Zehn Fehler bei Facebook-Werbung und wie man sie vermeidet

Die Ausgaben für digitale Werbung steigen weiter. Die Branche ist heute weltweit über 300 Milliarden US-Dollar wert. Die größten Plattformen für digitale Werbung sind ohne Frage Google und Facebook.

Facebook ist eine Top-Wahl für viele Unternehmen. Es gibt ein Reichweitenversprechen, da Facebook eine der umfangreichsten Nutzerbasen hat. Die Anzeigen können auch sehr kostengünstig sein.

Ob Ihre Facebook-Anzeigen so funktionieren, wie Sie es möchten, hängt natürlich ein wenig davon ab, wie Sie sie einrichten. Fehler bei Facebook-Anzeigen sind weit verbreitet und können Ihre Leistung beeinträchtigen.

Möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen so funktionieren, wie Sie es sich vorstellen? Sehen Sie sich diese zehn häufigen Fehler an und erfahren Sie, wie Ihr Unternehmen sie vermeiden kann.

1. Keine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen

Viele Unternehmen denken aufgrund der Reichweite der Plattform über Marketing mit Facebook nach. Facebook hat über eine Milliarde aktive Nutzer und ist damit eines der größten Netzwerke überhaupt.

Bedeutet das, dass Sie eine Anzeige einrichten und alle auf der Facebook-Plattform erreichen können? Theoretisch geht das. Die Chancen stehen jedoch gut, dass nicht jeder, der Facebook nutzt, an Ihrem Angebot interessiert sein wird.

Die Macht von Facebook liegt nicht wirklich in den Zahlen. Es ist tatsächlich in den Tools enthalten, die Facebook Ads bietet. Mit diesen Tools können Sie eine Zielgruppe präziser als je zuvor ansprechen.

Das Erstellen einer benutzerdefinierten Zielgruppe ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Personen, die an Ihrer Anzeige interessiert sind, sie auch tatsächlich sehen. Sie können das Publikum viel größer oder viel kleiner machen. Mit diesen Tools können Sie die Personen erreichen, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

Sie können eine benutzerdefinierte Zielgruppe auf drei einfache Arten erstellen. Eine besteht darin, Facebook zu erlauben, den Website-Verkehr zu verfolgen und für diese Kunden zu werben. Als nächstes laden Sie Ihre eigenen Kundendateien hoch.

Mit diesen Informationen können Sie dann „Lookalike Audiences“ erstellen. Facebook nimmt die Daten, die Sie ihm gegeben haben, und zielt auf Personen mit ähnlichen Profilen ab.

2. Nichtübereinstimmung Ihres Angebots mit der Zielgruppe

Einer der größten Vorteile von Facebook ist die Möglichkeit, Ihre Zielgruppe anzusprechen, aber die Ansprache der richtigen Personen spielt keine Rolle, wenn Sie ihnen nicht das richtige Angebot unterbreiten.

Deshalb ist es so wichtig sicherzustellen, dass Sie Ihr Anzeigenangebot auf Ihre Zielgruppe abstimmen. Wenn sich jemand bereits für Ihren Newsletter angemeldet hat, wird er dies nicht noch einmal tun. Ebenso möchte jemand, der bereits bei Ihnen kauft, nichts von dem großartigen Angebot hören, das Sie neuen Kunden machen.

Nachdem Sie Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen eingerichtet haben, muss Ihr nächster Schritt darin bestehen, Ihre Angebote für sie zu verfeinern. Stellen Sie sich vor, was ein Kunde in jedem Schritt des Verkaufstrichters benötigt, und Sie sind auf dem besten Weg, bessere Übereinstimmungen zwischen Angeboten und Zielgruppen zu schaffen.

3. Das falsche Ziel auswählen

Nachdem Sie Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen eingerichtet und Ihr Angebot darauf abgestimmt haben, müssen Sie Ihr Ziel definieren. Was möchten Sie mit dieser Anzeige erreichen?

