Die Schlüssel zum gegenseitig vorteilhaften Immobilien-Mentoring

Wenn Sie in Ihrer Immobilienkarriere Erfolg hatten, stehen die Chancen gut, dass Sie dabei Hilfe bekommen haben. Immobilien-Mentoren bieten einen wichtigen Wissenstransfer innerhalb von Fachgebieten und zwischen erfahrenen Maklern mit erfahrenen Maklern.

Ein erfahrener Mentor ist ein unschätzbares Werkzeug für neue und lernende Agenten. Außerdem ist Mentoring eine großartige Möglichkeit, die Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern und Agenten für die Arbeit in Ihrem Team zu schulen. Tatsächlich gaben 94 % der Agenten an, dass Mentoring eine Demonstration des Engagements einer Organisation für ihre Mitarbeiter sei (Makler, beachten Sie das).

Wenn wir in diesem Artikel über Mentoring sprechen, beziehen wir uns auf Immobilien-Coaches und langfristige Mentoren, ein formelles Mentoring-Programm oder eine gelegentliche berufliche Verbindung. Eine Mentorenbeziehung kann alles umfassen, von einem zweiwöchentlichen Telefonat bis hin zu einem engagierten Programm, in dem der Mentee eine Reihe von Lektionen absolviert und diese konsequent in sein Unternehmen einführt.

Um ein großartiger Mentor oder Mentee zu sein, sollten Sie zunächst verstehen, was Mentoring ist und welche vielen Formen es annehmen kann.

Fünf Mentoring-Bereiche

Diversität

Diversity-Mentoring beinhaltet die Verbesserung der Kunden- und Teambeziehungen durch ein tieferes Verständnis kultureller und sozioökonomischer Beziehungen. In einer Immobilienvermittlung bedeutet dies, unbewusste Vorurteile abzubauen und eine informierte Perspektive zu entwickeln, bevor man eine große Bandbreite von Kunden annimmt.

Immobilienfachleute mit Diversity-Mentoring sind in der Lage, ein vielfältiges und sachkundiges Team aufzubauen, das mehrere Kundenkreise anspricht. Darüber hinaus hebt sich Ihr Maklerunternehmen durch ein vielfältiges Immobilienteam von der lokalen Konkurrenz ab, die oft nicht so weit fortgeschritten ist. An einem vielfältigen Arbeitsplatz und in einem Arbeitsumfeld können Mitarbeiter ihre Bedenken äußern und Lösungen durch offene und fundierte Gespräche finden.

Entwicklung von Führungsqualitäten

Der Fokus von Immobilien-Mentoring auf die Entwicklung von Führungskräften kann (zumindest) die Mitarbeiterbindung und ein loyales Team erhöhen. Die Förderung von Führung ist ein todsicherer Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Mitarbeiter das haben, was sie brauchen, um in Zukunft hervorragende Leistungen zu erbringen und die Maklerabnutzungskosten zu senken. Mentoren haben auch die Möglichkeit, ihre Führungsqualitäten zu vertiefen und lernenden Mitarbeitern zu helfen, eher früher als später Führungsrollen zu übernehmen.

Gruppenarbeit

Mentoring, das sich auf die Teamzusammenarbeit konzentriert, wird die Systeme im Büro, die Kohärenz in Teams sowie die Verantwortlichkeit bei der individuellen Arbeit verbessern.

Abhängig von Ihrem Mentoring-Stil und Ihren Prioritäten kann kollaboratives Mentoring eine Vielzahl von Formen annehmen. Beispielsweise kann die Zusammenarbeit außerhalb des Büros die Netzwerkverbindungen und die Öffentlichkeitsarbeit verbessern, um für beide Seiten vorteilhafte Verbindungen aufzubauen. Während interne Mentoring-Kreise den Mitarbeitern helfen, ein Zugehörigkeitsgefühl zu fördern und das Vertrauen bei der Arbeit zu stärken.

Wissen teilen

Beim Wissensaustausch geht es darum, aktuelle Fähigkeiten zu perfektionieren und die Schulung bereitzustellen, die erforderlich ist, um Wachstumschancen zu nutzen, wenn sie sich bieten. Mentees erweitern ihr Branchenwissen, um mehr Funktionen im Büro ausüben zu können.

