Die 15 wichtigsten D2C-Marken, die den Verbrauchermarkt der Vereinigten Staaten revolutionieren

Einführung

Wenn Sie ein unerfahrener D2C-Unternehmer in den USA sind und nach Marken suchen, die den Verbrauchermarkt revolutionieren, dann sind Sie hier richtig. In diesem Artikel werden die 15 besten D2C-Marken in den Vereinigten Staaten besprochen, die sich großer Beliebtheit erfreuen, und der Grund dafür wird verraten.

Ein Blick auf den Aufstieg von D2C-Marken in den Vereinigten Staaten

Ähnlich wie in Europa und Indien ist der Aufstieg von Direct-to-Consumer-Marken (D2C) eine inspirierende Geschichte für den E-Commerce in den Vereinigten Staaten. Die Ausbreitung der COVID-19-Pandemie schuf den Ausgangspunkt für die Entstehung digital nativer Marken. Diese Unternehmen verzichten auf das traditionelle Modell, sich beim Vertrieb ihrer Produkte an Kunden auf Groß- und Einzelhändler zu verlassen.

D2C-Unternehmen entscheiden sich für ein Geschäftsmodell ohne Zwischenhändler, das direkt an Verbraucher verkauft. Tatsächlich waren 55 % der US-Verbraucher bereit, direkt bei ihnen einzukaufen, anstatt zu Mehrmarken-Einzelhändlern zu gehen. Mit einem wirtschaftlichen Geschäftsmodell investierten D2C-Marken ihre überschüssigen Mittel in Marketing und Kundenservice.

D2C-Marken in den USA erfreuen sich bei Millennials und Verbrauchern der Generation Z enormer Beliebtheit und berufen sich auf die Nutzung sozialer Medien und die Unterstützung sozialer Anliegen. Viele Marken nutzen das Abonnementmodell, um jeden Monat Kunden zu erreichen und gleichzeitig in Nachhaltigkeit zu investieren.

Top 15 D2C-Marken, die den US-Verbrauchermarkt revolutionieren

Hier sind die Top 15 D2C-Marken, die seit ihrer Gründung den US-Verbrauchermarkt revolutioniert haben. Wir haben die Liste basierend auf ihrer Beliebtheit und unter Berücksichtigung ihres Nettoumsatzes erstellt.

1) Die blaue Schürze

Den ersten Platz in unserer Liste belegt The Blue Apron, eine D2C-Marke, die als Anbieter von Premium-Essenspaketen und Zutatenlieferungen auf Abonnementbasis debütierte. Es ist ausschließlich in den USA tätig

The Blue Apron startete im Jahr 2012 und bietet seinen Abonnenten eine einfache Lösung für den teuren Lebensmitteleinkauf und die Menüplanung. Die Marke D2C ist beliebt und wird dafür geschätzt, dass sie mit narrensicheren Rezepten und hochwertigen Produkten die Liebe zur Hausmannskost neu entfacht.

Es gibt ein Essensset für alle Arten von wählerischen Essern, von denen, die Menügerichte bevorzugen, die einem Koch würdig sind, bis hin zu denen, die auf der Suche nach schnellen Snacks sind. Die Marke hat über 298.000 monatliche Abonnenten. Darüber hinaus erzielte das Unternehmen im ersten Quartal des laufenden Jahres einen Nettoumsatz von 113,1 Millionen US-Dollar.

2) Alle Vögel

Allbirds wurde 2014 in San Francisco, Kalifornien, gegründet und ist ein großer Name in der nachhaltigen D2C-Bekleidungsbranche. Es ist bekannt für sein starkes Engagement für Nachhaltigkeit bei Materialien wie Merinowolle. Die klassischen Wollläufer sind so konzipiert, dass sie Komfort und Stil bieten.

