Zwölf Tipps zur Verwendung von LinkedIn Ads für kleine Unternehmen

Weltweit gibt es über 500 Millionen LinkedIn-Nutzer. Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen B2B oder B2C ist, Marketing auf LinkedIn kann dazu beitragen, den Traffic auf der Website Ihres Unternehmens zu erhöhen und Ihre Leads zu maximieren.

Viele Unternehmen verwenden LinkedIn-Anzeigen jedoch nicht als Teil ihres Marketing-Mix. Ihr Verlust ist Ihr Gewinn. Lassen Sie uns die Vorteile der Verwendung von LinkedIn-Anzeigen aufschlüsseln und Ihnen zwölf Tipps geben, wie Sie sie effektiv einsetzen können.

Vorteile von LinkedIn-Werbung

LinkedIn-Werbung wächst schnell. Für viele Unternehmen sind LinkedIn-Anzeigen zu einem wichtigen Bestandteil ihrer digitalen Marketingstrategie geworden. LinkedIn-Anzeigen werden sowohl von B2B- als auch von B2C-Vermarktern verwendet.

Facebook, Twitter und Snapchat bieten alle Anzeigen an, die jedoch eher auf ein persönliches Social-Media-Profil zugeschnitten sind. Wenn Sie nach einer Anzeigenplattform suchen, die mit den heutigen Geschäftsleuten in Kontakt steht, ist LinkedIn die Plattform für Sie.

Marketing mit LinkedIn hat einen Vorteil, weil es Ihnen ermöglicht, diese geschäftsorientierten Zielgruppen mit Ihrer Botschaft zu erreichen. LinkedIn-Kampagnen bieten verschiedene Anzeigenformate, Ziele und sogar gesponserte Direktnachrichten.

Benutzer von LinkedIn beschäftigen sich mit Inhalten, die mit ihren beruflichen Interessen und ihrem beruflichen Profil übereinstimmen. Es ist ein großartiger Ort für Menschen, die ihre Karriere vorantreiben, mit Kollegen in Kontakt treten oder Neuigkeiten aus ihrer Branche verfolgen möchten.

Werbung auf LinkedIn kann dazu beitragen, eine bessere Qualität der anzusprechenden Personen als Quantität bereitzustellen. Da Sie sie in einem professionellen Umfeld engagieren, sind sie möglicherweise auch empfänglicher für Ihre Botschaften.

Ein weiterer Vorteil der Verwendung von LinkedIn-Anzeigen ist die Möglichkeit, nach Abschluss, Fähigkeiten, Branche, Berufsbezeichnung, sogar Firmenname oder Größe zu zielen. Dies kann Ihnen helfen, relevantere Zielgruppen zu finden und Sie mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu bringen, die das letzte Wort haben.

Dies kann Ihnen dabei helfen, bessere Konversionsraten zu erzielen. Indem Sie Ihre Anzeige an die richtige Zielgruppe liefern, erzielen Sie wahrscheinlich eine höhere Conversion-Rate für Ihre Kampagne.

LinkedIn ist der Ort, an dem Menschen in der Geschäftswelt Zeit damit verbringen, Leads zu pflegen, nicht Facebook oder Snapchat.

Sie werden weniger Zeit damit verbringen, Leads in Sackgassen nachzujagen, und mehr Zeit und mehr Zeit damit verbringen, Ihr Unternehmen zu führen. Nun zu unseren Tipps.

1. Verwenden Sie keinen Jargon

Wenn es darum geht, Werbetexte zu schreiben, ist ein klarer und prägnanter Text immer am besten. Sie müssen Ihre Botschaft effektiv vermitteln und Ihr Branchenwissen zeigen, aber gleichzeitig zugänglich machen.

Jargon ist eine spezifische Industriesprache. Der übermäßige Gebrauch von Branchenjargon kann Menschen von Ihrer Anzeige abhalten. Die richtigen Worte zu finden, ist ein Balanceakt. Sie möchten Ihrem Publikum zeigen, dass Sie seine Bedürfnisse verstehen, und gleichzeitig Ihren Text einfach verständlich gestalten.

