Die 20 besten ABM-Marketing-Tools für 2023

Da sich B2B-Unternehmen zunehmend Account-based Marketing (ABM) als entscheidende Strategie zur Steigerung des Umsatzwachstums zuwenden, ist der Bedarf an effektiven ABM-Tools dringlicher denn je.

Eine von der ABM Leadership Alliance durchgeführte Umfrage ergab, dass 86 % der B2B-Vermarkter glauben, dass ABM beim Erreichen ihrer Geschäftsziele äußerst oder sehr effektiv ist.

Da die Nachfrage nach ABM weiter steigt, benötigen Marketer Zugang zu den richtigen Tools, die ihnen helfen, ihre Strategien effektiv umzusetzen.

Um Ihnen zu helfen, Ihre ABM-Bemühungen auf die nächste Stufe zu heben, stellt dieser Blogbeitrag die 20 wichtigsten ABM-Marketing-Tools für 2023 vor. Diese Tools sollen Ihnen dabei helfen, Ihre ABM-Strategien präziser und effizienter umzusetzen und letztendlich bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen .

Das Wichtigste zuerst: Was ist AMB oder Account Based Marketing?

Account-Based Marketing (ABM) ist ein strategischer Ansatz für das B2B-Marketing, der sich auf einen zielgerichteten, personalisierten Ansatz konzentriert, um bestimmte Accounts anzusprechen, anstatt auf einen breiteren, generischen Ansatz für den gesamten Markt.

Es ist eine innovative und effektive Art des Marketings, die Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abstimmt, um gemeinsam auf ein gemeinsames Ziel hinzuarbeiten, nämlich die Zusammenarbeit mit hochwertigen Kunden und die Generierung von Einnahmen.

Durch den Einsatz von ABM-Strategien können Unternehmen Schlüsselkunden effektiv identifizieren, engagieren und fördern, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, wie z. B. höhere Einnahmen und verbesserte Kundenbindung.

Mit dem Aufkommen innovativer Tools haben wir jetzt die Möglichkeit, intelligenter und nicht härter zu arbeiten. Im nächsten Abschnitt werden einige der leistungsstarken Tools untersucht, die heute verfügbar sind.

Was sind ABM-Marketing-Tools und warum sind sie im Trend?

Mit einem klaren Verständnis von Account Based Marketing (ABM) können Sie Ihren Fokus von breiten Zielmärkten auf einzelne Accounts verlagern. Durch die Ausrichtung auf bestimmte Konten können Sie Ihren Ansatz personalisieren und die Erfolgschancen erhöhen.

Es ist kein Wunder, dass eine Umfrage von SiriusDecisions ergab, dass 93 % der Unternehmen, die ABM einsetzen, von einem gewissen Grad an Erfolg berichten.

In den letzten Jahren hat ABM aufgrund seiner Fähigkeit, den Umsatz zu steigern und den ROI zu verbessern, an Popularität gewonnen. Laut einer Studie der Alterra Group kann ABM den jährlichen Vertragswert für gezielte Kunden um beeindruckende 171 % steigern . Dieser Ansatz ist besonders effektiv für B2B-Unternehmen mit langen Verkaufszyklen und hochwertigen Geschäften.

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund die leistungsstarken ABM-Marketing-Tools untersuchen, die Unternehmen nutzen können, um den Erfolg voranzutreiben. Sie ermöglichen es Ihnen, hochwertige Konten zu identifizieren und zu priorisieren, Nachrichten so anzupassen, dass sie bei den Zielgruppen ankommen, und Inhalte bereitzustellen, die direkt auf ihre Bedürfnisse eingehen. Die Verwendung dieser Tools kann Ihnen helfen, mit Ihren ABM-Kampagnen außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.

ABM Marketing Toolbox: 20 Tools und ihre Vor- und Nachteile im Detail

Schauen wir uns die 20 effektivsten ABM-Marketing-Tools des Jahres 2023 genauer an.

1. Leadfeeder

Leadfeeder ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Unternehmen mehr Leads generieren können. Es ist eines der vielen Tools, die über AMB Marketing verfügbar sind, und es kann Ihnen helfen, Personen zu identifizieren, die Ihre Website besuchen, und ihre Aktivitäten zu verfolgen.

Leadfeeder nutzt die Leistungsfähigkeit von Google Analytics, um eine Fülle von Informationen über Ihre Website-Besucher zu enthüllen, von ihrer Identität bis zu ihrem Verhalten beim Surfen. Durch die Nutzung dieser Daten können Sie wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, was Ihre potenziellen Kunden interessiert, und Ihre Strategien zur Lead-Generierung entsprechend optimieren.

Mit Leadfeeder erhalten Sie ein beispielloses Verständnis der Interessen und Absichten Ihres Publikums, sodass Sie Ihren Marketingansatz auf maximale Wirkung zuschneiden können.

