Top 10 Vertriebsressourcen des Jahres 2023

Im Jahr 2023 mussten sich Verkäufer und Vertriebsorganisationen an längere Verkaufszyklen anpassen und mehr Geschäfte gingen verloren, weil keine Entscheidung getroffen wurde.

Verkäufer standen mehr denn je vor der Herausforderung, widerstandsfähig zu sein und gleichzeitig den Wert im Auge zu behalten, Beziehungen aufzubauen und auf die sich ändernden Bedürfnisse der Käufer zu reagieren. Vertriebsleiter mussten ihre Teams proaktiv unterstützen und coachen. Und die Vertriebsunterstützung hatte die Aufgabe, neue Mitarbeiter einzustellen und die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter zu steigern.

Auch im Jahr 2024 sollten Teams weiterhin agil bleiben, indem sie Kompetenzlücken identifizieren und schließen. Dazu gehört auch die Erforschung des Einsatzes von KI im Vertrieb. Wie wir in unserer jüngsten Untersuchung herausgefunden haben, sehen einige Vertriebsteams bereits erhebliche Auswirkungen durch den Einsatz von KI-Tools, um zeitaufwändige Aufgaben zu vereinfachen, Recherchen durchzuführen, Erkenntnisse zu gewinnen, Kommunikation und Messaging zu optimieren und vieles mehr.

Wir werden bald mehr über KI teilen. Für den Moment haben wir unsere zehn wichtigsten Ressourcen für Verkäufer, Vertriebsleiter und Sales-Enablement-Experten im Jahr 2023 zusammengestellt. Bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus und gehen Sie gesund, produktiv und erfrischt ins Jahr 2024.

1. [Herunterladen] Das Sales Forecasting Toolkit

Sie müssen sich auf Ihre Prognosefähigkeiten verlassen können, um Gewinne aufrechtzuerhalten und wieder auf Kurs zu kommen, wenn Sie in Rückstand geraten. Gute Prognosen können die Organisationsplanung unterstützen, schlechte Prognosen können Ihren Plänen einen Strich durch die Rechnung machen. Machen Sie mit diesem umfassenden Toolkit Schluss mit dem Rätselraten bei der Umsatzprognose und dem Pipeline-Management.

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1. [Herunterladen] Das Sales Forecasting Toolkit Sie müssen sich auf Ihre Prognosefähigkeiten verlassen können, um Gewinne aufrechtzuerhalten und wieder auf Kurs zu kommen, wenn Sie in Rückstand geraten. Gute Prognosen können die Organisationsplanung unterstützen, schlechte Prognosen können Ihren Plänen einen Strich durch die Rechnung machen. Machen Sie mit diesem umfassenden Toolkit Schluss mit dem Rätselraten bei der Umsatzprognose und dem Pipeline-Management. Jetzt downloaden. >>

2. [Artikel] 10 Tipps für den Verkauf bei wirtschaftlicher Unsicherheit

Budgetbeschränkungen, Cashflow-Bedenken und mehr haben dazu geführt, dass viele Käufer zögern, Geschäfte abzuschließen. Bleiben Sie einfühlsam und reagieren Sie auf sich ändernde Bedürfnisse, dann maximieren Sie Ihre Chancen auf einen Abschluss.

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3. [Download] Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter

Selbst wenn Sie die besten Verkäufer einstellen, die Sie finden können, müssen Sie sie dennoch in Ihr Team integrieren und dafür sorgen, dass sie produktiv verkaufen. Investieren Sie in Ihre Verkäufer, verbessern Sie die Leistung und reduzieren Sie die Fluktuation, indem Sie einen effektiven Onboarding-Prozess aufbauen.

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3. [Download] Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter Selbst wenn Sie die besten Verkäufer einstellen, die Sie finden können, müssen Sie sie dennoch in Ihr Team integrieren und dafür sorgen, dass sie produktiv verkaufen. Investieren Sie in Ihre Verkäufer, verbessern Sie die Leistung und reduzieren Sie die Fluktuation, indem Sie einen effektiven Onboarding-Prozess aufbauen. Jetzt downloaden. >>

4. [Artikel] Die 9 fortgeschrittenen Fähigkeiten, die in Ihrem B2B-Verkaufsprozess fehlen

B2B-Käufer legen großen Wert auf die Lösungen, die sie verfolgen. Für Verkäufer bedeutet dies, sich der Herausforderung zu stellen und neue Wege zu finden, um Werte zu kommunizieren und Beziehungen zu wichtigen Käufern aufzubauen. Diese 9 Fähigkeiten sind unerlässlich, um überzeugende Gespräche zu führen, die bei Ihren Käufern Anklang finden.

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5. [Artikel + Infografik] Den Verkaufszyklus meistern: Definition, Phasen und Tipps

Der Verkaufszyklus umfasst sechs verschiedene Phasen, jede mit ihren eigenen Fähigkeiten, die für den Erfolg erforderlich sind. Wenn Sie jedoch in jeder Phase daran arbeiten, bei Ihren Käufern Anklang zu finden, können Sie Hindernisse überwinden und verhindern, dass Sie ins Stocken geraten.

