Top 15 CRM-Software für Verkäufer
Veröffentlicht: 2024-04-02
- 18. Januar 2024
Inhalt
Die halbe Miete, ein guter Verkäufer zu sein, besteht darin, informiert und organisiert zu bleiben:
- Woher kommen meine Leads?
- Welche Leads befinden sich in welcher Phase der Pipeline?
- Wann habe ich sie das letzte Mal kontaktiert? Sollte ich diese Woche noch einmal nachfragen?
- Welche Taktiken haben funktioniert und welche sollte ich überdenken?
- Wie haben die einzelnen Mitglieder des Vertriebsteams abgeschnitten?
Betreten Sie die CRM-Plattform (Customer Relationship Management).
Wenn Sie ernsthaft daran interessiert sind, Ihr Vertriebsteam zu vergrößern, benötigen Sie ein CRM, und zwar eines, das zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Nutzung passt.
Nachfolgend finden Sie 15 unserer beliebtesten CRMs, zusammen mit ihren Kosten (wird monatlich in Rechnung gestellt, sofern nicht anders angegeben), einem Screenshot des Tools in Aktion und Einzelheiten zu ihren Vorteilen, Funktionen und ihren besten Leistungen.
Agiles CRM
Website: agilecrm.com
Preis: Kostenlos – 47,99 $ (Details)
Kostenlose Option: Kostenlos für bis zu 10 Benutzer
Als All-in-one-CRM mit Vertriebs-, Marketing- und Supportautomatisierung kommt Agile CRM den Vertriebsmitarbeitern durch eine bessere Abstimmung mit Marketing und Support zugute. Vertriebsmitarbeiter erhalten eine 360-Grad-Ansicht jeder Interaktion, die mit jedem Lead oder Kunden stattgefunden hat – einschließlich aller Marketing-Touchpoints, Kundensupportfälle, Verkaufsgespräche, gewonnenen Geschäfte und mehr – und erhalten so maximale Einblicke in jeden Lead und Kunden, um die Kunden besser voranzutreiben Die Unterhaltung. Darüber hinaus verfügen Vertriebsmitarbeiter mit über 50 Vertriebsautomatisierungsfunktionen – wie Online-Terminplanung, Telefonie, Vertriebs-Gamification und Lead-Prospecting-Funktionen – über alle Tools, die sie benötigen, um Prozesse zu rationalisieren, sich auf die verkaufsbereitesten Leads zu konzentrieren und mehr Zeit mit der Pflege zu verbringen Interessenten- und Kundenbeziehungen.
Alore CRM
Preis: Kostenlos – 49 $ ( Details )
Kostenlose Option: 14-tägige kostenlose Testversion
Alore CRM ist eine robuste und integrierte Vertriebsautomatisierungsplattform für kleine Unternehmen. Es bietet Vertriebsmitarbeitern eine End-to-End-Verkaufslösung – von der Akquise bis zum Monatsend-Reporting – alles in einem einzigen Tool. Alore setzt sich für datengestützte Verkäufe ein und sorgt dafür, dass die Daten genau so sind, wie sie sein sollten – einfach zu verstehen und direkt im Vordergrund.
Sie sind auch die ersten, die das Homefeed-Design in einem SaaS-Produkt einführen und so Daten und Aktivitäten in den Vordergrund rücken. Die Alore-Chrome-Erweiterung bietet nicht nur erweiterte CRM-Funktionen, sondern hilft Ihnen auch dabei, die Kundengewinnung intelligenter zu gestalten. Es ruft verifizierte E-Mail-IDs potenzieller Kunden von Twitter, LinkedIn und Angel ab und aktualisiert sie gleichzeitig in Ihrem CRM mit den gewünschten Tags. Anschließend können Sie DRIP-Kampagnen planen, Links verfolgen, benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppen in Facebook aus den Interessentenlisten Ihres CRM erstellen usw.
