Tipps zum Aufbau einer LinkedIn-Marketingstrategie für kleine Unternehmen

LinkedIn hat in diesem Jahr über 660 Millionen registrierte Benutzer, von denen 303 Millionen aktive Benutzer sind. Kleine Unternehmen wie Ihres können die Vorteile von LinkedIn nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern. Sie können auch Ihre B2C- und B2B-Verbindungen erhöhen.

Der beste Weg, um auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn Fuß zu fassen, ist eine gezielte Marketingstrategie, aber wie erstellt man eine hochwertige LinkedIn-Marketingstrategie?

Sehen Sie sich diese verschiedenen Tipps an, um Ihnen bei der Entwicklung einer soliden Strategie für Ihr kleines Unternehmen zu helfen.

Machen Sie ein Firmenprofil

Obwohl es offensichtlich erscheint, vernachlässigen viele Kleinunternehmer Profile in sozialen Medien für ihr Unternehmen. Ihr Unternehmen verdient genauso viel Anerkennung wie Sie selbst, daher kann ein Unternehmensprofil Ihre LinkedIn-Marketingstrategie wirklich unterstützen.

Kategorie und URL

Sie können aus vier verschiedenen Kategorien wählen. Dazu gehören die folgenden:

– Kleines Unternehmen (200 Mitarbeiter oder weniger)

– Mittleres bis großes Unternehmen (mehr als 200 Mitarbeiter)

– Showcase-Seite

- Bildungseinrichtung

Nachdem Sie Ihre passende Kategorie ausgewählt haben, sollten Sie die Firmendetails vollständig ausfüllen. Dazu gehörte die Auswahl einer Marken-URL, die Sie wahrscheinlich auf anderen Social-Media-Plattformen bereitstellen werden. Idealerweise stimmt die URL mit allen anderen Benutzernamen überein, die mit Ihrem Unternehmen verbunden sind.

Firmendetails

Ihre Unternehmensdaten beinhalten einen Link zu Ihrer externen Website, Branche, Unternehmensgröße und Art. Sie können auch Ihr Firmenlogo und Ihren Slogan hochladen.

Diese wesentlichen Funktionen helfen bei der Markenerkennung auf verschiedenen Social-Media-Plattformen. Unternehmen mit Logos erhalten bis zu sechsmal mehr Profilbesuche, also fügen Sie es unbedingt hinzu.

Eine vollständige Firmenprofilseite zieht die meisten Besucher an. Ihre Details können auch Standorte, Community-Hashtags, benutzerdefinierte Schaltflächen und ein Titelbild enthalten. Wenn Sie mit der Beschreibung dieser Funktionen fertig sind, teilen Sie Ihre Seite.

Passen Sie Ihr persönliches Profil an

So wie Ihr Unternehmen ein Profil braucht, brauchen Sie es auch. Ihr persönliches Profil unterstützt Ihre LinkedIn-Marketingstrategie.

Optimierte(s) Profil(e)

Sie können die Wiedererkennbarkeit innerhalb Ihrer Branche erhöhen, indem Sie Links zu Ihrem Blog, Ihrer externen Website und Ihrem Unternehmensprofil verwenden. Sie können Ihr persönliches (und Unternehmens-) Profil auch mit SEO und LinkedIn optimieren. Verknüpfen Sie Ihre Marke mit Schlüsselwörtern in den Abschnitten „Überschrift“, „Zusammenfassung“ und „Arbeitserfahrung“ Ihres Profils.

Variieren Sie Ihr Profil, indem Sie Abschnitte hinzufügen, neu anordnen oder ganz entfernen. Sie können die Errungenschaften hervorheben, die Ihrer Meinung nach am ehesten zur Marke passen und wahrscheinlich Besucher anziehen.

Billigung

LinkedIn-Profile bieten Fähigkeiten und Bestätigungen, um Ihr persönliches Profil zu verbessern. Sie können an vielen von LinkedIn bewerteten und bereitgestellten Fähigkeitstests teilnehmen. Bestätigungen, die von anderen Benutzern bestätigt wurden, erhöhen Ihre Glaubwürdigkeit.

Wenn potenzielle B2B-Verbindungen Sie recherchieren, werden sie Ihre Fähigkeiten und Bestätigungen sehen. Wenn Sie ein Premium-Konto haben, nutzen Sie das Open Profile-Netzwerk, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und sich mit neuen Partnern zu verbinden. Wenn Sie Ihr Profil öffentlich machen, hilft dies auch bei der Identifizierbarkeit.

Verlinken Sie Ihre Website und Inhalte

Um von den Vorteilen von LinkedIn zu profitieren, verknüpfen Sie Ihre Inhalte von außen. Es trägt dazu bei, Ihren Website-Traffic zu steigern, und es hilft bei Ihrer Sichtbarkeit auf und außerhalb der Plattform.

