Top of Funnel Marketing: Best Practices für 2022

Wie bringen Sie Menschen dazu, Ihre Produkte zu kaufen oder Ihre Dienstleistungen zu abonnieren?

Sie können die besten Lösungen in Ihrer Branche entwickeln und Wertversprechen unterbreiten, zu denen kein Verbraucher nein sagen kann. Und natürlich sind Investitionen in Content-Marketing, Social-Media-Werbung und Website-SEO-Optimierung hervorragende Methoden, um Ihre Leads zu gewinnen und zu konvertieren.

Aber keine dieser Aktionen spielt eine Rolle, wenn Ihr Publikum Sie überhaupt nicht finden kann. Der einzige todsichere Weg, um potenzielle Kunden anzuziehen, ist die Anwendung der richtigen Top-of-Funnel-Marketing-Taktiken.

In diesem Artikel besprechen wir die Ziele des Awareness-Stage-Marketings zusammen mit den erfolgreichsten Strategien, die Sie anwenden können, um das obere Ende Ihres Verkaufstrichters anzusprechen.

Ein kurzer Blick auf die Phasen des Verkaufstrichters

Bei der Entscheidung, welche Produkte sie kaufen, durchlaufen Verbraucher einen Prozess, der gemeinhin als Customer Journey bezeichnet wird. Im Wesentlichen besteht dieser Prozess aus mehreren Phasen. In diesen Phasen identifizieren Käufer ihre Schmerzpunkte, erkunden Lösungen und entdecken Produkte, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Dann berücksichtigen sie mehrere Faktoren, die sich auf die Entscheidung auswirken, um zu entscheiden, welche Lösung gekauft werden soll.

Im Marketing bezeichnet der Begriff Sales Funnel ein System verschiedener Marketingaktionen, mit denen Marken Verbraucher durch die Customer Journey führen und sie letztendlich in Kunden umwandeln können.

Im Allgemeinen konzentriert sich ein Verkaufstrichter darauf, die Verbraucher durch die folgenden vier Phasen der Kaufentscheidung zu führen.

• Bewusstsein . Die Spitze des Verkaufstrichters wird als Awareness-Phase bezeichnet, da dies die Phase ist, in der die Verbraucher auf Lösungen für ihre Schmerzpunkte aufmerksam werden. Der Sinn des Top-of-Funnel-Marketings besteht darin, Ihre Inhalte an neue Leute zu bringen und ihnen dabei zu helfen, den Wert Ihres Angebots zu erkennen.
• Interesse . Sobald die Verbraucher auf Ihre Marke aufmerksam geworden sind, treten sie in die Interessensphase ein. In dieser Phase des Verkaufstrichters besteht Ihre Aufgabe darin, den Verbrauchern dabei zu helfen, zu beurteilen, ob die von Ihrem Unternehmen angebotenen Lösungen ihren Bedürfnissen in der richtigen Weise entsprechen.
• Entscheidung . In dieser Phase entscheiden Nutzer, ob sie bereit sind, in Ihre Produkte zu investieren . Sie berücksichtigen Preis, Lieferung, Verpackung und sogar Bewertungen, um sicherzustellen, dass sie das bestmögliche Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten. Wenn Sie auf diesen Abschnitt des Verkaufstrichters abzielen, tun Sie alles, um Ihren Webbesuchern ein Angebot zu machen, dem sie nicht widerstehen können.
• Aktion . Nachdem alle relevanten Informationen gesammelt wurden, treten die Käufer schließlich in die Aktionsphase des Verkaufstrichters ein. Am unteren Ende des Verkaufstrichters verwandeln Sie Leads entweder in Kunden oder verlieren sie an Ihre Konkurrenz.

Marketingziele der Bewusstseinsphase

Wie Sie sehen werden, gibt es eine Vielzahl von Top-of-Funnel-Marketing-Taktiken, die Sie anwenden können, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Alle diese Strategien zielen darauf ab, ähnliche Ergebnisse zu erzielen.

Es gibt zwei gemeinsame Ziele beim Marketing in der Awareness-Phase: Aufbau der Markenbekanntheit und Ermöglichung emotionaler Zustimmung.

Markenbekanntheit

Das elementare Ziel bei Marketingtaktiken für das obere Ende Ihres Verkaufstrichters ist der Aufbau von Markenbekanntheit. Das heißt, Sie stellen Ihr Unternehmen potenziellen Kunden vor.

