Zwölf wichtige Tipps für den Verkauf auf Instagram

Laut Business of Apps hatte Instagram im dritten Quartal 2020 schätzungsweise 1,16 Milliarden Nutzer. Dies ist ein Anstieg von 1000 Millionen Nutzern im Juni 2018, 500 Millionen im Juni 2016 und 130 Millionen im Juni 2013.

Diese Zahlen zeigen, wie exponentiell Instagram im Laufe der Jahre gewachsen ist. Es zeigt auch, warum Sie als Geschäftsinhaber auf Instagram verkaufen sollten.

Dies kann jedoch etwas verwirrend sein, wenn Sie es noch nie zuvor getan haben. Selbst wenn Sie versucht haben, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf Instagram zu verkaufen, sind Sie vielleicht nicht so effektiv, wie Sie es gerne hätten, was wahnsinnig frustrierend sein kann.

Deshalb haben wir diesen Artikel zusammengestellt. Darin erfahren Sie alle wichtigen Tipps zum Verkaufen auf Instagram, die Sie benötigen.

Endlich können Sie mehr Umsatz machen, mehr Leads gewinnen und Ihr Geschäft schneller als je zuvor ausbauen, indem Sie eine der am weitesten verbreiteten Social-Media-Apps verwenden.

1. Machen Sie mindestens neun Shoppable Posts

Wenn es darum geht, auf Instagram zu verkaufen, müssen Sie mindestens neun einkaufbare Posts erstellen. Dies liegt an der Funktionsweise der App selbst. Wenn Sie weniger einkaufbare Posts haben, wird es für Sie schwierig sein, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.

Sobald Sie jedoch diese magische Zahl erreicht haben, können Sie den Shop-Tab Ihres Instagram-Profils aktivieren.

Wenn Ihre Kunden diese Registerkarte sehen, während sie durch Ihre Instagram-Posts scrollen, können sie darauf klicken, um zu sehen, was auf Instagram zum Verkauf steht.

Dies erleichtert es ihnen, Ihre Auswahl zu durchsuchen, was wiederum die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie bei Ihnen kaufen.

2. Posten Sie regelmäßig

Wenn Sie nicht regelmäßig auf Instagram posten, verpassen Sie die Gelegenheit, Ihre Marke zu präsentieren und mehr mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Außerdem wecken Sie nicht die Erwartung, dass Sie immer mehr zu posten haben.

Wenn Kunden dies nicht erwarten, werden sie nicht auf Ihre Seite gehen, um nach neuen Beiträgen zu suchen.

Konsistenz ist auf Instagram unglaublich wichtig, denn Ihre Kunden werden für mehr zurückkommen wollen. Im Laufe der Zeit werden sie Ihre Marke und die Persönlichkeit Ihres Unternehmens bei jedem Besuch wiedererkennen.

Letztendlich wird dies sie zu treuen Anhängern machen. Aus treuen Followern werden dann Käufer, die wiederum zu treuen Käufern werden. Sobald Sie einen treuen Kundenstamm haben, werden Ihre Verkäufe höher sein als je zuvor.

3. Verwenden Sie die richtige URL

Auf Instagram ist der einzige Ort, an dem Sie eine URL platzieren können, Ihre Biografie. Wenn es also darum geht, ein erfolgreicher Instagram-Verkäufer zu werden, ist es eine großartige Möglichkeit, einen Link einzufügen, der potenzielle Kunden zu den auf Ihrer Website verfügbaren Produkten führt.

Beachten Sie jedoch, dass es sich lohnen kann, die URL hin und wieder zu ändern.

Wenn Sie beispielsweise für eine Kleidungskollektion für die Sommersaison werben, können Sie diese Kollektion in Ihren Instagram-Posts bewerben und in der URL in Ihrer Biografie darauf verlinken.

Auf diese Weise führen Sie Ihre Follower an die richtige Stelle. Sie wissen möglicherweise nicht, wo sie suchen sollen, wenn sie auf Ihre Website gelangen. Indem Sie den Prozess für sie vereinfachen, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit bei Ihnen kaufen.

4. Denken Sie über Ihr Branding nach

Wenn Sie sich noch nicht entschieden haben, welche Farbschemata, Filter und Arten von Fotos Sie in Ihr Instagram-Konto aufnehmen möchten, ist es jetzt an der Zeit, dies zu tun. Wie bereits erwähnt, schätzen Kunden und Follower die Beständigkeit einer Marke.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Schauen Sie sich an, was Wettbewerber in Ihrer Branche tun.

Wenn sie ein Bild von jemandem mit einem Produkt posten, was ist der Fokus des Bildes? Welche Farbpalette haben sie gewählt? Ist ihre Stimme lustig, respektlos oder ernst?

Sie sollten sich auch das Branding ansehen, das Sie bisher auf Ihrer Website und anderen Social-Media-Profilen erstellt haben. Es sollte durchgehend konsistent sein, mit einem festgelegten Farbschema, einer Stimme und einer Einstellung. Ihr Logo sollte auch Ihre Marke widerspiegeln.