Vertriebsmitarbeiter können über Twilio Anrufe von Alore aus tätigen, aufzeichnen und transkribieren sowie auf Knopfdruck auch Monatsendberichte erstellen. Alore vereinfacht erfolgreich die Verwaltung von Vertriebsteams, Prozessen und Fortschritten.
Apptivo
Website: apptivo.com
Preis: Kostenlos – 25 $ pro Monat (Details)
Kostenlose Option: 30-tägige kostenlose Testversion
Das Online-CRM-System von Apptivo ist ein leistungsstarkes Tool zur Verwaltung Ihres Vertriebs, Ihres Marketings und vielem mehr. CRM ist das Herzstück der integrierten Business-App-Suite von Apptivo und bietet eine vollständige Suite von Tools, mit denen Sie eine 360-Grad-Ansicht Ihrer Kunden erhalten. Unser CRM umfasst Lead-Management, eine Opportunity-Pipeline mit intuitiven Dashboards und flexible Workflow-Tools einschließlich Marketing-Automatisierung. Alles ist vollständig von Ihrem Android- oder iOS-Gerät aus zugänglich und in Office365 und G Suite integriert.
Kontaktiert
Website: contactually.com
Preis: 59 – 599 $ pro Monat (Details)
Kostenlose Option: 14-tägige kostenlose Testversion
Contactually hilft Ihnen, Beziehungen aufrechtzuerhalten und zu stärken. Indem wir den richtigen Kunden an jedem Punkt des Verkaufszyklus die richtigen Prioritäten zuweisen und die Tools zur Verfügung stellen, die Ihnen bei der effizienten Kommunikation helfen, helfen wir Ihnen, Leads in Kunden und Kunden in Empfehlungspartner zu verwandeln.
Contactually bietet eine SaaS-basierte intelligente Customer-Relationship-Management-Plattform (CRM) für Immobilienmakler und Maklerunternehmen, die Benutzern dabei hilft, authentische, langfristige Beziehungen aufzubauen und zu stärken. In nur wenigen Minuten pro Tag ermöglicht die benutzerfreundliche Plattform von Contactually persönliches Engagement in großem Umfang, was zu mehr Leads, Empfehlungen und höherem Umsatz führt.
Close.io
Website: Close.io
Preis: 65 $ – 165 $ (Details)
Kostenlose Option: 14-tägige kostenlose Testversion
Close.io wurde speziell für Vertriebsmitarbeiter (von Vertriebsmitarbeitern) entwickelt, um die Vertriebsproduktivität zu steigern. Es ist das Inside-Sales-CRM der Wahl für Start-ups und KMUs, das über integrierte Anrufe verfügt, wodurch Vertriebsmitarbeiter wertvolle Zeit sparen und ihnen die Möglichkeit geben, mehr Geschäfte abzuschließen. Das Herzstück von Close.io ist der Posteingang – eine Basis, die alle Ihre Verkaufsaktivitäten, einschließlich Anrufe, E-Mails, Voicemails, SMS, Erinnerungen und Aufgaben, im Auge behält und so Ihren Arbeitsablauf einfacher und schneller macht.
Wenn es in Ihren Verkaufsprozess passt, zum Telefon zu greifen und potenzielle Kunden anzurufen, können Sie Ihr Vertriebsteam mit der integrierten Ein-Klick-Anruffunktion und der Anrufautomatisierung über die Power Dialer-Funktion den ganzen Tag über häufiger telefonieren lassen. Close.io bietet außerdem vollständige Teamtransparenz, sodass jedes Mitglied Ihres Vertriebsteams auf individueller Lead-Basis vollen Zugriff auf alles hat, was im Verkaufsprozess vor sich geht.