Im Allgemeinen informieren diese Strategien die Verbraucher über:

• Was Ihr Produkt tut
• Wie Ihr Produkt ihre Bedürfnisse erfüllen kann
• Warum sich Ihr Produkt von den Angeboten Ihrer Mitbewerber unterscheidet

Emotionales Kaufen

Käufer wählen basierend auf verschiedenen Faktoren aus, welche Marken unterstützt werden sollen. Und Forschungsergebnissen zufolge sind viele dieser Faktoren eher emotional als rational. Das zweite Ziel des Top-of-Funnel-Marketings besteht also darin, den Ruf Ihrer Marke so aufzubauen, dass die Verbraucher dazu inspiriert werden, in Ihre Produkte zu investieren.

Sie können dies tun, indem Sie Awareness-Stage-Marketing verwenden, um:

• Bauen Sie Markenvertrauen und Glaubwürdigkeit auf
• Definieren (und umsetzen) Sie Unternehmenswerte, die Ihrer Zielgruppe wichtig sind
• Unterstreichen Sie die Vorteile, wenn Ihre Zielgruppe Kunde Ihres Unternehmens wird
• Besprechen Sie die Risiken, die Kunden haben, wenn sie sich nicht für Ihre Lösung entscheiden, um ihre Schmerzpunkte zu beheben

8 Marketing-Taktiken für die Bewusstseinsphase

Sobald Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie mit Ihren Top-of-Funnel-Marketingbemühungen erreichen möchten, ist es an der Zeit, sich an die Arbeit zu machen.

Im Folgenden finden Sie hervorragende Taktiken, die Sie anwenden können, unabhängig davon, ob Sie die Markenbekanntheit steigern, Ihre Produkte und Dienstleistungen potenziellen Kunden vorstellen oder die Vorteile beschreiben möchten, die Ihr Publikum durch die Entscheidung hat, bei Ihrer Marke einzukaufen.

1. Informieren Sie das Publikum über Ihre Produkte ohne Verkaufsdruck

Im Allgemeinen reagieren Verbraucher in der Bewusstseinsphase nicht gut auf aggressive Verkaufstaktiken.

Sicher, ein zeitlich begrenzter Rabatt oder ein personalisiertes Angebot, das im richtigen Moment präsentiert wird, sind beides großartige Möglichkeiten, um die Endverbraucher dazu zu bringen, diese endgültige Entscheidung zu treffen. Jemanden unter Druck zu setzen, der gerade erst beginnt, seine Kaufoptionen auszuloten, kann der Beziehung Ihrer Marke zu ihm schaden.

Dies liegt zum Teil daran, dass die Verbraucher der Werbung misstrauen. Laut dem Total Audience Report 2021 von Nielsen findet weniger als jeder fünfte Verbraucher Anzeigen sehr vertrauenswürdig.

Quelle: nielsen.com

In Anbetracht dessen wird die Anwendung von Hard-Selling-Techniken auf Segmente Ihres Publikums, die sich noch in den oberen Phasen der Customer Journey befinden, wahrscheinlich Ihrem Gewinn und dem Ruf Ihrer Marke schaden.

Top-of-Funnel-Marketing kann Ihnen helfen, dieses Problem zu lösen. Beginnen Sie mit der Erstellung von Bildungsinhalten, die Produkte und Dienstleistungen vorstellen, ohne die Verbraucher zum Kauf zu drängen. Schließlich stellt das Vertrauensbarometer 2022 von Edelman fest, dass die Bereitstellung hochwertiger Informationen die beste Methode ist, um Markenvertrauen aufzubauen.

Ein hervorragendes Beispiel für diese Taktik in der Praxis kommt von Transparent Labs. Da das Unternehmen Nahrungsergänzungsmittel verkauft, investiert die Marke stark in das Marketing der Bewusstseinsstufe, um neue Zielgruppen zu erreichen. Mit einem reichhaltigen Blog-Bereich, der eine Vielzahl von Fitnessthemen abdeckt, macht es das Unternehmen potenziellen Kunden superleicht, über seine Inhalte zu „stolpern“.

Das herausragendste Merkmal des Ansatzes von Transparent Labs ist jedoch, wie es den Wert gegenüber der Produktwerbung in den veröffentlichten Inhalten priorisiert.

Beispielsweise bietet die Marke in ihrem 8-Wochen-Leitfaden zur Körperrekomposition den Lesern eine Vielzahl hilfreicher Ratschläge, wie man Fett verliert und Muskeln aufbaut. Am bemerkenswertesten an diesem Artikel ist, dass von den über 4.000 Wörtern nur drei Sätze die Produkte von Transparent Labs behandeln.

