Der ultimative How-To-Leitfaden für Facebook-Werbekonto-Audits

Die Zahlen sind erschreckend…

3,196 Milliarden (ja, das sind Milliarden) Menschen nutzen soziale Medien. Anders ausgedrückt, jede Sekunde treten 11 neue Leute einem Social-Media-Netzwerk bei. Verrückt, oder?

Facebook ist weiterhin der beliebteste Social-Media-Kanal der Welt. Das ist nur einer von vielen Gründen, den Facebook-Werbekonten Ihrer Interessenten und Kunden ernsthafte Aufmerksamkeit zu widmen.

Sie sollten niemals ein nachträglicher Einfall sein oder als Zuckerguss auf dem Kuchen wahrgenommen werden. Andernfalls verpassen Sie wichtige Gelegenheiten und Ihre Kunden auch.

Sehen wir uns an, wie man eine supereffiziente Kontoprüfung für Facebook-Anzeigen durchführt. Auf diese Weise können Sie neue Möglichkeiten erkennen und tolle Angebote erstellen, die neue Kunden für Ihre Agentur gewinnen.

Warum Account-Audits für Facebook-Werbung?

Wenn es um digitales Marketing geht, konzentrieren sich viele Agenturen und Unternehmen auf Google Ads-Audits. Während PPC-Anzeigen einen entscheidenden Teil Ihres Marketing-Toolkits darstellen, vernachlässigen Sie das sehr lukrative Geschäft der Durchführung von Facebook-Anzeigen-Audits?

Wenn ein potenzieller Kunde sein Unternehmen groß skalieren möchte, kann und sollte Facebook eine primäre treibende Kraft beim Erreichen dieser Marketingziele sein.

Um einem Interessenten dabei zu helfen, dies zu erkennen, sind Überzeugungsarbeit und Beweise erforderlich. Sie müssen erkennen und aufzeigen, wo Marketingmöglichkeiten liegen.

Dann müssen Sie potenziellen Kunden klar machen, wie einzigartig Ihre Agentur positioniert ist, um diese Möglichkeiten zu nutzen.

Sie müssen ihre Perspektive ändern, damit sie Facebook nicht mehr als Nebensache behandeln, sondern anfangen, es für das wirkungsvolle Tool zu schätzen, das es ist.

Nachdem wir nun das „Warum“ von Facebook-Anzeigen dargelegt haben, wollen wir uns mit der Prüfung von Facebook-Konten befassen und erfahren, wie dieser Prozess Ihnen dabei helfen kann, mehr Kunden für Ihre Agentur zu gewinnen.

Braucht ihr Budgetierungstempo eine Anpassung?

Das alte Klischee „Zeit ist Geld“ ist uns allen bekannt und trifft auf Facebook nicht weniger zu.

Der weltweit beliebteste Medienkanal misst der Zeit jedoch einen anderen Wert bei, der potenziellen Kunden zunächst widersprüchlich erscheinen mag.

Facebook-Anzeigen erweisen sich als sehr empfindlich gegenüber Werbezeiträumen. Je mehr Sie Ihre Ausgaben über die Zeit verteilen, desto niedriger ist Ihre Conversion-Rate.

Mit anderen Worten, 2.000 $, die für Anzeigen im Wert von einem Tag ausgegeben werden, führen zu einer viel höheren Conversion-Rate als 2.000 $, verteilt über eine Woche. Dies wirft die Frage auf: Wie ist Ihr potenzieller Kunde in der Vergangenheit mit der Budgetabstufung umgegangen?

Verpflichten Sie Ihren potenziellen Kunden zu einem realistischen Marketing-Zeitplan

Wenn Ihr potenzieller Kunde über einen kurzen Zeitraum hohe Ausgaben getätigt hat, hat er dem Facebook-Algorithmus nicht genug Zeit gegeben, um ihn für seine Zielgruppe zu optimieren. Ungeduld könnte ihre Marketingbemühungen behindern.

Wie oft sind sie basierend auf ihren vergangenen Werbekampagnen Opfer eines unrealistischen Marketingzeitplans auf Facebook geworden? Sie müssen sorgfältig einschätzen, wie „ungeduldig“ sie auf Ergebnisse waren.

Wieso den? Weil Sie keinen neuen Kunden gewinnen wollen, der Ihnen nicht die Zeit gibt, die Sie brauchen, um auf Facebook erfolgreich zu sein.

Erklären Sie ihnen, wie Sie das erweiterte Timing nutzen können, um ihre Marketing-Conversion-Raten zu verbessern. Wenn sie jedoch nicht bereit sind, sich auf einen realistischen Marketingzeitplan für zukünftige Kampagnen festzulegen, ist es möglicherweise am besten, Ihre Verluste zu reduzieren.

