Endspiel: Die NFL-Ära von Taylor Swift erschließt das Super Bowl-Marketing einem neuen Publikum
Veröffentlicht: 2024-03-22Als Taylor Swift im September zu ihrem ersten Spiel gegen die Kansas City Chiefs kam, läutete das eine neue Ära für die NFL ein. Dank Swifts Anwesenheit wurde dieses Spiel zum meistgesehenen Sonntagabendspiel seit dem letzten Super Bowl – und ihr Einfluss hörte hier nicht auf.
Die Beziehung des Popstars zu Chiefs-Tight-End Travis Kelce (und die anhaltende Präsenz bei seinen Spielen) hat das Publikum für Fußballspiele in dieser Saison vergrößert und mehr Frauen und jüngere Verbraucher dazu inspiriert, einzuschalten.
Während der Super Bowl näher rückt, müssen Vermarkter auf diese demografischen Veränderungen und die Begeisterung rund um den Fußball in diesem Jahr achten, um die Gelegenheit zu nutzen, eine neue Art von Fußballpublikum anzusprechen und sich kreativ an der Konversation zu beteiligen.
Wie kann Ihre Marke diese vielfältige Zielgruppenerweiterung optimal nutzen, um das größte Werbeereignis des Jahres optimal zu nutzen?
Großer Ruf: Was die Liebesgeschichte von Taylor Swift und Travis Kelce für NFL-Zuschauerzahlen und Engagement bedeutet
Die NFL arbeitet seit langem daran, Zuschauergruppen wie Frauen und die Generation Z für sich zu gewinnen. Es kam zwar zu Wachstum, aber die Ergebnisse waren ausgesprochen gemischt; Initiativen wie das Anbieten von Online-Rezepten für „Homegating“, die sich an Frauen richteten, funktionierten nicht immer.
Aber die Beziehung zwischen Swift und Kelce hat sich als goldenes Ticket erwiesen. Swifts erstes Chiefs-Spiel verzeichnete einen Anstieg der weiblichen Zuschauer im Alter von zwölf bis siebzehn Jahren um 53 % und einen Anstieg der weiblichen Zuschauer von 18 auf 49 um 63 %. Zwischen Juli und Dezember 2023 stieg der Anteil der Frauen der Generation Z und der Millennials mit einer positiven Meinung über die NFL um 11 Prozentpunkte, von 53 % auf 64 %.
Quelle: Morning Consult
Diese Leistung reicht auch über den kleinen Bildschirm hinaus; Nach diesem Spiel postete die NFL 34 Mal über Swift in den sozialen Kanälen und erzielte damit satte 170 Millionen Impressionen.
Natürlich war Fußball vor dieser Saison eine enorme Kraft im Fernsehen. Laut Nielsen machten NFL-Spiele 93 der 100 bestbewerteten Übertragungen im Jahr 2023 aus, wobei Spiele die zwanzig Spitzenplätze belegten. Aber der Einfluss eines bestimmten amerikanischen Sängers in dieser Saison ist unbestreitbar, der den Fußball auf eine Weise ins Bewusstsein der Popkultur rückte, wie es selten zuvor der Fall war, und mit einer Dramatik, die einer romantischen Komödie würdig ist, neue Zielgruppen erreicht.
Bei jeder so starken Kraft kommt es auch zu Gegenreaktionen. Einige Zuschauer haben sich darüber beschwert, dass Swift bei Spielen zu oft verdeckt wird und die Kameras ihre Reaktion einschränken, wenn Kelce einen Spielzug macht (es ist erwähnenswert, dass Swift laut New während eines mehr als dreistündigen Spiels nur weniger als 25 Sekunden auf dem Bildschirm war). York Times).
Aber diese Beschwerden spiegeln nicht die Mehrheit der potenziellen Zuschauer wider, und Marken haben eine große Chance, die Viralität von Swift und Kelce zu nutzen. Bei der Ausarbeitung Ihrer Strategie sollten Sie mögliche Ermüdungserscheinungen berücksichtigen – trotz ihrer derzeitigen kulturellen Dominanz könnte das Ansprechen von allem, was mit Taylor zu tun hat, am Ende sowohl negative als auch positive Reaktionen hervorrufen, abhängig von Ihrem Publikum.