Quelle: transparentlabs.com

Wie Sie sehen können, ist dies mehr als genug, um die Leser über relevante Lösungen zur Lösung dieses spezifischen Problems aufzuklären. Aber es drängt Webbesucher nicht, einen Kauf zu tätigen.

Stattdessen konzentriert es sich auf die Schaffung von Produktbewusstsein. Es stellt auch sicher, dass sich die Verbraucher eine positive Meinung zu Transparent Labs bilden und der Marke als zuverlässige Quelle für wirklich hilfreiche Informationen vertrauen (unabhängig davon, ob sie derzeit den Kauf eines Nahrungsergänzungsmittels planen oder nicht).

2. Stellen Sie in Ihren Inhalten tatsächliche, umsetzbare Lösungen bereit

Beim erfolgreichen Content-Marketing am oberen Ende des Verkaufstrichters geht es darum, Mehrwert zu bieten. Es geht darum, potenzielle Kunden aufzuklären und ihnen fachkundige Einblicke in Ihre Welt zu geben.

Wenn Sie Ihr Fachwissen einsetzen, um ihnen zu helfen, einen realen Schmerzpunkt zu überwinden, kaufen Sie enormes Wohlwollen und Glaubwürdigkeit für Ihre Marke.

Einige Unternehmen gehen sogar so weit, Einblicke anzubieten, die als Bedrohung für ihr Kernprodukt angesehen werden könnten. Diese Unternehmen verstehen, dass es ganz oben im Verkaufstrichter nicht so wichtig ist, darüber zu sprechen, was Sie für Ihr Publikum tun können, wie als hilfreicher Freund gesehen zu werden, der es zu einer Lösung führt.

Wenn Sie sich den Leitfaden von Scott's Cheap Flights zur Suche nach günstigen Flügen ansehen, werden Sie feststellen, wie sehr sich das Marketingteam der Marke diesem Prinzip verschrieben hat.

Der Beitrag ist eine Meisterklasse mit 3.600 Wörtern, in der ein komplexes Thema für ein Publikum aufgeschlüsselt wird, das gerne reist, aber möglicherweise mit Technologie zu kämpfen hat.

Es gibt zwei Konsequenzen:

Erstens erfüllt der Beitrag seinen primären Zweck, den Lesern eine Lösung für ein komplexes Problem zu geben. Und zweitens zeichnet es ein sehr klares Bild davon, wie viel Zeit und Aufwand der Leser sparen würde, wenn er den Dienst des Unternehmens abonnieren würde.

Obwohl der Beitrag den letzteren Punkt nie wirklich ausspricht. Es lässt den Leser auf sehr geschickte Weise selbst zu diesem Schluss kommen.

Quelle: scottscheapflights.com

3. Segmentieren Sie Besucher nach den Inhalten, die sie lesen

Top-of-Funnel-Marketing ermöglicht es Ihnen, neue Verbraucher zu erreichen, die zu Ihrer Zielgruppe gehören. Aber es gibt Ihnen auch die einzigartige Gelegenheit, die unteren Stufen Ihres Verkaufstrichters zu optimieren, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Dies geschieht, indem Sie Ihr Publikum basierend auf den Inhalten, mit denen es interagiert hat, segmentieren können.

Wenn Sie wissen, welche Blog-Beiträge bestimmte Webbesucher gelesen haben, können Sie sie im Wesentlichen mit relevanten Produktanzeigen erneut ansprechen und spezielle Zielseiten erstellen, die optimiert sind, um ihre Schwachstellen und Interessengebiete anzusprechen.

Es gibt einen Grund, warum dies für Ihren Verkaufstrichter so wichtig ist.

Untersuchungen zufolge konvertieren die meisten Webbesucher beim ersten Besuch einer Website nicht. Unabhängig davon, wie außergewöhnlich Ihr Marketing für die Bekanntheitsstufe ist, müssen Sie hart daran arbeiten, Möglichkeiten für zusätzliche Akzente zu schaffen.

Mit Retargeting können Sie dies ziemlich effektiv tun. Einerseits ermöglicht es Ihnen, Ihre Lösungen im Gedächtnis Ihres potenziellen Publikums zu halten, indem Sie interessenspezifische Anzeigen liefern, um sie an Ihre Produkte zu erinnern.

