Die 12 absolut besten Marketing-Tipps für Luxusimmobilien

Beim Luxusimmobilienmarketing verkaufen Sie nicht nur eine physische Immobilie. Der Agent muss auch den damit verbundenen Lebensstil verkaufen. Das Marketing auf dem Luxusimmobilienmarkt ist ein eigenes Fachgebiet und zwingt viele Immobilienmakler dazu, viel Geld und Zeit in die Erweiterung ihrer Marketingkenntnisse zu investieren.

Bevor Sie in den Luxusmarkt einsteigen, müssen Sie die Grundlagen des Immobilienmarketings verstehen. Aber wenn Sie auf dem High-End-Immobilienmarkt erfolgreich sein wollen, müssen Sie einen Schritt weiter gehen als bei einem 400.000-Haus.

Diese Marketingideen für Luxusimmobilien werden Ihren Eintrag bei Ihrer Zielgruppe bekannt machen und Ihren lokalen Ruf als Luxusmakler stärken.

Die 4 Ps

Haben Sie schon von den 4 Ps des Marketings gehört? Die gleichen Grundsätze gelten für das Immobilienmarketing und wir werden sie hier aufschlüsseln. Die 4 Ps beim Verkauf von Luxusimmobilien sind Eigentum (Produkt), Ort, Preis und Werbung.

• Immobilien: Bei Luxusimmobilien geht es nicht nur darum, eine Wohnung oder ein einfaches Einsteigerhaus für eine neue Familie zu finden, die einen Neuanfang beginnt. Bei Luxusimmobilien geht es sowohl um das Gefühl und den Status, die sie schaffen, als auch um die Funktion. Überlegen Sie, welche Hauptmerkmale Ihr Luxusangebot für wohlhabende Käufer attraktiv machen. Gibt es eine schöne Aussicht auf den Strand? Eine umlaufende Terrasse?
• Preis: Was die Preisgestaltung Ihrer Luxusimmobilien angeht, überlassen wir Ihnen die Entscheidung. Was den Marketing-ROI angeht, können Sie damit rechnen, einen hübschen Cent für die Vermarktung von Luxusimmobilien auszugeben, insbesondere im Vergleich zu anderen Arten von Immobilien.
• Ort: Wo finden Sie die richtigen High-End-Hauskäufer für Ihr Immobilienangebot? Wo ein Luxusobjekt beworben wird, ist genauso wichtig wie die Art und Weise, wie es beworben wird. Es hat keinen Sinn, eine schöne Broschüre in einer Gegend zu platzieren, in der sich die Einheimischen keine Luxusimmobilien leisten können. Ebenso werden Luxuskäufer abgeschreckt, wenn Ihr Eintrag auf fragwürdigen oder sehr öffentlichen Websites platziert wird.
• Werbung: Welche Offline- und Online-Marketingstrategien werden potenzielle Käufer aufklären und den Grundstein für ein luxuriöses Käufererlebnis mit Ihnen legen? Bei wohlhabenden Kunden sind die allgemeinen Erwartungen höher und sie freuen sich auf ein glamouröses Käufererlebnis von der Werbung bis zur Vertragsunterzeichnung.

Diese vier Säulen bilden die Grundlage jedes Marketingplans für Luxusimmobilien. Mit diesem umfassenden Verständnis können wir umsetzbare Schritte unternehmen, um eine Marketingstrategie für Ihr einzigartiges High-End-Angebot anzupassen. Lassen Sie uns in einige dieser umsetzbaren Immobilienmarketing-Ideen eintauchen.

1. Erstellen Sie Ihr High-End-Verbraucherprofil

Für jedes Immobilienangebot gibt es ein ideales Kundenprofil: die Person(en), deren Lebensstil zum Stil, zur Lage und zum Preis des Angebots passt. Kundenprofile für Luxusimmobilien sind in vielerlei Hinsicht ähnlich, können sich jedoch unter anderem je nach Immobiliennische und Standort unterscheiden.

Durch die Verfeinerung Ihres Kundenprofils wird es einfacher, die richtigen Kunden für Ihre Luxusimmobilien zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Beginnen Sie mit der Bewertung der demografischen Daten, Kaufgewohnheiten, des Alters, der Interessen und der wirtschaftlichen Lage Ihrer Kunden.