Denken Sie abschließend darüber nach, wofür Ihre Kunden am empfänglichsten wären. Wenn Sie beispielsweise Hochzeitstorten verkaufen, möchten Sie vielleicht filigranere, blumige Details und einen romantischen Ton in Ihren Bildunterschriften verwenden.

Beachten Sie, dass Ihr Branding in all Ihren Online-Profilen und auf Ihrer Website einheitlich sein sollte. Sobald Sie mit dem Posten beginnen, möchten Sie Ihre Marke nicht plötzlich ändern.

Das wird Ihre Kunden abschrecken und ihnen das Gefühl geben, nicht zu wissen, was sie von Ihnen erwarten können.

5. Erstellen Sie Tutorial-Beiträge

Verkaufen Sie ein Produkt, dessen Verwendung etwas erklärt werden muss? Dann können Sie Tutorial-Beiträge zur Verwendung Ihres Produkts erstellen. Diese Methode ist nicht nur sehr informativ, sondern kann auch dazu verwendet werden, Ihr Produkt zu präsentieren.

Darüber hinaus können sich Ihre Kunden vorstellen, es zu verwenden, was sie dem Wunsch, es auszuprobieren, einen Schritt näher bringt.

Laut Wibbitz sind Tutorial-Beiträge die beliebteste Art von Videoinhalten auf Instagram. Veröffentlichen Sie also auf jeden Fall diese Art von Inhalten, wenn sie auf das zutreffen, was Sie verkaufen.

6. Veröffentlichen Sie qualitativ hochwertige Bilder

Obwohl dies offensichtlich erscheinen mag, ist es einer der Tipps, die viele Instagram-Verkäufer vergessen, in die Tat umzusetzen. Da sich Verkäufer so sehr darauf konzentrieren, coole Videos zu erstellen, clevere Untertitel zu entwickeln und Geschichten zu posten, vergessen sie diese wichtige Strategie.

Trotzdem ist es unglaublich wichtig. Wenn Benutzer durch Instagram scrollen, was wird schließlich Ihre Posts hervorheben? Was wird sie dazu bringen, anzuhalten und sich das Bild anzusehen?

Dazu müssen Sie sicherstellen, dass die Bildauflösung von hoher Qualität ist und dass Sie bei der Aufnahme kreativ sind. Es ist auch schlau, mit den neuesten Fotografietrends Schritt zu halten.

Wenn Sie viele Fotos Ihrer Produkte veröffentlichen, lohnt es sich möglicherweise, einen professionellen Fotografen oder künstlerischen Leiter zu beauftragen, um sicherzustellen, dass dies geschieht.

Sie können sich diese Art von Hilfe nicht leisten? Dann können Sie sich diese Tipps ansehen, wie Sie bessere Instagram-Fotos machen.

7. Teilen Sie von Benutzern erstellte Inhalte

Wenn es um die Verwendung von Instagram-Verkaufstipps geht, ist dies einer der effektivsten und am einfachsten zu befolgenden. Alles, was Sie tun müssen, ist nutzergenerierte Inhalte, auch UGC genannt, zu teilen. Besonders wenn viele Ihrer Kunden Millennials sind, sollten Sie diese Strategie anwenden.

Dies liegt daran, dass UGC die Art von Inhalten ist, denen Millennials am meisten vertrauen.

Um UGC richtig zu verwenden, laden Sie Ihre Benutzer ein, Bilder Ihrer Produkte zu posten, Ihre Marke zu taggen und markenbezogene Hashtags zu verwenden.

Senden Sie dann eine Direktnachricht an die Benutzer, die die Inhalte gepostet haben, die Ihnen am besten gefallen, und fragen Sie sie, ob Sie das von ihnen geteilte Video oder Foto teilen können. Normalerweise sollte es nur etwa 24 Stunden dauern, bis Sie eine Antwort erhalten.

Sobald Sie etwas gehört haben, können Sie den Inhalt teilen und ihn gutschreiben. Diese Strategie lässt Ihre Marke beliebter erscheinen, baut Glaubwürdigkeit auf und bietet Ihnen neue, unterhaltsame Inhalte, die Sie nicht einmal selbst erstellen mussten.

8. Verwenden Sie Hashtags

Eine weitere großartige Möglichkeit, mehr Ihrer Produkte auf Instagram zu verkaufen, ist die Verwendung von Hashtags. Erstellen Sie einen Hashtag für Ihre Marke, lassen Sie sich lustige Hashtags einfallen, die Sie gerne verwenden (und mit denen sich Ihre Follower verbinden), und verwenden Sie auch saisonale und branchenspezifische Hashtags.

Wenn Sie dies tun, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Posts auf der Explore-Seite landen. Viele Leute besuchen diese Seite, wenn sie auf Instagram nach neuen Inhalten suchen, und sie hat auch einen Shop-Tab.

Das Ergebnis? Am Ende werden Leute Ihre Produkte kaufen, die vorher noch nicht einmal von Ihrem Unternehmen wussten.

Denken Sie bei der richtigen Verwendung von Hashtags daran, nicht zu viele davon zu verwenden. Die magische Zahl sind elf Hashtags, also wähle weise.