Aber wie genau funktioniert dieses leistungsstarke Tool und was sind seine Vor- und Nachteile? Lassen Sie uns tiefer in das Innenleben von Leadfeeder eintauchen und seine Vorteile und Grenzen untersuchen.

Vorteile von Leadfeeder:

• Bietet detaillierte Informationen für Unternehmen, die mehr Leads aus ihrem Website-Traffic generieren möchten
• Ermöglicht stark personalisierte Kampagnen, die bessere Konversionsraten erzielen
• Bietet die Möglichkeit, Besucher über mehrere Geräte hinweg zu verfolgen, um ihre Interessen besser zu verstehen
• Integriert sich in bestehende CRM-Systeme für einfachen Zugriff auf Daten.

Nachteile von Leadfeeder:

• Benötigt einige Einrichtungszeit, bevor es richtig funktioniert
• Google Analytics muss ordnungsgemäß eingerichtet und konfiguriert sein, um in Leadfeeder integriert zu werden
• Das Einrichten von Lead-Tracking kann bei größerem Website-Traffic arbeitsintensiv und zeitaufwändig werden

2. LeadGenie

Ein weiteres Tool von ABM Marketing ist LeadGenius , eine umfassende Plattform, die datengesteuerte Erkenntnisse mit personalisierter Kundenansprache kombiniert.

LeadGenius ist ein hochmodernes Tool zur Lead-Generierung, das fortschrittliches maschinelles Lernen und Algorithmen der künstlichen Intelligenz nutzt, um riesige Datensätze schnell zu sichten und nur die vielversprechendsten Leads mit punktgenauer Genauigkeit zu extrahieren.

Durch die Kombination der Leistungsfähigkeit von Predictive Analytics mit Echtzeit- Kundenbindung segmentiert dieses Tool Ihre Zielgruppe schnell und ermöglicht Ihnen die Erstellung hochgradig personalisierter Kampagnen, die bei Ihrem Zielmarkt Anklang finden. Dieser zielgerichtete Ansatz führt zu einem stetigen Strom hochwertiger Leads und positioniert Ihr Unternehmen für nachhaltiges Wachstum und Erfolg.

Vorteile von LeadGenius

• Bietet zielgerichtete Verkaufs- und Marketingdaten, die auf die spezifischen Bedürfnisse eines Unternehmens zugeschnitten sind
• Bietet verifizierte Kontaktinformationen für Entscheidungsträger und wichtige Einflussnehmer
• Hat eine globale Reichweite, mit Daten, die für Unternehmen verfügbar sind, die in mehreren Ländern tätig sind
• Lässt sich in eine Vielzahl von CRM- und Marketingautomatisierungsplattformen integrieren, einschließlich Salesforce und Marketo

Nachteile von LeadGenius

• Die Preisgestaltung kann für kleine Unternehmen oder solche mit einem knappen Budget teuer sein.
• Die Genauigkeit und Vollständigkeit der Daten kann je nach den verwendeten Quellen und der letzten Aktualisierung der Daten variieren.
• Die Plattform erfordert eine Lernkurve, insbesondere für Unternehmen, die noch keine Erfahrung mit datengesteuerten Marketingstrategien haben.
• Es kann einige Zeit dauern, bis die Ergebnisse einer Kampagne sichtbar werden, insbesondere wenn ein Unternehmen eine bestimmte Zielgruppe anspricht.

3. Vainü

Vainu ist ein ABM-Tool, das Unternehmen hilft, ihre idealen Kunden zu identifizieren und sie mit hochgradig personalisierten Nachrichten anzusprechen.

Seine Hauptfunktion besteht darin, eine umfassende Datenbank mit Unternehmensinformationen und Entscheidungsträgern sowie eine Reihe von Tools bereitzustellen, mit denen Unternehmen diese Daten analysieren und nutzen können.

Vainu sammelt Informationen aus verschiedenen Quellen, wie z. B. Unternehmenswebsites, Social-Media-Plattformen und Nachrichtenagenturen, und organisiert sie geschickt in einer durchsuchbaren Datenbank.

Sobald die Daten aggregiert sind, können Benutzer sie nach zahlreichen Attributen wie Branche, Standort, Umsatz und mehr manipulieren und klassifizieren.

Vorteile von Vainu

• Bietet umfassende Unternehmensdaten
• Bietet anpassbare Suchfilter
• Bietet umsetzbare Erkenntnisse

Nachteile von Vainu

• Hat eine begrenzte Abdeckung in bestimmten geografischen Regionen
• Hat eine steile Lernkurve
• Kann für kleine Unternehmen oder gelegentliche Bemühungen zur Lead-Generierung teuer sein

4. Datanyze

Datanyze ist eine All-in-One-Plattform, mit der Unternehmen ihre Zielkonten verfolgen und optimieren können. Es bietet Technologieeinblicke, Kontaktinformationen, Wettbewerbsanalysen und mehr, um ABM-Strategien effektiv zu machen. Das Hauptmerkmal dieses Tools ist seine Fähigkeit, Einblicke auf Kontoebene bereitzustellen.

