Die Schlüssel zur Zielsetzung für das Wachstum von Immobilienmaklern im Jahr 2023

Wenn Sie ein Immobilienmakler sind, der in der vergangenen Woche online war, ist dies wahrscheinlich der millionste Artikel zum Thema Neujahr, den Sie gelesen haben. Wir tun Ihnen einen Gefallen und überspringen die Details Ihrer Neujahrsvorsätze und springen direkt dazu, wie Sie sie erreichen können. Als Immobilienmakler liegt es in Ihrer Natur, ein Leistungsträger zu sein, also warum machen Sie es sich nicht so einfach wie möglich, diese „unmöglichen“ Ziele zu erreichen?

Setzen Sie sich intelligente Ziele

SMART ist ein Akronym für genau das, was jedes Ziel verkörpern sollte: spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgebunden.

Wenn Sie sich Ihre Liste mit Neujahrsvorsätzen ansehen, fragen Sie sich, ob die Ziele, die Sie skizziert haben, zu jeder dieser Anforderungen für „intelligente Ziele“ passen.

Spezifisch

Sie sollten eine klare Vorstellung davon haben, was genau Sie verbessern möchten und warum. „Mehr Geld verdienen“ zum Beispiel ist ein zu allgemeines Ziel, um gemessen zu werden. Welche genaue Zahl würden Sie als nennenswerten Erfolg für Ihr Immobiliengeschäft bezeichnen?

Messbar

Überlegen Sie immer, wie Sie das Ziel messen und verwenden Sie die relevantesten Metriken für jedes einzelne Ziel. Wenn Sie beispielsweise den Erfolg Ihrer neuen Instagram-Kampagne messen, um Zuschauer zu Ihrem Lead-Magneten zu führen, sind Anmeldungen ein besserer Erfolgsindikator als Post-Likes.

Erreichbar

Wir würden nie davon abhalten, große Träume zu haben, aber das Erreichen von Zielen erfordert die Weitsicht, einzelne Schritte in die richtige Richtung zu planen. Ziele, die jenseits Ihrer Vorstellungskraft liegen, können sich überlebensgroß und schwer planbar anfühlen. Kurzfristige Ziele sind die inkrementellen Schritte, die sich ansammeln, um langfristige Errungenschaften zu bilden.

Auf der anderen Seite erlauben Ihnen zu einfache Ziele nicht, Ihr Potenzial auszuschöpfen. Ein Ziel, das hoch genug ist, um es zu planen, aber nicht herausfordernd genug, um es vorherzusehen, ist der Sweet Spot.

Realistisch

Die Definition dessen, was realistisch ist, hängt davon ab, was Sie für Ihre Fähigkeiten halten und wie viel Arbeit Sie bereit sind, darin zu investieren. Der Schlüssel hier ist, sich auf echte Metriken zu konzentrieren und nicht auf Eitelkeitsmetriken, die durch das motiviert sind, was andere tun.

Zeit gebunden

Aufgaben ohne Deadline können nicht rechtzeitig erledigt werden. Macht Sinn oder? Gut organisierte, spezifische Ziele ermutigen Sie, genau zu visualisieren, wohin Sie gehen und wie lange es vernünftigerweise dauern wird, bis Sie dorthin gelangen.

Um herauszufinden, wie viel Zeit Sie ungefähr benötigen, um Ihr Geschäftsziel zu erreichen, setzen Sie sich Ziele basierend auf den Aktivitäten, die die gewünschten Ergebnisse erzielen. Anstatt sich zum Beispiel das Ziel zu setzen, 5 Häuser mehr zu verkaufen als im letzten Monat, konzentrieren Sie sich darauf, jeden Tag eine bestimmte Anzahl potenzieller Kunden zu erreichen.

Identifizieren Sie führende und nachlaufende Indikatoren

Zu viele Agenten setzen sich Ziele auf der Grundlage nachlaufender Indikatoren. Spätindikatoren sind ausschließlich ergebnisorientierte Ziele. Nutzen Sie die Prinzipien der SMART-Ziele, um unterwegs Frühindikatoren zu entwickeln: Benchmarks, die anzeigen, dass Sie auf dem Weg zu einem größeren Ziel sind.

Was würde darauf hindeuten, dass Sie auf ein höheres Einkommen zusteuern? Vielleicht ein verantwortungsbewussterer Umgang mit Ihrem Geld? In einen Pensionsfonds investieren?