Auf der anderen Seite haben Sie die Möglichkeit, kontinuierlich in die Markenbekanntheit zu investieren, auch nachdem Webbesucher Ihre Website verlassen haben, ohne einen Kauf getätigt oder Ihren Newsletter abonniert zu haben.

4. Geben Sie dem Publikum einen Grund, Ihrer Marke zu folgen und mit ihr zu interagieren

Stellen Sie beim Aufbau eines Verkaufstrichters – insbesondere in der Bekanntheitsphase Ihres Trichters – sicher, dass Ihre Marketingstrategien die Verbraucher dazu ermutigen, sich mit Ihrem Unternehmen zu verbinden.

Einer der besten Orte dafür sind natürlich die sozialen Medien.

Laut Statista nutzen viele Internetnutzer soziale Medien, um mit Marken und Markeninhalten in Kontakt zu treten. Tatsächlich durchsuchen 31,1 % der Menschen soziale Medien zur Unterhaltung, 29,3 % tun dies, um mit Trends Schritt zu halten, 27,7 % suchen Inspiration für Dinge, die sie tun und kaufen können, 26,2 % führen Produktrecherchen durch und 22,7 % gehen online, um Inhalte von ihnen zu sehen Lieblingsmarken.

Quelle: statista.com

Diese Statistiken beweisen, wie wirkungsvoll Social Media sein kann, um mehr aus Ihren Marketingbemühungen in der Bewusstseinsphase herauszuholen.

Grundsätzlich können Sie Social Media nutzen, um Inhalte zu verbreiten, die Ihre Zielgruppe attraktiv und unterhaltsam finden. Und selbst wenn die Leute (noch) nicht viel über Ihre Marke wissen, werden sie wahrscheinlich eine tiefe Vertrautheit entwickeln, solange Sie Ihre Content-Strategie so planen, dass sie Verbindungen aufbaut und konsistent einen Mehrwert bietet.

Ein hervorragendes Beispiel für eine Marke, die hart daran arbeitet, großartige Top-of-Funnel-Inhalte zu erstellen, kommt von Farrow & Ball. In dem Wissen, dass die meisten Menschen keine große Leidenschaft für Farbe und Tapete haben, entschied sich dieses Unternehmen, seine Instagram-Präsenz in einen One-Stop-Shop für Designinspiration zu verwandeln, der Menschen hilft, mehr aus ihren Räumen herauszuholen.

Quelle: instagram.com

Mit Beiträgen wie dem obigen bietet die Marke ihren Followern Inhalte, die mehr als nur ästhetisch ansprechend sind. Es bietet auch umsetzbare Tipps und Mehrwert, sodass die Verbraucher immer wiederkommen, auch wenn sie nicht gerade dabei sind, ihr Zuhause zu dekorieren.

Nichtsdestotrotz wird ein großer Prozentsatz der Follower von Farrow & Ball dank dieser Marketingstrategie in der Bewusstseinsphase die Instagram-Seite der Marke besuchen, wenn sie das nächste Mal daran denken, ihre Wände zu streichen. Dies maximiert ihre Chancen, den Verkaufstrichter zu durchlaufen und in Zukunft Kunden der Marke zu werden (sei es nah oder fern).

Etwas Ähnliches macht Mindbodygreen auch auf seinem Instagram-Account. Obwohl es sich um ein Unternehmen handelt, das sich auf Gesundheitscoaching und -erziehung konzentriert, versteht die Marke die Rolle der sozialen Medien beim Aufbau eines effizienten Verkaufstrichters.

Quelle: instagram.com

Die Marke erstellt schön gestaltete Social-Media-Beiträge und versorgt Instagram-Nutzer ständig mit neuen und wertvollen Informationen. Sobald es die Aufmerksamkeit der Benutzer erfolgreich erregt (und seine Vertrauenswürdigkeit gefestigt hat), leitet es Follower auf seine Website weiter, wo es sie weiter in den Verkaufstrichter führt, um Leads zu erfassen und sie zu zahlenden Kunden zu machen.

5. Humanisieren Sie Ihre Markenstimme

Menschen wollen, dass Marken „menschlich“ sind. Ein Tipp, der Ihnen helfen kann, das obere Ende Ihres Verkaufstrichters zu optimieren, besteht darin, Ihre Markenstimme so zugänglich wie möglich zu gestalten.