Unternehmen können diese Daten verwenden, um die Bedeutung jedes Zielkontos zu verstehen, welche Technologien sie möglicherweise benötigen, um diese Kunden besser zu erreichen, wer am Entscheidungsprozess in jedem Unternehmen beteiligt ist und vieles mehr.

Vorteile von Datanyze

• Competitive Intelligence über Rivalen
• Relevante Benachrichtigungen über Aktivitätsänderungen
• Historische Daten zur Analyse von Trends im Laufe der Zeit.

Nachteile von Datanyze

• Kosten (die erhebliche Investitionen erfordern)
• Mangel an Kundendienstunterstützung
• Eingeschränkte Funktionen außerhalb der Kontoverwaltung

5. DataFox

DataFox ist ein Sales-Intelligence-Tool, das KI-Algorithmen verwendet, um Unternehmen wertvolle Einblicke in Unternehmen zu geben.

Durch die Analyse der Unternehmensleistung, Neuigkeiten und Führungswechsel hilft DataFox Benutzern, ihre idealen Kunden zu identifizieren und anzusprechen.

Das Tool ermöglicht es Benutzern, Daten nach verschiedenen Kriterien zu filtern und zu sortieren, sodass sie ihre Bemühungen priorisieren und auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren können.

Vorteile von DataFox

• Bietet umfassende Unternehmensdaten
• Bietet anpassbare Suchfilter
• Nutzt maschinelles Lernen, um relevante und zeitnahe Erkenntnisse zu liefern

Nachteile von DataFox

• Es kann für kleine Unternehmen oder gelegentliche Bemühungen zur Lead-Generierung teuer werden.
• Die Benutzeroberfläche kann komplex sein und erfordert einige Schulung, um sie zu beherrschen.
• Die Genauigkeit der Daten kann in einigen Fällen ein Problem darstellen.

6. InsideView

InsideView ist ein ABM-Tool, das Vertriebs- und Marketingteams hilft, ihre idealen Kunden zu identifizieren, anzusprechen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Es bietet eine umfassende Suite von Lösungen, die Unternehmen dabei helfen, Kundenbeziehungen aufzubauen und den Umsatz zu steigern.

Das InsideView AMB Marketing Tool bietet eine Reihe von Funktionen, mit denen die Effektivität von ABM-Kampagnen verbessert werden kann.

Dazu gehören Datenanreicherung, um Vermarktern dabei zu helfen, ihre Zielgruppe besser zu verstehen, Account-Scoring zur Priorisierung von Leads, prädiktive Analysen zur Identifizierung potenzieller Chancen und mehr.

Vorteile von InsideView

• Account Scoring priorisiert Leads.
• Predictive Analytics identifiziert potenzielle Chancen.
• Segmentierungstools ermöglichen die Ausrichtung auf bestimmte Konten.

Nachteile von InsideView

• Teuer im Vergleich zu anderen ABM-Werkzeugen auf dem Markt
• Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten bei den Segmentierungskriterien
• Kann für technisch nicht versierte Benutzer schwierig sein, auf der Plattform zu navigieren.

7. Anstupsen

Nudge ist eine digitale Plattform, die Menschen helfen soll, verantwortungsvoller einzukaufen. Es verwendet KI-Technologien, um Einkaufserlebnisse zu personalisieren und Benutzern zu helfen, bessere Lifestyle-Produkte zu finden.

Die Plattform versetzt Benutzer in die Lage, fundierte Entscheidungen zu treffen, indem sie es ihnen ermöglicht, mehrere Produktversionen zu vergleichen und diejenige auszuwählen, die ihren Anforderungen am besten entspricht. Darüber hinaus unterstützt die Plattform Benutzer, die ethische und nachhaltige Produkte priorisieren, indem sie nach Produkten suchen können, die ihren Kriterien entsprechen.

Vorteile von Nudge

• Hilft, fundiertere Entscheidungen beim Kauf von Artikeln zu treffen
• Befähigt Kunden, indem es Zugang zu Daten über Produktproduktion und Lieferketten bietet
• Bietet eine effiziente Möglichkeit, nachhaltige Alternativen zu bestehenden Produkten zu entdecken

Nachteile von Nudge

• Die Benutzer müssen über grundlegende Kenntnisse über die ökologischen und sozialen Auswirkungen bestimmter Produkte verfügen.
• Die von der Plattform präsentierten Informationen sind aufgrund von Änderungen in der Branche oder anderen Faktoren möglicherweise nur manchmal genau oder aktuell.
• Einige Benutzer benötigen möglicherweise Hilfe beim Verständnis der Funktionsweise der Plattform und bei der Interpretation der bereitgestellten Daten.