Allbirds verfolgt ein Ziel, das bei Millennials und Verbrauchern der Generation Z Anklang findet: Umweltfreundlichkeit mit Produkten aus ethischen Quellen und Naturfasern. Im Gegensatz zu vielen anderen Schuhunternehmen tauschte das Unternehmen krebserregende synthetische Fasern gegen SweetForm auf Zuckerrohrbasis ein. Die Schuhe sind für alle Gelegenheiten geeignet, vom Alltag über Reisen und Laufen bis hin zum Slipper.

Im Laufe der Zeit hat das Unternehmen Kleidung aus recyceltem Kunststoff, Rizinusöl, Eukalyptusbäumen und Zuckerrohr entwickelt. Von den Produkten bis zur Verpackung verzichtet Allbirds auf überflüssiges Branding. Sein starkes Ethos hat Modeikonen und Umweltschützer dazu veranlasst, ihm ihre Zustimmung zu geben.

3) Peloton

Obwohl Peloton bereits im Jahr 2012 gegründet wurde, erfreute sich das Unternehmen in den letzten Jahren immer größerer Beliebtheit, nachdem es den Heimanwendern in den USA ein Studio-taugliches Trainingsgerät geboten hatte. Das Unternehmen verkauft hauptsächlich stationäre Laufbänder und Fahrräder an Verbraucher, die von zu Hause aus trainieren möchten. Darüber hinaus sind die Trainingsgeräte für ihre High-End-Technologie bekannt.

Peloton hat eine Lebensweise entwickelt, die die Teilnahme an personalisierten Trainingskursen mit Peloton-Lehrern auf einem High-Tech-Fahrrad beinhaltet. Es konzentriert sich ausschließlich auf die Schaffung eines Benutzererlebnisses auf Augenhöhe mit Apple oder Netflix. Als solches bietet es einen abonnementbasierten Fitness-Video-Streaming-Dienst an und verkauft es online an Verbraucher, wodurch ein Amazon-ähnliches Liefererlebnis nachgebildet wird.

Peloton hat rund um seine Produkte und Dienstleistungen eine Community mit 440.000 Followern auf seiner offiziellen Facebook-Seite aufgebaut. Die Leute teilen ihre Trainingsprogramme und einige sogar die Tätowierungen des Unternehmens. Peloton wird von berühmten Gesichtern wie Usain Bolt und Hugh Jackman unterstützt.

4) Harry's Inc

In Anlehnung an abonnementbasierte Dienste begann Harry's Inc. seine Geschichte als Unternehmen für Körperpflegeprodukte für Männer, insbesondere Rasiergeräte. Die 400-Millionen-Dollar-Marke hat 3 Millionen wiederkehrende Kunden und eine 250-Millionen-Dollar-Investition von Risikokapitalgebern. Marktexperten bezeichnen Harry's Inc als ein Kraftpaket für Rasierabonnements.

Das Unternehmen D2C erlangte schnell Berühmtheit durch den Verkauf eleganter, aber preisgünstiger Rasierer und stürzte damit die Monopole traditioneller Einzelhändler wie Gillette. Sein Erfolgsrezept hat ebenso wie mit den Produkten viel mit Marketing zu tun. Es entsteht ein Leitbild, das bei Menschen, die sich täglich rasieren – die Hauptlast überbewerteter Rasierer – nachhallt.

Dies verleiht Harrys Geschichte eine emotionale Aufladung, die mit Mundpropaganda-Programmen verbunden ist. Dies verfügt praktisch über einen engmaschigen Kundenstamm, eine Vielzahl von Qualitätsprodukten und ein wiederkehrendes Liefersystem. Harry's Inc ist in sieben Ländern vertreten, darunter auch in den USA

5) Warby Parker

Mit einem Wert von 6,8 Milliarden US-Dollar soll Warby Parker den D2C-Kanal für Brillen revolutioniert haben. Ziel war es, den traditionell teuren Brillensektor durch Empathie und kostengünstige Brillengläser zu revolutionieren.

Das Ergebnis waren elegante, aber präzise und erschwingliche Brillen mit Sehstärke.