Wenn Sie mehr Website-Traffic generieren möchten, sollten Sie eine Anzeige erstellen, die die Nutzer zum Weiterklicken anregt. Facebook nennt dies eine „Link“-Werbung, weil Sie Personen mit einer anderen Seite verlinken.

Diese Anzeigen können mit verschiedenen Calls-to-Action gekoppelt werden, die zum Klicken animieren. Sie können jemanden bitten, „jetzt zu buchen“ und ihn mit Ihrer Terminplanungsseite verknüpfen. Sie können sie auch bitten, „jetzt einzukaufen“ und sie zu Ihrem Online-Shop zu schicken.

Weitere Anzeigenziele sind Engagement. Das bedeutet, dass Sie Likes, Kommentare und Shares fördern möchten.

Sie sollten immer ein klares Ziel haben, wenn Sie eine Facebook-Werbekampagne erstellen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was die Anzeige bewirken soll, wird sie nicht wie gewünscht ausgeführt. Wenn Sie versuchen, eine Anzeige dazu zu bringen, alles zu tun, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass sie überhaupt nicht viel tut.

Setzen Sie sich ein klares Ziel und bleiben Sie bei einem pro Anzeige. Wenn Sie viele Ziele in einer Kampagne verfolgen möchten, können Sie eine Anzeigengruppe erstellen.

4. Vergessen, Werbemüdigkeit zu kompensieren

Marketing mit Social Media hat viele Vorteile, aber viele Vermarkter vergessen einen wichtigen Punkt. Bei Ihrer Zielgruppe kann es zu einer sogenannten „Anzeigenmüdigkeit“ kommen.

Dies geschieht, wenn der Algorithmus der Anzeigenplattform denselben Personen immer wieder dieselbe Anzeige zeigt. Es gibt einige Möglichkeiten, wie dies passieren kann.

Die erste ist, wenn Ihre Zielgruppe zu klein ist. Es gibt eine begrenzte Anzahl von Personen im Publikum, daher zeigt Facebook ihnen Ihre Anzeige immer wieder. Da sie die Anzeige so oft sehen, wird ihnen ziemlich schnell schlecht.

Eine weitere Möglichkeit, die zu Anzeigenermüdung führen kann, ist die Nichtverwendung von Retargeting und dynamischen Anzeigen. Sobald jemand Ihre Website besucht hat, ist es unwahrscheinlich, dass er erneut auf Ihre Anzeige klickt. Facebook zeigt ihnen jedoch möglicherweise weiterhin dieselbe Anzeige, anstatt ein neues Angebot zu senden.

Es gibt ein paar einfache Möglichkeiten, der Werbemüdigkeit entgegenzuwirken. Die erste besteht darin, einzuschränken, wann Facebook Ihre Anzeigen zeigt. Einige Anzeigen werden möglicherweise nur tagsüber und einige möglicherweise nachts geschaltet.

Die andere Lösung besteht darin, verschiedene Anzeigen zu schalten. Auf diese Weise kann ein Benutzer den ganzen Tag über verschiedene Anzeigen sehen. Dies begrenzt ihre Exposition gegenüber einer einzelnen Anzeige und beugt Ermüdung vor.

5. Setzen und Vergessen

Ein weiterer häufiger Fehler bei Facebook-Anzeigen ist „einstellen und vergessen“. Facebook macht es sehr einfach, Ihre Anzeigen einzurichten. Sobald Sie Ihre Parameter eingegeben haben, könnten Sie versucht sein, die Anzeige viel zu lange laufen zu lassen.

Dies kann sich nachteilig auf Ihre Kampagnenleistung auswirken. Stattdessen sollten Sie Ihre Anzeigen einmal täglich überprüfen. Sehen Sie sich die Leistung an und optimieren Sie die Kampagne, um Verbesserungen vorzunehmen.

A/B-Tests und die Schaltung mehrerer Anzeigen können Ihnen dabei helfen, herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Im Gegenzug können Sie leistungsschwache Anzeigen optimieren.