8. Adobe-Kampagne

Adobe Campaign ist eine All-in-One-Marketing-Automatisierungsplattform, die Unternehmen dabei unterstützt, auf personalisierte Weise mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Mit einer umfassenden Suite von Funktionen, die E-Mail-Marketing, mobiles Marketing und Social-Media-Marketing umfasst, können Unternehmen mit ihren Kunden über die wichtigsten Kanäle in Kontakt treten.

Die Plattform wurde entwickelt, um die Marketingbemühungen zu rationalisieren und das Kundenerlebnis zu verbessern, was zu einer stärkeren Markentreue und höheren Konversionen führt.

Vorteile von Adobe Campaign

• Bietet eine Reihe von Funktionen zur Marketingautomatisierung
• Lässt sich in eine Vielzahl von Marketing- und Vertriebstools integrieren
• Bietet detaillierte Berichte und Analysen

Nachteile von Adobe Campaign

• Die Preisgestaltung kann für kleine Unternehmen oder solche mit einem knappen Budget teuer sein.
• Die Plattform erfordert möglicherweise eine gewisse Lernkurve.
• Einige Benutzer finden die Benutzeroberfläche möglicherweise weniger benutzerfreundlich als andere Tools zur Marketingautomatisierung.

9. HubSpot

HubSpot ist eine All-in-One-Plattform, die eine Reihe leistungsstarker Tools bereitstellt, mit denen Unternehmen ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen verbessern können.

HubSpot konzentriert sich darauf, Kunden zu gewinnen, zu binden und zu begeistern, und bietet eine Reihe von Funktionen, darunter Lead-Generierung , E-Mail-Marketing, Social-Media-Management und CRM.

Vorteile von HubSpot

• Ein umfassendes Set an Marketing- und Verkaufstools
• Bietet eine kostenlose Version der Plattform für kleine Unternehmen
• Lässt sich in eine Vielzahl von Marketing- und Vertriebstools integrieren

Nachteile von HubSpot

• Die Preise für höherstufige Pläne können hoch sein.
• Eingeschränkte Funktionen und Funktionen für die kostenlose Version

10. Integrieren

Integrate ist ein fortschrittliches ABM-Tool, das eine präzise digitale Lösung bietet, die es Unternehmen ermöglicht, nahtlose und personalisierte Erfahrungen für Käufer über verschiedene Kanäle hinweg zu schaffen.

Durch die Verwendung validierter, standardisierter und konformer Daten identifiziert, zielt und aktiviert das Tool effektiv die relevantesten Käufer und Konten. Mit Integrate können Unternehmen ihre ABM-Strategien optimieren und neue Möglichkeiten für Wachstum und Erfolg erschließen.

Vorteile von Integrieren

• Hilft Unternehmen, in die richtigen Gelegenheiten zu investieren und Ausgaben mit messbaren Ergebnissen zu verteidigen
• Hilft bei der Identifizierung, Priorisierung und Ausrichtung digitaler Budgets und Ressourcen
• Leitfäden für die Verwendung gezielter digitaler Werbung und Content-Syndikation zur Bindung von Käufern

Nachteile von Integrieren

• Teure Preise
• Komplexe Schnittstelle
• Fehlende Anpassungsmöglichkeiten

11. Uberflip

Uberflip ist eine dynamische Content-Experience-Plattform, die Unternehmen dabei unterstützt, ansprechende, personalisierte Inhalte für ihre Zielgruppe zu erstellen und zu verwalten.

Mit einer umfassenden Suite von Funktionen, darunter unter anderem Inhaltserstellung, Kuration und Verteilung, können Unternehmen effektiv mit ihren Kunden in Kontakt treten und Leads generieren.

Die Plattform versetzt Unternehmen in die Lage, ihre Content-Strategie zu optimieren und außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu schaffen, was zu erhöhter Markentreue und Wachstum führt.

Vorteile von Uberflip

• Optimieren Sie den Inhalt für maximales Engagement.
• Schaffen Sie Content-Hubs für Mitarbeiter, Kunden und Partner.
• Nutzen Sie datengesteuerte Erkenntnisse, um den Erfolg von Kampagnen zu messen.

Nachteile von Uberflip

• Eingeschränkte Funktionen und Optionen im Vergleich zu Alternativen
• Hohe Kosten für einige Pakete im Verhältnis zu den angebotenen Funktionen
• Aufgrund begrenzter Anpassungsoptionen kann eine umfangreiche Anpassung erforderlich sein

12. ZoomInfo SalesOS

ZoomInfo SalesOS ist ein außergewöhnliches ABM-Tool, das Einblicke und Analysen in Echtzeit bietet, um Vertriebsteams dabei zu helfen, ihre Produktivität zu steigern.

Mit einer umfassenden Datenabdeckung von über 95 Millionen professionellen Kontakten und 14 Millionen Unternehmen hilft Ihnen ZoomInfo SalesOS dabei, Ihr ideales Kundenprofil (ICP) und kaufbereite Interessenten zu identifizieren.

