„Sie fragen, Sie antworten“ für Dachdeckerunternehmen

In der heutigen informationsverrückten Welt sind die Gedanken der Hausbesitzer bereits beschäftigt. Wenn Sie ihre Aufmerksamkeit erregen, bedeutet das, dass Sie relevante Inhalte veröffentlichen, die auf ihre spezifischen Dachbedürfnisse eingehen. Eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin,„ Sie fragen, Sie antworten“ -Videos zu erstellen. Schon mal davon gehört?

Diese Videos sind Teil dessen, was wir „Hookified-Elemente“ oder „Hooks“ nennen, um Ihre Leads zu erfassen. Mit diesen Videos können Sie den Wert Ihrer Marke steigern, ohne Ihr Budget zu sprengen. Sie sind:

• Einfach,
• Engagierend,
• Pädagogisch,
• Einfühlsam und
• Relevant.

Wenn es eine Möglichkeit gäbe, dies selbst zu tun, sollten Sie es sich auf keinen Fall entgehen lassen, es zu lernen! In diesem Artikel erfahren Sie, was „Sie fragen, Sie antworten“-Videos sind und welche wichtigen Punkte Sie bei der Erstellung beachten sollten.

Was sind „Sie fragen, Sie antworten“-Videos?

Wenn Sie bei Ihrem Dachdeckerverkauf das Konzept„Sie fragen, Sie antworten“verwenden, müssen Sie eine lange Liste mit Antworten auf Fragen zusammenstellen, die Kunden in Ihrem Verkaufsprozess häufig stellen. In seinem Buch„Sie fragen, Sie antworten“ enthüllte er auch , dass sich diese Fragen auf Themen konzentrieren, die als „Die großen fünf Bereiche “ bekannt sind.Sie beinhalten:

• Kostenbezogene Themen
• Firmen- oder Materialvergleiche
• Unternehmensbewertungen
• Kundenprobleme und Einwände
• „Best of“-Listen.

Einfach ausgedrückt:„Sie fragen, Sie antworten“-Videos zielen darauf ab, Fragen zu beantworten, die aus den großen fünf Bereichen stammen.Noch mehr Spaß macht es, wenn Sie diese Videos in Form eines Podcasts erstellen und in Ihren sozialen Medien oder auf Ihrer Website veröffentlichen!

Warum das Konzept „Sie fragen, Sie antworten“ verwenden?

Da Hausbesitzer nicht alle technischen Aspekte des Dachdeckerhandwerks verstehen, ist es aus Marketinggründen sinnvoll, die beste Art und Weise zu finden, mit ihnen auf einfachste Art und Weise zu kommunizieren. Anstatt hochtrabende Dachdecker-Techniksprache zu verwenden, können Sie häufig gestellte Fragen (FAQs) aufschreiben, die diese Hausbesitzer möglicherweise haben, und recherchierte, aktuelle Antworten bereitstellen. Auf diese Weise erhalten sie einen größeren Mehrwert von Ihnen.

Die Chancen stehen gut, dass Ihr durchschnittlicher 80-jähriger Hausbesitzer nicht weiß, was eine „Tropfkante“ ist. Und wenn er nicht weiß, was eine Tropfkante ist, wird er deren Preis und Qualität definitiv nicht verstehen.

Ein weiterer Grund, warum Sie aufmerksamkeitsstarke Videos erstellen sollten, die jede einzelne Frage beantworten, die Hausbesitzer zu Ihrem Verkaufsprozess, Produkt oder Ihrer Dienstleistung stellen.

Eine DIY-Anleitung zum Erstellen von „Sie fragen, Sie antworten“-Videos

Der beliebte Satz„Auf Schritt und Tritt ein Profi“bedeutet, dass Sie bei jedem Marketingelement Ihre besten Hände einsetzen, um sicherzustellen, dass nichts schief geht.Um die Weitergabe falscher Informationen zu vermeiden, istbei der Erstellung von „ Sie fragen, Sie antworten“-Videos die Einbindung mindestens eines Vertriebsprofis Ihres Unternehmens erforderlich . Das sollten entweder Sie (der CEO), Ihre Gründungspartner oder einige Ihrer besten Vertriebsmitarbeiter sein.

