Top 10 D2C-Marken, die Europas Verbrauchermarkt revolutionieren

Einführung

Sind Sie ein aufstrebender Markeninhaber und möchten die Wirksamkeit von D2C-Marken in Europa testen? Dann sind Sie bei uns genau richtig. In diesem Artikel diskutieren wir die Entstehung von D2C-Unternehmen in Europa und die zehn besten D2C-Marken, die den Verbrauchermarkt erfolgreich revolutioniert haben. Der Einfachheit und Kürze halber haben wir auch Marken aus dem Vereinigten Königreich aufgenommen.

Lassen Sie uns ohne weitere Umschweife beginnen.

D2C: Der Transformator des europäischen Verbrauchermarktes

Es wird erwartet, dass Europas Direct-to-Consumer-Marken (D2C) bis Ende 2023 einen Wert von 182,6 Milliarden US-Dollar erreichen werden. Obwohl einige Marken schon vor der Corona-Krise in den D2C-Markt vordrangen, verschärfte die Pandemie die Situation, Kunden direkt zu erreichen.

Darüber hinaus haben sowohl bestehende als auch digital native Marken nach dem Brexit ihre Abhängigkeit von Marktplätzen wie Amazon eingestellt. Stattdessen nutzten sie den D2C-Kanal, um über ihre Websites mit Käufern zu interagieren und zu verkaufen. Europäische Verbraucher haben Gefallen an den wettbewerbsfähigen Preisen, der schnellen Personalisierung, der kundenorientierten Ausrichtung und der einfachen Zugänglichkeit von D2C-Marken gefunden.

Die meisten D2C-Marken in Europa haben ihren Sitz im Westen, wobei Großbritannien und Frankreich die Brutstätten für Innovationen und aufstrebende D2C-Startups sind. Zu den Gründen gehören eine hohe E-Commerce-Durchdringung, robuste Logistikeinrichtungen, umfangreiche Finanzierungsmöglichkeiten und ein starker Kundenstamm.

Zu den Kategorien, die mit dem D2C-Modell eine schnelle Expansion erfahren, gehören:

• Mode: Lässige Streetwear, Schuhe, Bekleidung, Luxusmode
• Gesundheit und Lebensstil: Schönheit, Hautpflege, Körperpflege
• Essen: Abo-Boxen für die Zubereitung von Mahlzeiten, Kaffee und andere Getränke
• Technologie: Schlaf-Tracker, frauenorientierte Gesundheitstechnologie

Die 15 besten D2C-Marken, die Europas Verbrauchermarkt revolutionieren

1) Gymshark

Wer mit Europas D2C-Landschaft vertraut ist, wird feststellen, dass Gymshark der Titel der „Top“-D2C-Marke in Europa am meisten verdient. Und das aus guten Gründen. Gymshark wurde 2012 in Solihull, England, gegründet und ist Großbritanniens führende Marke für Fitnessbekleidung und -accessoires mit einem Wert von 1,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020.

Gymshark hat mit seiner breiten Auswahl an Sportbekleidung die Sportbekleidung für Fitnessbegeisterte in England und auf der ganzen Welt verändert. Ob Westen, T-Shirts, Shorts, Jogginghosen, Kapuzenpullover – was auch immer, sie werden es haben. Athleisure-Kollektionen für Männer und Frauen anzubieten, ohne dabei Anmut und Stil zu vernachlässigen, ist für Millennials und GenZs äußerst attraktiv.

Marktexperten führen den rasanten Aufstieg im D2C-Bereich für Sportbekleidung auf die sorgfältige digitale Strategie zurück. Seit seinen Anfängen hat Gymshark die Fähigkeiten des Influencer- und Social-Media-Marketings für den Markenaufbau verfeinert. Mit seinen jährlichen Sperrverkäufen, konsistenten Kampagnen auf Twitter und Instagram und einem auf Tutorials basierenden YouTube-Kanal hat Gymshark einen wiederkehrenden Kundenstamm aufgebaut.

Das Erfolgsgeheimnis von Gymshark besteht darin, stark in Produktentwicklung und Innovation zu investieren, einschließlich Badebekleidung, Accessoires und Oberbekleidung. Sein Alleinstellungsmerkmal (USP) ist der Aufbau eines „Customer-First“-Ansatzes. Dazu gehört, die Kunden mit digitalen Customer-Engagement-Strategien zu „Insidern“ des Unternehmens zu machen.