Es lässt sich in gängige CRM- und Marketingautomatisierungssysteme wie Salesforce, Marketo, HubSpot usw. integrieren, um eine nahtlose Datensynchronisierung zu ermöglichen.

Die Plattform bietet auch Absichtsdaten, um das Kaufverhalten potenzieller Kunden zu verstehen, und prädiktive Analysen, um die Kundenabwanderung vorherzusagen. Die erweiterten Suchfunktionen ermöglichen es Ihnen, die Kontaktinformationen aller potenziellen Kunden im Handumdrehen zu finden. Darüber hinaus erleichtert die intuitive Benutzeroberfläche die Verwendung auch für unerfahrene Benutzer.

Vorteile von ZoomInfo SalesOS

• Liefert genaue Daten für eine gezielte Kontaktaufnahme
• Integriert sich in beliebte Verkaufstools
• Bietet Echtzeit-Einblicke zur Steigerung der Vertriebsproduktivität

Nachteile von ZoomInfo SalesOS

• Hohe Kosten für kleine Unternehmen
• Kann einige Datenungenauigkeiten aufweisen
• Kann eine zusätzliche Schulung erfordern, um effektiv zu verwenden

13. Apollo.io

Apollo.io ist eine All-in-One-Plattform für Sales Intelligence und Engagement, die eine umfassende Kontakt- und Unternehmensdatenbank, Absichtsdaten und E-Mail-Verfolgung bietet.

Es lässt sich in Tools von Drittanbietern integrieren, einschließlich beliebter CRMs wie Salesforce und HubSpot, und bietet erweiterte Suchfilter, um qualifizierte Leads schnell zu identifizieren.

Mit Kampagnen-Tracking in Echtzeit können Unternehmen den Erfolg ihrer Outreach-Bemühungen messen und datengesteuerte Entscheidungen zur Optimierung ihrer Verkaufsstrategie treffen.

Apollo.io rationalisiert den Workflow für erfahrene und unerfahrene Vermarkter und ermöglicht eine effiziente Erweiterung des Kundenstamms. Insgesamt ist es ein wertvolles Gut für jedes Unternehmen, das seinen Kundenstamm erweitern und seinen Verkaufsprozess optimieren möchte.

Vorteile von Apollo.io

• Bietet eine umfassende Datenbank für die Prospektion
• Integriert sich in Tools von Drittanbietern
• Bietet eine Reihe von Funktionen zur Verkaufsinteraktion

Nachteile von Apollo.io

• Kann einige Datenungenauigkeiten aufweisen
• Der Kundensupport reagiert möglicherweise nur langsam
• Die Benutzeroberfläche erfordert möglicherweise etwas Einarbeitung, um sie effektiv zu verwenden

14. Alice

Mit seiner innovativen Plattform für Unternehmensgeschenke, die KI- und ABM-Strategien verwendet, bietet Alyce bestimmten Personen personalisierte Geschenke und Erfahrungen und hilft Unternehmen, mehr Meetings zu buchen, Geschäfte zu beschleunigen und die Abwanderung zu verringern.

Was Alyce von anderen Plattformen für Unternehmensgeschenke unterscheidet, ist der Einsatz von KI, um personalisierte Geschenke und Erfahrungen mit einzelnen Kunden abzugleichen.

Alyce integriert Marketingautomatisierung und CRM-Systeme, sodass Unternehmen die Effektivität von Kampagnen in Echtzeit verfolgen können. Mit den verfügbaren detaillierten Analysen können Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen messen und datengesteuerte Entscheidungen treffen, um Ihre Bemühungen zur Kontaktaufnahme zu optimieren.

Vorteile von Alice

• Bietet personalisierte Geschenke und Erlebnisse
• Integriert sich in Marketing-Automatisierungs- und CRM-Systeme
• Bietet detaillierte Analysen zur Messung der Kampagneneffektivität

Nachteile von Alice

• Für manche Unternehmen kann das teuer werden
• Kann einige Probleme mit der Ausführung und Lieferung von Kampagnen haben
• Möglicherweise sind zusätzliche Ressourcen für eine effektive Verwaltung erforderlich

15. Einwirken

Act-On ist eine umfassende Marketing-Automatisierungsplattform, die Unternehmen dabei unterstützt, potenzielle Kunden zu identifizieren, anzusprechen und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Es bietet eine Reihe von Funktionen, die es von anderen Lösungen auf dem Markt abheben, darunter Lead-Scoring und -Segmentierung, Integration mit Tools von Drittanbietern und ABM-Funktionen. Mit der leistungsstarken Tool-Suite von Act-On können Unternehmen maßgeschneiderte Kampagnen erstellen, die ihnen helfen, ihre Ziele schneller und effizienter zu erreichen.

