Beschleunigen Sie: Übernehmen Sie dieses Jahr die Vertriebsspitze

Veröffentlicht: 2024-01-31

Sujan Patel

29. Januar 2024

Inhalt

Beginnen Sie das Jahr richtig mit einem praktischen Playbook, das Ihnen hilft, sich an die sich schnell verändernde Vertriebslandschaft anzupassen und weiterzuentwickeln. Käufer wünschen sich einen proaktiven Verkäufer, der nichts versäumt und keine Angst davor hat, Erkenntnisse und Meinungen zu teilen. Schauen Sie sich den Artikel „Käufer wollen Verkäufer mit Meinung“ an. So teilen Sie Ihre Meinung am besten .“ Darüber hinaus erhalten Sie im Accelerate-Newsletter dieser Woche Verkaufstipps, beherrschen Verkaufsstrategien, machen sich mit den neuen E-Mail-Strategien vertraut und vieles mehr.

️ 5 Tipps für ein erfolgreiches Verkaufsjahr

Erhalten Sie praktische und strategische Ratschläge zur Bewältigung geschäftlicher Unsicherheiten, die insbesondere für die unvorhersehbare Situation des Jahres 2024 relevant sind. Der Artikel betont die Bedeutung grundlegender Elemente wie Versicherungen und Notfallsparmaßnahmen, um das Unternehmen vor unvorhergesehenen Herausforderungen zu schützen. Es betont auch, wie wichtig es ist, die Kunden genau zu verstehen, was für die Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien und Produkte von entscheidender Bedeutung ist.

Hier sind die wichtigsten Punkte und warum sie für alle Vertriebsprofis unerlässlich sind:

Schützen Sie sich mit den richtigen Versicherungsprodukten
Bauen Sie Ihre Ersparnisse für den Notfall auf
Kennen Sie Ihre Kunden
Setzen Sie sich Ziele und verfolgen Sie diese
Machen Sie Ihr Unternehmen sympathisch

Entwerfen Sie eine Roadmap für den Aufbau einer belastbaren, kundenorientierten und zielorientierten Vertriebsstrategie, die für den Erfolg in einem schwankenden Geschäftsumfeld unerlässlich ist.

3 Möglichkeiten, wie Vertriebsleiter die neuen E-Mail-Anforderungen von Google und Yahoo bewältigen können

Erfahren Sie mehr über die kürzlich von Google und Yahoo angekündigten Änderungen der E-Mail-Richtlinien, die ab Februar 2024 in Kraft treten werden. Zu diesen Änderungen gehören strengere Richtlinien zu E-Mail-Authentifizierung, Einwilligung und Engagement, mit potenziellen Konsequenzen für Absender, die diese Anforderungen nicht erfüllen, wie z E-Mail-Verzögerungen, -Blockierungen oder Spam-Markierungen.

E-Mail-Marketing wird in verschiedenen Regionen häufig zur Kundenbindung eingesetzt, mit einer Nutzungsrate von 77,6 %.
77 % der B2B-Käufer bevorzugen die Kontaktaufnahme per E-Mail, was mehr als doppelt so viel ist wie bei jedem anderen Kommunikationskanal.
Personalisierte E-Mails haben eine durchschnittliche Öffnungsrate von 29,95 %.
Segmentierte Kampagnen führen zu einer um 14,64 % höheren Öffnungsrate.

Erhalten Sie Empfehlungen zur Vorbereitung auf diese Richtlinienänderungen, einschließlich der Implementierung der E-Mail-Authentifizierung, der Bereitstellung einfacher Abmeldeoptionen und der Durchsetzung der Spam-Kontrolle. Maßnahmen. Es wird hervorgehoben, dass diese Richtlinienänderungen es Unternehmen ermöglichen, ihre Outbound-Verkaufsstrategien zu verbessern und die Kundenbindung zu verbessern.

Erfassen Sie die potenziellen Auswirkungen der Änderungen der E-Mail-Richtlinien von Google und Yahoo auf das E-Mail-Marketing, damit Sie Einblicke und Empfehlungen erhalten, wie Sie sich effektiv an diese Änderungen anpassen können.

Elite-Verkaufsstrategien – Beherrschung von Autorität und beratendem Verkauf

Dieser Artikel ist eine Pflichtlektüre für Vertriebsprofis, da er wertvolle Einblicke und Strategien zum Aufbau echter Autorität im B2B-Unternehmensverkauf bietet. Entdecken Sie, wie wichtig es ist, sich von einem Verkäufer, der „etwas braucht“, zu einem Vertriebsexperten zu entwickeln, der „etwas weiß“, der seinen Kunden wertvolle Einblicke und Empfehlungen geben kann.