Haben sie die Installation von Conversion-Tracking und Pixelplatzierung vernachlässigt?

Facebook-Anzeigen müssen die Zielgruppe Ihres potenziellen Kunden irgendwo hinlenken. Normalerweise ist dieses „Irgendwo“ die Website des Unternehmens.

Genau wie Google Ads kann Facebook verfolgen, wie viele Personen direkt von einer Facebook-Seite zu einer Website-URL gehen. Dies sind unschätzbare Daten, die Sie dann verwenden können, um zukünftige Facebook-Marketingkampagnen zu verbessern.

Bevor Sie jedoch vorgreifen, müssen Sie sicherstellen, dass das Facebook-Pixel Ihres potenziellen Kunden korrekt eingerichtet ist und Besucher verfolgt.

Helfen Sie Ihrem potenziellen Kunden, die Bedeutung von Conversion-Tracking und Pixelplatzierung zu schätzen

Wenn Ihr potenzieller Kunde kein Conversion-Tracking und keine Pixelplatzierung installiert hat, müssen Sie diesen Schritt zu Ihrem Angebot hinzufügen. Sobald Ihr Interessent Kunde geworden ist, ist es ein relativ einfacher Prozess.

Suchen Sie im Ads Manager-Menü im Drop-down-Menü „Measures & Reports“ nach „Pixels“ und klicken Sie darauf. Hier können Sie sehen, ob das Pixel des Unternehmens richtig eingerichtet ist und Statistiken sammeln.

Was ist, wenn es eingerichtet ist und feuert? Dann sollten Sie nach Remarketing-Zielgruppen suchen, die aus Pixel-Traffic erstellt wurden. Sie möchten auch sehen, wie viel Website-Traffic von Facebook kommt

Sobald Sie dies getan haben, gehen Sie zur Überschrift „Benutzerdefinierte Conversions“ unter „Messen und Berichten“, um zu sehen, ob der potenzielle Kunde URL-basierte Conversions eingerichtet hat. Diese liefern wichtige Informationen, wie z. B. wie viel Traffic jede URL erhält.

Diese Informationen werden sich für zukünftige Marketingkampagnen als entscheidend erweisen und Ihnen ein besseres Verständnis der Skalierbarkeit des Remarketings für diesen potenziellen Kunden vermitteln.

Lässt die Kampagnenstruktur Ihrer potenziellen Kunden zu wünschen übrig?

Die Art und Weise, wie potenzielle Kunden ihre früheren Facebook-Werbekampagnen strukturiert haben, kann einen Einblick in die inhärenten Fehler geben, die ihre Marketingbemühungen plagen. Zu den Fehlern, nach denen gesucht werden sollte, gehören:

-Desorganisiertes Testen von Anzeigen

-Struktur, die genauso aussieht wie bezahlte Suche mit thematischen Anzeigensätzen anstelle von zielgruppenorientierten

-Kampagnen, die um Zielgruppen statt um Marketingziele oder Werbeinhalte herum organisiert sind

-Anzeigengruppen innerhalb mehrerer Kampagnen, die miteinander konkurrieren und die Anzeigenlieferung stören

Diese roten Flaggen geben Ihnen ein besseres Verständnis dafür, wie Ihre potenziellen Kunden in der Vergangenheit auf Facebook-Anzeigen zugegangen sind. Auf diese Weise können Sie ihnen helfen, Anpassungen für eine optimierte Marketingleistung vorzunehmen.

Leiten Sie Ihren Interessenten an, klar definierte Marketingziele zu setzen (und sich an sie zu halten!)

Es ist leicht, diese Fehler zu machen, aber zum Glück ist es noch einfacher, sie zu beheben. Lassen Sie Ihren Interessenten in Zukunft wissen, dass Ihre Agentur ihre Facebook-Werbekampagnen um klar definierte Marketingziele herum strukturieren wird.

Auf diese Weise vermeiden sie Fehler wie das Starten einer Reihe von Website-Klick-Kampagnen, wenn sie dringend mehr Conversions benötigen.

Klingt bekannt? Es passiert die ganze Zeit.

Wenn Sie mit konkreten Zielen definieren, was Ihr potenzieller Kunde aus einer Werbekampagne herausholen möchte, wird dies Ihrer Agentur helfen, ihr Geschäft zu gewinnen und ihre zukünftigen Marketingkampagnen zu rocken.

Ohne eine gute Grundlage wird Ihr potenzieller Kunde mit Facebook niemals die gewünschten Ergebnisse erzielen. Beginnen Sie damit, herauszufinden, was Ihr potenzieller Kunde wirklich braucht, um aus der Werbung herauszukommen, und bauen Sie dann Ihren Vorschlag und Ihre Lösungen um diese Ziele herum auf.