Act-On bietet eine umfassende Reihe von Funktionen, die es zur idealen Wahl für jedes Unternehmen machen, das nach einer leistungsstarken Marketing-Automatisierungslösung sucht.

Vorteile von Act-On

• Bietet robustes Lead-Scoring und Segmentierung
• Lässt sich in eine Vielzahl von Tools von Drittanbietern integrieren
• Enthält eine Reihe von Funktionen zur Marketingautomatisierung

Nachteile von Act-On:

• Die Benutzeroberfläche kann schwierig zu navigieren sein.
• Es kann teuer werden.

16. PathFactory

PathFactory ist eine revolutionäre Content-Intelligence-Plattform, die B2B-Unternehmen dabei helfen soll, ihre Buyer Journeys zu verbessern und den Umsatz zu steigern.

Durch das Angebot von Omnichannel-Content-Erlebnissen ermöglicht die Plattform Unternehmen, Käufer anzusprechen und Verkaufsgespräche zu führen, was zu einer erhöhten Konversion und Kundenbindung führt.

Mit KI-gesteuerten Inhaltsempfehlungen, virtuellen Veranstaltungen und erweiterten Analysefunktionen versetzt PathFactory Unternehmen in die Lage, ihre Inhaltsstrategie zu optimieren und aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen. Durch diese leistungsstarke Kombination von Funktionen definiert PathFactory die Herangehensweise von B2B-Unternehmen an Content-Marketing und -Vertrieb neu.

Vorteile von PathFactory:

• KI-gesteuerte Inhaltsempfehlungen, die dabei helfen, die richtigen Käufer mit den richtigen Inhalten anzusprechen
• Virtuelle Veranstaltungen, die ansprechende Erlebnisse für Käufer schaffen
• Analytics, um die Leistung von Inhalten zu messen und zu verstehen, wie sie sich auf den Umsatz auswirken

Nachteile von PathFactory:

• Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten für virtuelle Events
• Kostspielige Abonnementpläne für größere Teams oder Unternehmen
• Mangelnde Unterstützung für bestimmte Browser oder Geräte

17. Personyze

Personyze ist eine umfassende Personalisierungslösung, die maschinelles Lernen und Behavioural Targeting nutzt, um dynamische Cross-Channel-Erlebnisse bereitzustellen.

Sie können Ihre Website praktisch beliebig personalisieren, ansprechende Erlebnisse auf Ihrer Website und über alle Kanäle hinweg schaffen und eine Empfehlungsmaschine und eine dynamische Targeting-Technologie bereitstellen.

Vorteile von Personyze:

• Bietet robuste Personalisierungsfunktionen mit KI und maschinellem Lernen
• Enthält eine Reihe von ABM-Funktionen, um potenzielle Kunden anzusprechen
• Bietet detaillierte Analysen und Berichte zum Benutzerverhalten

Nachteile von Personyze:

• Für kleinere Unternehmen kann es teuer werden.
• Einige Benutzer haben Probleme mit der Benutzeroberfläche und der Benutzererfahrung gemeldet.
• Die Integration mit bestimmten Tools von Drittanbietern kann eingeschränkt sein.

18. Reachdesk

Reachdesk ist ein hochmodernes ABM-Tool, das es Unternehmen ermöglicht, hochgradig personalisierte Kampagnen über mehrere Kanäle hinweg zu erstellen und ihren ROI zu verfolgen.

Während seine leistungsstarken Funktionen zu einem Mindestpreis von 5.000 $/Quartal kommen und eine Lernkurve erfordern, müssen Unternehmen die potenziellen Vorteile gegen den erforderlichen Zeit- und Arbeitsaufwand abwägen, bevor sie sich verpflichten.

Mit Reachdesk können Unternehmen das volle Potenzial von ABM ausschöpfen und aussagekräftige Ergebnisse erzielen, müssen aber bereit sein, die notwendigen Ressourcen zu investieren, um ihren Erfolg zu maximieren.

Vorteile von Reachdesk:

• Bietet personalisierte Geschenkoptionen für potenzielle Kunden
• Integriert sich in Marketing-Automatisierungs- und CRM-Systeme
• Bietet detaillierte Analysen zur Messung der Kampagneneffektivität

Nachteile von Reachdesk:

• Kann für kleinere Unternehmen teuer werden
• Einige Benutzer haben Probleme mit der Ausführung und Lieferung von Kampagnen gemeldet.
• Möglicherweise sind zusätzliche Ressourcen für eine effektive Verwaltung erforderlich

19. Terminus ABM-Plattform

Terminus ist eine branchenführende ABM-Plattform, die Vermarktern dabei hilft, die Markenbekanntheit zu steigern und Kunden auf dem Markt anzusprechen.

Es wurde in Forresters B2B Advertising Wave, Forresters ABM Platform Wave und Gartners ABM Magic Quadrant als führend anerkannt.