BenchmarkONE
Website: hatchbuck.com
Preis: 39 bis 199 US-Dollar pro Monat
Kostenlose Option: 14-tägige kostenlose Testversion
Als All-in-one-CRM- und Vertriebsautomatisierungstool ermöglicht Ihnen BenchmarkONE das spontane Hinzufügen von Kontakten, das Verfolgen potenzieller Kunden in jeder Phase des Verkaufszyklus und die anschließende gezielte, persönliche E-Mail-Kommunikation. Durch Tagging und Lead-Scoring können Sie ganz einfach dynamische Listen erstellen, die auf den Interessen und der Kaufbereitschaft Ihrer Kontakte basieren. Durch die automatisierte Aufgabenerstellung und Benachrichtigungen bleiben Sie den ganzen Tag über auf dem Laufenden. Sie können auch Zielseiten und Popup-Formulare erstellen, um Besucher vor Ort in Leads umzuwandeln. Wenn Sie wissen, was zu tun ist, haben Sie die Freiheit, Prioritäten zu setzen, wo Sie Ihre Zeit verbringen möchten.
Hubspot
Website: hubspot.com/products/crm
Preis: Kostenlos (Details)
Mit seiner cloudbasierten Customer-Relationship-Management-Plattform hilft HubSpot Unternehmen jeder Größe, Leads zu verfolgen und zu pflegen sowie Geschäftskennzahlen zu analysieren. HubSpot eignet sich für jedes B2B- oder B2C-Unternehmen in einer Vielzahl von Segmenten, darunter Buchhaltung, Baugewerbe, Einzelhandel, Immobilien und mehr.
HubSpot bietet ein visuelles Dashboard mit einer Echtzeitansicht des gesamten Verkaufstrichters. Benutzer können Kundeninteraktionen automatisch über E-Mail, soziale Medien oder Telefonanrufe verfolgen und jede Interaktion wird in einer nach Lead organisierten Zeitleiste gespeichert.
Mit HubSpot können Benutzer E-Mail-Vorlagen erstellen und verwalten und die Leistung dieser E-Mails verfolgen. Die Lösung kann auch Echtzeitbenachrichtigungen für Ereignisse senden, beispielsweise wenn ein Kontakt eine E-Mail öffnet oder einen Anhang herunterlädt.
LeadSquared
Website: Leadsquared.com
Preis: 25 – 100 $ pro Monat, jährliche Abrechnung (Details)
Kostenlose Option: 15-tägige kostenlose Testversion
LeadSquared leistet das, was herkömmliche CRM-Systeme nicht leisten können – es hilft Vertriebsmitarbeitern, mehr Geschäfte in Unternehmen abzuschließen, in denen die Kundenakquise schnell und in großem Umfang erfolgt.
In Unternehmen mit hohem Umsatzvolumen ist der Austritt von Blei ein kritisches Problem. LeadSquared begegnet diesem Problem, indem es die direkte Lead-Erfassung über alle wichtigen Kanäle ermöglicht – mit direkter Erfassung, sofort einsatzbereiten Konnektoren, APIs und einer mobilen App, falls ein Außendienstteam beteiligt ist. Das zweite große Problem besteht darin, den Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, die Leads zu priorisieren, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung höher ist. Dadurch können sich Vertriebsmitarbeiter auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren, anstatt sich um die Dateneingabe und die „Nutzung“ der Software zu kümmern.
Obwohl wir Kunden sowohl aus dem B2B- als auch aus dem B2C-Segment haben, war B2C unser Favorit, da der Verkaufsprozess schnell ist und das Verkaufsvolumen viel höher ist. Die wichtigsten Branchen, die LeadSquared nutzen, sind Hochschulbildung, Edtech, Finanzdienstleistungen (Versicherungen, Hypotheken, Kredite usw.), Gesundheitswesen, Immobilien, Gastgewerbe und andere B2C-Unternehmen.
Flink
Website: nimble.com
Preis: 12 – 25 $ pro Monat (Details)
Kostenlose Option: 14-tägige kostenlose Testversion
Nimble bietet Browser-Widgets und mobilbasierte Vertriebsautomatisierungs- und Social-CRM-Lösungen für kleine und mittlere Unternehmen. Die Lösung füllt automatisch Kundenprofile und Interaktionsverläufe aus Kontaktlisten, E-Mail-Konversationen und Social-Media-Aktivitäten auf einer Reihe beliebter Plattformen, einschließlich LinkedIn.