2) ASOS

ASOS hat einen ähnlichen Ruf wie Gymshark und ist Großbritanniens gefragte Marke im Modeeinzelhandel. ASOS erschien im Jahr 2000 als Marke, die „Imitationen“ mit dem Slogan „Kaufe, was du in Film und Fernsehen siehst“ verkaufte. Mittlerweile ist das Unternehmen zu einem Initiator der Modedemokratie geworden und bietet Freizeitkleidung und High-Street-Paillettenmode für Größen ab 30 an.

ASOS appelliert an die Freigeistigkeit der Millennials und der Generation Z (die den Großteil des Kundensegments ausmacht), die fest an Body Positivity glauben. Die Kollektionen drehen sich um neue Stücke, aktuelle Trends (das Neueste ist von Margot Robbies Barbie inspiriert) und von Promis inspirierte Mode. Wie dem auch sei, ASOS stellt seine Kleidung her, die von Inklusivität und Chic strahlt.

Wenn wir uns die Faktoren ansehen, die den über 20-jährigen anhaltenden Erfolg von ASOS ausmachen, fällt uns als Erstes Innovation auf dem Höhepunkt ein. ASOS gehört zu den ersten Online-Marken, die in nur drei bis vier Monaten eine neue Wäschelinie auf den Markt gebracht haben. Sein schneller Produktionszyklus hält mit aufkommenden Modetrends und Stilanpassungen Schritt, die bei seinem Kundenstamm, der in den sozialen Medien surft, Anklang finden.

Im Jahr 2022 erzielte das Unternehmen bis zum 31. August 2022 einen beeindruckenden Umsatz von 4,45 Milliarden US-Dollar. Topshop, die Denim-Marke für Damen von ASOS, leistet den größten Beitrag zum Umsatzwachstum. Seine Produkte, Styleguides und Geschenkgutscheine machen es zum stärksten D2C-Anwärter im europäischen Modehandel.

3) Rouje Paris

Rouje Paris war Vorreiter in Frankreich und verzauberte die Modewelt mit dem skurrilen „French Girl“-Look. Heutzutage ist es ein Trend, der Tausende von Frauen auf der ganzen Welt dazu bringt, die Homepage des Unternehmens zu besuchen. Rouje wurde 2016 von Jeanne Damas gegründet und inspiriert einen Stil, der auf Vintage-Liebe, floralen Akzenten, Wickelkleidern, Silhouetten und allem, was „hübsch“ ausmacht, basiert.

Die Beliebtheit von Rouje ist vor allem auf die makellose Umsetzung des nostalgischen französischen Stils und Looks zurückzuführen. Seine Kleidung betont Freiheit und Aufgeschlossenheit und bringt die Mode aus den 40er, 60er und 80er Jahren zurück. Rouje verbindet klassische Stile mit modernem Komfort und verfügt über einen eigenen Bereich mit Accessoires und Schönheitsprodukten.

Das übergeordnete Markenmotto besteht darin, den Kunden die Nachahmung eines durch und durch zeitlosen französischen Lebensstils zu ermöglichen. Und die Schaffung einer gemeinsamen Bindung zwischen New-Age-Frauen und ihren Müttern und Großmüttern.

Als D2C-Marke legt Rouje Paris großen Wert auf Kundenfreundlichkeit und die Einrichtung eines direkten Kontaktkanals. Es folgt den Regeln der D2C-Kundenbindung und bietet kostenlose und weltweite Lieferung, mehrere sichere Zahlungsoptionen und eine einfache 15-tägige Rückgabe. Es bietet weltweite Lieferungen mit DHL und UPS an.

Rouje Paris hat ein starkes Bekenntnis zur sozialen Verantwortung. Es arbeitet mit Organisationen zusammen, die weiblichen Gewaltüberlebenden helfen und sie rehabilitieren. Es finanziert auch Unternehmerinnen die Gründung ihres Unternehmens.

4) gebrochenes Weiß

Off-White wurde 2012 in der italienischen Stadt Mailand gegründet und ist die Idee des renommierten amerikanischen Modedesigners Virgil Abloh. Off-White ist ein Ausdruck dafür, was eine Premium-Luxusmodemarke sein könnte. Seine Kollektionen erscheinen in der Regel auf Shows der Paris Fashion Week und es besteht eine Zusammenarbeit mit beliebten Modemarken wie Nike und Warby Parker.