Als alternativer Kreuzfahrer umging das Unternehmen den traditionellen Vertrieb, entwarf Brillen im eigenen Haus und interagierte mit den Kunden auf D2C-Art . Es begann seine Reise als digitales Schaufenster, das es seinen Kunden ermöglichte, Brillengläser bequem von zu Hause aus auszuprobieren, inklusive kostenlosem Versand. Somit konnte Warby Parker 100 % des Kundenerlebnisses kontrollieren.

Es bietet Kunden eine kostenlose Testphase, 30-tägige Rückgabe und Umtausch sowie eine auffällige Verpackung. Durch direkte Kundeneinbindung sammelt das Unternehmen Feedback von ihnen und analysiert Datenpunkte, um seine Produkte und Serviceangebote weiter zu verbessern. Darüber hinaus betreibt das Unternehmen ein Spendenprogramm und hat 13 Millionen Brillen gespendet, was seinen Kunden einen weiteren Bindungspunkt bietet.

6) Lovevery

Im Kern handelt es sich bei Lovevery um einen Spielzeug-Abonnementdienst, der jedoch die kindliche Entwicklung unterstützt. Lovevery wurde 2015 von Eltern ins Leben gerufen, die entwicklungsgerechte und neurologisch stimulierende Spielzeuge entwickeln wollten. Lovevery arbeitet mit Akademikern, Forschern und Neurologen zusammen, die den von Monstessori inspirierten Spielzeugservice zusammengestellt haben.

Loveverys Anwesenheit wird von Eltern, die mit Plastikspielzeug bombardiert werden, sehr geschätzt. Was Lovevery mitbringt, ist die Idee, dass Spielzeit Teil der Entwicklung eines Kindes sein kann. Es bietet ästhetisch ansprechende, geschlechtsneutrale, lehrreiche und sogar anpassbare Spielzeuge und Spielkarten. Außerdem gibt es für seine Abonnenten eine Lern-App, die frischgebackenen Eltern Orientierung bietet.

Die wachsende Beliebtheit von Lovery hat viel damit zu tun, dass berufstätigen Eltern ein Ausweg geboten wird, wenn sie nicht in der Lage sind, ihre eigenen Spielumgebungen zu schaffen. Stattdessen bietet es vorgefertigte Tools, die darauf abzielen, Kinder in der frühkindlichen Bildung zu schulen. Lovevery wird von Forbes und dem Wall Street Journal überprüft. Es überrascht nicht, dass der Jahresumsatz konstant bei 78 Millionen US-Dollar pro Jahr liegt.

7) Zäh

Chewy führt die Charts in der Kategorie „D2C-Haustiermarken“ mit exzellentem Kundenservice an und hat sich zu einem Top-Geschäft für Tiernahrung und -zubehör in den USA entwickelt. Mit Sitz in Florida ist Chewy bestrebt, die Elternschaft von Haustieren zu einem unterhaltsamen Erlebnis zu machen, indem es rund um die Uhr Zugang zu echten Haustierexperten bietet .

Sowohl unerfahrene als auch erfahrene Tierhalter profitieren von der großen Auswahl an Tiernahrung und Veterinärnahrung sowie Leckereien. Die Tierbedarfsartikel sind übersichtlich in Spielzeug, Pflegesets, Kleidung, Zubehör, Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel und vieles mehr unterteilt. Seit seiner Gründung im Jahr 2011 ist Chewy bestrebt, ein „Alles“-Geschäft für alle Dinge zu werden, die Haustiere brauchen.

Als Ergänzung zu seinem breiten Produktportfolio führte Chewy während der Pandemie einen Telegesundheitsdienst ein, der bei Tierhaltern große Anerkennung fand. Es gibt auch einen eigenen Apothekenbereich, in dem Behandlungen für häufige Haustierkrankheiten vorgestellt werden.

