Der Weg zu 100.000 $: Wie man Jahr für Jahr wächst

100.000 US-Dollar sind für viele Freiberufler ein großer Meilenstein. Denn wer sechsstellig ist, macht betriebswirtschaftlich offensichtlich einiges richtig. Leider ist das leichter gesagt als getan. Sie müssen eine große Anzahl von Kunden gewinnen und den Wert Ihres Unternehmens steigern – und das alles, ohne sich selbst auszubrennen.

Also, wie macht man 100.000 freiberuflich? In diesem Artikel werden wir die Schritte besprechen, die Sie unternehmen können, um ein florierendes freiberufliches Unternehmen aufzubauen, aber vor allem anderen werden wir besprechen, warum Sie eine unternehmerische Denkweise haben müssen.

Warum Freiberufler eine Geschäftsinhaber-Mentalität brauchen

Freelancing ist eine bequeme Quelle für zusätzliches Einkommen. Dennoch müssen diejenigen, die ihr Geschäft auf die nächste Stufe bringen wollen, eine unternehmerische Denkweise annehmen. Es ist entscheidend, Grenzen zu setzen und ein hervorragender Verhandlungsführer zu sein, um das bezahlt zu bekommen, was man wert ist. In den meisten Fällen kann Ihr Kunde Sie mehr respektieren, wenn Sie wissen, wie Sie Ihr Unternehmen zu Ihren eigenen Bedingungen führen können.

Nun, wie baut man eine Geschäftsinhaber-Mentalität auf? Hier ist ein Blick auf die Geschäftstipps und -tricks, die Sie für Ihr Unternehmen berücksichtigen können.

Bauen Sie Ihre persönliche Marke auf

Der Aufbau einer persönlichen Marke wird Ihr freiberufliches Unternehmen für Kunden und potenzielle Leads einprägsamer machen. Denken Sie zu Beginn an Ihr Alleinstellungsmerkmal als Freelancer. Welche Art von Dienstleistungen bieten Sie an? Warum sollten Kunden Sie beauftragen? Ihre Antworten bestimmen die Grundlage Ihrer persönlichen Marke.

Angenommen, Sie sind ein erfahrener Interaktions- und User-Experience-Designer, der freiberuflich für B2B-Unternehmen arbeiten möchte. Um eingestellt zu werden, erstellen Sie ein Portfolio oder eine Website mit UX/UI-Designprojekten. Wenn Sie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit B2B-Unternehmen haben, heben Sie die Ergebnisse hervor, die Sie für frühere Kunden erzielt haben. Richtig gemacht, können Sie Ihre gewünschten Kunden sofort anziehen.

Netzwerk, um Ihre Kundenliste zu erweitern

Kunden werden Sie nicht einstellen können, wenn sie nicht wissen, dass es Sie gibt. Daher ist es wichtig, sich als Freiberufler zu vernetzen und seine Kundenliste zu erweitern.

Nehmen Sie an Networking-Events in Ihrer Stadt oder Gemeinde teil. Suchen Sie nach Rednern und Sponsoren und bereiten Sie dann personalisierte Fragen für ein besseres Engagement vor. Finden Sie den beruflichen Hintergrund der Führungskräfte, Vordenker oder CEOs, um sich vorzustellen und langfristig einen langfristigen Kunden zu gewinnen.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, sich in Co-Working-Räumen aufzuhalten, um Freiberufler, Telearbeiter und Kleinunternehmer in Ihrer Gemeinde zu treffen. Nehmen Sie an Lunch-and-Learns und Happy Hour teil, um Ihre Networking-Bemühungen zu erweitern und Menschen anzuziehen, die daran interessiert sind, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.

Erwerben Sie weiterhin neue Fähigkeiten

Geben Sie sich nicht damit zufrieden, nur das Nötigste an Fähigkeiten zu haben, um arbeitsbezogene Aufgaben zu erledigen. Investieren Sie stattdessen Ihre Zeit in den Erwerb neuer Fähigkeiten, neuer Technologien und Programme.

Beispielsweise bietet Hubspot einen kostenlosen Content-Marketing-Kurs an, der den Aufbau eines Frameworks für die Erstellung von Inhalten, die Wiederverwendung von Inhalten, das Bloggen von Gästen und das effektive Bewerben von Inhalten umfasst. Inzwischen bietet die SEMRush Academy kostenlose Online-Digitalmarketingkurse und -prüfungen zu SEO, Keyword-Recherche, technischem SEO, Linkaufbau und vielen anderen an.