Terminus versetzt Marketer in die Lage, ideale Kunden mit Multi-Channel-Erlebnissen zu umgeben, die von First-Party-Daten, erstklassiger Werbung und einer skalierbaren ABM-Plattform angetrieben werden.

Vorteile der Terminus ABM-Plattform

• Terminus bietet eine umfassende Suite von Funktionen für kontobasiertes Marketing, einschließlich Targeting, Personalisierung, Analysen und mehr.
• Es bietet eine Reihe von Integrationen mit anderen Plattformen wie Salesforce und Marketo.
• Die Benutzeroberfläche ist intuitiv und einfach zu bedienen.
• Die Plattform umfasst leistungsstarke Segmentierungsfunktionen, um die richtigen Konten mit der richtigen Botschaft anzusprechen.
• Es bietet detaillierte Berichte, damit Sie die Leistung verfolgen und Kampagnen optimieren können.

Nachteile der Terminus ABM-Plattform

• Das Preismodell kann für einige Unternehmen teuer sein.
• Einige Benutzer haben aufgrund der Komplexität der Plattform Schwierigkeiten beim Einrichten von Kampagnen gemeldet.
• Für die Erstellung von Anzeigen oder Zielseiten stehen begrenzte Anpassungsoptionen zur Verfügung.

20. LeanData

LeanData ist eine führende ABM-Lösung, die Marketingspezialisten dabei unterstützt, ihre idealen Kunden zu identifizieren und hochgradig personalisierte Kampagnen zu erstellen, die das Engagement über mehrere Kanäle hinweg fördern.

Mit seinem fortschrittlichen Lead-Scoring, automatisierten Workflows und Segmentierungsfunktionen bietet LeanData Unternehmen ein tieferes Verständnis ihrer Zielgruppe und liefert gezielte Botschaften, die Anklang finden.

Darüber hinaus bietet LeanData leistungsstarke Kampagnenanalysen, mit denen Unternehmen die Effektivität ihrer ABM-Bemühungen messen und datengesteuerte Entscheidungen treffen können. Mit seiner umfassenden Suite von Funktionen ist LeanData ein unverzichtbares Tool für jedes Unternehmen, das seine ABM-Strategie verbessern und aussagekräftige Ergebnisse erzielen möchte.

Vorteile von LeanData

• LeanData bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche, die es einfach macht, Kampagnen schnell einzurichten.
• Es bietet leistungsstarke Segmentierungsfunktionen, um die richtigen Konten mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit anzusprechen.
• Seine automatisierten Workflows machen es einfach, personalisierte Erlebnisse für jede Customer Journey-Phase zu erstellen.
• Die Plattform umfasst detaillierte Berichte, um die Leistung zu verfolgen und Kampagnen im Laufe der Zeit zu optimieren.

Nachteile von LeanData

• Einige Benutzer haben berichtet, dass sie aufgrund fehlender Dokumentation oder Support-Ressourcen des Anbieters Schwierigkeiten haben, die Verwendung bestimmter Funktionen zu verstehen.
• Je nach Bedarf kann das Preismodell für einige Unternehmen zu teuer sein.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Was ist ein ABM-Tool?

Ein ABM-Tool (Account-Based Marketing) ist eine leistungsstarke Softwarelösung, die es Marketern ermöglicht, Account-basierte Marketingstrategien präzise und effektiv umzusetzen. Es nutzt datengesteuerte Einblicke und Analysen, um die wertvollsten Kunden und Interessenten zu identifizieren, und ermöglicht es Marketingfachleuten dann, personalisierte Nachrichten, Kampagnen und Inhalte zu erstellen, die auf diese spezifischen Kunden zugeschnitten sind.

ABM hilft beim Aufbau eines zielgerichteten Ansatzes, um mit den Kunden in Kontakt zu treten und die Gesamteffektivität der Marketingbemühungen zu verbessern. Kurz gesagt, ein ABM-Tool ermöglicht es Vermarktern, ihre Marketingstrategien zu optimieren, indem sie die wertvollsten Kunden und Interessenten anvisieren und ansprechen, was zu einem höheren ROI und Umsatzwachstum führt.

Was sind gute Beispiele für Account Based Marketing?

Hier sind einige einfache und effektive Beispiele für Account Based Marketing (ABM):

Personalisierte Inhaltserstellung: Entwicklung maßgeschneiderter und zielgerichteter Inhalte, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer idealen Kundenprofile (ICPs) eingehen. Beispielsweise kann ein auf Cybersicherheit spezialisiertes Unternehmen ein Whitepaper oder E-Book über die wichtigsten Cybersicherheitsbedrohungen für die Finanzbranche erstellen, das sich speziell an seine idealen Kunden im Finanzsektor richtet.