Einkommensziel ist bei Luxusimmobilien wichtiger denn je. Der Großteil der Bevölkerung kann sich keine Luxusimmobilien leisten, und Sie möchten kein Marketinggeld für Gruppen verschwenden, die nicht den Anforderungen entsprechen.

Die meisten Luxuskäufer sind beruflich gut vernetzt, führen ein geschäftiges Leben und suchen nach modernen Neuerungen und Funktionen für ihr Zuhause. Weitere detailliertere Details zum Kundenprofil hängen vom jeweiligen Eintrag ab.

Nutzen Sie Ihr Kundenprofil als Rahmen für Ihre Marketingmaterialien. Stellen Sie sich vor, Sie sprechen direkt mit diesem Kunden und überlegen, welche Botschaft und welcher Stil bei ihm Anklang finden würden. Plattformen, die PPC-Marketing unterstützen, wie beispielsweise Google, ermöglichen es Ihnen, anhand sehr detaillierter Faktoren eine ganz bestimmte Gruppe potenzieller Kunden zu erreichen.

2. Schreiben Sie Slogans für Luxusimmobilien

Um auf dem Luxusimmobilienmarkt konkurrenzfähig zu sein, muss Ihre Marke das gleiche Gefühl von Glamour und Exklusivität vermitteln. Ihr Slogan ist eine einfache Möglichkeit, diese Botschaft zu vermitteln.

Möglicherweise haben Sie einen Slogan für Ihr Immobiliengeschäft und einen einzigartigen Slogan für Ihren Immobilieneintrag. Diese Slogans können kreativ, überzeugend oder beschreibend sein.

Fragen Sie sich als Nächstes, was das wichtigste Ergebnis für Ihre Kunden (Käufer oder Verkäufer) ist, einschließlich, aber nicht beschränkt auf den Preis. Was sind die Anliegen Ihres Kunden? Was sind ihre gemeinsamen Schwierigkeiten oder Herausforderungen? Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen dabei helfen, die wesentlichen Punkte zu formulieren, die Ihr Slogan ansprechen muss.

Klicken Sie hier für eine ausführliche Erklärung, wie Sie einen Slogan mit Beispielen erstellen.

3. Verfolgen und bewerten Sie Konkurrenten im Luxusimmobilienbereich

Die Luxusimmobilien-Nische ist klein, ebenso wie der Pool an Immobilienmaklern. Luxusimmobilienmakler stehen unter zusätzlichem Druck, mit den neuesten Trends Schritt zu halten und sich mit dem neuesten Luxusangebot einen Vorsprung zu verschaffen.

Sich die Zeit zu nehmen, ein Kundentreffen in einem renommierten Restaurant zu planen oder einen erfahrenen Drohnenfotografen zu engagieren, sind einige der Details, die einen Luxusimmobilienmakler vom anderen abheben. Abonnieren Sie den Newsletter Ihres Konkurrenten und behalten Sie genau im Auge, worüber seine Kunden und Partner schwärmen, damit Sie auf dem Laufenden bleiben.

4. Erstellen Sie individuelle Websites für Einzelobjekte

Im heutigen visuellen Zeitalter wird erwartet, dass es für jede Ihrer teuren Immobilien eine individuelle Zielseite oder eine einzelne Immobilien-Website gibt. Websites für einzelne Immobilien verleihen jeder Luxusimmobilie ein exklusiveres und ansprechenderes Gefühl. Außerdem gibt es in der Regel keine Links zu anderen Immobilien, sodass Ihre potenziellen Käufer nicht in Versuchung geraten, einen Blick auf andere Angebote zu werfen.

Ihre individuellen Immobilien-Webseiten sollten sorgfältig gestaltet sein, damit sie zum Stil der Immobilie passen und Ihre Marke präsentieren. Professionelle Fotografie und Videografie sind ein Muss. Arbeiten Sie immer mit einem professionellen Webdesigner zusammen, der dafür sorgen kann, dass Ihre Website auch im Backend optimiert ist.

Das AgentFire-Team weiß, wie man mehr als nur eine schöne Immobilien-Website erstellt. Schnelle Ladegeschwindigkeiten und großartige Leistung auf jedem Smart-Gerät sind unerlässlich. Sprechen Sie mit unserem Support-Team über die Erstellung Ihrer Luxusimmobilienseiten.