Der Super Bowl 2024 wird größer denn je und wird – insbesondere jetzt, da Swifts Teilnahme am Spiel wahrscheinlich ist – ein größeres Publikum erreichen als zuvor. Laut einer neuen Umfrage von Ad-Age Harris Poll planen 76 % der Befragten, sich den Super Bowl in diesem Jahr anzusehen, verglichen mit 63 %, die angaben, letztes Jahr zuzusehen.
Auch das Interesse der Werbetreibenden war groß; AdWeek berichtete, dass CBS bereits im November sein Super Bowl-Werbeinventar „praktisch ausverkauft“ hatte und Fox 30-Sekunden-Werbespots für bis zu 7 Millionen US-Dollar verkaufte.
Ein großes Gespräch: Aufbau einer Super Bowl-Marketingstrategie, die sich auf neue Zielgruppen konzentriert
Wenn Sie in der Vergangenheit dachten, Super Bowl-Werbung passe nicht zu Ihrer Marke, ist es vielleicht an der Zeit, das noch einmal zu überdenken. Traditionell waren Marken, die speziell auf Frauen oder jüngere Zielgruppen abzielen, in der Reihe der superteuren Super-Bowl-Werbespots nicht immer gut vertreten, aber das ändert sich gerade.
Insbesondere produzierte elf letztes Jahr seine erste Anzeige im Big Game auf regionalen Märkten und setzt dieses Jahr eine große nationale Kampagne fort. Im Teaser zu ihrer Anzeige rief die Make-up-Marke Stars von Suits wie Gina Torres und andere Influencer und Prominente zu „Jury Beauty“ zusammen.
Quelle: Elf
Natürlich wird nicht jede Marke Millionen für einen kurzen Werbespot während der Ausstrahlung ausgeben. Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, Ihre Kunden mit kreativen Mitteln, Werbeaktionen oder sozialen Medien rund um den Super Bowl zu erreichen.
Eine Möglichkeit, an die Begeisterung für den Fußball anzuknüpfen, besteht darin, kreative Ideen zu entwickeln, die sich direkt oder indirekt direkt auf den Super Bowl beziehen. Viele Marken entscheiden sich dafür, indem sie mit der NFL zusammenarbeiten und Produkte lizenzieren, die auf Teamnamen und -logos verweisen.
Bauble Bar beteiligte sich dieses Jahr an der Aktion, indem sie eine Kollektion von Armbändern mit dem Logo des NFL-Teams herstellte, die sich an den Freundschaftsarmbändern orientierte, die Swifts Fans bei ihren Shows austauschten (und an dem Armband, das Kelce für Swift mit seiner Nummer darauf anfertigte – nein, nicht an seinem Trikot). Nummer). Die kreativen Ansätze beziehen sich nicht nur auf das große Spiel, sondern beziehen sich auch auf mehrere kulturelle Faktoren, um den Fans die Möglichkeit zu geben, sich als Teil des großen Tages zu fühlen.
Quelle: MagicBrief
Werbetreibende können auch selbst Geschäfte mit den Spielern abschließen. Die Auswahl eines bestimmten Spielers, dessen Persönlichkeit, geografischer Standort oder Team gut zu Ihrem Publikum passt, ist eine clevere Möglichkeit, sich in eine Nische zu begeben und das Interesse Ihres Publikums mit einem individuelleren Produkt oder einer individuelleren Werbeaktion zu wecken.
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, im Vorfeld der Veranstaltung Ausverkäufe oder Werbeaktionen am Spieltag voranzutreiben. Bonuspunkte gibt es, wenn die angebotenen Produkte am Spieltag verwendet werden können, etwa Kleidung, Lebensmittel oder weniger konventionelle Produkte wie Haushaltswaren.
Quelle: MagicBrief
Auch interaktive Inhalte sind eine tolle Taktik. E-Commerce-Marken sollten darüber nachdenken, Produktquiz zum Thema Fußball, das Taylor-Vers oder beides zu erstellen. Sie können die Kundenbindung rund um den Game Day auch steigern, indem Sie Werbegeschenke im Austausch für die Online-Interaktion mit Ihrer Marke anbieten. Eine extreme Version davon ist das kühne Gewinnspiel von DoorDash, bei dem dem Gewinner jedes Produkt zugesandt wird, das dieses Jahr in der Super Bowl-Werbung vorgestellt wird. Sie müssen jedoch keinen Volkswagen persönlich ausliefern, um ein aufregendes Angebot für den Spieltag zusammenzustellen.