Einzelgespräche: Eine weitere effektive ABM-Strategie ist die Einrichtung sinnvoller Einzelgespräche mit wichtigen Entscheidungsträgern in Zielkunden. Auf diese Weise können Sie eine persönliche Verbindung herstellen und eine Beziehung zu den Entscheidungsträgern aufbauen, was letztendlich zu erhöhtem Vertrauen und der Wahrscheinlichkeit führt, gemeinsam Geschäfte zu machen.

Predictive Analytics: Die Verwendung von Predictive Analytics zur Segmentierung hochwertiger Konten und zur Identifizierung von Mustern und Trends in ihrem Verhalten kann Ihnen helfen, Ihre Nachrichten und Angebote auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse und Vorlieben zu personalisieren, was zu höheren Engagement- und Konversionsraten führt.

Dies sind nur einige Beispiele für effektive ABM-Strategien, die Unternehmen eingesetzt haben, um erfolgreich mit ihren Zielkunden in Kontakt zu treten und das Umsatzwachstum voranzutreiben.

Was sind die 4 Arten von ABM?

Es gibt 4 Arten von ABM, jede mit ihrem eigenen einzigartigen Ansatz und Fokus:

1. Strategisches ABM: Dieser Ansatz konzentriert sich auf große Unternehmenskunden und beinhaltet eine hochgradig maßgeschneiderte, Eins-zu-Eins-Marketing- und Vertriebsstrategie.Es erfordert eine erhebliche Investition an Zeit und Ressourcen, um diese hochwertigen Konten zu identifizieren, zu recherchieren und sich mit ihnen zu beschäftigen.
2. Taktisches ABM: Dieser Ansatz konzentriert sich auf mittelständische Unternehmen und beinhaltet eine gezieltere, kundenspezifische Marketing- und Vertriebsstrategie.Es ist in der Regel skalierbarer und kostengünstiger als strategisches ABM, erfordert aber dennoch eine erhebliche Investition in Forschung und kontospezifisches Messaging.
3. Programmatisches ABM: Dieser Ansatz konzentriert sich auf eine schnelle Ausführung und beinhaltet den Einsatz von Technologie und Automatisierung, um kontospezifische Nachrichten in großem Umfang bereitzustellen.Es wird häufig verwendet, um eine große Anzahl von mittelständischen Konten anzusprechen, und erfordert eine starke Dateninfrastruktur, um es zu unterstützen.
4. Analytisches ABM: Dieser Ansatz konzentriert sich auf die Datenanalyse und beinhaltet die Verwendung von Daten und Analysen, um hochwertige Kunden zu identifizieren und gezielte Marketing- und Vertriebsstrategien zu entwickeln.Es erfordert ein tiefes Verständnis der Datenanalyse und kann den Einsatz von Predictive Analytics und Algorithmen für maschinelles Lernen beinhalten.

Was ist ein Beispiel für eine ABM-Plattform?

Terminus ist eine führende kontobasierte Marketingplattform, die Marketingspezialisten in die Lage versetzt, ihre Marketingziele zu erreichen, indem sie es ihnen ermöglicht, die Markenbekanntheit zu steigern, hochwertige Konten zu identifizieren, die auf dem Markt sind, und ihren Zielkonten mithilfe von Erstanbieterdaten personalisierte Erfahrungen zu liefern. Mit Terminus können Vermarkter äußerst zielgerichtete und effektive Kampagnen durchführen, die die Ergebnisse steigern und den ROI steigern. Die Plattform bietet eine umfassende Suite von ABM-Lösungen, die es Vermarktern ermöglicht, gezielte Werbekampagnen über mehrere Kanäle zu liefern, die Kundenbindung zu verfolgen und zu messen und letztendlich das Umsatzwachstum voranzutreiben.

Endgültiges Urteil: Erschließen Sie Ihr maximales Potenzial mit ABM-Marketing-Tools

Die Welt von ABM bietet eine Reihe leistungsstarker Tools und Plattformen sowie Ressourcen und Best Practices, um Unternehmen beim Erreichen ihrer Marketing- und Vertriebsziele zu unterstützen. Mit dem richtigen Ansatz und der Unterstützung durch die Community können Unternehmen aller Größen und Branchen die Leistungsfähigkeit von ABM nutzen, um nachhaltiges Wachstum voranzutreiben.

Bei der Bewertung Ihrer Optionen ist es wichtig, Faktoren wie Benutzerfreundlichkeit, verfügbare Funktionen, Preismodelle und Kundensupport zu berücksichtigen, um sicherzustellen, dass Sie das beste Tool für die individuellen Anforderungen Ihres Unternehmens auswählen.

Indem Sie die Leistungsfähigkeit des richtigen ABM-Tools nutzen, können Sie neue Ebenen von Engagement, Umsatz und Erfolg für Ihr Unternehmen erschließen. Wir hoffen, dass die von uns geteilten Erkenntnisse Ihnen eine klare Roadmap geliefert haben, die Sie auf Ihrer ABM-Reise leiten kann.