Überprüfen Sie die Zahlen

Werfen Sie einen Blick auf Ihr vergangenes Geschäftsjahr. Ihr CRM, Tracking-Tabellen, Jahresgewinne usw. sollten Ihnen eine klare Vorstellung davon geben, wie oder ob Sie im vergangenen Jahr gewachsen sind oder einen finanziellen Einbruch erlitten haben. Berücksichtigen Sie Änderungen, die Sie im Laufe des Jahres vorgenommen haben, sowie Markt- und Umweltveränderungen, die sich möglicherweise auf Ihren Erfolg ausgewirkt haben.

Entwickeln Sie von diesem Punkt aus messbare Erkenntnisse, die Sie entweder verdoppeln oder eliminieren werden.

Suchen Sie nach Wachstumschancen

Wenn Sie auf das vergangene Jahr zurückblicken, fragen Sie sich: Wie war ich in meiner hyperlokalen Community vertreten? Passt dieses Bild dazu, wie Sie im neuen Jahr gesehen werden möchten?

Wenn die Art und Weise, wie Sie sich selbst sehen und gesehen werden möchten, mit der Wahrnehmung Ihrer Kunden übereinstimmt, haben Sie etwas richtig gemacht.

Wenn nicht, ist es an der Zeit, weitere Nachforschungen anzustellen. Konkurriert Ihre Immobilienmarke mit anderen Immobilienmaklern in Ihrer Nähe? Wie werden andere Immobilienmakler im Vergleich von Kunden wahrgenommen?

Die Anzahl der Immobilienempfehlungen und die Qualität der Empfehlungen sind auch ein guter Hinweis auf das Vertrauen neuer Kunden und die Arten von Kunden, die Sie im kommenden Jahr erwarten können.

Wählen Sie ein Rollenmodell für Immobilienunternehmen aus

Obwohl Ihr Vorbild nicht unbedingt in der gleichen Branche tätig sein muss, wäre es hilfreich, wenn Sie einige seiner Strategien nachahmen möchten.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass Ihr Immobilien-Vorbild der Supermakler und Immobilienvermarkter Tom Ferry ist. Was ist an ihm, das Sie seine Arbeit bewundern lässt? Freundlichkeit? Aufmerksamkeit fürs Detail? Engagement für langfristigen Erfolg? Vielleicht sogar das Ausmaß seines Geschäfts.

Konzentrieren Sie sich auf zwei oder drei spezifische Gewohnheiten dieses Rollenmodells, die Sie in Ihrem eigenen Leben umsetzen können.

Wenn Sie das Glück haben, Ihr Vorbild in Ihrem Leben zu haben oder sich sogar auf Social-Media-Kanälen mit ihm zu verbinden, teilen Sie ihm mit, wie sehr er Ihre Immobilienkarriere beeinflusst hat. Die Einheimischen sind vielleicht sogar offen für einen kurzen Kaffee und ein Gespräch. Sie werden überrascht sein, wie viele Fachleute, zu denen Sie aufblicken, gerne über sich selbst sprechen und karriereorientierte Fragen stellen.

Visualisieren Sie die Ziele des nächsten Jahres und machen Sie sich klar

Ein Neuanfang beginnt mit einer klaren Vorstellung davon, wo Sie hinwollen. Visualisieren Sie Ihre Ziele nicht nur in Ihrem Kopf, sondern planen Sie fokussierte Zeit in Ihrem beruflichen Kalender ein, um sie zu erreichen.

Egal, ob Sie Vision Boards, Scripting oder einfach nur Ihre Ziele für sich selbst bekräftigen, sie fokussiert und klar im Kopf zu behalten, ist eine wirkungsvolle Technik, um sie zu verwirklichen.

Ein toller Trick ist es, das Setzen von Zielen in deine Morgenroutine zu integrieren. Während Sie sich auf den bevorstehenden Tag vorbereiten, nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um Ihre Liste zu überprüfen.

Gönnen Sie sich eine Pause

Leistungsträger müssen sich oft daran erinnern, dass oft unvorhergesehene Probleme in unserem Leben auftauchen, die es schwierig machen, an unseren guten Gewohnheiten festzuhalten. Gönnen Sie sich etwas Anmut.

Fazit…

Neujahrsvorsätze sind zu einem gängigen Klischee geworden – wenn sie nicht erreicht werden. Mit einer Strategie und der Aufteilung großer Ziele in mundgerechte Schritte ist es einfach, selbst die größten Ziele nach und nach zu erreichen.