Auf Social Media punkten: Verwenden Sie nicht-traditionelle Super Bowl-Werbung, um die virtuelle Community zu erschließen
Veröffentlicht: 2023-03-10Der Super Bowl 2023 wird voraussichtlich der größte aller Zeiten – zumindest für Vermarkter. Und das hat sehr wenig mit den Teams auf dem Feld zu tun, die zur Halbzeit auftreten, oder sogar mit der üblichen Liste extrem teurer Werbespots.
Dies wird das Jahr sein, in dem das soziale Engagement der Community rund um das große Spiel ein neues Niveau erreichen wird. Tatsächlich sagen wir voraus, dass der diesjährige Super Bowl die Rekorde für die Reichweite sozialer Eindrücke sprengen wird, selbst nachdem der Spieltag 2022 die Erwartungen an soziales Engagement und Stimmung übertroffen hat.
Das bedeutet, dass Sie keinen milliardenschweren Werbespot benötigen, um Chancen für Ihre Marke zu nutzen.
Es gibt drei entscheidende Trends, die zusammenlaufen, um diesen Super Bowl zu einem Social-Media-Moloch zu machen:
- Menschen suchen Gemeinschaft im realen Leben und virtuell, und der Super Bowl bietet beide Optionen (sie schließen sich nicht gegenseitig aus!)
- Die Autorität der Influencer nimmt zu, und diese Communities wachsen und sind bereit, sich bei Live-Events in Echtzeit zu engagieren.
- Die Praxis, „live“ zu gehen, wird immer beliebter, und die Leute schalten sich für diese virtuellen Live-Events in den sozialen Medien ein.
Während Werbung mit großem Budget im Netzwerkfernsehen die meisten Schlagzeilen macht, werden Millionen von Zuschauern auf ihrem zweiten Bildschirm sein und in Echtzeit mit sozialen Medien interagieren. Ihre Marke muss bereit sein, mit den Zuschauern vor und während des Super Bowl in Kontakt zu treten.
Vor dem Spiel: Treten Sie mit Verbrauchern in Kontakt, die nach Inspiration für eine Super Bowl-Party suchen
Wie wir alle aus Zeiten in den Schützengräben der Cyber Week wissen, kann sich eine Marketingstrategie nicht nur auf den großen Tag konzentrieren, sondern auf alles, was zu diesem Anlass führt. Betreten Sie die Super-Bowl-Party: Nach einer Pandemie-Flaute planen die Menschen, sich in Scharen persönlich zu treffen.
Laut NRF planen 103,5 Millionen Menschen, dieses Jahr eine Party für das große Spiel zu schmeißen oder daran teilzunehmen. Und sie suchen nach den richtigen Rezepten, Tipps und Produkten, die ihre Party zum Hit machen.
Quelle: Pinterest
Pinterest ist seit langem eine Hauptquelle für Verbraucher, die nach Inspiration und Kreativität suchen, insbesondere wenn es um Partys und Veranstaltungen geht. Es ist eine ideale Plattform für Influencer und Content-Ersteller, um Ideen und Produkte mit Benutzern zu teilen. Das Interesse an Super-Bowl-Partyideen auf Pinterest beginnt in der Regel Anfang Februar und erreicht seinen Höhepunkt vor dem großen Spiel.
Quelle: Pinterest
Aber es gibt noch eine andere soziale Plattform, die Sie bei Ihrer Strategie vor dem Spiel berücksichtigen müssen: TikTok. Aufgrund seiner großen Zahl an Influencern und Entwicklern erwarten wir, dass TikTok vor, während und nach dem eigentlichen Spiel als inoffizielle Plattform des Super Bowl fungieren wird.
Im Moment gibt es fast 30 Millionen Aufrufe von TikTok-Videos, wenn Sie nach „Veranstaltung einer Super-Bowl-Party“ suchen, wobei diese Zahl voraussichtlich bis zum Spieltag steigen wird.
Quelle: Tiktok
Inzwischen wissen Sie, dass die Befürwortung einer Marke, eines Produkts oder einer Dienstleistung durch Influencer die Markenbekanntheit beeinflusst und Kaufentscheidungen vorantreibt, aber wenn Sie dem Mix Saisonalität hinzufügen, nennen Sie eine heiße Route (Fußball-esisch für die Anpassung an eine kürzere Route). von der Überlegung bis zum Kauf.