8) Everlane

Everlane wurde 2010 gegründet und ist einer der ersten Anwender des Online-D2C-Modells. Ähnlich wie Allbirds hat Everlane mit seinen hohen Standards für ethisch einwandfreie Bekleidung den traditionellen Bekleidungseinzelhandel revolutioniert. Darüber hinaus konzentrierte man sich darauf, die Haltbarkeit seiner Kleidung zu bewahren und sie mit klassischen Stilen und saisonalen Trends zu kombinieren.

Durch die Umstellung auf D2C hat Everlane die Kosten durch die Abhängigkeit von Großhändlern und Drittanbietern im Einzelhandel gesenkt. Everlane praktiziert „radikale Transparenz“ und ermöglicht seinen Markentreuen, ethische Produktion und Nachhaltigkeit zu unterstützen. Seine Fabriken werden auf der Grundlage von Compliance-Faktoren wie fairen Löhnen und angemessenen Arbeitszeiten überprüft.

Seit seiner Einführung hat Everlane Bequemlichkeit über alles andere gestellt. Vom Verkauf von Baumwoll-T-Shirts hat die Marke einen langen Weg zurückgelegt und Produkte wie Kaschmirpullover und peruanische Pima-T-Shirts eingeführt.

9) Stichfixierung

Stitch Fix wurde 2011 gegründet und erlangte schnell großen Ruhm. Rund 4,2 Millionen Käufer sind auf der Suche nach personalisierten Einkäufen. Es war eine der ersten Plattformen, die eine Online-Version des persönlichen Stylings erstellte und handverlesene Kleidung und Accessoires in einer Abo-Box präsentierte.

Die Marke kombiniert das Fachwissen Tausender Stylisten in den USA und einen datenbasierten Vorhersagealgorithmus, um den Kunden die richtigen „Lösungen“ anzubieten. Der Kunde muss lediglich seine Größe, Größe und Stilpräferenzen angeben und schon werden 5 Stück Artikel an seine Haustür geliefert. Sie können versuchen, alle Kleidungsstücke zu behalten oder das auszuwählen, was ihnen am besten passt, und entsprechend bezahlen.

Zusätzlich zu seinem genialen Service bietet Stitch Fix ein erschwingliches Abonnement ab 20 $ pro Box plus kostenlosem Versand. Die Häufigkeit der Abonnementlieferungen ist flexibel und reicht von zweiwöchentlichen bis hin zu vierteljährlichen Plänen. Sein umfassendes Stilquiz unter Berücksichtigung des Kundenbudgets macht es zu einer attraktiven Wahl für zeitgebundene berufstätige Frauen.

10) Funktion der Schönheit

Function of Beauty lebt nach dem Mantra „Keine Einheitsgröße passt für alle“ und liefert eine Reihe maßgeschneiderter Schönheitsprodukte, die der Einzigartigkeit jedes Einzelnen gerecht werden. 2015 von Zahir Dossa gegründet, um bahnbrechende, auf Formeln basierende Haar-, Haut- und Körperpflegeprodukte zu entwickeln. Neben der Beschäftigung von Wissenschaftlern für die Entwicklung dieser Formeln ermöglicht es den Kunden auch, ihre eigenen, maßgeschneiderten Produkte zu entwickeln.

Eines der größten Highlights seiner Produkte ist der pastellfarbene, recycelbare und recycelte Kunststoff. Als D2C-Marke würdigt das Unternehmen außerdem Nachhaltigkeit durch Praktiken wie lokale Produktbeschaffung und reduzierte Transportemissionen. Das exklusive Mitgliedschaftsabonnement bietet lukrative Vergünstigungen wie den frühen Zugang zu Angeboten und Produkten.

11) Misfit's Market

In der Welt des US-amerikanischen D2C-Sektors ist Misfit's Market ein Name, der sich schnell einen Spitzenplatz im Online-Lebensmittelsegment gesichert hat. Es wurde 2018 von Abhi Ramesh in New Jersey ins Leben gerufen, um Lebensmittelverschwendung zu bekämpfen. Misfits Markt arbeitet mit lokalen Landwirten in 50 Bundesstaaten zusammen, um Bio-Produkte zu kaufen, die sonst von ihnen weggeworfen würden.