Hier sind einige wichtige Gründe, warum Vertriebsprofis die Lektüre dieses Artikels in Betracht ziehen sollten:

Abgrenzung zu Gimmicks: In der Welt des Vertriebs mögen trickreiche Taktiken für manche funktionieren, aber für diejenigen, die auf Unternehmensebene verkaufen, ist die Aufrechterhaltung von Glaubwürdigkeit und Autorität von entscheidender Bedeutung.
Einführung des „One-Up“-Konzepts: Erfahren Sie mehr über das „One-Up“-Konzept, bei dem es darum geht, Kunden zum Erfolg zu verhelfen, indem Erkenntnisse und Informationen gewonnen werden, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
Erfahrungen nutzen: Vertriebsprofis werden ermutigt, ihre Erfahrungen zu nutzen, indem sie Geschichten und Erkenntnisse aus früheren Kundeninteraktionen teilen.
In Forschung investieren: Entdecken Sie die Bedeutung der Forschung für das Verständnis von Branchentrends und spezifischen Kundenbranchen.
Aufbau von Autorität für den Erfolg: Der Aufbau von Autorität kann zu wertvolleren Kundeninteraktionen und höheren Chancen auf den Abschluss von Geschäften führen.
Wenn es um das Kundenverständnis geht: Sie sind vielleicht „One-Down“ in Ihrer Branche, können aber immer noch „One-Down“ sein, wenn es darum geht, das Unternehmen und die Branche Ihres Kunden zu verstehen.
Sie erhalten praktische Ratschläge und Strategien, um echte Autorität aufzubauen und Ihren B2B-Unternehmenskunden einen außergewöhnlichen Mehrwert zu bieten.

7 Verkaufsphrasen, die Ihre Glaubwürdigkeit bei Käufern steigern

Untersuchen Sie die grundlegenden Aspekte eines erfolgreichen Verkaufs: Kommunikation und Sprache. Der Artikel hebt hervor, wie wichtig es ist, selbstbewusst und maßgeblich zu sprechen, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.

Hier sind die wichtigsten Gründe, warum Vertriebsmitarbeiter die Lektüre dieses Artikels in Betracht ziehen sollten:

Auswirkungen der Kommunikation
Vermeiden Sie Fallstricke
Phrasen für Autorität
Effektive Qualifizierung
Gewinnen Sie die Kontrolle über die Kommunikation

Sie erhalten wertvolle Einblicke und praktische Tipps, um Ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern und sich als glaubwürdige Autorität auf Ihrem Gebiet zu etablieren. Erfahren Sie, wie wichtig Sprache für den Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden und den erfolgreichen Abschluss von Geschäften ist.

Käufer wollen Verkäufer, die eine Meinung haben. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Inhalte am besten teilen

Sind Sie bereit, wertvolle Erkenntnisse und praktische Anleitungen zu erhalten, wie Sie als Verkäufer im heutigen wettbewerbsintensiven und informationsreichen Umfeld einen Mehrwert schaffen können?

Veränderte Vertriebslandschaft: Das Internet hat die Vertriebsdynamik verändert und Käufern Zugang zu umfangreichen Produktinformationen verschafft. Für Vertriebsprofis ist es wichtig, diesen Wandel zu verstehen.
Wert über Information: Die Bereitstellung von Produktdetails allein reicht nicht aus. Vertriebsmitarbeiter müssen zu strategischen Beratern in ihrem Fachgebiet werden, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Praktischer COO-Leitfaden: Untersuchen Sie die Sichtweise eines COO auf den effektiven Meinungsaustausch mit Käufern und bieten Sie umsetzbare Schritte und Strategien an.
Tiefes Verständnis: Vertriebserfolg hängt von einem profunden Verständnis sowohl der Branche als auch der spezifischen Herausforderungen ab, mit denen die Kunden konfrontiert sind.
Glaubwürdigkeit aufbauen: Um Vertrauen zu gewinnen, teilen Sie relevante Fakten mit, die dem Käufer unbekannt sind, und schaffen Sie so Glaubwürdigkeit.
Effektiver Meinungsaustausch: Lernen Sie, Meinungen effektiv zu vermitteln und dabei Ihr Fachwissen zu nutzen. Beispiele passen zu Ihrer Nische.
Umgang mit Pushback: Gehen Sie den Widerstand der Käufer geschickt an, da er zu Durchbrüchen im Denken führen kann.
Vertrauenswürdige Beziehungen: Befolgen Sie den Plan, trotz der Herausforderungen dauerhafte, vertrauenswürdige Beziehungen zu Käufern aufzubauen.

Sie erhalten ein praktisches Leitfaden zur Anpassung an die sich entwickelnde Vertriebslandschaft, zum Aufbau von Vertrauen bei Käufern und zur Schaffung echten Mehrwerts durch die Bereitstellung fundierter Meinungen und Erkenntnisse.

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