Verkehr

Wenn Sie auf LinkedIn posten, bietet das Einbinden von Website-Links eine Möglichkeit zur Datenerfassung. Mehr Besucher auf Ihrer Website bedeuten mehr messbare Daten. Sie können das Website-Verhalten verfolgen, um Leads für B2C- oder B2B-Verbindungen zu generieren, insbesondere wenn Sie einen Aufruf zum Handeln bereitstellen.

Folgen Schaltfläche

Ihre LinkedIn-Marktstrategie muss über externe Links zu Inhalten hinaus eine Verbindung zu Ihrer Website herstellen. Sie sollten Cross-Market nutzen, indem Sie die LinkedIn-Schaltfläche „Folgen“ auf Ihrer Website verwenden und Ihr aktuelles Publikum nutzen, um Ihre Präsenz an anderer Stelle zu stärken. Dadurch werden aktuelle Kunden und Partner mit Ihrem Unternehmensprofil auf LinkedIn in Verbindung gebracht.

Reichhaltige Inhalte teilen

Sie teilen alle Arten von Inhalten auf LinkedIn. Bloggen für Ihre LinkedIn-Marketingstrategie bietet mehr als nur Sichtbarkeit. Auch Ihre regelmäßigen Blog-Posts sollten sich mit interaktiven Rich-Content abwechseln.

Bloggen

Herausragende Inhalte, insbesondere Blogbeiträge, fesseln den Leser. Mithilfe von Thought-Leadership-Strategien können Sie reichhaltige Inhalte erstellen. Pionierinhalte für:

– Updates zu den neuesten Entwicklungen in Ihrer Branche

– Organisatorische Reflexion Ihrer Geschäftsvision und Ihres Ethos

– Problemlösungen für die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden mit Produkten

Diese Posts zum Thema Thought Leadership demonstrieren Branchenkompetenz und diversifizieren reguläre Blog-Posts. Deine Blogs sollten auch immer mit einem Call-to-Action enden. Vergessen Sie auch nicht starke Schlagzeilen oder Hashtags.

Medien

Über das Bloggen hinaus müssen Ihre geteilten Inhalte auf LinkedIn dem Engagement Priorität einräumen. Der Bildeinsatz fällt dem Betrachter sofort ins Auge. Benutzerdefinierte Collagen aus drei bis vier Bildern funktionieren sogar noch besser.

Videos fesseln Zuschauer noch mehr als Bilder. Der native Player auf LinkedIn spielt automatisch ab und zieht automatisch die Augen des Betrachters auf sich. Der Algorithmus der Plattform priorisiert auch Beiträge, die den nativen Player verwenden, gegenüber anderen Videoeinbettungen.

Beiträge optimieren

Calls-to-Action und Rich Media in Ihre regelmäßigen Blog-Posts aufzunehmen, hilft Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie nur bedingt. Sie müssen auch Ihre Posts optimieren, um mit dem Algorithmus der Plattform zusammenzuarbeiten. Das Posten zur richtigen Tageszeit ist ebenfalls entscheidend, um das Beste aus Ihrer Strategie herauszuholen.

LinkedIn-Algorithmus

Halten Sie Ihre Inhalte ansprechend, relevant und zielgerichtet. Je mehr Interaktionen Sie generieren, desto besser ranken Sie. Sprechen Sie eine Zielgruppe mit Tag- oder Seitenerwähnungen an, um die Aufmerksamkeit bestimmter Communities zu erregen.

Verwenden Sie Fragen oder Umfragen für noch mehr Feedback und Engagement. Wenn Personen interagieren, kommentieren Sie Beiträge umgehend, um mehr Interaktionen zu fördern.

Zeitliche Koordinierung

Wenn es darum geht, Inhalte jeglicher Art auf LinkedIn zu veröffentlichen, ist das Timing alles. Das Posten von Inhalten, wenn die meisten Zuschauer online sind, optimiert die Inhalte auf Social-Media-Plattformen.

Laut Sprout Social sind Mittwoch und Donnerstag die besten Tage zum Posten auf LinkedIn. Der schlechteste Tag zum Posten ist Sonntag. Die besten Zeiten zum Posten unter der Woche sind:

– Mittwoch: 8-10 Uhr und 12 Uhr

– Donnerstag: 9 Uhr, 13-14 Uhr

– Freitag: 9 Uhr

Der Algorithmus von LinkedIn priorisiert auch Beiträge, die zu optimalen Tageszeiten geplant sind, wodurch die Sichtbarkeit weiter erhöht wird. Diese Bereiche berücksichtigen die Tageszeit von Küste zu Küste.

