Die Vorteile des Outsourcings während einer drohenden wirtschaftlichen Rezession

Dies sind interessante Zeiten. Die Weltwirtschaft steht vor der Möglichkeit einer Rezession, und Unternehmen suchen nach Möglichkeiten, Kosten zu senken, Abläufe zu rationalisieren und die Effizienz zu maximieren. Im vergangenen Jahr haben wir gesehen, wie Unternehmen wie Netflix, Snap, Wayfair und Tesla ihre Kosten gesenkt haben, indem sie Neueinstellungen eingestellt und Teile ihrer Belegschaft entlassen haben. Viele dieser Technologiegiganten ändern aufgrund der wirtschaftlichen Instabilität, die mit einer drohenden Rezession verbunden ist, die Art und Weise, wie sie neue Kunden erreichen und sich um bestehende Kunden kümmern.

Aber es ist nicht alles Finsternis und Untergang. Konjunktureller Gegenwind kann Gelegenheit für mutige Schritte bieten. Wenn die Konkurrenz schrumpft und sich neu kalibriert, gibt es einige bewährte Hebel, die zu explosivem Wachstum führen können. Ein solcher Hebel ist das Outsourcing.

Die Vorteile des Outsourcings während des Wirtschaftsabschwungs

Während (oder vor) einer Rezession mag es kontraintuitiv erscheinen, die umsatzgenerierenden Aktivitäten Ihres Unternehmens auszulagern. Viele Unternehmensleiter befürchten, dass das Hinzufügen eines Outsourcers nur zusätzliche Kosten und unnötige Gemeinkosten verursacht, wenn sie versuchen, Investitionen zu rationalisieren und zurückzuziehen. Fakt ist genau das Gegenteil! Outsourcing ist eine Kapitalausgabe, was bedeutet, dass Sie die Mitarbeiterzahl und/oder das umsatzgenerierende Team erhalten, das Sie zum Wachsen benötigen, ohne dass Ihre Bilanz kurzfristig erheblich belastet wird. Mit CAPEX können Sie die Umsatzgenerierung langfristig betrachten, was Ihnen letztendlich dabei hilft, jeden wirtschaftlichen Sturm zu überstehen, mit dem Sie konfrontiert sind, und das Wachstum zu beschleunigen, während sich Ihre Konkurrenten zurückziehen. Ein schlüsselfertiges, ausgelagertes Ertragsteam bindet das Unternehmen weder mit zusätzlichen Betriebsausgaben noch belastet es Ihre bestehenden Teams mit zusätzlichen Verantwortlichkeiten, die durch die „richtige Dimensionierung“ von Abläufen entstehen.

Während die unmittelbaren Wachstumsvorteile des Outsourcings gut dokumentiert sind, bietet das Outsourcing noch viele weitere Vorteile, insbesondere wenn man mit wirtschaftlichem Gegenwind konfrontiert ist. Bei richtiger Auswahl kann ein Outsourcing-Partner Unternehmen dabei helfen, Kosten zu senken, die Effizienz zu steigern und ihnen Fachwissen zu vermitteln. Schauen wir genauer hin:

Kosteneffizient

Outsourcing bedeutet für viele Unternehmen enorme Kosteneinsparungen. Stellen Sie sich das so vor: Sie sind eine Organisation, die ihr Geschäft in San Francisco betreibt, wo die Lebenshaltungskosten 94 % über dem nationalen Durchschnitt liegen, und Sie haben einen internen Mitarbeiter, der gekündigt hat – und diese Person war ein großer Vorteil – wie viel verlierst du wirklich in dieser Situation? Kurz gesagt, es ist viel.

Kombinieren Sie dies mit der Zeit, die benötigt wird, um einen neuen Mitarbeiter zu finden und zu schulen. Die Kosten der steigenden Inflation für Gehälter, Sozialleistungen und mehr können schnell klar machen, dass der Verlust eines Mitarbeiters weh tun kann.

Mit einem Outsourcing-Partner wie MarketStar haben Sie dieses Problem nicht. Die erste ist einfach Dollar für Dollar. Im Vergleich zu San Francisco oder New York summieren sich die Lebenshaltungskosten bei der Zusammenarbeit mit einem in Ogden, Utah, ansässigen Unternehmen wie dem unseren, um 52 % bzw. 63 %, schnell. Nicht nur die Kosteneinsparungen beim Gehalt, sondern Sie müssen sich keine Gedanken über deren Vorteile, Technologie, Einrichtungen usw. und die damit verbundenen Kosten machen.

Auch hier können Sie nicht nur den Dollarbetrag sparen, sondern auch die Zeitersparnis. Wenn Sie einen Verkäufer verlieren, dauert es im Durchschnitt 10 Wochen Schulung und er wird erst nach 11,2 Monaten produktiv. Im Durchschnitt benötigt MarketStar 6 bis 8 Wochen, um ein Verkaufsteam einzustellen. Mehr als 50 % schneller!

Burnout vermeiden

Während einer Rezession ist mit Entlassungen zu rechnen. Was zu einer erhöhten Arbeitsbelastung für die verbleibenden Mitarbeiter führt. Nach der anfänglichen Euphorie des „Überlebens“ sehen sich die verbliebenen Mitarbeiter oft der Realität gegenüber, dass sie das Arbeitspensum ihrer ausgeschiedenen Kollegen übernehmen müssen. Outsourcing ist eine großartige Möglichkeit, die daraus resultierenden Auswirkungen auf die Moral und die daraus resultierenden negativen Auswirkungen auf die Produktivität zu vermeiden – sowie den zusätzlichen Stress, der mit einer Überlastung neuer Arbeit für einen Mitarbeiter verbunden ist.