Im Jahr 2019 befragte Sprout Social 1.000 Verbraucher, um herauszufinden, was sie über soziale Medien denken und wie Marken sie nutzen. Die Ergebnisse zeigten, dass 78 % der Menschen auf markenbezogene Social Posts schauten, um eine Verbindung herzustellen. Noch interessanter ist, dass sich herausstellte, dass der Schlüssel zum Aufbau von Beziehungen zwischen Verbrauchern und Marken Authentizität ist, die durch Material vermittelt wird, das Marken humanisiert.

Quelle: sprosssocial.com

Da Sie also wissen, dass Ihr Publikum Ihre Marke über das hinaus verstehen möchte, was sie verkauft, ist es keine schlechte Idee, nach Möglichkeiten zu suchen, Ihre Stimme menschlicher zu machen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Werte, die Ihr Unternehmen vorantreiben, lauter zu äußern.

GILI Sports zum Beispiel tut dies auf seiner Homepage, wo es seine Absicht zum Ausdruck bringt, einen Teil jedes verkauften Boards an Wohltätigkeitsorganisationen für Ozeane und Meereslebewesen zu spenden.

Quelle: gilisports.com

Das Tolle am Ansatz dieser Marke ist, dass sie ihre Markenwerte nicht zu leeren Versprechungen werden lässt. Stattdessen informiert der Gründer regelmäßig darüber, wie das Unternehmen arbeitet, um seine Verpflichtungen zu erfüllen. Sie können eines dieser Updates in dem Video sehen, das Anfang 2021 auf der Facebook-Seite von GILI gepostet wurde.

Quelle: facebook.com

Transparenz ist eine weitere Möglichkeit, Ihre Markenstimme zu humanisieren und die Effektivität Ihres Top-of-Funnel-Marketings zu verbessern. Zeigen Sie potenziellen Kunden, dass Ihr Unternehmen eine zuordenbare Einheit ist, die hart daran arbeitet, ihr bestes Selbst zu werden.

The Body Shop informiert Käufer auf seiner Website über seine Verpackungen und Zukunftspläne. Fakten werden nicht beschönigt. Zum Beispiel gibt es an, dass 68 % seiner Verpackungen nur technisch recycelbar sind und dass die Organisation darauf hinarbeitet, Produkte zu entwickeln, die vollständig recycelbar sind. Die Marke ist auch offen über ihr aktuelles Nachfüllprogramm, das nur für acht Produkte funktioniert.

Quelle: thebodyshop.com

Dieser Transparenzansatz eignet sich hervorragend für das Marketing in der Bewusstseinsstufe, da er es der Marke ermöglicht, mit umweltbewussten Verbrauchern in Kontakt zu treten, ohne Versprechungen zu machen, die sie nicht erfüllen kann.

Und das Endergebnis ist nicht nur ein Markengewinn für The Body Shop. Durch diesen transparenten Weg zum Top-of-Funnel-Marketing zieht das Unternehmen auch Verbraucher an, die über langfristige Investitionen nachdenken, und stellt sicher, dass jeder neu gewonnene Kunde die höchstmögliche Chance hat, ein treuer Käufer und lautstarker Markenbotschafter zu werden.

6. Bewerben Sie Ihre Blog-Posts auf mehreren Kanälen

Eines der Hauptziele des Awareness-Stage-Marketings ist es, so viele potenzielle Kunden wie möglich zu erreichen. Ihr Verkaufstrichter muss also Strategien anwenden, die Ihnen helfen, Ihre Inhalte so effektiv wie möglich an diese Zielgruppen zu bringen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre Reichweite zu vergrößern, indem Sie in Werbung auf mehreren Kanälen investieren. Das Veröffentlichen von Inhalten in Ihrem Blog ist eine großartige Möglichkeit, Verbraucher anzuziehen. Dies ist jedoch nicht unbedingt der schnellste Weg, um eine Konvertierung sicherzustellen.

Versuchen Sie stattdessen Cross-Posting in sozialen Netzwerken, die von Ihrer Zielgruppe bevölkert werden (PEW Research ist eine hervorragende Ressource, um Statistiken zur Nutzung sozialer Medien basierend auf demografischen Daten zu finden). Um die Chancen zu maximieren, dass Ihre Inhalte von Ihrer Zielgruppe gesehen werden, können Sie dann in bezahlte Werbung investieren, wie es Hubspot für seine neuesten Content-Marketing-Vorlagen getan hat.