Wissens-Mentoring-Programme können in beide Richtungen gehen, Senior Executive Agents können anderen Agenten viel über das Geschäft beibringen, während jüngere Agenten andere Agenten über neue technische Lösungen und Vokabeln unter jüngeren Generationen auf dem Laufenden halten können.

Laufbahnentwicklung

Das Karriereentwicklungs-Mentoring erleichtert die Skalierung Ihres Immobiliengeschäfts, indem Sie langfristige klare Ziele entwickeln und die Schritte zu deren Erreichung aufzeigen. Dieser Stil ist oft eine Eins-zu-Eins-Mentorschaft mit einem erfahrenen Makler und einem weniger erfahrenen Makler (neu in der Branche insgesamt oder in einem bestimmten Zweig der Immobilienbranche wie Gewerbe- oder Ferienimmobilien).

Mentees können aus der Stagnation ihrer Rollen herauskommen, während Mentoren Verbindungen zu einer neuen Generation von Agenten knüpfen und positive Partnerschaften für die Zukunft aufbauen. Beispielsweise haben Ihre Mentees das Potenzial, ein großartiger Ersatz zu sein, wenn Sie in den Urlaub fahren und nicht auf Kundennachrichten antworten können.

Wie man als Mentee am meisten gewinnt

Den richtigen Mentor zu finden ist leichter gesagt als getan. Selbst wenn Sie einen sachkundigen und großzügigen Mentor finden, müssen Sie darauf vorbereitet sein, das Beste aus der Gelegenheit zu machen. Es ist nicht so einfach, auf Ratschläge zu hören, sondern zu wissen, welche Ratschläge Sie brauchen, wie Sie sie umsetzen und wie Sie Ihre neuen Fähigkeiten in Ihre tägliche Praxis integrieren können.

Suchen Sie nach einem Mentor, den Sie persönlich und beruflich bewundern

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, einen Mentor zu finden, der Ihre persönlichen und beruflichen Prinzipien verkörpert, sollten Sie erwägen, mehr als einen Mentor zu haben, an den Sie sich wenden können. Es ist großartig, eine zweite Meinung einzuholen und Ihre Perspektive zu erweitern, um Ihre eigenen einzigartigen Lösungen zu entwickeln.

Beginnen Sie damit, online und persönlich in Ihren beruflichen Netzwerken zu suchen. Suchen Sie beispielsweise nach LinkedIn-Verbindungen und gegenseitigen Verbindungen. Wenden Sie sich dann mit einer kurzen Nachricht über sich selbst, warum Sie daran interessiert sind, mit ihnen zu sprechen, und einem Angebot, einen Kaffee zu trinken (falls sie aus der Nähe sind).

Es ist vorteilhaft, innerhalb Ihrer Branche zu suchen, erfolgreiche Unternehmer in ähnlich strukturierten, kundenorientierten Unternehmen können jedoch ebenso viel Wert und eine neue Geschäftsperspektive bieten.

Machen Sie sich Ihre Bedürfnisse klar

Ihr Mentor hat vielleicht eine Vorstellung davon, was er brauchte, als er weniger erfahren war, aber es gibt keine Garantie dafür, dass Sie die gleichen Interessen und Bedürfnisse haben. Kommunizieren Sie klar die Ziele, die Sie erreichen möchten, die Art der Mentorschaftsbeziehung, die Sie erwarten, und wie oft Sie und Ihr Mentor für eine Verbindung zur Verfügung stehen.

Ihr Mentor sollte nicht derjenige sein, der die Dinge vorantreibt, Sie sind derjenige, der hauptsächlich von dieser Verbindung profitiert. Das bedeutet, dass Sie derjenige sein sollten, der für die Qualität Ihrer Lernerfahrung verantwortlich ist.