Vernachlässigen sie ihre Zielgruppe?

Ja, es ist ein altes Marketing-Klischee, aber das macht es nicht weniger wahr. Sie müssen Ihre Zielgruppe wie Ihre Westentasche kennen. Die Chancen stehen gut, dass Ihr Interessent in diesem Bereich bereits viele Fehler gemacht hat.

Wenn Ihr potenzieller Kunde nicht vollständig versteht, mit wem er spricht, wie kann er dann jemals erwarten, ihm konsistent relevante Inhalte zu liefern? Ja, sie können hin und wieder Glück haben, aber höchstwahrscheinlich werden sie nicht in der Lage sein, den Grund dafür zu quantifizieren.

Dies ist einer von vielen Bereichen, in denen Sie und Ihre Marketingagentur auf einem weißen Pferd einreiten können, um sie zu retten. Das ist, wenn Sie ihre Zielgruppe verstehen UND wo sie diese Zielgruppe in der Vergangenheit enttäuscht haben.

Tauchen Sie also in ihre Zielgruppen-Personas ein oder erstellen Sie sie bei Bedarf. Sie sollten sich auch Daten aus Umfragen ansehen, die sie möglicherweise in der Vergangenheit an Mailinglisten, demografische Daten aus Social-Media-Kanälen und andere Quellen gesendet haben.

Dein Ziel? Das Publikum Ihres potenziellen Kunden besser kennen als sie.

Identifizieren Sie Möglichkeiten für Ihren Interessenten, seine Zielgruppe anzusprechen

Sobald Sie ihre Zielgruppe kennen, vergleichen Sie diese Informationen mit dem, was bereits in ihren vorherigen Facebook-Werbekampagnen passiert ist.

Identifizieren Sie Diskrepanzen zwischen der Zielgruppe ihres Unternehmens und dem, was tatsächlich in ihrem Konto vor sich geht. Nachdem Sie Stellen gefunden haben, an denen ihre Werbekampagnen nicht auf ihre Zielgruppe ausgerichtet sind, bieten Sie ihnen bessere Marketingoptionen.

Helfen Sie Ihren potenziellen Kunden zu verstehen, wie wichtig es ist, alles, was sie tun, auf der Grundlage fundierter Recherchen zu ihrer demografischen Zielgruppe maßzuschneidern.

Ein wichtiger Teil der direkten Ansprache einer Zielgruppe ist beispielsweise die Anzeigenplatzierung. Dieser Faktor wird oft übersehen, wenn es darum geht, großartige Anzeigensets zu erstellen.

Die Platzierung hilft Ihrem potenziellen Kunden nicht nur dabei, mit den richtigen Leuten zu sprechen, sondern kann dem Unternehmen auf lange Sicht auch Geld sparen.

Fallen ihre Anzeigen pro Set zu kurz?

Wie viele Anzeigen hat Ihr potenzieller Kunde pro Set auf Facebook? Wenn es einer ist, dann tun sie ihrer Firma keinen Gefallen. Anzeigenzahlen pro Set machen einen großen Unterschied, wenn es um den Marketingerfolg auf Facebook geht.

Wieso den? Weil der Algorithmus von Facebook etwas braucht, mit dem er innerhalb der Zielgruppe getestet werden kann. Wenn Ihr potenzieller Kunde in der Vergangenheit nicht mehr als einen hinzugefügt hat, wird der Algorithmus von Facebook Schwierigkeiten haben, optimale Ergebnisse zu liefern.

Helfen Sie Ihren Interessenten, in Zweier- bis Vierergruppen zu denken.

Wenn die Anzeigen Ihrer potenziellen Kunden pro Set in diesen gewünschten Bereich fallen, erhält Facebook mehr Daten, mit denen es arbeiten kann.

Es hilft dem Algorithmus, dem Unternehmen Ihres Interessenten optimale Ergebnisse zu liefern.

Wenn Sie das Facebook Ads-Konto Ihres potenziellen Kunden überprüfen, notieren Sie sich, wie viele seiner Kampagnen in Bezug auf Anzeigen pro Satz zu kurz gekommen sind. Machen Sie sich dann bereit, mit ihnen über Best Practices für Facebook-Werbung zu sprechen.

Ist die Anzeigenqualität Ihres potenziellen Kunden wirklich hochwertig?

Vermarkter, die großartige Anzeigen erstellen, wissen, wie sie ihr Wertversprechen nahtlos mit ihrer Kreativität und ihrem Text verknüpfen können, aber dies erweist sich als leichter gesagt als getan.