Hosten Sie eine Live-Sitzung

Sie können Ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn mit Live-Videos steigern. Wenn Sie live gehen, schaffen Sie Interaktionsmöglichkeiten in Echtzeit. Sie können diese Momente nutzen, um das Engagement mit B2C- und B2B-Verbindungen zu steigern.

Rundfunk

Wenn Sie Live-Videos für Ihre LinkedIn-Marketingstrategie senden möchten, müssen Sie einen Antrag stellen. Sobald LinkedIn Ihre Bewerbung genehmigt hat, müssen Sie Geräte für das Streaming und die Überwachung von Live-Kommentaren einrichten. Erkunden Sie dann Übertragungstools für Ihr Live-Video.

Überprüfen Sie andere Details für das Video, z. B. Ihre Internetverbindung, um sicherzustellen, dass die Feed-Streams ordnungsgemäß übertragen werden. Erwägen Sie, mit einem anderen Teamkollegen zusammenzuarbeiten, um Live-Kommentare zu überwachen, während Sie sprechen. Überprüfen Sie außerdem Ihr Setup auf optimales Licht und Ton.

Live-Video-Ideen

Wenn Sie sich für die Produktion von Live-Videos entscheiden, haben Sie viele Optionen für den Inhalt. Sie können Branchenexpertise mit einem virtuellen Kamingespräch präsentieren. Sie können alleine oder mit Teammitgliedern oder Gastrednern sprechen.

Erwägen Sie das Live-Streaming einer Veranstaltung, sei es ein Webinar, eine Konferenz oder ein spezieller Workshop. Sie können auch ein neues Produkt auf den Markt bringen oder ein großes Update teilen. Interviews, entweder mit Branchenexperten oder im Ask-me-anything-Format, laden ebenfalls zum Engagement ein.

Starten Sie einen Showcase

Eine der Geschäftskategorien, die Sie für Ihre LinkedIn-Marketingstrategie erkunden können, ist das Erstellen einer Präsentationsseite. Auf dieser Seite können Sie besondere Initiativen demonstrieren oder eine Zielgruppe ansprechen.

Seiteneinrichtung

Das Starten einer Präsentationsseite ähnelt dem Erstellen einer Unternehmensprofilseite. Über das Admin Center Ihrer Unternehmensseite können Sie Ihr Unternehmensprofil und Ihre Präsentationsseite verbinden. Befolgen Sie die gleichen Schritte wie beim Erstellen Ihrer Unternehmensprofilseite, der einzige Unterschied sind die zugehörigen Hashtags.

Verwenden Sie LinkedIn Analytics

LinkedIn verfügt über integrierte Analysen, mit denen Sie Ihre LinkedIn-Marketingstrategie optimieren können. Sie können auf diese Funktion über alle von Ihnen verwalteten Unternehmensseiten zugreifen. Sie können auf eine schnelle Zusammenfassung der Besucher, Post-Impressions und Follower zugreifen.

Analytik

Das Analyse-Dashboard bietet detailliertere Informationen zu zusammenfassenden Metriken. Erkunden Sie diese Funktion, um detaillierte Daten zu Seitenbesuchern, Engagement-Metriken zu Ihren Inhalten und Benutzerdaten zu erhalten.

Aktivität

Das Aktivitäts-Dashboard konzentriert sich speziell auf die Interaktion mit Followern zu Ihren Inhalten. Es verfolgt Likes, Shares, Kommentare und Seitenerwähnungen Ihrer Marke auf LinkedIn. Diese bieten konkrete Daten, die darüber informieren, wie optimiert Ihre Inhalte im Algorithmus von LinkedIn sein können oder nicht.

Entdecken Sie Matched Audiences

Wenn Sie versuchen, eine Zielgruppe anzusprechen, verwenden Sie die Matched Audiences-Funktion von LinkedIn. Diese Funktion verwendete LinkedIn Ads, um gesponserte Inhalte oder InMail- und Textanzeigen zu erstellen. Sie können Website-Besucher besser als zuvor neu ansprechen.

Inhalt

Wenn Sie die Funktion Matched Audiences verwenden, haben Sie Zugriff auf verschiedene Arten von LinkedIn-Anzeigen. All dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Besucher besser neu auszurichten.

Gesponserte Inhalte ermöglichen es Ihnen, Ihre Inhalte mit gezielter nativer Werbung zu bewerben. Textanzeigen steigern den Traffic von Ihrem Desktop. Sponsored InMail ermöglicht es Ihnen, eine Zielgruppe direkt mit den wichtigsten für Ihr Unternehmen anzusprechen.