5. Investieren Sie in eine luxuriöse Inszenierung

Beim Luxury Home Staging handelt es sich um eine besondere Art der Immobilieninszenierung, mit der viele Inszenierer nicht vertraut sind. Ernsthafte Käufer im Luxusbereich werden die Dekordetails bemerken und darauf achten, ob sie die besten Eigenschaften des Hauses hervorheben oder nicht. Eine Low-Budget-Inszenierung in einem teuren Zuhause kann einen schlechten Geschmack hervorrufen.

Luxus-Inszenatoren wissen, welche Details das Luxusleben beschreiben, das Käufern möglich ist. Denken Sie daran, einen Ferrari zu mieten, um die Garage zum Leuchten zu bringen, oder eine einzigartige dekorative Wandkunst, die begeistert.

6. Veröffentlichen Sie Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften

Viele Luxuskunden beginnen ihren Tag damit, morgens als Erstes die Nachrichten zu lesen. Und angesichts der überwältigenden digitalen Fläche wirken Zeitungs- oder Zeitschriftenanzeigen erfrischend traditionell und edel. Der Schlüssel liegt darin, Ihre Anzeigen in den Zeitungen und Publikationen zu platzieren, von denen Sie wissen, dass sie von wohlhabenden Kunden in Ihrer hyperlokalen Region gelesen werden.

Lokale Immobilienmagazine sind regelmäßig auf der Suche nach beeindruckenden Objekten für ihre Präsentation. Verkäufer sehen ihre Immobilie auch gerne in einer gedruckten Publikation und teilen sie wahrscheinlich mit Freunden. Wenn Sie als Immobilienmakler auf einer umblätternden Immobilie aufgeführt sind, werden andere potenzielle Kunden Sie erkennen und Sie mit Luxusimmobilien in Ihrer Nähe in Verbindung bringen.

Jede Publikation hat einen eindeutigen Ansprechpartner für die Präsentation von Immobilienmerkmalen. Bemühen Sie sich, enge berufliche Beziehungen zu diesen Journalisten aufzubauen.

7. Perfektes digitales Storytelling

Bei normalen Immobilienangeboten konzentrieren sich viele Makler auf die Ausstattung und Lage eines Hauses. Luxusimmobilienmakler müssen noch einen Schritt weiter gehen, wenn sie für ihre Kunden das beste Angebot erzielen wollen.

Erstellen Sie eine Geschichte, die die Fantasie Ihres idealen Käufers anregt und die Exklusivität und Seltenheit hervorhebt, die ihn oft zum Handeln motiviert. Wohlhabende Verbraucher geben mehr für Produkte aus, die eine interessante Geschichte haben und für Menschen ihres sozioökonomischen Status nachvollziehbar sind. High-End-Häuser sind keine Ausnahme.

Erwähnen Sie beispielsweise, ob es einflussreiche Nachbarn gibt und welche Bedeutung Ihr Immobilienangebot für die größere Nachbarschaft hat. Sie können sich auch auf das Fachwissen und die einzigartige Kulturgeschichte des Architekten konzentrieren, der das Haus entworfen hat. Recherchieren Sie gründlich, um der Geschichte Ihres Immobilienangebots so viel Tiefe und Persönlichkeit wie möglich (im Rahmen des Zumutbaren) zu verleihen.

8. Bieten Sie virtuelle Video- und 3D-Touren an

Käufer von Luxusimmobilien haben oft wenig Zeit und haben daher kaum Gelegenheit, die Immobilie persönlich zu besichtigen. Manche Kunden kommen nur dann zur Hausbesichtigung, wenn sie von dem online veröffentlichten virtuellen Rundgang beeindruckt sind. Für nationale und internationale Käufer, die sich derzeit außerhalb Ihres lokalen Marktes befinden, kommt eine digitale Besichtigung der persönlichen Besichtigung Ihres Angebots am nächsten.

Diese Interessenten wünschen sich hochauflösende Bilder, die das Gefühl vermitteln, tatsächlich zu Hause zu sein. Deshalb sind 3D-Rundgänge so wichtig geworden. Außerdem können Kunden sehen, ob ihre geliebten Möbel gut in ihr Zuhause passen. Laut einer aktuellen Umfrage von matterport.com betrachten 89 % der potenziellen Hauskäufer 3D-Rundgänge als integralen Bestandteil des Kaufprozesses.