9. Erstellen Sie Inhalte hinter den Kulissen

Eine weitere beliebte Art von Inhalten, mit denen Sie mehr Besucher und Verkäufe erzielen, sind Inhalte hinter den Kulissen. Angenommen, Sie leiten ein Softwareunternehmen. Sie könnten Interviews haben, in denen verschiedene Entwickler erklären, wie sie auf Ideen gekommen sind.

Wenn Sie bestimmte Werte haben, können Sie dies auch in Ihren Beiträgen hinter den Kulissen zeigen. Wenn Sie beispielsweise ethisch hergestellte Kleidung verkaufen, könnten Sie Ihren Followern einen Teil dieses ethischen Prozesses zeigen.

Dies sind qualitativ hochwertige, ansprechende Inhalte, die Menschen anziehen und Ihnen mehr Follower verschaffen.

10. Verbinde dich mit Influencern

Wenn Sie mehr Umsatz auf Instagram machen möchten, kann die Verbindung mit Influencern eine großartige Möglichkeit sein, dies zu tun. Dies hat zwei Gründe. Erstens, wenn ein Influencer ein Bild von sich selbst mit Ihrem Produkt postet, erreichen Sie neben Ihrem auch sein gesamtes Publikum.

Darüber hinaus drückt der Influencer seine Wertschätzung für Ihr Produkt aus, was die Kaufbereitschaft der Menschen erhöht.

Zu beachten ist, dass Sie nicht mit den beliebtesten Influencern zusammenarbeiten müssen, damit diese Strategie funktioniert.

Auch wenn Ihre Follower- und Kundenbasis eher exponentiell wachsen wird, wenn Sie mit einem beliebten Influencer zusammenarbeiten, könnte ein Mikro-Influencer ausreichen, der in Ihrer Branche oder Nische arbeitet.

Solange Sie am Ende eine beträchtliche Anzahl potenzieller Follower und Kunden erreichen, die daran interessiert sind, was Sie zu verkaufen haben, kann dies eine unglaublich effektive Strategie sein.

11. Verwenden Sie den Fragenaufkleber

Je mehr Sie mit Ihren Followern auf Instagram interagieren, desto mehr werden sie das Gefühl haben, dass Sie sich um sie kümmern. Indem Sie diese Beziehung pflegen, können Sie sie schließlich in Leads verwandeln. Aus diesem Grund ist die Verwendung des Frageaufklebers eine so effektive Strategie.

Posten Sie dazu Videos in Ihren Instagram Stories. Fügen Sie dann einen Fragenaufkleber hinzu, der Kunden auffordert, Antworten auf eine Frage zu geben.

Es ist einfach für sie zu bedienen. Alles, was sie tun müssen, ist zu tippen, und sie können Ihnen eine Antwort geben.

Neben der Schaffung von Kundenbindung gibt es Ihnen auch die Möglichkeit, etwas mehr darüber zu erfahren, was Ihre Kunden wollen und brauchen.

Dies kann einen effektiven Vorteil haben, wenn es darum geht, welche Arten von Produkten Sie verkaufen möchten, wie Sie sie bepreisen und wie Sie sie vermarkten.

12. Vielfalt ist der Schlüssel

Wenn Sie Ihr Instagram-Konto zum Verkaufen von Produkten verwenden, möchten Sie, dass Ihre Kunden das Gefühl haben, eine große Auswahl Ihrer Produkte zu durchsuchen. Wenn Sie jemals den Produktkatalog eines Unternehmens durchgeblättert haben, können Sie verstehen, warum dies so effektiv ist.

Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Kleidung verkaufen. Ihre Kunden müssen wissen, dass Ihre Produkte in verschiedenen Materialien, Größen und Farben erhältlich sind.

Auf diese Weise können sie sich vorstellen, das zu tragen, was Sie verkaufen, was sie dem Kauf bei Ihnen einen Schritt näher bringt.

Wenn Sie außerdem für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Kollektion werben, posten Sie nicht nur einmal darüber. Posten Sie regelmäßig darüber, damit die Verbraucher sich damit vertraut machen.

Benötigen Sie weitere Informationen zum Verkaufen auf Instagram?

Nachdem Sie nun die wichtigsten Tipps zum Verkaufen auf Instagram kennengelernt haben, gibt es noch viel zu lernen, bevor Sie die App offiziell beherrschen.

Vielleicht möchten Sie Hilfe dabei haben, eine Instagram-Ästhetik zusammenzustellen, die zu Ihrer Marke passt, oder vielleicht möchten Sie erfahren, wie Sie Ihren Instagram-Kalender so organisieren, dass er Ihre Kunden am effektivsten erreicht.

Welche Informationen Sie auch benötigen, wir können Ihnen helfen. Wir bei Five Channels sind Experten, wenn es um Instagram und andere Social-Media-Plattformen geht. Wir bieten auch eine kostenlose Überprüfung des digitalen Marketings an.

Um mehr über diese kostenlose Rezension zu erfahren, sehen Sie sich diese jetzt an.