Sprechen Sie jetzt: Social Media ist Ihr A-Team für das Super Bowl-Engagement
Die Bekanntheit der Beziehung zwischen Swift und Kelce und der NFL im Allgemeinen ist in den letzten Monaten in den sozialen Medien explodiert. Teams, Spieler, Kommentatoren und Fans haben sich alle gleichermaßen zu dem Paar und dem Sport geäußert und endlose Aufrufe und Likes gesammelt.
Das führt zu einer großen Verkaufskraft, und es gibt viele Möglichkeiten für Marken, diese zu nutzen.
Marken können in den sozialen Medien direkt und indirekt auf den Super Bowl und den damit verbundenen Diskurs verweisen. Auf dem indirekten Weg können Unternehmen Produkte durch indirekte Erwähnungen von Swifts Texten oder Insiderwitze und Fachjargon ihrer Fangemeinde bewerben.
Für die richtige Zielgruppe kann es sich für Marken auszahlen, direkte Partnerschaften mit der NFL einzugehen oder sich auf soziale Inhalte rund um das Spiel zu konzentrieren. Dies kann eine großartige, spielerische Möglichkeit sein, Popkultur in Ihre Werbung einzubinden. Seien Sie jedoch vorsichtig, wenn Sie Songtexte oder Meme-Bilder von Swift und Kelce einbinden, um Urheberrechtsverletzungen zu vermeiden.
Auch die Erstellung von Inhalten, die am Tag des Spiels live geschaltet werden, ist eine großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen, insbesondere bei jüngeren Kunden.
Ein Viertel der Befragten der Ad Age-Harris-Umfrage gaben an, dass sie planen, während der Übertragung soziale Medien zu nutzen, aber diese Zahl war bei jüngeren Zuschauern höher: 44 % der Generation Zers und 38 % der Millennials gaben an, dass sie beim Spiel online sein werden Zeit.
In der Vergangenheit war X (ehemals Twitter) die Anlaufstelle für Live-Events. Für Werbetreibende, die auf der Suche nach einer markensicheren Umgebung sind, ist die Plattform zu einem anspruchsvolleren Ort geworden, da die Gefahr steigt, dass Inhalte neben anstößigen oder minderwertigen Beiträgen erscheinen.
Aber zählen Sie X nicht ganz aus. Trotz des vielgepriesenen Untergangs der Plattform ist noch kein starker textbasierter Konkurrent für Live-Event-Updates entstanden. Ohne einen solchen Bildschirm müssen sich Marken immer noch auf X als zweiten Bildschirm für Verbraucher verlassen, die das Spiel verfolgen. Wenn Ihre Marke trotz aller Höhen und Tiefen auf X präsent geblieben ist, ist der Super Bowl der richtige Zeitpunkt, diese Präsenz zu nutzen. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihr Social-Media-Team darauf achtet, alle Fallstricke zu vermeiden, die mit der Nutzung der Plattform einhergehen, indem es markenunsichere Inhalte vermeidet und die Antworten genau im Auge behält.
TikTok hat im sozialen Bereich des Super Bowls Fortschritte gemacht, aber ihm fehlt die Event-Funktionalität, die Twitter bietet, und Videoinhalte erfordern möglicherweise einen höheren Aufschwung, wenn Sie nicht über die richtigen Prozesse und Partnerschaften verfügen. Erwägen Sie, sich an Ihre YouTuber-Partner zu wenden, um zu sehen, ob sie möglicherweise einen neuen Blickwinkel auf Super Bowl- und/oder Swift-bezogene Inhalte haben, der mit Ihren Markenzielen und Zielgruppenzielen übereinstimmt.
Zum jetzigen Zeitpunkt wissen wir nicht, ob die neu gewonnene Popularität der Liga in den sozialen Medien und das erweiterte Publikum über Taylors Rookie-Jahr hinaus anhalten werden, aber es ist klar, dass die NFL und die Werbetreibenden eine große Chance haben, von einer neuen Welle junger und weiblicher Zuschauer zu profitieren.
Eine vielfältigere Fangemeinde wird das Spiel sowohl für Spieler als auch für Werbetreibende verändern. Während sich der Super Bowl weiterentwickelt, werden nur Marken darauf vorbereitet sein, die neue Trends verfolgen.