Wenn es um die Anzeigenqualität geht, müssen Sie objektiv analysieren, wie gut die Anzeigen Ihrer potenziellen Kunden in dieser Hinsicht abschneiden.

Was ist eine einfache Möglichkeit, dies zu tun? Stellen Sie sich diese Frage, wenn Sie jede ihrer Anzeigen analysieren: Brauche ich mehr als drei Sekunden, um diese Anzeige zu „erhalten“? Wenn die Antwort ja ist, dann ist ihre Anzeigenqualität einfach nicht da.

Warum dieser Test? Heutige Online-Nutzer haben notorisch kurze Aufmerksamkeitsspannen, drei Sekunden sind in vielen Fällen sogar großzügig.

Wenn eine Anzeige zu lange braucht, um sie zu verstehen, oder mehr als ein Durchlesen erfordert, wird sie einfach nicht gut funktionieren. Die Anzeigenqualität ist und wird immer mit der Anzeigenleistung verknüpft sein.

Helfen Sie Ihrem potenziellen Kunden zu verstehen, dass Anzeigenqualität und Anzeigenleistung miteinander verbunden sind

Während Sie Ihren Interessenten nicht beleidigen wollen, indem Sie seine vergangenen Kampagnen auseinanderreißen, müssen Sie ihm helfen, sein bisheriges Marketing in einem objektiven Licht zu sehen.

Achten Sie während Ihres Audits beispielsweise auf Leistungsunterschiede bei:

1. Kurzkopie versus Langkopie

2. CTA versus kein CTA

3. Bildvariationen

Diese Kriterien geben Ihnen einen Hinweis darauf, worauf ihre Zielgruppe reagiert. Es ist wichtig, dass Sie sowohl die Stärken als auch die Schwächen bestimmter Anzeigengruppen erkennen, damit Sie Ihren potenziellen Kunden helfen können, sich anzupassen und zu verbessern.

Bei der Durchführung Ihres Audits sollten Sie sich auch Fragen stellen wie:

- Sieht die Anzeige auf verschiedenen Platzierungen ansprechend aus?

-Welche Kreativformen hast du verwendet? Bild, Video, etwas anderes?

- Stimmen Creative und Text überein?

-Enthält das Video oder Bild zu viel Text?

- Wurde die Überschrift durchdacht oder einfach von der Landingpage gehoben?

- Verstehen Sie anhand des Textes und der Überschrift sofort und klar, worum es bei der Werbung geht?

Sie werden erstaunt sein, wie viele Erkenntnisse Sie durch diese objektive Analyse gewinnen. Machen Sie sich sorgfältig Notizen zu allem, was Sie lernen. Sie müssen diese Erkenntnisse nutzen, um einen überzeugenden Vorschlag für Ihren potenziellen Kunden zu erstellen.

Bereit, einen kugelsicheren Vorschlag zu erstellen?

Bei der Prüfung Ihrer Facebook-Anzeigen ist es wichtig, dass Sie alle gewonnenen Erkenntnisse dokumentieren. Es ist auch wichtig, dass Sie diese Informationen auf bequeme und professionelle Weise mit Ihren Interessenten teilen.

Eine altbewährte Methode bleibt das Erstellen von zwei Google-Dokumenten. Verwenden Sie die erste, um Notizen und Kommentare aufzuzeichnen. Verwenden Sie dann die zweite, um Ihre Notizen zu einer überzeugenden Erzählung zu konsolidieren, die Sie mit Ihrem potenziellen Kunden teilen.

Nachdem Sie Ihr vollständiges Audit abgeschlossen haben, laden Sie Ihren potenziellen Kunden ein, das Google-Dokument mit Ihrer Schilderung zu lesen und zu kommentieren. Auf diese Weise können sie Notizen und Fragen hinzufügen, während sie die einzelnen Teile durchlesen.

Wenn Sie mit der Durchführung dieser Audits vertrauter werden, erstellen Sie eine Vorlage, um den Prozess zu optimieren. Das Rad muss nicht neu erfunden werden.

Sind Sie bereit, Audits für Facebook-Anzeigen zu rocken?

Sie haben das Know-how und die Tools, die Sie jetzt benötigen, um die Prüfung eines Facebook-Werbekontos zu rocken, also worauf warten Sie noch? Es ist an der Zeit, neue Kunden mit unwiderlegbaren Beweisen und soliden Branchenkenntnissen zu gewinnen.

Sind Sie bereit, Ihre digitalen Marketingstrategien zu verbessern, damit Sie Ihrer Agentur mehr Wert verleihen können? Wir sind hier um zu helfen.