Die Wissenschaft des Einflusses: Die kollaborative Marketingdynamik von TikTok im Jahr 2024 meistern
Veröffentlicht: 2024-02-17Es ist keine Überraschung, dass sich TikTok in den letzten Jahren zu einem Kraftpaket an Möglichkeiten für Marken entwickelt hat, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Da Dupes, Hauls und Amazon-Käufe die Runde machen, hat die Begeisterung für #TikTokMadeMeBuyIt bewiesen, dass die Plattform ein großartiger Ort ist, um neue Produkte online zu entdecken.
Einer der Hauptgründe für den Erfolg von TikTok ist die Kreativität und Authentizität, die Influencer mitbringen. Für Marken ist es entscheidend, die richtige Balance zwischen Influencer-Kreativität und Markenrichtlinien zu finden, um überzeugende Inhalte zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und gleichzeitig Ihrer Markenidentität und Ihren Markenwerten treu bleiben.
Dies ist zu einer besonderen Herausforderung geworden, da sich TikTok durch ständig wechselnde Content-Trends und neue Produkte und Funktionen für Werbetreibende und Influencer gleichermaßen weiterentwickelt hat.
Unabhängig davon, ob Sie Sponsoring-Angebote für TikTok-Shop-Partner prüfen, müssen Sie sich fragen: Wie kann Ihre Marke das Beste aus Ihren Influencer-Partnerschaften herausholen?
Bleiben Sie mit Ihren Influencer-Partnern auf dem gleichen Stand
Wenn Sie eine neue Beziehung mit einem YouTuber beginnen, sollte Ihr Team zunächst sicherstellen, dass Sie die richtigen Erwartungen an die zu erstellenden Inhalte gesetzt haben. Es gibt strenge Regeln für Influencer-Werbeinhalte, die Ihr Partner im Voraus kennen muss, z. B. die eindeutige Kennzeichnung des Inhalts als gesponsert.
Wenn Sie nicht die richtigen Leitplanken für den Inhalt setzen, können leicht große Fehler passieren. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Partner (wie erfahren er auch sein mag) sich darum kümmern wird; Beziehen Sie diese Erwartungen in Ihr kreatives Briefing ein. Suchen Sie nicht weiter als bis zur Zusammenarbeit von Charli D'Amelio mit Muse, als D'Amelio einen TikTok erstellte, der nicht als gesponsert gekennzeichnet war.
Sie hat die Marke selbst markiert, aber das reicht nicht aus, um die regulatorischen Standards auf der Plattform zu erfüllen – sie hätte auch das Kennzeichnungstool für Markeninhalte von TikTok verwenden sollen.
@charlidamelio #Antwort an @Rafif @drinkmymuse ♬ Originalton – charli d'amelio
Über die bloße Verletzung von Plattform- oder Regierungsregeln hinaus kann das Versäumnis, Sponsoring-Offenlegungen vorzunehmen, das Vertrauen der Urheber gegenüber ihrem Publikum untergraben, da die Zuschauer nicht wissen, ob sie gesponsert werden oder nicht.
Das ist ein Problem für Marken, da dieses Vertrauen wahrscheinlich der Grund dafür ist, dass Sie überhaupt mit einer Online-Persönlichkeit zusammenarbeiten. Verbraucher suchen online nach Authentizität und möchten nicht das Gefühl haben, dass die Leute, denen sie folgen, versuchen, ihnen Schlangenöl zu verkaufen, oder, schlimmer noch, sie an eine bekannte Marke verkauft haben, die ihnen egal ist.
Während es sowohl für YouTuber als auch für Marken verlockend sein mag, den gesponserten Charakter ihrer Beiträge zu verbergen, ist Transparenz rund um die Zusammenarbeit für gutes Influencer-Marketing unerlässlich. Chipotles TikTok mit Brent Rivera, einem TikToker, der zum ersten Mal mit dem humorvollen Vine angefangen hat, ist deutlich als Werbung gekennzeichnet. Dieses Etikett tut der Überzeugungskraft von Riveras Video keinen Abbruch.