Seien Sie sich außerdem darüber im Klaren, dassSie niemand auf die Probe stellen wird, wenn Ihre Videos nicht in Form eines Podcasts vorliegen .Jedes Format ist in Ordnung, solange es Ihre Gedanken Ihrem Publikum perfekt vermittelt. Mit Formaten wie – können Sie Ihrer Kreativität freien Lauf lassen.

• Animierte Vorträge
• Screencast-Videos
• Schulungsvideos
• Einprägsame Folienpräsentationen usw.

Podcasts werden jedochhäufig verwendet, weil sie interaktiv sind und den Vertriebsmitarbeitern helfen, ein Gefühl der Vertrauenswürdigkeit zu vermitteln .Es gibt eine Vielzahl von Themen, die aus den großen fünf Bereichen stammen. Die häufigsten Einwände beziehen sich auf Verkaufseinwände sowie auf die Preisgestaltung von Dachkomponenten und Dienstleistungen. Lassen Sie uns einige dieser Themen besprechen und wie Sie sie nutzen können, um mehr Geschäfte abzuschließen.

1. Gehen Sie auf Ihre Verkaufseinwände ein

Wenn Sie in Ihrem Verkaufsprozess Einwände erhalten, liegt das meist daran, dass die Hausbesitzer, an die Sie sich wenden, nicht sehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Probleme lösen kann .

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass Sie Dachschindeln an einen 90-jährigen Hausbesitzer vermarkten, mit einer atemberaubenden Garantie als Hauptverkaufsargument. Er wird dir vielleicht einfach sagen: „ Junge, Garantien sind mir egal, ich habe nicht mehr viel Zeit.“Bei solchen Einwänden ist es am besten, andere Merkmale Ihres Produkts zu identifizieren, die seinen Bedürfnissen entsprechen, und sie zu Ihrem Hauptverkaufsargument zu machen.

Manchmal treffen Sie vielleicht sogar Hausbesitzer, die Ihnen sagen, dass sie Ihre Dienste nicht in Anspruch nehmen können, weil Sie Subunternehmer einsetzen oder zu schnell arbeiten. Deshalbmüssen Sie eine Zusammenstellung erstellen, die jeden einzelnen Einwand umfasst, und Videos erstellen, um jeden einzelnen Einwand anzusprechen .

Noch besser: Sie können diese Videos in Ihre Website integrieren, um Ihre Klickrate zu steigern .Letztendlich haben die Leads, die Sie mit dieser Methode gewinnen, höhere Chancen auf eine Konvertierung.

2. Beantworten Sie die Painpoint-Fragen Ihrer Kunden

Wie im Buch„Sie fragen, Sie antworten“erklärt , würden etwa 99 % der Unternehmen den Leuten lieber Marketing-Sachen predigen, auch wenn sie ständig ignoriert werden. Sie weigern sich unverblümt, ihre veralteten Marketingideen aufzugeben.

Heutzutage weigern sie sich zu glauben, dass die Beantwortung von Kundenfragen auch als cleveres Marketing gelten kann.Abgesehen von Fragen zu Ihren Preisen möchten die meisten Hausbesitzer lieber wissen, wie sich der gesamte Verkaufsprozess anfühlt, wenn ein Verkäufer an ihre Tür klopft .

An diesem Punkt werden Ihnen möglicherweise Fragen gestellt wie: „ Werde ich drei Stunden lang mit einem Verkäufer zusammensitzen?“„, „Werden mich diese Verkäufer zu etwas zwingen?“” usw. Die Beantwortung dieser Art von Fragen nimmt den Hausbesitzern viel Druck und macht den gesamten Verkaufsprozess zu einem entspannten, entspannten Alltag.