Wenn Sie Kurse bei diesen erstklassigen Unternehmen absolvieren und eine Zertifizierung erhalten, verbessern Sie Ihren Lebenslauf und erhöhen Ihre Chancen, Ihre Zielkunden anzuziehen.

Vermarkten Sie Ihr Unternehmen

Marketing ist der Schlüssel, um mehr Kunden zu gewinnen. Werfen wir einen Blick auf einige der Möglichkeiten, wie Sie Ihr freiberufliches Unternehmen vermarkten können:

• Erstellen Sie Ihre eigene Website: Eine gut aufgebaute Website wird das Interesse wecken Ihres Unternehmens an potenzielle Kunden. Eine ideale Website würde Ihr Portfolio, Kontaktinformationen und Informationen über Ihre freiberuflichen Dienstleistungen enthalten. Es ist auch ein idealer Ort, um den Wert Ihrer Dienstleistungen zu kommunizieren und potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Sie einzustellen.
• Werben Sie in sozialen Medien: Soziale Plattformen wie LinkedIn und Facebook sind zusätzliche Kommunikationskanäle für Ihr freiberufliches Unternehmen. Erstellen Sie Beiträge, die Ihre Dienstleistungen und bisherigen Erfahrungen hervorheben, und vielleicht können Sie Ihre Zielgruppe ansprechen.
• Bewerben Sie sich auf Jobbörsen, um neue Möglichkeiten zu erhalten: Treten Sie Gruppen und Online-Jobbörsen für Freiberufler bei oder finden Sie ein Netzwerk von Freiberuflern in Ihrer Nähe. Sie können einen Beitrag über Ihr freiberufliches Unternehmen erstellen, um sich der Gruppe vorzustellen und Kunden zu gewinnen.
• Bitten Sie um Empfehlungen: Bitten Sie um Empfehlungen von früheren oder aktuellen Kunden, um potenzielle Unternehmen und Unternehmer zu finden, die Ihre Dienstleistungen benötigen. Angeworbene Kunden können die Gewinnmargen um 25 % steigern und Kunden mit einer um 30 % höheren Rate konvertieren als Leads, die über andere Marketingkanäle generiert werden.
• Erstellen Sie einen Blog, um für Ihre Marke zu werben: Egal, ob Sie ein freiberuflicher Autor oder Designer sind, Sie können einen Blog erstellen, um für Ihre Marke in Ihrer spezifischen Branche zu werben. Indem Sie ein Vordenker werden, können Sie Kunden anziehen und Ihre Marke fördern.
• Auf Freelancer-Plattformen werben: Plattformen wie Fiverr beherbergen Tausende von Unternehmen, die Freelancer aus verschiedenen Branchen einstellen möchten. Erstellen Sie Ihr eigenes Profil, um entdeckt zu werden und Ihre Dienstleistungen auf das Radar von Unternehmen jeder Größe zu bringen. Schauen Sie regelmäßig auf der Plattform nach verfügbaren Möglichkeiten und Kunden, um Ihren Umsatz schrittweise zu steigern.

So erhöhen Sie Ihre Raten

Wenn Sie mit Kunden arbeiten, halten Sie sich während Ihrer gesamten Arbeitsbeziehung nicht nur an einen einzigen Satz. Machen Sie es sich stattdessen zur Gewohnheit, Ihre Preise zu erhöhen, je länger Sie Ihre Kunden bedienen.

Hier ist ein Blick auf einige Tipps, die Sie berücksichtigen können, um Ihre Raten zu erhöhen:

Teilen Sie Ihren Kunden mit, dass Sie Ihre Preise erhöhen

Je länger Sie mit einem Kunden zusammengearbeitet haben, desto mehr Rechtfertigung haben Sie, die Preise für Ihre Dienstleistungen zu erhöhen. Denn je mehr Projekte Sie realisiert haben, desto wertvoller sind Sie als Profi. Jede Situation ist anders, aber wenn Sie denken, dass es der ideale Zeitpunkt ist, um Ihre Preise zu erhöhen, sollten Sie überlegen, ein besseres Angebot auszuhandeln.