Die Kollektionen von Off-White bestehen stets aus hochwertigen Sport-Sweatshirts im Wert von 1.000 US-Dollar und Turnschuhen für 700 US-Dollar. Das Unternehmen stylt sowohl Männer als auch Frauen mit Kollektionen, die von formellen Jacken über Flanellhemden und -hosen bis hin zu Kapuzenpullovern reichen. Die luxuriöse Streetwear von Off-White ist zu einem Symbol für ikonoklastische Kunst, zeitgenössische Musik und Sport geworden.

Off-White übt einen besonderen Reiz auf Jugendliche aus, die sich von der aktuellen Jugendkultur, Typografie und ironischen kreativen Ausdrucksformen inspirieren lassen. Die Marke hat eine lange Tradition in der Zusammenarbeit mit Prominenten, beispielsweise durch die starke Unterstützung von Sängern wie Kanye West und Rihanna.

Der Hype, die Präsenz in den sozialen Medien, mehr als 25 Kooperationen und die Beteiligung von Loius Vitton haben zu Millionenverkäufen von Markentreuen geführt. Off-White richtet sich an Millennials und ihre Leidenschaft für Freiheit und kreativen Ausdruck. Die Marke erzielte im Jahr 2023 einen Jahresumsatz von 227,6 Millionen US-Dollar.

5) Oura

Oura ist mit seinem ersten tragbaren Ring ein Pionier und Innovator in der Schlaf-Tracking- und Gesundheitsüberwachungstechnologie. Oura mit Sitz in Finnland wurde 2013 gegründet und folgt seit seiner Gründung treu dem D2C-Modell. Oura ist das Produkt sorgfältiger Handwerkskunst, das praktische Funktionen zur Schlafverfolgung mit einer Technologie verbindet, die auf die Breite eines Rings passt.

Die Fitness-Tracking-Funktion von Oura basiert auf ML-basierten Schlafphasenalgorithmen, LED- und Infrarotsensoren sowie datenwissenschaftlicher Analyse von 20 biometrischen Signalen. Neben dem Schlaf überwacht dieser „intelligente“ Tracker auch Körpertemperatur, Herz- und Atemfrequenz mit bemerkenswerter Genauigkeit und Zuverlässigkeit. Es verfügt über einen der höchsten Schlafwerte aller Marken in der Fitness-Tracking-Branche.

Es überrascht daher nicht, dass Oura sich bei Prominenten und Sportlern einen Namen gemacht hat, die das Produkt tragen und unterstützen. Als D2C-Marke verpflichtet sich Oura zur Kundenzufriedenheit, insbesondere im Bereich Sicherheit. Es entspricht den strengsten Datensicherheitsprotokollen und Datenschutzgesetzen Europas – DSGVO-Konformität.

Sein jüngstes Produkt, der Oura Ring Generation 3, umfasst die Vorhersage der Periode für Frauen und die Überwachung der Sauerstoffsättigung für ältere Menschen. Seit seiner Einführung hat Oura über eine Million Schlaf-Tracking-Ringe verkauft. Das Alleinstellungsmerkmal der Marke D2C ist ihr wunderschön gestaltetes Design, das eine komfortable Alternative zu sperrigen Armband-Trackern darstellt.

6) Horaz

Als Markenzeichen der Pariser Hautpflegemarke hat Horace seit seiner Einführung im Jahr 2016 den Hautpflegemarkt für Männer revolutioniert. Im Gegensatz zum gesättigten Hautpflege- und Pflegemarkt für Frauen schien es bei der Hautpflege für Männer mit Naturprodukten immer noch zu mangeln. Zu diesem Zeitpunkt füllten die Gründer von Horace die Marktlücke mit biologisch hergestellten Haarpflege-, Hautpflege- und Pflegeprodukten.

Der Produktkatalog von Horace umfasst eine große Auswahl an Gesichtsseren, Gesichtsreinigern, Feuchtigkeitscremes, Peelings usw. Jedes davon zielt auf ein dermatologisches Problem ab, mit dem viele Männer konfrontiert sind. Daher kreiert die Marke Formeln mit einer Mischung aus organischen Inhaltsstoffen und natürlichen Säuren, die klinisch getestet wurden, um den Hautzustand zu verbessern.