3. Jeder möchte Klarheit über den Preis, insbesondere Hausbesitzer

Einige Unternehmen glauben, dass es beunruhigende Fragen wie „Warum ist Ihr Service so teuer?“ vermeiden sollten.„ist cleveres Marketing.Fallen Sie nicht in diese Kategorie von Verkäufern!

Der Hauptgrund, warum die meisten Dachdecker keine Videos über die Einzelheiten ihrer Preise erstellen, liegt darin, dass sie ihre Preise im Detail erläutern müssen. Als Verkäufer können Sie nicht jedem Hausbesitzer, den Sie treffen, erklären, warum Sie teuer sind. Das wird lästig sein.

Allerdings möchte niemand einen teuren Kauf tätigen, ohne vorher den genauen Preis zu kennen. Warum also nicht eine Reihe von Videos erstellen, die alles Wissenswerte über Ihre Preisgestaltung erklären, und diese in Ihre Website integrieren?Um das Ganze aufzupeppen, können Sie sogar Funktionen wie einen Dachkostenrechner einbauen!

Ist das Hinzufügen von Preisen auf Ihrer Website für Ihr Unternehmen sinnvoll?

Sicherlich könnte die Hinzufügung Ihrer Preisgestaltung zu Ihren Webinhalten einige Leads abschrecken. Beachten Sie jedoch, dass die Chancen auf eine Konvertierung der Leads, die Sie verlieren, sehr gering sind, da Sie Ihre Preise sowieso irgendwann offenlegen müssen.

Einfach ausgedrückt:Durch die Einbindung Ihrer Preise in Ihre Website können Sie nur hochwertige Leads generieren, indem Sie Personen herausfiltern, die mit Ihrem Preis nicht zufrieden sind .Stellen Sie sich diese Methode als eine Art „Lead-Filter“ vor.

Hin und wieder können Sie darüber sprechen, warum andere Unternehmen billiger sind, anstatt immer darüber zu diskutieren, warum Sie teuer sind. Stellen Sie jedochsicher, dass Sie nicht gezielt auf ein bestimmtes Unternehmen schießen .Wenn Sie das tun, könnten Sie und Ihre Konkurrenten Salven aufeinander abfeuern!

4. Nutzen Sie Ihre Videos, um Ihr Team zu schulen

Falls Sie es noch nicht wussten: Das Erstellen von „ Sie fragen, Sie antworten “ -Videos kann als Schulungsmethode betrachtet werden, da auch Mitglieder Ihres Teams oder Mitarbeiter Ihre Videos ansehen.

Deshalb müssen Sie diese Videos für Ihre Kunden und Dachdecker so aufschlussreich wie möglich gestalten. Auch Ihre Rezeptionisten und Kundenbetreuer müssen eine Vorstellung davon haben, welche Fragen bei Anrufen auftauchen können.

Einpacken

„Sie fragen, Sie antworten“-Videos sprechen potenzielle Kunden an, weil Sie Empathie zeigen, wenn Sie auf ihre Anliegen eingehen. Sie müssen ihnen klar machen, dass Sie mit ihrer Situation vertraut sind, und ihnen dabei genügend Freiraum geben.

Zumindest genug Luft zum Atmen, um zu verhindern, dass Ihr Unternehmen als ein Unternehmen angesehen wird, das seine Kunden unter Druck setzt. Auch wenn Sie am Ende keinen Vertrag abschließen, sollten Sie sicherstellen, dass der ausgewählte Dachdecker vertrauenswürdig und kompetent ist.Ihr sekundäres Ziel sollte darin bestehen, sicherzustellen, dass Dachdecker in der Branche wieder Vertrauen genießen.

Wenn das Erstellen dieser Videos Ihre Zeit verschlingt, sollten Sie unsere Dienste hier bei Hook Agency in Anspruch nehmen .Wir verfügen über ein Team erfahrener Verkäufer, die auf alle Ihre Bedürfnisse eingehen können. Kontaktieren Sie uns noch heute!