Es fungiert als Brücke zwischen Landwirten und Verbrauchern, die die besten Lebensmittel zu erschwinglichen Preisen wünschen, und beliefert über 400.000 Haushalte. Tatsächlich behauptet die Marke, Lebensmittel zu 40 % günstigeren Preisen als normale Lebensmittelketten anzubieten. Vor diesem Hintergrund ist das größte Highlight für seine Kunden die Ersparnis von 1.200 US-Dollar bei mehr als 500 Lebensmitteln pro Jahr.

Eine weitere Annehmlichkeit ist der On-Demand-Versand mit Lieferung direkt vor die Haustür. Kunden erhalten eine Auswahl hochwertiger Grundnahrungsmittel, Fleisch und Meeresfrüchte sowie Obst und Gemüse, die sie für ihren zusammengestellten Einkaufswagen auswählen. Darüber hinaus bietet es die Möglichkeit für endlose Modifikationen. Der durchschnittliche Jahresumsatz von Misfit's Market beträgt 137,2 Millionen US-Dollar.

12) Ihn und Ihn

Hims and Hers ist ein Online-Telegesundheitsdienst mit fachübergreifenden Gesundheitsberatungen für Männer und Frauen. Das Unternehmen mit Sitz in San Francisco, Kalifornien, verbindet 1 Million Abonnenten mit zugelassenen Ärzten und medizinischem Fachpersonal. Hims and Hers hat ein Modell für eine zugängliche Gesundheitsversorgung ohne den Ärger hoher Zuzahlungen, langer Wartezeiten und teurer Medikamente geschaffen.

Hims and Hers untersucht vielfältige Gesundheitsprobleme, die sowohl Männer als auch Frauen sowie beide Geschlechter betreffen. Es bietet Patienten auch einen sicheren Kanal für den Zugang zu professioneller Hilfe für die psychische Gesundheit und Hautpflege. Neben der Telekonsultation werden auch verschreibungspflichtige Medikamente online verkauft.

Der größte Alleinstellungsmerkmal der Marke besteht darin, dass keine Versicherung für Zuzahlungen erforderlich ist und stattdessen transparente Preise angeboten werden. Die mobile Anwendung unterstützt eine umfassende Gesundheitsreise mit rund um die Uhr verfügbaren Fachkräften. Diese innovative D2C-Marke erwirtschaftete im ersten Quartal des laufenden Jahres 191 Millionen US-Dollar.

13) Glänzender

Im Beauty- und Kosmetik-D2C-Segment gibt es kaum jemanden, der Glossier noch nicht gehört hat. Die Marke wurde 2015 von Emily Weiss, der Beauty-Influencerin hinter dem Blog „Into the Gloss“, gegründet und hatte 2019 einen Wert von 1,9 Milliarden US-Dollar. Sie hat 5 Millionen Kunden auf der ganzen Welt, die fest an Glossiers Mantra glauben – jeder Einzelne ist ein Influencer.

Der phänomenale Aufstieg von Glossier ist zu einem großen Teil seinem ausgeklügelten Marketing zu verdanken, das eine echte Verbindung zu den Kunden aufbaute, die mit der Markenbotschaft Anklang fanden. Es entstand eine wertvolle Feedbackschleife, um einen aufschlussreichen Dialog mit seinen 2,7 Millionen Instagram-Followern und Markentreuen aufzubauen. Der direkte Chat hat Kontakte gefördert, die Kunden zu Botschaftern machen.

Schließlich konzentriert sich Glossier ausschließlich auf die Bereitstellung erstklassiger Hautpflegeprodukte und anschließender Kosmetika. Von der Grundierung bis zum Duft ist es eine Hommage an die unterschiedlichsten Hauttypen, Töne und Teints. Der Nettoumsatz von Glossier für 2022 belief sich auf 180 Millionen US-Dollar.