Horace beeindruckt seine Kunden nicht nur mit seinen Hauptzutaten, sondern auch mit stilvollen Verpackungen, fairen Preisen und erschwinglichen Produktpaketen . Es legt großen Wert darauf, ehrliches Feedback von Kunden einzuholen, die unter Hautproblemen leiden. Anschließend integriert es sein Angebot in die Produktion und bietet so echte Lösungen für echte Probleme.

In den letzten drei Jahren hat sich Horace den Ruf erworben, „Männer an die erste Stelle zu setzen“. Als D2C-Marke übertraf das Unternehmen die Mainstream-Unternehmen für Herrenpflegeprodukte und legte Wert darauf, praktisch jede Woche Tausende von Kunden zu erreichen. Darüber hinaus bietet das Unternehmen einen Hautpflege-Beratungsdienst an, der Berufstätigen die einfache Umsetzung einer flexiblen, von Horace inspirierten Hautpflegeroutine ermöglicht.

7) Elvie

Elvie wurde 2013 von der Frauengesundheitsexpertin Tania Boler in London gegründet und hat sich zu einem Pionier im Bereich Gesundheitstechnologieprodukte für Frauen entwickelt. Das Motto lautet: „Frauen durch radikale, auf Frauen ausgerichtete Technologie“ zu stärken. Daher umfasst der Katalog tragbare Milchpumpen, Menstruationsprodukte und Beckenbodentrainer, die darauf ausgelegt sind, die Mutterschaft angenehm zu gestalten.

Elvie hat einen Markt auf den Kopf gestellt, der die postnatale Betreuung nicht verdient. Tatsächlich zielen seine preisgekrönten technischen Gesundheitsprodukte auf weniger diskutierte, aber weit verbreitete Gesundheitsprobleme wie Beckenbodenerkrankungen ab. Es vereint gut erforschte Produkte, die leicht, freihändig und extrem leise sind und sich einfach über eine mobile Anwendung steuern lassen.

Aufgrund der Neuheit des Produkts gepaart mit intelligenter Technologie und einfacher Tragbarkeit sind Tausende von Frauen zu engagierten Nutzerinnen von Elvie geworden. Seit seiner Einführung ist Elvie in führenden Publikationen wie Vogue, Wired und Glamour für seine frauenzentrierte innovative Technologie erschienen.

8) Huel

Huel ist ein Mahlzeitenersatz, der aufgrund seiner zu 100 % pflanzlichen veganen Ernährung eine Fangemeinde hat. Huel bietet gesunde, zuckerarme und ernährungsphysiologisch ausgewogene Lebensmittelalternativen mit bemerkenswert geringem CO2-Fußabdruck. Seit seiner Einführung im Jahr 2015 hat Huel über 250 Millionen Portionen verkauft und verfolgt dabei den eher radikalen Ansatz „Ernährung geht vor, Geschmack geht an zweiter Stelle“.

Das bekannteste Proteinpulver von Huel revolutionierte einen Markt, der nur darauf drängte, Unmengen an Proteinen anzubieten, während andere Nährstoffe vernachlässigt wurden. Huel hat dieses Problem erfolgreich identifiziert. Es wurde eine gesunde Ernährungsformel entwickelt, die voller Ballaststoffe, Vitamine, Mineralien, Probiotika usw. ist und Haushaltszutaten wie Hafer, Leinsamen, Erbsen und braunen Reis verwendet.

Huel hat seine Verwendung noch flexibler gestaltet und ein Pulver hergestellt, das vielseitig genug ist, um es mit Wasser zu mischen oder zu Kuchen und Keksen zu verarbeiten. Die Marke erlangte während der COVID-Pandemie schnell großen Ruhm und bot ihren Kunden eine einfach zuzubereitende, gesunde Mahlzeit.

9) Blüte & Wild

Bloom & Wild, ein Blumenversandunternehmen aus Großbritannien, brachte das Abonnementmodell auf ein neues Niveau. Ab 2016 erhielt diese D2C-Marke eine Series-D-Finanzierung in Höhe von 186,2 Millionen US-Dollar und wurde zur größten Online-Floristenmarke der Welt. Getreu dem Namen entstehen die Blüten als Knospen und blühen innerhalb von 24 bis 48 Stunden und können bis zu einer Woche bleiben.

Das Erfolgsgeheimnis von Bloom & Wild liegt in der innovativen Verpackung, die die Frische der Knospen bewahrt und den Versand in einem Briefkasten ermöglicht. Das Unternehmen ist vor allem für seine Briefkastenblumen (die im Briefkasten ankommen) und handgebundene Blumensträuße bekannt, die sich an jeden Anlass anpassen lassen. Kunden können aus einer Reihe von Farbmustern und Anlässen ihre Wahl treffen.