Hier ist ein Beispiel für ein Preiserhöhungsschreiben, das Sie an Ihre Kunden senden können:

Hallo [Kundenname],

Es war mir eine Freude, in den vergangenen [Dauer einfügen] Jahren oder Monaten mit Ihnen als Freiberufler [Stelle einfügen] zusammenzuarbeiten. Ich habe mich gefreut, Ihnen helfen zu können, [erreichte Ziele oder Zielsetzungen einfügen] zu erreichen. Ihr Vertrauen und Ihre Unterstützung in meine freiberuflichen Dienstleistungen bedeuten mir sehr viel.

Wie Sie wissen, haben sich meine Fähigkeiten verbessert und ich habe mein freiberufliches Geschäft erweitert, um mehr Kunden unterzubringen. Aufgrund meiner begrenzten Bandbreite und meines Fachwissens zu diesem Thema werde ich meine Preise erhöhen, um den Wert meiner aktuellen Dienste widerzuspiegeln.

Für meine aktuellen Projekte gilt weiterhin mein aktueller Tarif. Allerdings werde ich meine Preise ab dem [Datum einfügen] auf [Preiserhöhung einfügen] erhöhen.

Ich habe es geliebt, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten, und ich hoffe, dass wir die Arbeitsbeziehung in absehbarer Zeit fortsetzen können.

Bitte teilen Sie mir Ihre Meinung zu meinen neuen Tarifen mit. Ich freue mich darauf, von dir zu hören.

Vielen Dank,

Monique

Vermarkten Sie sich als Experte

Abgesehen davon, dass Sie aktuelle Kunden per E-Mail über Ihre Tariferhöhung informieren, können Sie potenziellen Kunden auch höhere Tarife rechtfertigen, indem Sie sich als Experte auf diesem Gebiet vermarkten.

Laut The Muse sollten Mitarbeiter ein Prahlenblatt erstellen, das ihre Auszeichnungen, Errungenschaften und Zeugnisse zeigt, um ihren Wert zu beweisen. Freiberufler können die gleiche Strategie verfolgen, indem sie sich als Experten vermarkten. Sie können Zeugnisse, frühere Arbeitserfahrungen und ein hervorragendes Portfolio auf Ihrer Website präsentieren.

Wenn Sie es richtig machen, können Sie Kunden davon überzeugen, aufgrund Ihres Fachwissens und Ihrer erstklassigen Qualifikationen höhere Preise zu zahlen. Fügen Sie auch Erfahrungsberichte Ihrer früheren Kunden hinzu, um zu zeigen, dass Sie ein qualifizierter Experte auf Ihrem Gebiet sind.

Bieten Sie Zusatzleistungen an

Eine weitere Möglichkeit, Ihr Einkommen als Freiberufler zu steigern, besteht darin, Ihren Kunden zusätzliche Dienstleistungen anzubieten.

Angenommen, Sie schreiben Blogpost-Dienste für Ihre Kunden. Sie können auch zusätzliche Dienste verkaufen, z. B. das Schreiben von Social-Media-Untertiteln für den Blog-Beitrag oder das Erstellen einer Inhaltsstrategie. Alternativ können Sie auch alle Ihre damit verbundenen Dienstleistungen bündeln, um ein Premium-Paketangebot pro Monat mit allen Ihren verfügbaren freiberuflichen Dienstleistungen zu erstellen.

Auch wenn nicht alle Kunden daran interessiert sind, sofort mehr für Ihre Dienstleistungen zu bezahlen, ziehen sie es vielleicht in Betracht, wenn in absehbarer Zeit Bedarf entsteht.

Erweitern Sie Ihr freiberufliches Geschäft

Jetzt, da Sie die Schritte zum Aufbau eines profitablen freiberuflichen Unternehmens kennen, ist es an der Zeit, Ihr eigenes zu gründen.

Bauen Sie vor allem eine persönliche Marke auf, die beweist, dass Sie ein Experte auf diesem Gebiet sind. Passen Sie Ihre Website, Ihr Portfolio und Ihren Lebenslauf an die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden an. Vernetzen Sie sich außerdem, um mehr Kunden zu gewinnen und Ihre Einnahmequellen für Ihr freiberufliches Unternehmen zu erweitern.

Solange Sie diese Tipps und Tricks befolgen, können Sie Ihr freiberufliches Einkommen im Handumdrehen steigern.

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