Neben Kontakt- und Pipeline-Managementfunktionen wie Deal-Tracking, Aufgabenverwaltung und Benachrichtigungen umfasst Nimble auch integriertes Social Listening, um Kundenprofile auf dem neuesten Stand zu halten. Auf diese Weise können Unternehmen nachverfolgen, welche Kontakte sie erwähnen, ihnen folgen oder mit ihnen interagieren oder wer Meilensteine wie Geburtstage feiert – was wiederum wertvolle Möglichkeiten für eine fundierte Kontaktaufnahme und Nachverfolgung schafft.
OnePageCRM
Website: onepagecrm.com
Preis: 12 $ pro Monat (Details)
Kostenlose Option: 21-tägige kostenlose Testversion
OnePageCRM ist ein einfaches Vertriebs-CRM, das auf den GTD-Produktivitätsprinzipien (Getting Things Done) basiert. Die Software konzentriert sich auf Einfachheit und ein verbessertes Benutzererlebnis mit einem einzigen, einfachen „One-Page“-Dashboard. OnePageCRM hilft Vertriebsmitarbeitern, Geschäftsinhabern und KMUs, Leads in Kunden umzuwandeln, Ziele zu erreichen und ihr Geschäft schnell auszubauen. Mit einem leistungsstarken Next-Action-Fokus wissen Sie immer, mit wem Sie wann Kontakt aufnehmen müssen. Native mobile Apps für iPhone und Android stehen für den mobilen Verkauf zur Verfügung, sodass Benutzer jederzeit und überall auf ihre Daten zugreifen können und so sicherstellen, dass sie den Abschluss des Geschäfts nicht verpassen. Verkäufer können sich auf den Verkauf nicht komplexer Software konzentrieren!
Pipedrive
Website: Pipedrive.com
Preis: 15 – 75 $ pro Monat (Details)
Kostenlose Option: 14-tägige kostenlose Testversion
Pipedrive ist eine webbasierte Vertriebs-CRM- und Pipeline-Management-Lösung, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Vertriebsaktivitäten zu planen und Geschäfte zu überwachen. Pipedrive basiert auf einer aktivitätsbasierten Verkaufsmethodik und optimiert alle Schritte, die zur Umwandlung eines potenziellen Geschäfts in einen erfolgreichen Verkauf erforderlich sind. Da es sich um eine cloudbasierte Anwendung handelt, kann rund um die Uhr mit jedem Webbrowser oder dedizierten mobilen Apps von überall auf die Lösung zugegriffen werden.
Pipedrive bietet Vertriebsmitarbeitern vollständige Transparenz über verschiedene Vertriebspipelines. Eine robuste Schnittstelle zeigt die Fortschrittsstufen für jedes Geschäft mit den vollständigen Details für die nächsten umsetzbaren Punkte an. Mit der Aktivitäts- und Zielfunktion können Benutzer die ausstehenden Aktivitäten in jeder Pipeline verfolgen. Pipedrive bietet außerdem benutzerdefinierte Verkaufsberichtstools, um Ziele auf Einzel- und Teamebene zu überwachen, Verkaufsdaten zu analysieren und visuelle Berichte zu erstellen.
PipelineDeals
Website:pipelinedeals.com
Preis: 25 – 49 $ pro Monat (Details)
Kostenlose Option: 14-tägige kostenlose Testversion
PipelineDeals hilft Vertriebsmitarbeitern durch seine unglaubliche Benutzerfreundlichkeit, so produktiv wie möglich zu sein. Unsere Software ist auf die Bedürfnisse des Verkäufers zugeschnitten und hilft ihm, die Zeit, die er für den Aufbau von Kundenbeziehungen aufwendet, zu maximieren. Die Suche, Aktualisierung und Nachverfolgung innerhalb der App ist einfach. PipelineDeals ist außerdem so aufgebaut, dass es den Tools ähnelt, mit denen Vertriebsmitarbeiter bereits vertraut sind, einschließlich vertraut aussehender Listenansichten mit Inline-Bearbeitung.