Wenn Sie outsourcen, stellen viele unserer Partner als Erstes fest, dass ihre Vertriebsteams keine zusätzliche Lücke schließen müssen, wenn ein Mitarbeiter kündigt. „The show goes on“, gerade bei Entlassungen liegt natürlicher Stress in der Luft. Wenn Sie Ihren besten Mitarbeitern die Ressourcen zur Verfügung stellen, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein, wird Ihr Unternehmen nur davon profitieren.

Vorteile, um die Sie sich keine Sorgen machen müssen

Wie bereits erwähnt, müssen Sie sich durch das Outsourcing keine Gedanken über Leistungen, Technologie, Einrichtungen usw. machen. Kostensenkungen während einer Rezession können häufig zu einem Verlust von Leistungen für die Mitarbeiter führen. Wenn Sie auslagern, müssen Sie für keine Vorteile bezahlen oder sich um sie kümmern. Es könnte Ihnen sogar ermöglichen, Vorteile für Ihre Mitarbeiter beizubehalten.

Verbesserte Effizienz

Wenn die Arbeit aufgrund einer Rezession auf einen kleineren Pool von Arbeitnehmern umverteilt wird, verbringen einige hochrangige Mitarbeiter möglicherweise ihre Zeit mit zu vielen unwichtigen Projekten. Outsourcing kann Unternehmen helfen, dieses Problem bei Personalmangel zu vermeiden, indem Aufgaben an den Outsourcing-Partner übertragen werden.

Beispielsweise werden Unternehmen, die den Druck eines wirtschaftlichen Abschwungs spüren, viele ihrer Demand-Generation-Teams wie ihre Vertriebsmitarbeiter entlassen, sodass die verbleibenden entweder alle anderen Accounts übernehmen oder Long-Tail-Accounts aufgeben, die nicht so viel Wert bieten. In jedem Fall werden sich Ihre Mitarbeiter überfordert fühlen und Sie verlieren wertvolles Einkommen. Mit einem Outsourcer wie MarketStar können Sie Accounts effizient verteilen, so dass Sie keine Kunden verlieren und Ihren Mitarbeitern die Zeit geben, sich auf die sprichwörtlichen „Wale“ zu konzentrieren.

Das Genie, das das Problem löste

Wenn Sie einen Outsourcing-Partner in Ihr Unternehmen holen, sind Sie derjenige, der das Unternehmen in einer ohnehin schon stressigen Zeit vor dem Zusammenbruch bewahrt hat. Sie sind derjenige, der eine Antwort auf die überwältigenden To-Do-Listen, die drohenden Umsatzeinbußen und die vielen langen Nächte gibt, die Sie und Ihr Team ohne die Hilfe eines ausgelagerten Verbündeten erleben werden.

Um den 800-Pfund-Gorilla im Raum anzusprechen, befürchten einige Leute, dass die Einstellung eines Outsourcers schlecht für die Moral ist, weil das Team dies als die Einstellung eines eigenen Ersatzes ansehen wird, oder dass es aufgrund möglicher Kommunikationsbarrieren mehr Arbeit auf ihren Teller bringt. Während es während einer wirtschaftlichen Rezession Vor- und Nachteile des Outsourcings gibt, muss es sorgfältig abgewogen werden, bevor eine Entscheidung getroffen wird.

Für viele Unternehmen ist Outsourcing jedoch eine intelligente Möglichkeit, Kosten zu senken und in einer angeschlagenen Wirtschaft wettbewerbsfähig zu bleiben.

Bei MarketStar ist unser Geschäft eine weltweite Lösung mit Sitz in Ogden, Utah. Wir sind darauf vorbereitet, Ihnen Geld zu sparen, und Sie müssen keine Kommunikationsbarrieren fürchten. Wir sprechen die Sprachen, die Sie sprechen, und arbeiten seit über 35 Jahren mit den größten Marken der Welt zusammen. Wir können mit Sicherheit sagen, dass die Einstellung von uns das genaue Gegenteil der Einstellung von „Ihrem Ersatz“ ist, nämlich die Einstellung eines Teams, das die Dinge für Sie erledigen kann, damit Sie sich auf das große Ganze konzentrieren können.

Denken Sie an all die Dinge, die Sie bereits auslagern, Ihre Mahlzeiten (Restaurants sind nur Lebensmittel-Outsourcer), Ihre Gartenarbeit, sogar das Unterrichten Ihrer Kinder wird an Schulen ausgelagert. Warum nicht Ihre Umsatzgenerierung zur Liste hinzufügen, um Ihnen bei wirtschaftlichem Gegenwind Seelenfrieden und Fachwissen zu bieten. (und lösen Sie als Bonus die Probleme, mit denen Ihr Unternehmen konfrontiert ist. Möchten Sie nicht die Person sein, die die Probleme gelöst hat?)

Wie man anfängt

Der erste Weg, um zu sehen, ob dies für Ihr Unternehmen praktikabel ist, besteht darin, mit uns zu sprechen:

Wir wissen, dass Sie gerade viel zu tun haben, aber die Auslagerung Ihres Vertriebs muss keine schwierige Entscheidung sein. Sie können damit beginnen, wichtige Bereiche Ihres Unternehmens zu identifizieren, die ausgelagert werden könnten, wie z. B. Lead-Generierung, Terminvereinbarung, Account-Management, Kundenerfolg, Ihr Kanal oder etwas anderes. Dann recherchieren Sie, verlassen Sie sich nicht nur auf unser Wort, sondern erfahren Sie, wie sich das Outsourcing Ihrer Vertriebsteams während einer Rezession auswirkt.

Hier sind ein paar Startpunkte:

Weitere Ressourcen finden Sie in unserem Blog: https://www.marketstar.com/impact-blog