14) Kasper

Casper ist stolz auf seine erstklassigen Schlafprodukte und hat sich intensiv mit der Schlafforschung beschäftigt, die ergonomisch geformte Matratzen herstellt. Die Neuheit von Casper liegt in seinen Produkten. Das Unternehmen hat sich die Technologie zunutze gemacht, um einzigartige Matratzen zu entwickeln, beispielsweise eine, die eine um 5° kühlere Temperatur aufrechterhält. Ein weiteres Beispiel ist der Einsatz von Technologie zur Linderung von Schmerzen.

Casper nutzte die sozialen Medien seit ihrer Einführung im Jahr 2014 erfolgreich und sorgte für Aufsehen bei Prominenten, die virale „Unboxing“-Videos posteten. Seine charakteristische Matratzenformel aus mehrschichtigen Schaumstoffmatratzen hat den Trend für neue Marken gesetzt. Als Pionier in der globalen D2C-Matratzenindustrie bietet Casper flexible Preise, die den Schlaf für alle zugänglich machen.

Casper betreibt Omnichannel- Einzelhandel und synchronisiert sowohl Produkte als auch Lieferdienste wie Online-Kauf und Abholung im Geschäft. Vor kurzem ist das Unternehmen in die Lieferkette des Einzelhandels eingestiegen und hat mit Target, West Elm, Denver Mattress usw. zusammengearbeitet. Derzeit hat Casper sein Produktportfolio um Hundebetten, Kissen, Möbel und Accessoires erweitert.

15) BarkBox

BArkBox ist eine abonnementbasierte D2C-Marke für Hundespielzeug und Leckerlis. BarkBox nutzt den Komfort von Abonnementboxen mit monatlichen Themen, die Tiereltern für ihre pelzigen Freunde lieben würden. Derzeit hat die Marke eine aktive Abonnementzahl von 2 Millionen Kunden.

BarkBox erfüllt mehr als nur die Spielbedürfnisse verschiedener Haustierpersönlichkeiten. So gibt es beispielsweise eine spezielle Box für „starke Kauer“, die aus langlebigem Spielzeug und individuell gestaltbaren Diät-Snacks besteht. Die Marke hat außerdem von Hundeexperten entwickelte Dentalprodukte und Leckerlis auf den Markt gebracht.

Die Wachstumsstrategie von BarkBox umfasste Strategien zur Kundenbindung und Mundpropaganda, beispielsweise durch Kundenempfehlungen. Gleichzeitig befasst sich das Unternehmen stark mit der Personalisierung und bietet rund 150.000 Variationen an Leckereien für 6 Millionen Hunde.

Abschluss

D2C-Marken sind in den Vereinigten Staaten zu einer einheimischen Realität geworden, da über 89 % der Verbraucher in den letzten Jahren bei einer D2C-Marke eingekauft haben. Darüber hinaus glauben fast 40 % der Verbraucher, dass D2C-Unternehmen bessere Preise anbieten. Der Erfolg der Top-D2C-Marken in unserer Liste ist ein Beweis dafür, dass die USA ein reifer Markt für die Verbreitung von D2C sind.

FAQs

1) Was sind die Vorteile des D2C-Geschäftsmodells?

Ein D2C-Geschäftsmodell ermöglicht es Einzelhändlern, direkte Kontrolle über die Lieferkette auszuüben, bessere Kundenbeziehungen zu pflegen und ihre Markenidentität zu kontrollieren. Darüber hinaus können sie dadurch auch eine schnellere Markentreue fördern.

2) Wie groß ist der D2C-Markt in den Vereinigten Staaten?

Es wird geschätzt, dass der D2C-Markt in den Vereinigten Staaten bis 2024 ein Volumen von 213 Milliarden US-Dollar erreichen wird, während er im Jahr 2022 bereits 117 Milliarden US-Dollar eingenommen hat. Darüber hinaus wird prognostiziert, dass die Zahl der US-Verbraucher, die bei D2C-Unternehmen einkaufen, bis zum nächsten Jahr auf 111 Millionen ansteigen wird Jahr.