PipelineDeals bietet außerdem eine einzigartige Suite von Tools zur Sichtbarkeit der Vertriebspipeline, einschließlich Funktionen, die sich wiederholende Aufgaben automatisieren, die Vertriebsmitarbeiter ausführen müssen. Der Morgenkaffeebericht von PipelineDeals wird jeden Tag an den Posteingang jedes Kunden gesendet. Es bietet eine tägliche Momentaufnahme ihrer aktuellen Pipeline, die einen regelmäßigen Tagesrhythmus für den Start in den Tag aufbaut. PipelineDeals konzentriert sich auch auf Funktionen, die wertvolle Geschäftsbeziehungen durch Sichtbarkeit, Organisation und Einblick fördern, während Deal-Seiten alle Aktivitäten, Kontakte, Dokumente, Aufgaben und Ereignisse konsolidieren.
Wirklich einfache Systeme
Website: wirklichsimplesystems.com
Preis: Kostenlos – 50 $ pro Monat (Details)
Kostenlose Option: 14-tägige kostenlose Testversion
Really Simple Systems CRM hilft Ihnen, intelligenter zu arbeiten und Ihre Vertriebskontakte und Kunden zu verwalten und zu verfolgen, sodass Sie mit dem Wachstum Ihres Unternehmens fortfahren können. Es wurde für kleine und mittlere Unternehmen entwickelt und ist einfach einzurichten und zu verwenden. Durch die Integration von Vertrieb, Marketing sowie Service und Support haben Sie alle Ihre Daten an einem Ort und ermöglichen so die Zusammenarbeit im Team, bessere Beziehungen und steigern das Umsatzwachstum.
Verkaufsflare
Website: salesflare.com
Preis: 35 $ pro Monat (Details)
Kostenlose Option: kostenlose 14-tägige Testversion
Salesflare ist ein einfaches, aber leistungsstarkes CRM, das Ihre Daten automatisiert, um bessere Beziehungen aufzubauen und mehr Verkäufe zu erzielen. Es handelt sich um eine schnelle, visuelle und benutzerfreundliche Verkaufsmaschine. Gebaut auf Glück mit der neuesten Technologie, von Menschen für Menschen. Salesflare ist benutzerfreundlich: App ohne Schnickschnack ohne Lernaufwand; Es ist ungewöhnlich einfach zu verstehen, zu navigieren und zu bedienen.
Zwangsversteigerung
Website: salesforce.com
Preis: 25 – 300 $ pro Monat, jährliche Abrechnung (Details)
Kostenlose Option: kostenlose 14-tägige Testversion
Die Salesforce-Cloud ist eine On-Demand-CRM-Suite, die Anwendungen für kleine, mittlere und große Unternehmen mit Schwerpunkt auf Vertrieb und Support bietet.
Die Salesforce-App verfügt über Funktionen, die Vertriebsmanagement, Marketingautomatisierung, Partnerbeziehungsmanagement und Kundenservice umfassen. Diese Anwendungen helfen Unternehmen dabei, Kundenkonten zu verwalten, Vertriebskontakte zu verfolgen, Marketingkampagnen durchzuführen und zu überwachen und Dienstleistungen nach dem Verkauf bereitzustellen.
CRM-Salesforce-Lösungen sind nur für die Bereitstellung von Software-as-a-Service (SaaS) verfügbar. Force.com bietet einen Technologie-Stack, der Datenbank und Sicherheit sowie Workflow und Benutzeroberfläche abdeckt.