Marken können Influencer-Marketingkampagnen starten, die sich an Super Bowl-Gastgeber richten, die nach coolen Kochutensilien suchen, um den Sieg für den besten Aufstrich zu erringen, oder sich ankleiden, um mit Retro-Ausrüstung ihres Lieblingsteams zu beeindrucken. Sie können mit Influencern zusammenarbeiten, um Ihre Berichterstattung mit relevanten, zeitnahen Inhalten zu erweitern und das Engagement im Vorfeld des Super Bowl-Sonntags zu fördern.
Einige Marken werden versuchen, alle Wellen zu reiten und sich in jedes Gespräch einzubringen, aber das ist nicht die beste Nutzung Ihrer Zeit und Ressourcen. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Kreativstrategie zu aktualisieren, um auf diese Trends zu reagieren, aber stellen Sie sicher, dass sich diese Anpassungen für Ihre Marke authentisch anfühlen.
Spieltag: Schließe dich der virtuellen Community mit einer intelligenteren Super-Bowl-Strategie an
Klar, Festzelt-Werbespots erhalten heutzutage fast so viel Aufmerksamkeit wie das Spiel selbst, aber die zweite Vorführung wird am Super Bowl Sunday eine gewaltige Kraft sein. Sportfans und Gelegenheitszuschauer gleichermaßen werden versuchen, in Echtzeit mit den virtuellen Communities ihrer Wahl in Kontakt zu treten noch bevor Amerikas inoffizieller Nationalfeiertag angepfiffen wird.
Aus Sicht der Marketingaktivierung sollten Sie zwei verschiedene Ansätze (oder eine Kombination aus beiden) für das Influencer-Engagement am Spieltag selbst in Betracht ziehen, indem Sie mit Folgendem arbeiten:
- Ein Partner mit einem Hintergrund im Sport- oder Kommentarbereich oder würde während des Super Bowls selbst posten
- Ein Partner, dessen Inhalt möglicherweise außerhalb der typischen Sportberichterstattung liegt, aber auf das ausgerichtet ist, was Ihre Zielgruppe normalerweise konsumiert
Viele Marken entscheiden sich für die erste Option. NFL-Fans können mehr Live-Inhalte von Influencern erwarten, die über das Spiel, die Halbzeitshow und Werbung sprechen. Diese Persönlichkeiten repräsentieren eine große Bandbreite von reiner Unterhaltung bis hin zu fundiertem Fachwissen, einschließlich erkennbarer Medienfiguren, Menschen mit sportlichem Hintergrund und alltäglichen Benutzern.
@annieagar5 Joey, das ist eine weitere Geldstrafe … #chargers #49ers #eagles #philly #newyork #fyp #nfl
♬ Originalton – Annie Agar
Die NFL selbst arbeitet mit dem aktuellen NFL-Spieler Isaac Rochell und seiner Frau Allison Kuch zusammen, um eine NFL Watch Party zu veranstalten, die als #TikTokTailgate bezeichnet wird. TikTok lenkt sein riesiges Aufgebot an beliebten Content-Erstellern, Influencern, Prominenten und Sportlern in diese virtuelle Tailgate-Party – und nutzt diesen Moment, um seinen Ruf als endlose Schriftrolle lustiger Videos herauszufordern und Marken mit seinen Performance-Marketing-Fähigkeiten zu verkaufen.
Da TikTok eine so starke Anziehungskraft auf die Aufmerksamkeit der Zuschauer ausübt, hat es sich nicht nur als Werbeoption für den zweiten Bildschirm, sondern als alternativer primärer Bildschirm herausgestellt. Aus diesem Grund wird TikTok zu einer echten Bedrohung für die traditionelle Super Bowl-Werbung und konkurriert um Echtzeit-Marketing-Dollar.
Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram anEin von NFL geteilter Beitrag (@nfl)
Das Potenzial für Engagement ist nicht auf Hardcore-Sportbegeisterte beschränkt; Hier kommt die zweite Option für eine Partnerschaft ins Spiel. Nicht-Sportfans öffnen die App, um heiße Takes von ihren Lieblingspersönlichkeiten zu hören, selbst wenn ihre regelmäßige Inhaltsausgabe darin besteht, über Love Island zu diskutieren oder Finanzen zu erklären. Der Sinn der virtuellen Gemeinschaft ist nicht der Sport, sondern die Verbindung. Die Menschen stellen sich ein, um Zeit mit Menschen zu verbringen. Das ist das Schöne an einem kollektiven Moment wie dem Super Bowl und warum es der perfekte Zeitpunkt ist, um die Reichweite Ihrer Marke zu erweitern.
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Wenn Sie bereit sind, von diesem einmal im Jahr stattfindenden sozialen Phänomen zu profitieren, müssen Sie Folgendes tun:
Profitieren Sie von erhöhter Aufmerksamkeit: Mehr Menschen werden Zeit auf ihren bevorzugten digitalen Plattformen verbringen, sodass es mehr Möglichkeiten gibt, Ihr Publikum zu erreichen. Sie müssen nicht Ihre gesamte Strategie ändern, aber Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Budgets gesund sind und Ihre CPMs und Gebotsstrategien wettbewerbsfähig sind, wenn das Engagement zu steigen beginnt.
Passen Sie Ihr Creative an, um Nutzer mit vielen Optionen zu fesseln: Ihre Anzeigenerlebnisse und Botschaften müssen Ihr Publikum ansprechen und den Moment widerspiegeln. Eventuell müssen Sie Anpassungen vornehmen, wenn Kampagnen-Creatives nicht für eine Atmosphäre voller Spaß und unbeschwerter Unterhaltung geeignet sind. Gehen Sie im Zweifelsfall aufs Herz: Sprechen Sie die Bedürfnisse der Verbraucher an oder bringen Sie Ihr Publikum zum Lachen. Das ist der Sweet Spot für viele Influencer und Ersteller von Inhalten, also erwägen Sie eine Partnerschaft mit einer autoritativen Stimme, die diese Themen bei Ihrer beabsichtigten Zielgruppe ansprechen lässt.
Greifen Sie auf interaktive Inhalte zu: Wenn das Budget für kostenpflichtige Inhalte nicht ausreicht, können Sie den organischen Weg einschlagen, um Ihre Marke zu differenzieren und in einem hart umkämpften Umfeld Aufmerksamkeit zu erregen. Interaktive Erlebnisse können zu den einprägsamsten und fesselndsten Arten von Inhalten gehören, wenn das Publikum nach etwas Spielerischem sucht. Schließlich kommen sie auf Gamification vorbereitet an den Tisch; Warum nutzen Sie nicht eine Umfrage oder ein Quiz, um das Beste aus dem Moment zu machen?
Behandeln Sie Messaging als Einstiegsgelegenheit: Denken Sie daran, dass Personen, die Ihre Anzeigen sehen oder mit Ihren Inhalten interagieren, am Spieltag möglicherweise keinen Kauf tätigen. Ihr Publikum wird wahrscheinlich durch das Spiel, eine Party und jede Menge Inhalte und Anzeigen stark abgelenkt. Aber das bedeutet nicht, dass Ihre Nachrichten nicht effektiv sind. Personen, die Ihre Anzeigen gesehen haben, konvertieren möglicherweise später. Beobachten Sie die Leistung in der folgenden Woche weiter, insbesondere wenn Ihr Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit aufzubauen. Suchen Sie nach Leistungssteigerungen, die mit Ihren Super Bowl-Kampagnen korrelieren, unabhängig davon, aus welchem Kanal sie stammen.
Was am Ende wirklich wichtig ist, ist der Eindruck, den Sie bei Ihrem Publikum hinterlassen, sobald Sie dessen Aufmerksamkeit haben. Sie sollten Ihre kreative Strategie öffnen und sich auf Bereiche konzentrieren, die dem aktuellen kulturellen Zeitgeist entsprechen. Marken, die saisonale Gelegenheiten wie den Super Bowl agil angehen und auf authentische Weise mit Communities in Kontakt treten, werden auch über die Nebensaison hinaus Beziehungen aufbauen.