Stellen Sie die richtigen Fragen

Wenn Sie so weit gegangen sind zu verlangen, dass eine erfahrene berufliche Entwicklung Zeit für Ihr Karrierewachstum aufwendet, müssen Sie zeigen, wie lernbegierig Sie sind. Ihre Mentoring-Beziehung ist eine der wenigen in Ihrem Leben, die sich in erster Linie auf Sie konzentriert, also nutzen Sie diese Gelegenheit, um die richtigen, zum Nachdenken anregenden Fragen zu stellen.

Beispiel: Welche Branchentechnologie verwenden Sie? Welche Fehler haben Sie als neuer Agent gemacht?

Bauen Sie eine solide Grundlage auf

Sobald Sie die Grundlagen vollständig verstanden haben, wird sich alles andere (wie Marketing oder das Finden Ihrer Nische) von selbst ergeben. Der Prozess, dem Ihr Mentor während seiner gesamten Interaktion mit Kunden folgt, von der Kundenakquise, Lead-Generierung, Nachverfolgung, Tag der offenen Tür usw., sind grundlegende Fähigkeiten, bei denen die meisten Immobilien-Mentoren helfen können. Bevor Sie sich für Ihren eigenen Geschäftsstil und Ihre eigenen Grundsätze entscheiden können, müssen Sie die Grundlage jeder Verantwortung verstehen.

Nutzen Sie Ihre Zeit sinnvoll

Suchen Sie nach Gelegenheiten, sich mit Ihrem Mentor zu treffen, und bleiben Sie einigermaßen flexibel gegenüber seinen Bedürfnissen. Beenden Sie jede Mentoring-Sitzung mit einem Follow-up und bitten Sie um einen Termin für das nächste Treffen. Das hält den Schwung aufrecht und zeigt deinem Mentor, dass du deinen Fortschritt ernst meinst.

Ihre Mentoring-Beziehung ist wie jede andere berufliche Beziehung und sollte auch so behandelt werden. Sie möchten die Zeit Ihrer Kollegen immer respektieren und die gemeinsame Zeit optimieren. Wenn Sie zu Besprechungen mit einer klaren Agenda erscheinen, was Sie beide behandeln möchten, werden Sie wahrscheinlich das Beste aus Ihrer gemeinsamen Zeit herausholen.

Konstruktives Feedback annehmen und anwenden

Feedback ist ein Geschenk – solange Sie es aufnehmen und für Ihr Wachstum einsetzen können. Ihr Mentor erwartet nicht, dass Sie ein Genie sind, aber er schätzt Ihre Ehrlichkeit und Offenheit für das Lernen. Immobilien-Mentoren würden Ihnen einen Bärendienst erweisen, wenn sie nicht ehrlich sagen würden, wo Sie sich verbessern könnten. Ein erfolgreiches Mentoring beginnt mit dem Vertrauen und der Demut, Informationen und Wissen auszutauschen.

Wie man ein ausgezeichneter Mentor wird

Als Mentor gebeten zu werden, ist ein Meilenstein in Ihrer Karriere. Das Immobilien-Mentoring ist ein Beweis für Ihr Fachwissen und das hohe Maß an Ansehen, das Sie sich in der Immobilienbranche erworben haben.

Als Mentor steuern Sie die Richtung und den Erfolg Ihrer Beziehung zwischen Mentor und Mentee. Denken Sie darüber nach, was Sie gerne gewusst hätten, als Sie an der Stelle Ihres Mentees gewesen wären, und bleiben Sie gleichzeitig offen für die Möglichkeiten des kontinuierlichen Lernens im Reverse Mentoring. Dies ist Ihre Gelegenheit, der Branche etwas zurückzugeben, die es Ihnen ermöglicht hat, ein Leben zu führen, das Sie lieben, und das Vermächtnis eines Unternehmens fortzusetzen, auf das Sie stolz sind.

Schärfen Sie Ihre Hörfähigkeiten

Hören Sie unbedingt zu, wenn Ihr Mentee über Herausforderungen, Ängste und Ziele spricht. Einige Mentees sind möglicherweise zu schüchtern, um Fragen oder Probleme anzusprechen. So aufgeregt Sie auch sind, jahrelange Immobilienexpertise an Ihren neuen Mentee weiterzugeben, stellen Sie sicher, dass Sie seinen Wünschen genau zuhören.