Verkäufer
Website: salesmate.io
Preis: 12–24 $
Kostenlose Option: 15-tägige kostenlose Testversion
Salesmate ist ein wirklich intelligentes Vertriebs-CRM, das Vertriebsmitarbeitern dabei hilft, produktiver zu arbeiten, ihren Umsatz zu steigern und intensiv mit ihren Kunden in Kontakt zu treten. Salesmate hilft Unternehmen dabei, mehr Geschäfte schneller abzuschließen. Mit Salesmate wird es für Unternehmen einfacher, ihre Pipeline zu verwalten, in allen Phasen des Verkaufszyklus Zeit zu sparen und neue Kunden zu gewinnen, ohne sich mit geschäftiger Arbeit den Rücken zu kehren.
Mit umfangreichen Funktionen wie integrierten Anrufen, Workflow-Automatisierung und einem gemeinsamen Team-Posteingang können Ihre Vertriebsmitarbeiter auch auf Reisen auf dem gleichen Stand sein und jederzeit mit Kunden in Kontakt bleiben, ohne eine Verkaufschance zu verpassen.
Sellsy
Website: willkommen.sellsy.com
Preis: 50 – 170 $ pro Monat (Details)
Kostenlose Option: 7-tägige kostenlose Testversion
Sellsy CRM verfügt über alle Schnickschnack, die Sie von einem CRM im Jahr 2018 erwarten; wie automatische Lead-Bewertung, Pipeline-Ansicht/Opportunity-Management, bidirektionale E-Mail-Synchronisierung, automatischer E-Mail-Versand und Nachverfolgung des Engagements potenzieller Kunden. Wirklich interessant wird es jedoch, wenn Unternehmen beginnen, über das CRM hinauszugehen, da Sellsy neben vielen anderen Dingen auch Rechnungen erstellen, Support-Tickets verwalten, Lagerbestände verfolgen und E-Mail-Marketingkampagnen verwalten kann. Alle Daten, alle Mitarbeiter und alle Kundenkontaktpunkte können über eine umfassende Plattform verwaltet werden.
SugarCRM
Website: Sugarcrm.com
Preis: 40 – 150 $ (Details)
Kostenlose Option: Kostenlose Testversion (Details) 
SugarCRM hilft Vertriebsteams, einen ganzheitlichen Überblick über ihr Unternehmen zu gewinnen, umsetzbare Daten aufzudecken und genaue Pipeline-Berichte zu erstellen. Sugar-Benutzer können ihre Vertriebspipeline mit personalisierten Dashboards priorisieren und die Erfolgsraten mit umfangreichen Kundeneinblicken und kollaborativen Verkaufstools erhöhen. Die mobile CRM-App von Sugar hilft Mitarbeitern, produktiv zu sein und engagiert zu bleiben, auch wenn sie nicht an ihrem Schreibtisch sind. Vertriebsmitarbeiter nutzen die App, um über jedes Geschäft auf dem Laufenden zu bleiben, Informationen nachzuschlagen oder zu aktualisieren und keinen Moment zu verpassen, um mit Kunden in Kontakt zu treten.
Teamgate
Website: teamgate.com
Preis: 11 bis 79 US-Dollar pro Monat (Details)
Kostenlose Option: 14-tägige kostenlose Testversion
Teamgate ist eine webbasierte Vollprozess-CRM-Lösung für den Vertrieb, die Ihren gesamten Verkaufsprozess stärken und vereinfachen soll. Von der Leadgewinnung bis zum Verkaufsabschluss wird jeder Schritt der Verkaufsreise durch Funktionen verbessert, die sowohl leicht zu erlernen als auch einfach zu verwenden sind und deren Ergebnisse in Echtzeit analysiert werden können, was zu zukünftigen Verkäufen und gesteigertem Wachstum führt. Ausgestattet mit einer Reihe intelligenter integrierter Funktionen; Wie Mailchimp, Zendesk, Zapier und viele andere bietet die preisgekrönte Teamgate-Software Ihren Vertriebsteams sowohl die Einfachheit als auch die Stärke, um Ihr Unternehmen organisch wachsen zu lassen.