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5. [Artikel + Infografik] Den Verkaufszyklus meistern: Definition, Phasen und Tipps Der Verkaufszyklus umfasst sechs verschiedene Phasen, jede mit ihren eigenen Fähigkeiten, die für den Erfolg erforderlich sind. Wenn Sie jedoch in jeder Phase daran arbeiten, bei Ihren Käufern Anklang zu finden, können Sie Hindernisse überwinden und verhindern, dass Sie ins Stocken geraten. Lies jetzt. >>

6. [Download] Der vollständige Leitfaden für erfolgreiche Vertriebsschulungen

Damit ein Verkaufstraining effektiv ist, muss es über traditionelle Methoden hinausgehen und eine nachhaltige Verhaltensänderung ermöglichen. In diesem kostenlosen Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihrem Unternehmen eine erfolgreiche Vertriebsschulung ermöglichen und ein umfassendes Schulungssystem aufbauen, um die Fähigkeiten Ihres Teams zu steigern.

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6. [Download] Der vollständige Leitfaden für erfolgreiche Vertriebsschulungen Damit ein Verkaufstraining effektiv ist, muss es über traditionelle Methoden hinausgehen und eine nachhaltige Verhaltensänderung ermöglichen. In diesem kostenlosen Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihrem Unternehmen eine erfolgreiche Vertriebsschulung ermöglichen und ein umfassendes Schulungssystem aufbauen, um die Fähigkeiten Ihres Teams zu steigern. Jetzt downloaden. >>

7. [Infografik] 5 Möglichkeiten, Käufer für sich zu gewinnen

Wenn es um die Analyse der Vertriebsleistung geht, neigen Verkäufer dazu, ihre Fähigkeiten zu überschätzen, und Käufer sind nicht immer derselben Meinung. Wenn Käufer der Meinung sind, dass Verkäufer in Bereichen, die ihre Kaufentscheidungen beeinflussen, nicht effektiv sind, werden sie eine andere Lösung verfolgen, ohne dass der Verkäufer weiß, warum. Erfahren Sie, welche Fähigkeiten die größten Wahrnehmungslücken zwischen Käufern und Verkäufern darstellen und wie Sie Käufer dort treffen können, wo sie sind.

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7. [Infografik] 5 Möglichkeiten, Käufer für sich zu gewinnen Wenn es um die Analyse der Vertriebsleistung geht, neigen Verkäufer dazu, ihre Fähigkeiten zu überschätzen, und Käufer sind nicht immer derselben Meinung. Wenn Käufer der Meinung sind, dass Verkäufer in Bereichen, die ihre Kaufentscheidungen beeinflussen, nicht effektiv sind, werden sie eine andere Lösung verfolgen, ohne dass der Verkäufer weiß, warum. Erfahren Sie, welche Fähigkeiten die größten Wahrnehmungslücken zwischen Käufern und Verkäufern darstellen und wie Sie Käufer dort treffen können, wo sie sind. Jetzt ansehen. >>

8. [On-Demand-Webinar] Die größten Vertriebsherausforderungen meistern: 3 bewährte Strategien für Vertriebsleiter

Wie können Vertriebsleiter sich die Zeit nehmen, hartnäckige Herausforderungen zu meistern? Basierend auf Untersuchungen zu den größten Herausforderungen, mit denen Manager heute konfrontiert sind, teilen wir wichtige Bereiche mit, in denen sich Führungskräfte anpassen müssen. Dieses Webinar hilft Ihnen, sich von der alltäglichen Management-Denkweise zu befreien und Prioritäten für die Zukunft zu setzen.

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9. [Artikel] Wie sich Vertriebsmitarbeiter an die hybride Verkaufsumgebung anpassen können

Jahre nach dem Aufkommen des virtuellen Verkaufs haben sich viele Verkäufer immer noch nicht vollständig an eine virtuelle oder hybride Verkaufsumgebung gewöhnt. Selbst erfahrene Verkäufer geraten ins Hintertreffen, weil sie sich nicht an die neue Umgebung angepasst haben. Entdecken Sie, wo Verkäufer beim Hybridverkauf auf der Strecke bleiben und wie Sie diese Fehler vermeiden können.

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10. [Download] Das Sales Recruitment Toolkit

Die Rekrutierung und Einstellung von Top-Vertriebstalenten war für Vertriebs- und Enablement-Führungskräfte im Jahr 2023 die größte Herausforderung. Trotz der Kosten durch Fluktuation und Einstellungsfehler haben viele Unternehmen noch keinen vollständigen Prozess zur Identifizierung und Rekrutierung von Top-Kandidaten eingeführt. Laden Sie Ressourcen herunter, um zu erfahren, wann Sie den perfekten neuen Mitarbeiter gefunden haben.

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10. [Download] Das Sales Recruitment Toolkit Die Rekrutierung und Einstellung von Top-Vertriebstalenten war für Vertriebs- und Enablement-Führungskräfte im Jahr 2023 die größte Herausforderung. Trotz der Kosten durch Fluktuation und Einstellungsfehler haben viele Unternehmen noch keinen vollständigen Prozess zur Identifizierung und Rekrutierung von Top-Kandidaten eingeführt. Laden Sie Ressourcen herunter, um zu erfahren, wann Sie den perfekten neuen Mitarbeiter gefunden haben. Jetzt downloaden. >>

Wir hoffen, dass diese Ressourcen Ihnen dabei helfen, einen Vorsprung bei Ihren Zielen für das neue Jahr zu bekommen. Abschied von 2023 und auf ein erfolgreiches 2024.