Natürlich sollte man darauf achten, nicht zu viel zu zwicken. Einige Anzeigenmanager optimieren ständig, was wiederum zu Problemen führen kann. Facebook hat eine „Lernphase“ für Anzeigen, was bedeutet, dass die Leistung mit der Zeit besser wird.

Nachdem Sie Anpassungen vorgenommen haben, lassen Sie die Anzeige eine Weile stehen. Wenn die Anzeige nach ein oder zwei Tagen immer noch nicht die gewünschte Leistung erbringt, ist es an der Zeit, weitere Änderungen vorzunehmen.

6. Auswahl des falschen Formats

Facebook bietet viele verschiedene Optionen, wenn es um Anzeigenformate geht. Beim Einrichten Ihrer Kampagne sehen Sie mehrere Optionen:

– Foto

- Video

– Geschichten

– Karussell

– Diashow

- Sammlung

Es gibt auch noch ein paar andere. Sie sollten mindestens ein Bild einfügen, da Bilder eine große Rolle bei der Anzeigenleistung spielen.

Bilder ziehen die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich und sind schneller zu verarbeiten als Text. Wenn Sie auffallen möchten, sollten Sie ein auffälliges Bild haben, das die Leute zum Hinsehen anregt.

Für Unternehmen kann das Marketing von Produkten hilfreich sein, einschließlich eines Karussells, einer Diashow oder einer Sammlung. Sie können mehrere verschiedene Bilder hinzufügen und den Betrachter dazu verleiten, sie durchzusehen.

Natürlich müssen Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Bilder für Ihre Anzeigen auswählen. Die Verwendung kostenloser Bildbearbeitungssoftware kann Ihnen dabei helfen, attraktive Anzeigen zu erstellen. Es gibt viele Tipps zur Auswahl der richtigen Bilder, also lesen Sie unbedingt nach.

7. Facebook-Anzeigenfehler mit Budget

Das Budget ist einer der am meisten diskutierten Aspekte jeder digitalen Marketingstrategie. Facebook-Anzeigen sind keine Ausnahme von der Regel.

Die meisten Menschen machen sich Gedanken über Cost-per-Click und ROI. Die Optimierung der Anzeigenschaltung und -planung stellt sicher, dass Sie Ihr Budget richtig einsetzen.

Ein weiterer häufiger Fehler ist der Versuch, viele Anzeigen mit einem knappen Budget zu schalten. Bei zu vielen Anzeigen bleibt die richtige Anzeigenverwaltung oft auf der Strecke. Im Gegenzug sehen Sie Ineffizienzen und Budgetverschwendung.

Sie können entweder Ihr Budget erhöhen, um jeder Anzeige die erforderlichen Mittel zur Verfügung zu stellen, oder Sie können die Anzahl Ihrer Anzeigen verringern. Wenn Sie weniger Anzeigen schalten, können Sie sich konzentrieren und das Budget für jede einzelne effizienter verwalten.

8. Schlechte Zielseiten

Dieser spezielle Fehler ist allen digitalen Werbestrategien gemeinsam. Wenn Sie versuchen, die Leute woanders hinzuleiten, brauchen Sie eine gute Zielseite.

Manche Unternehmen vergessen überhaupt, Landingpages anzubieten. Die Leute landen auf der Homepage und navigieren nicht, weil sie sich nicht sicher sind, wonach sie suchen.

Selbst wenn Sie eine Zielseite haben, machen Sie möglicherweise immer noch Fehler damit. Einige Seiten haben kein gutes Design hinter sich, was sie verwirrend und unübersichtlich macht. Die Navigation ist ein Problem, also klicken die Leute in ihrem Browser auf die Schaltfläche „Zurück“.

Ein weiteres Problem ist der Call-to-Action. Manche Zielseiten haben keinen Call-to-Action. Andere können zwei oder drei haben.

In einigen Fällen können die Leute den CTA nicht finden. In anderen Fällen ist der CTA nicht überzeugend.

Das Endergebnis all dieser Situationen ist, dass die Leute nicht wissen, was sie als nächstes tun sollen. Dies führt zu einer geringen Verweildauer und einem Mangel an Conversions für Sie.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeigen effektiv sind, stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten auch für die Konvertierung bereit sind.

