen Markenwert und einer direkten Auswirkungen auf die Leistung bei.
Digitale Präsenz ist nicht statisch. Es resultiert aus kontinuierlicher Aktivität: Veröffentlichung von Gedankenführungsinhalten, Inhalte, die sich in sozialen Medien befassen, hochwertige Backlinks verdienen und an Kundengesprächen teilnehmen. Stratonomie betont die Bedeutung von kundenorientierten Inhalten und digitalem Engagement . Marken, die für ihr Publikum online konsequent einen Mehrwert bieten - durch hilfreiche Leitfäden, Webinare oder Fallstudien - schafft ein tieferes Vertrauen und die Loyalität.
Diese aktive digitale Präsenz bietet einen dreifachen Nutzen:
Markenwert: Gedankenführung und sichtbare Online -Aktivität verbessern die wahrgenommene Autorität und Relevanz Ihrer Marke.
Leistungsumwandlung: Inhalt und Engagement steigern den organischen Verkehr, unterstützen SEO und verbessern die bezahlte Kampagneneffizienz.
Entitätswert: Wie McKinsey hervorhebt, schätzen Anleger und Erwerber starke Marken mit aktiven digitalen Fußabdrücken dank messbarer digitaler Vermögenswerte und der Publikumsloyalität.
Beispiel: Ein mittelgroßes Fachdienstleistungsunternehmen, mit dem wir zusammengearbeitet haben, hat eine konsistente LinkedIn-Inhaltsstrategie, Podcast-Erscheinungen und strategische Gastbeiträge zu Branchenpublikationen geführt. Über 12 Monate verdoppelten sie ihre Inbound -Lead -Pipeline und verzeichneten ihre Markenbewertung aufgrund dokumentierter Publikumswachstums- und Engagementmetriken.
Schlüssel zum Mitnehmen:
Ihre digitale Präsenz ist mehr als nur ein Marketingkanal - ein Markenwert, der sich im Laufe der Zeit verbindet. Eine aktive, maßgebliche Präsenz baut Markenwert auf, stärkt die Conversion -Raten
und trägt direkt zum langfristigen finanziellen Wert Ihres Unternehmens bei. Je konsequenter Sie in Vordenker, Inhalt und Engagement investieren, desto stärker ist Ihre Marke in jeder Metrik.
Aufbau einer kundenorientierten, ausgewogenen Marketingstrategie
Wie bestimmen Sie, wo Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollen? Die Antwort liegt in einer kundenorenten, in Erkenntnisgesteuerten Strategie , die sowohl Stratonomie als auch Brandextract für Anwälte. Verstehen Sie die Reise Ihrer Kunden - wo sie auf Ihre Marke begegnen, wie sie recherchieren und was ihr Vertrauen aufbaut - Sie entwerfen Sie Marketing, das sie in jeder Phase entspricht.
Betrachten Sie diesen fünfstufigen Ansatz:
Audit Markenbewusstsein und digitale Autorität
Führen Sie Umfragen durch, überwachen Sie die Markenerwartungen und bewerten Sie die Sichtbarkeit der Suche.
Analysieren Sie die Metriken der Website Authority (Domänenbewertung, organischer Verkehr, Absprungraten).
Kartieren Sie die Reise des Käufers
Identifizieren Sie alle digitalen und offline -Kontaktpunkte, an denen sich Kunden engagieren.
Heben Sie Lücken hervor, bei denen Markenbildung oder Performance-Marketing die Konvertierung besser unterstützen kann.
Segment -Marketing -Aktivitäten
Zuleiten Sie das Budget für den Markenaufbau für Content-Marketing, PR, Sponsoring und Vordenker.
Bezahlten Kampagnen, SEO -Optimierungen und leiten Sie die Automatisierung der Pflege zu.
In Inhalt und Erfahrung investieren
Stellen Sie sicher, dass die Website-Autorität durch wertvolle, kundenorientierte Inhalte erstellt wird (wie die Stratonomie empfiehlt).
Verfeinern Sie UX, Messaging Clarity und Glaubwürdigkeit der digitalen Plattform kontinuierlich, um die Konvertierung zu unterstützen.
Messen, analysieren und neu kalibrieren
Überwachung der Leistungsmarketingmetriken (CPL, ROAS) neben Brand Health KPIs (NPS, Markenrückruf, Site Authority).
Passen Sie das Gleichgewicht vierteljährlich anhand von Wachstumszielen und Verschiebungen des Kundenverhaltens an.
Wenn es um Marketing geht, ist es beide/und nicht entweder/oder
Marken- und Performance -Marketing sind keine gegensätzlichen Kräfte, sondern voneinander abhängigen Hebeln. Markenbekanntheit bereitet die Bühne, die digitale Autorität führt Glaubwürdigkeit und laufende digitale Präsenz schließt die Lücke zwischen Wahrnehmung und Leistung.
Unternehmen, die das richtige Gleichgewicht finden-zum richtigen Zeitpunkt-maximieren Wachstum, Lead-Generierung und langfristige Wertschöpfung. Dauerende Marken bauen im Laufe der Zeit sowohl Speicherstrukturen als auch messbare Ergebnisse auf. Einer unserer Kunden sagte kürzlich: "Wir müssen berühmt sein. Aber die Branche muss uns kennen, bevor Sie berühmt werden können." Daher ist der Bedarf an Marken- und Leistungsmarketing mit dem richtigen Mix im Laufe der Zeit für den Gesamtwert von entscheidender Bedeutung.
Unter der Annahme, dass Unternehmen ihre Strategie, Marke und Story richtig haben, glauben wir, dass Marken, die ihre Marketingbemühungen mit ihrer einzigartigen Marktposition, dem Kundenverhalten und ihrer digitalen Behörde ausrichten, Leads gewinnen und den Umsatz schaffen und den dauerhaften Unternehmenswert schaffen werden.