@brentrivera Wenn Guacamole kostenlos ist @chipotle, wenn Sie am 31. Juli online/in-App bestellen #GuacDance #ad ♬ The Guacamole Song – Dr. Jean
Chipotle gab Rivera die Freiheit, lustig zu sein, weshalb ihn sein Publikum von Anfang an mochte. Die Mischung aus Humor und Transparenz führte zu einer lustigen, interessanten Anzeige, die Riveras Publikum fesselte, ohne ihre Beziehung zum Schöpfer zu beeinträchtigen. Laut Insense erhielt die Kampagne in den ersten sechs Tagen 250.000 Videoeinsendungen mit #GuacDance, und Chipotle servierte in den 24 Stunden nach dem Post mehr als 800.000 Guacamoles.
Stellen Sie sicher, dass Sie über einen etablierten Prozess verfügen, um neue Influencer richtig einzubinden. Ihr Team sollte jedem, der gesponserte Inhalte für Ihre Marke erstellt, Regeln für die Erstellung und Kennzeichnung von Markeninhalten, Markenrichtlinien und Hintergrundmaterialien zur Verfügung stellen, damit er die Marke kennenlernen kann, bevor er sie unterstützt. Sie sollten außerdem einen klaren Zeitplan mit Ihren Inhaltserstellern festlegen, um Inhalte vor der Veröffentlichung zu überprüfen.
Beginnen Sie jede Partnerschaft mit einem kreativen Gespräch
Bei der Zusammenarbeit mit TikTokern ist es wichtig, die Einzigartigkeit der Plattform im Hinterkopf zu behalten. Nur weil etwas bei Zielgruppen in anderen Social-Media-Apps funktioniert, heißt das nicht, dass es auch bei TikTok funktioniert. Die Plattform kann unbeständig sein und die Erfolgsregeln sind nicht die gleichen wie bei Facebook, X oder Instagram.
Aus diesem Grund müssen Sie Gespräche mit allen Influencern führen, mit denen Sie zusammenarbeiten, bevor Sie Content-Ideen entwickeln. Beginnen Sie mit einem kreativen Konzeptanruf, um Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und das Ziel Ihrer Kampagne zu besprechen, damit Sie und der Ersteller auf dem gleichen Stand sind.
Ihr Ziel sollte nicht darin bestehen, den kreativen Denkprozess einzuschränken; Creator-Partnerschaften sollten wirklich kooperativ sein. Seien Sie empfänglich für ihre Ideen und Rückmeldungen und offen für innovative Vorschläge. Beim Erfolg auf TikTok kommt es vor allem auf das Erzählen von Geschichten und auf Authentizität an. Ein wechselseitiges Gespräch kann mehr kreative Freiheit eröffnen, sodass Influencer die Geschichte Ihrer Marke auf ihre ganz eigene Art und Weise effektiv erzählen können.
Mit der richtigen Anleitung können Influencer Ihrer Marke eine völlig neue Perspektive verleihen. Als Converse beispielsweise mit Jake Sweet zusammenarbeitete, sah er eine Gelegenheit, etwas zu schaffen, das die Basketball-Anfänge der Marke mit ihrer aktuellen kreativen Persönlichkeit verbindet. Innerhalb von 15 Sekunden zeigte er, worum es bei der Marke geht und was das Publikum mit ein wenig Fantasie machen kann.
@jakebsweet #ad Ich sehe weiße Schuhe als Leinwand #ConverseAllStar ♬ Converse Runstar – Zedig Sound Ltd.
Wenn Ihr Endziel darin besteht, die Inhalte des Influencers auf Ihrer eigenen Markenseite zu präsentieren, möchten Sie möglicherweise einen Markenmanager einsetzen, der direkt mit Influencern zusammenarbeitet und dabei hilft, relevantere Inhalte für die Zielgruppe Ihrer Marke zu erstellen. Markenmanager können als „Influencer-Flüsterer“ fungieren, wenn Sie Probleme löschen oder widerspenstige Content-Ersteller zur Rede stellen müssen.