Auch das Anbieten von 3D- oder virtuellen Videotouren startet den Verkaufsprozess mit einem professionellen und positiven Eindruck.

9. Planen Sie private Immobilienbesichtigungen

Tage der offenen Tür sind keine gute Möglichkeit, Ihre Luxusimmobilie zu präsentieren. Öffentliche Vorführungen ziehen Neugierige an, die nur das Innere eines schicken Hauses sehen wollen und kein ernsthaftes Kaufinteresse haben.

Kuratierte Veranstaltungen und private Vorführungen nur auf Einladung sind im Luxusbereich häufiger anzutreffen. Bei solchen exklusiven Veranstaltungen können Sie die Anzahl und Art der Personen begrenzen, die zur Besichtigung der Immobilie kommen. Erstellen Sie die perfekte Gästeliste, indem Sie mit hochkarätigen Einkäufern und Ihren Luxuskunden in Kontakt treten.

Ihre Einladungen sollten den Gästen eine Vorstellung davon geben, was sie von der Immobilie und von Ihnen als Makler erwarten können. Dies wird nicht nur durch großartige Bilder und Texte kommuniziert, sondern auch durch die Qualität des Papiers, auf dem Sie drucken, oder die Attraktivität Ihrer E-Mail-Signatur. Unabhängig davon, ob Sie sich für gedruckte oder digitale Einladungen entscheiden, denken Sie daran, dass auch die Qualität des Mediums eine Botschaft vermittelt.

10. Bauen Sie einen Empfehlungszyklus auf

Luxuskunden geben gerne Empfehlungen an Fachleute weiter, die ihre ungewöhnlich hohen Erwartungen erfüllen können. Wenn Sie mit Ihren aktuellen Kunden noch einen Schritt weiter gehen, verbessern Sie nicht nur Ihre Verbindung zu ihnen, sondern erhöhen auch die Wahrscheinlichkeit, mit mehr Interessenten in Kontakt zu treten.

Um den Verkauf ihrer Immobilie zu feiern, könnten Sie Ihren Kunden ein kostenloses Upgrade oder ein Geschenk anbieten. Werden Sie kreativ und sorgen Sie dafür, dass es individuell und gut durchdacht wirkt. Wenn sich Ihre Kunden umsorgt fühlen, werden sie diese Erfahrung wahrscheinlich mit ihren Freunden und ihrer Familie teilen.

Erinnern Sie Ihre Kunden kontinuierlich an das Ethos Ihrer Marke, indem Sie Ihre Marketingmaterialien mit klaren Botschaften und Ihrem Stil bei der Geschäftsabwicklung nutzen. Dadurch wird es für sie einfacher, Sie ihren Freunden zu beschreiben.

11. International bewerben

Einer der entscheidendsten Faktoren beim Marketing von Luxusimmobilien ist, dass sich Ihr Pool an Luxuskunden häufig über den internationalen Markt erstreckt. Das bedeutet, dass Sie verstehen müssen, welchen Wert potenzielle Käufer aus Übersee auf internationale Immobilien legen (dies kann je nach Herkunftsort variieren).

Verschaffen Sie sich einen umfassenden Überblick über die kulturellen Werte und Erwartungen der großen internationalen Kundschaft, mit der Sie zusammenarbeiten oder zusammenarbeiten möchten. Wenden Sie dieses Wissen dann an, um Marketingtechniken zu implementieren, die damit in Zusammenhang stehen.

Loslegen…

Die Immobilienbranche ist in jeder Nische anspruchsvoll, der Luxusmarkt ist jedoch besonders wählerisch. Für Makler ist es am besten, sich an exorbitante Anfragen zu gewöhnen und einen Standard für Immobiliendienstleistungen auf Luxusniveau aufzubauen.

Nachdem Sie das traditionelle Marketing gemeistert haben, sollten Sie sich mit Tipps ausrüsten, die Ihnen helfen, sich im High-End-Markt abzuheben. Sobald Sie sich an die Welt gewöhnt haben, in der Ihre wohlhabenden Kunden leben, ist es einfach, Luxusimmobilien zu vermarkten.