Retargeting

Mit Matched Audiences können Sie Website-Besucher besser als je zuvor neu ansprechen. Sie können auch vorhandene Konten hochladen und E-Mail-Kontakte für eine genauere Ausrichtung hinzufügen. Dies öffnet Ihre LinkedIn-Marketingstrategie für ein professionelles Publikum.

Profis kaufen eher als andere Kunden. Mithilfe bereits vorhandener Netzwerke können Sie Impressionen senden. Gleichzeitig optimieren Sie Ihren CPC und Ihre Conversions.

Pay-for-Sales-Lösungen

Eine weitere Möglichkeit, mit Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie ein Publikum anzusprechen, sind die kostenpflichtigen Verkaufslösungen der Plattform. Auf diese Weise können Sie recherchieren und mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten. Mit dieser Funktion, die sich an Verkaufsteams jeder Größe anpasst, öffnen Sie Ihr kleines Unternehmen für noch größere Geschäfte.

Verkaufspreis

Wenn Sie in eine Marketingstrategie investieren, besteht eines Ihrer Ziele darin, mehr Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern. Die Zahlung für Sales Solutions macht dies noch möglicher. Mit dem Sales Navigator, der Sie mit Entscheidungsträgern für Ihre B2B-Anforderungen verbindet, können Sie größere Geschäftsabschlüsse erleben.

Sie werden mehr Kunden mit einer größeren Pipeline finden. Sie werden auch eine höhere Gewinnrate erleben, da die Funktion darauf ausgelegt ist, Ihnen beim Abschluss von Geschäften zu helfen.

Kundenausrichtung

Das Targeting von Kunden wird noch einfacher, wenn Sie Listen mit Zielkonten und Leads speichern können. Das erspart Ihnen den Aufwand, jeden recherchierten Kunden und potenziellen Geschäftspartner zu erfassen. Zeitersparnis ist für Kleinunternehmer von entscheidender Bedeutung.

Sie erhalten auch Benachrichtigungen über neue Spiele für Ihr Verkaufsteam. Sie können Kunden nach Schlüsselwörtern, Unternehmen, Geographie, Branche, Funktion und Titel ansprechen. Wenn Sie mit gezielten Kunden in Kontakt treten, steigern Sie den effektiven Umsatz mit warmen, aktuellen Leads.

Finden Sie Nischengruppen

Ein weiteres wichtiges Feature, das Sie für Ihre LinkedIn-Marketingstrategie erkunden sollten, sind LinkedIn-Gruppen. Sie ermöglichen es Ihnen, sich leicht mit ähnlichen Gruppen in Ihrer Branchennische zu verbinden. So wird digitales Networking einfacher denn je.

Vernetzung

Sie nehmen an Gruppen teil, die von anderen in Ihrer Branche erstellt wurden. Sie können auch Ihre eigenen Gruppen erstellen. Wenn Sie sich die Gruppenseiten ansehen, können Sie Branchenhighlights anzeigen, um sich über die neuesten Entwicklungen zu informieren.

Sie können aktive Gruppen anzeigen, um zu bestimmen, an welchen Sie teilnehmen möchten. Die Registerkarte „Entdecken“ bietet die Möglichkeit, sich mit einer neuen Branche oder Leidenschaft zu verbinden. Sie können auch sehen, wie viele Verbindungen Sie bereits innerhalb der Gruppe haben.

Gruppen erstellen

Sie können auch kostenlos Ihre eigene Gruppe erstellen. Wenn Sie eine kleinere Nische haben oder feststellen, dass Sie keine Verbindungen in den Gruppen haben, die Sie entdecken, ist dies eine großartige Lösung.

Das Erstellen einer eigenen Gruppe hilft Ihnen auch dabei, sich als Branchenführer abzuheben. Wenn Sie Ihre eigenen Networking-Initiativen leiten, haben Sie die Möglichkeit, noch bessere B2B-Verbindungen für Ihr kleines Unternehmen zu nutzen.

Überprüfen Sie Ihre LinkedIn-Marketingstrategie

Jetzt, da Sie die Vor- und Nachteile der Entwicklung einer LinkedIn-Marketingstrategie kennen, sind Sie bereit, sie anzuwenden. Wenn Sie Ihre Strategie für digitales Marketing auf andere Social-Media-Plattformen ausdehnen möchten, sollten Sie eine Überprüfung Ihrer aktuellen Strategie in Betracht ziehen.

Five Channels bietet Expertise in der Marketingbranche für alle erdenklichen Plattformen und Marketingarten. Erwägen Sie eine kostenlose Überprüfung des digitalen Marketings mit uns, um Ihr kleines Unternehmen auf LinkedIn oder anderswo auszubauen.