Bei seinem Abonnementangebot vereint Bloom & Wild Erschwinglichkeit und Komfort. Es werden zwei Abonnements angeboten: eines für den persönlichen Gebrauch (für 25 $ pro Box) und das andere zum Verschenken (20 $ pro Box). Es gibt auch eine eigene Geschenkabteilung mit einer Vielzahl von Produkten, von essbaren Keksen bis hin zu Duftkerzen.

Im klassischen D2C-Standard bietet es kostenlose Lieferungen, Rabatte und kostenlose Extras. Darüber hinaus liefert das Unternehmen nach Irland, Frankreich, Deutschland und Österreich. Bloom & Wild steht ganz im Zeichen der Nachhaltigkeit und bietet 100 % CO2-Neutralität und 100 % kompostierbare Verpackungen.

10) Mahlen

Grind ist aus der Liebe von 70 Millionen Kaffeeliebhabern entstanden und hat seinen D2C-Online-Café erweitert, der Kaffee in das gesamte Vereinigte Königreich liefert. Was mit Einzelhandelsrestaurants und Café-Bars begann, verwandelte sich in einen Online-Shop, der in alle Teile der USA und der USA liefert Europäische Union.

Der Ruf von Grind im Kaffeehandel beruht auf seinen innovativen, natürlich heimkompostierbaren und biologischen Nespresso-Kaffeepads. Als Zeichen der großen Liebe des Landes zur Nachhaltigkeit unterstützt dieses D2C-Unternehmen den ökologischen Landbau und ethische Beschaffung. Sein größter Alleinstellungsmerkmal ist die große Auswahl an aromatischen und gerösteten ganzen Bohnen, von grünen Äpfeln bis hin zu Kakao.

Grind nutzt die Stärken einer aufstrebenden D2C-Marke gut aus. Es verfügt über ein ansprechendes Website-Design, bietet Studenten- und Arbeiterrabatte sowie über 35 Kaffeemischungen. Darüber hinaus wird aktiv ein Abonnementdienst beworben, der sowohl das Nachfüllen von Briefkästen als auch den Großeinkauf von 100 Pods ermöglicht. All dies beinhaltet kostenlosen Versand und zusätzliche Rabatte.

Gleichzeitig folgt es dem D2C-Regelwerk zur Erhöhung des Kundenkomforts. Es bietet mehrere Zahlungsoptionen, ein 30-tägiges Rückgaberecht (mit Bedingungen), Benachrichtigungen zur Auftragsverfolgung und ein Treueprämienprogramm. Darüber hinaus können Kunden zwischen Kaffeemaschinen, Geschenken und Accessoires wählen.

Abschluss

Die D2C-Landschaft in Europa ist übersät mit Hunderten von Unternehmen, die über den traditionellen Einzelhandelskettenvertrieb hinausgegangen sind. Nach dem Vorbild der USA haben Unternehmen in Europa im D2C-Kanal Fortschritte gemacht.

Unternehmen wie Gymshark haben bereits den „Einhorn“-Status erreicht. Somit kann bestätigt werden, dass es in Europa eine starke Verbreitung von D2C-Unternehmen gibt. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt für aufstrebende Marken in Europa, ihre D2C-Reise zu beginnen.

FAQs

1) Was macht D2C in Europa so beliebt?

Das D2C-Modell ermöglicht es Einzelhändlern, direkt mit Kunden in Kontakt zu treten, anstatt sich auf Drittanbieter zu verlassen. Das spart ihnen Vertriebskosten und macht sie zum ultimativen Eigentümer ihrer Lieferkette. Es ermöglicht ihnen außerdem, einen verbesserten Kundenservice zu bieten, bei der Preisgestaltung wettbewerbsfähig zu sein und nahtlose Kundenerlebnisse zu schaffen, die die Markentreue stärken.

2) Welche Nische verzeichnet das höchste Wachstum im europäischen D2C-Sektor?

Modemarken haben das größte Wachstumspotenzial im europäischen D2C-Sektor. Dabei haben in Großbritannien ansässige Marken die Führung übernommen, allen voran Unternehmen wie Gymshark und ASOS. Neben dem Online-Modemarkt haben auch Beauty und Kosmetik im D2C-Bereich hohe Erfolgschancen.