Quelle: facebook.com

7. Heben Sie Ihren USP und Ihre Unternehmenswerte mit Verkaufstexten hervor

Wenn Sie in das Inbound-Marketing Ihrer Marke investieren und es optimieren, denken Sie daran, dass es nicht ausreicht, Menschen auf Ihre Website oder Ihre Social-Media-Seiten zu bringen. Sie müssen auch sicherstellen, dass sie umgehauen werden, wenn sie ihr Ziel erreichen.

Um dies zu tun, arbeiten Sie hart daran, sicherzustellen, dass Ihr Alleinstellungsmerkmal und Ihre Unternehmenswerte durch gut geschriebene Verkaufstexte repräsentiert werden, wie sie von Cocoon Tea Artisans verwendet werden.

Quelle: cocoonteaartisans.com

Im Folgenden finden Sie einige Best Practices für das Verfassen von Texten, an die Sie sich halten sollten, wenn Sie Zielseiten für den oberen Teil Ihres Verkaufstrichters erstellen:

• Halten Sie Ihre Leistungsversprechen klar und einfach.
• Heben Sie die Vorteile hervor, die Sie den Verbrauchern bieten.
• Ermutigen Sie Webbesucher mit Conversion-optimierten CTAs zum Handeln.
• Entdecken Sie mehrere Formate. Umfragedaten zeigen beispielsweise, dass 73 % der Verbraucher lieber durch Erklärvideos als durch Text etwas über Produkte erfahren.
• Finden Sie Möglichkeiten, die Werte und Mission Ihrer Marke mit Website-Texten auszudrücken.

8. Bauen Sie eine Community auf, die sich eher auf die Problemlösung als auf den Verkauf konzentriert

Heutzutage müssen Menschen viele Optionen durchgehen, bevor sie die perfekte Lösung für ihre Bedürfnisse finden. Und meistens ist der Prozess zeit- und energieaufwändig. Daher entscheiden sich viele Käufer dafür, bei Kaufentscheidungen auf Kollegen, Influencer und Branchenexperten zu hören.

Nun, es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie dieses Wissen nutzen können, um die Effektivität Ihres Marketings in der Awareness-Phase zu verbessern. Aber eine Taktik, die Vermarkter normalerweise übersehen, ist die Schaffung von Communities, die das Know-how Ihrer Marke nutzen, um Verbraucherprobleme zu lösen, ohne Druck auf die Mitglieder auszuüben, in Ihre Produkte zu investieren.

Aura tut dies beispielsweise mit einer Facebook-Gruppe, in der Amazon-Verkäufer völlig kostenlos lernen, wie sie die Conversion auf der Verkaufsplattform steigern können.

Quelle: goaura.com

Das Tolle an diesem Ansatz ist, dass die in dieser Gruppe geteilten Tipps und Ratschläge der Zielgruppe von Aura enorm zugute kommen. Aber sie beweisen auch, dass Aura eine vertrauenswürdige Marke ist, die in der Lage ist, mehrere Schmerzpunkte der Verbraucher zu lösen (sogar einige, die den Mitgliedern der Facebook-Gruppe noch nicht einmal bewusst sind).

Top-of-Funnel-Marketing, das funktioniert

Auch wenn die Verbraucher immer mehr Zeit online verbringen, kann es sich als schwierig (oder teuer) erweisen, Zielgruppen im obersten Segment Ihres Verkaufstrichters zu erreichen. Vor allem , wenn Ihre Marketingtaktiken in der Bewusstseinsphase nicht darauf optimiert sind, Ergebnisse zu liefern und gleichzeitig die Kosten zu minimieren.

Glücklicherweise sind die in diesem Leitfaden beschriebenen Top-of-Funnel-Marketing-Taktiken ein hervorragender Anfang beim Aufbau von Markenbekanntheit.

Nehmen Sie sich die Zeit, die Tipps auszuwählen, die für Sie am besten funktionieren (oder noch besser, kombinieren Sie so viele dieser Strategien wie möglich), und Sie werden garantiert hervorragende Ergebnisse sehen.

Natürlich werden diese Ergebnisse nicht über Nacht eintreten. Aber das ist in Ordnung. Wenn Sie nach schnellen Gewinnen suchen, ist es am besten, diese Schritte zu befolgen und in bezahlte Werbung zu investieren.

Sicher, es ist vielleicht nicht der billigste Weg, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen. Aber es stellt sicher, dass der Eindruck, den Sie bei Ihrem Publikum hinterlassen, eine glänzende Zukunft für Ihr Unternehmen garantiert.