Seien Sie immer ehrlich

Sie können kein guter Mentor sein, wenn Sie Angst haben, auf Fehler hinzuweisen. Ihr Mentee wird nicht gleich im ersten Schritt alles richtig machen, und das ist in Ordnung.

Wir alle haben unterschiedliche Stärken und Hintergründe, nur weil etwas für Sie leicht zu erlernen war, heißt das nicht, dass es für Ihre Mentee auch so einfach sein wird. Geduld und Konzentration auf das Endziel sind hier groß. Wenn der von Ihnen verwendete persönliche Prozess nicht funktioniert, arbeiten Sie mit Ihrem Mentee zusammen, um ihn zu ändern. Kommunizieren Sie, dass Sie auch Fehler machen, und geben Sie ihnen die Möglichkeit und die notwendigen Ratschläge oder Werkzeuge, um sie zu beheben.

Machen Sie sich bereit, ein wenig harte Liebe zu geben, wenn Ihr Mentee es braucht.

Machen Sie sich klare Erwartungen

Erfolgreiche Mentorings sind eine langfristige Beziehung, die auf Vertrauen basiert. Fragen Sie Ihren Mentee, warum er sich für Sie entschieden hat und welche Ihrer Fähigkeiten er sich aneignen möchte. Einige Mentees erwarten möglicherweise eine detaillierte Karriereberatung, während andere einfach einen großartigen Zuhörer und jemanden suchen, der sie in verwirrenden Momenten anruft.

Sprechen Sie mit Ihrem Mentee über seine Stärken und Verbesserungsbedarf. Sie sollten auch um Feedback bitten, um Ihren Ansatz zu verfeinern.

Denken Sie jedoch daran, dass es in der Verantwortung des Mentees liegt, Notizen zu machen, Fragen zu stellen und sich zu äußern, wenn er verloren geht. Sie sollen sie anleiten und nicht die ganze Arbeit für sie erledigen.

Bleiben Sie in Ihrem Bereich auf dem Laufenden

Auch die erfahrensten Immobilienprofis brauchen einen Coach. Es gibt immer etwas zu lernen oder neue Strategien, die umgesetzt werden können, um Ihr Immobiliengeschäft weiter zu verbessern. Persönliches Wachstum kennt keine Grenzen, sobald wir davon ausgehen, dass es für uns nichts mehr zu lernen gibt, ist der Moment, in dem unsere Erfolgsplateaus stagnieren und Konkurrenten eine offene Chance haben, einzuspringen.

Lernen Sie Ihren Mentee kennen

Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie genau wissen, was die Ziele Ihres Mentees sind. Sie haben möglicherweise bestimmte Probleme und Ziele, bei denen sie Ihre Hilfe schätzen würden. Außerdem wünschen sie sich möglicherweise einen anderen Karriereweg als Ihren, obwohl sie den Erfolg bewundern, den Sie erreicht haben.

Ermutigen Sie sie mit Ihrem Rat und Ihrer Unterstützung, ihre eigenen Lösungen zu finden.

Check-In

Der letzte Schritt sowohl auf der Seite des Mentors als auch des Mentees besteht darin, ab und zu vorbeizuschauen, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Sie können wählen, ob Sie monatlich oder alle paar Monate einchecken möchten – dieser Teil liegt bei Ihnen. Entscheidend ist, dass sowohl der Mentor als auch der Mentee das Gefühl haben, Fortschritte zu machen und sich in die richtige Richtung zu bewegen.

Abschluss…

Ein Mentoring ist wie jede andere professionelle Beziehung; es beginnt mit Professionalität und gegenseitigem Respekt. Um das Beste aus einem Mentoring für beide Seiten zu machen, ist es jedoch entscheidend, klare Erwartungen zu haben, ehrlich zu sein und auf Kurs zu bleiben.

Mehrere Mentees und Mentoren beenden ihre gemeinsame Zeit, ohne sich in den Erwartungen vollständig erfüllt zu fühlen. Mit diesen Tipps wirst du das nicht sein.