9. Sich bei der Platzierung auf Facebook verlassen

Facebook macht das Einrichten von Anzeigen einfach. Sie geben einfach Ihre Parameter ein und laden Ihr Creative hoch. Dann können Sie Facebook die Zügel in die Hand nehmen und sich um alles andere kümmern.

Sie haben bereits gesehen, wie dies zu Ineffizienz in Bezug auf Zielgruppen und Timing führen kann. Es kann auch zu Problemen bei der Platzierung kommen.

Wenn Sie die Platzierung von Facebook übernehmen lassen, können Sie Fehler vermeiden, z. B. die Auswahl einer Videoplatzierung mit einer Videoanzeige. Facebook die Kontrolle über jede Platzierung zu überlassen, ist nicht immer die beste Wahl.

Nehmen wir zum Beispiel die Platzierungsoptionen des Audience Network von Facebook. Diese Option eignet sich hervorragend für die Reichweite. Es ist nicht so gut für Conversions, sodass Sie möglicherweise Ihr Budget aufbrauchen, ohne Ihre Kampagnenziele zu erreichen.

Sie können die Zügel von Facebook zurücknehmen, auch vorübergehend. Durch Deaktivieren des Audience Network können Sie vorsichtigere Platzierungen für Ihre Anzeigen auswählen. Im Gegenzug können Sie sehen, dass sie Ihnen eine höhere Rendite geben.

Wenn das Budget nicht ausreicht, können Sie Facebook jederzeit wieder übernehmen lassen.

10. Tracking und Messung überspringen

Schließlich neigen Vermarkter dazu, all die Möglichkeiten zu vergessen, die sie für das Tracking und die Messung mit Facebook-Anzeigen haben.

Der größte Fehler in diesem Bereich besteht darin, das Facebook-Pixel nicht zu aktivieren. Pixel ist eine Möglichkeit, Interaktionen zwischen Ihrer Anzeige und Ihrer Website zu verfolgen. Diese Analysen liefern Ihnen die Daten, die Sie benötigen, um festzustellen, ob Ihre Anzeige tatsächlich die gewünschte Leistung erbringt.

Ohne das Pixel kann Facebook messen, wie viele Klicks Sie auf die Anzeige bekommen. Sie können Ihnen keinen Einblick geben, wie viele Conversions aufgrund Ihrer Anzeige stattfinden. Sie können Ihnen auch keinen Einblick geben, wer die Website besucht.

Dieser Mangel an Daten kann ernsthafte Probleme verursachen. Mit mehr Einblick darüber, wer bereits klickt, können Sie benutzerdefinierte Zielgruppen für das Retargeting erstellen.

Sie können auch mehr darüber erfahren, wen Ihre Anzeige anspricht und wer darauf klickt. Dort erfahren Sie, wie Sie Ihre Anzeige für mehr Conversions optimieren können.

Schließlich ermöglicht Ihnen der Pixel auch, Conversions Ihrer Anzeige zuzuordnen. Vermarkter lieben es, den ROI nachzuweisen, daher können Ihnen die vom Pixel bereitgestellten Daten dabei helfen.

Optimieren Sie Ihre Facebook-Werbestrategie

Wenn Sie diese häufigen Fehler bei Facebook-Anzeigen kennen, können Sie Ihrer Anzeigenleistung einen soliden Schub geben. Der richtige Einsatz von Facebook Ads hilft Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen. Sie können mehr Conversions erzielen und Ihren ROI steigern.

Haben Sie einen dieser Facebook-Werbefehler in Ihren Kampagnen gesehen? Wenn ja, fragen Sie sich vielleicht, wie der Rest Ihrer digitalen Marketingbemühungen abschneidet. Eine einfache Möglichkeit, dies herauszufinden, besteht darin, eine Überprüfung des digitalen Marketings zu buchen und einfache Möglichkeiten zu entdecken, wie Sie Ihr Marketing optimieren können.