Nutzen Sie den TikTok Shop für E-Commerce-Gewinne in der App
Während TikTok seit langem eine treibende Kraft bei der Schaffung von Produkttrends ist, haben sie in letzter Zeit Fortschritte gemacht, ihre Entdeckungsfähigkeiten in echte Conversions umzuwandeln, indem sie Artikel direkt über die App verkaufen. Mit der neuen Social-Commerce-Funktionalität der Plattform, dem TikTok Shop, können Benutzer dort einkaufen, wo sie zum Kauf inspiriert wurden.
Diese neue Funktion kann ein wirksames Schwungrad für Marken sein, da Benutzer die App nicht verlassen müssen, um zu einer anderen Website zu wechseln, wodurch potenzielle Reibungsverluste in der Customer Journey vermieden werden. Ihr Publikum kann schnell Einkäufe tätigen, ohne zusätzliche Hürden überwinden zu müssen, die es ausbremsen oder seine Kaufentscheidung noch einmal überdenken könnten.
Wenn Ihre Marke nach neuen Möglichkeiten sucht, Ihre TikTok-Präsenz und Partnerschaften zu optimieren, sollten Sie den Test des TikTok Shops als Teil Ihrer Strategie für die Zukunft in Betracht ziehen. Es kann die Influencer-Kooperationen, in die Sie bereits auf TikTok investieren, steigern, da diese Zielgruppen bereits engagierte TikTok-Benutzer sind.
TikTok bewirbt die Funktion derzeit, indem es neuen Käufern Rabatte und Angebote anbietet und TikTok-Shop-Produkte in seinen Algorithmus einbaut. TikTok Shop kann Ihre Marke auch mit mehr YouTubern verbinden, da das TikTok Shop-Partnerprogramm direkte Provisionen für alle Verkäufe bietet, die durch Inhalte von YouTubern generiert werden. Sobald jemand Inhalte über Ihren TikTok-Shop erstellt hat, können Sie sich an ihn wenden, um weitere Inhalte zu erstellen, wenn er gut zu Ihrer Marke passt.
@graceannryu Antwort auf @Giselle Ashley #tiktokshop #tiktokaffiliate #affiliatemarketingtips ♬ Originalton – Grace
Aber TikTok Shop ist eine brandneue Funktion und bringt einige Herausforderungen mit sich: Seit seiner Einführung hatte der Store Probleme mit einer Zunahme betrügerischer oder gefälschter Artikel. Es befindet sich noch im Anfangsstadium und die breite Akzeptanz durch Benutzer, Entwickler und Marken wird einige Zeit dauern.
Mit einem klaren Branding und Partnerschaften mit angesehenen Influencern, denen das Publikum auf der Plattform vertraut, können Sie vorerst sicherstellen, dass Ihre Marke nicht mit weniger seriösen Verkäufern in einen Topf geworfen wird. Diese Kooperationen sind besonders wichtig, wenn Ihre Markenbekanntheit insgesamt geringer ist und Sie Vertrauen aufbauen müssen.
Es ergeben sich ständig neue Möglichkeiten (wie der TikTok Shop), um Influencer-Partnerschaften zu maximieren. Unabhängig davon, wie Sie es betrachten, entwickelt sich Influencer-Marketing zu einem der wichtigsten Aspekte Ihrer Marke. Laut Inmar Intelligence sagen schließlich 84 % der Verbraucher, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung eher kaufen würden, nachdem sie es von einem Influencer empfohlen gesehen haben.
Durch einen wirklich kollaborativen Ansatz, der die richtige Balance zwischen kreativer Freiheit und Markenrichtlinien schafft und die neuesten Angebote nutzt, können Sie – und Ihre Influencer-Partner – TikTok-Inhalte erstellen, die wirklich Anklang finden und zu echten Ergebnissen für Ihr Unternehmen führen.