Etwas Jargon zu verwenden ist in Ordnung. Lassen Sie Ihren Anzeigentext nicht mit diesen Wörtern übersättigt werden, da Ihre Zielgruppe sonst möglicherweise nicht auf Ihre Anzeige klicken möchte, um mehr zu erfahren.

2. Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an

Ihre LinkedIn-Werbekampagne ist nur so gut wie Ihr Targeting. Was bedeutet das? Wenn Sie Ihr Netz zu weit auswerfen, werden Sie wahrscheinlich Ihre Leistungsziele nicht erreichen oder Ihr Budget nicht einhalten.

Wenn Sie Ihr Netz zu klein auswerfen, haben Sie eine geringere Chance, wertvolle Leads zu sammeln. Nutzen Sie das einzigartige Targeting von LinkedIn, mit dem Sie Ihre Anzeigen basierend auf der Berufsbezeichnung, dem Bildungsniveau, der Branche oder der aktuellen Position an Benutzer liefern können.

Nehmen Sie sich etwas Zeit und machen Sie sich mit den Mitgliederdemografien von LinkedIn vertraut und suchen Sie nach Überschneidungen mit den Käuferpersönlichkeiten Ihres Unternehmens. Berücksichtigen Sie die Sprache und den Standort der Mitglieder, die Sie erreichen möchten. Sie können Ihr Targeting sogar aufschlüsseln, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen gleichmäßig über verschiedene Zeitzonen verteilt werden.

3. Bilder hinzufügen

Laut LinkedIn haben Inhalte mit größeren Bildern eine um 38 % höhere Klickrate. Das ist überhaupt nicht überraschend. Anzeigen mit Fotos und Videos erzielen in der Regel auf allen Social-Media-Websites eine höhere Leistung.

Relevante Bilder in hoher Qualität machen Ihre Anzeigeninhalte für Nutzer optisch ansprechender. Stellen Sie bei der Auswahl eines Bildes sicher, dass es dem entspricht, was Sie in Ihrer Anzeige anbieten.

Inhalte mit Bildern und Videos kommen auf LinkedIn sehr gut an. Die meisten Leute treten LinkedIn bei, um mit anderen Leuten in Kontakt zu treten, also macht das Sinn.

Vermeiden Sie Bilder, die zu klein oder von geringer Qualität sind. Die empfohlene Größe für einen gesponserten Beitrag beträgt 1200 × 627. Auf der LinkedIn-Webseite können Sie nachlesen, welche Größe für jedes Anzeigenformat empfohlen wird.

4. Halten Sie es kurz

Sie haben den Satz „Keep it simple stupid“ gehört. Das gilt auch hier. Seien Sie offen mit Ihrer Botschaft und ziehen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser auf sich, indem Sie ihnen nur Fakten liefern. Wenn Ihr Anzeigentext zu lang ist, kann Ihr Publikum direkt daran vorbeiscrollen.

Gesponserte Inhalte sollten eine Überschrift mit 150 Zeichen haben. Die Beschreibung sollte maximal 70 Zeichen lang sein. Auf dem Blog von LinkedIn heißt es, dass Posts mit weniger Zeichen im Durchschnitt 18 % besser abschneiden.

Ein gesponsertes Video sollte nicht länger als 30 Sekunden sein. Ein Video, das als Teil Ihres Verkaufstrichters verwendet wird, kann zwischen 90 Sekunden und einigen Minuten dauern, je nachdem, wo sich Ihre Kunden im Trichter befinden.

Eine gesponserte InMail-Nachricht sollte weniger als 1.000 Zeichen lang sein und einen Link enthalten. Spielen Sie mit den Zustellzeiten dieser Nachrichten herum. Einige Vermarkter sagen, dass sie mehr Erfolg damit haben, Mitglieder dazu zu bringen, an den Wochenenden auf die Links zu klicken, anstatt während der Woche.

5. Verwenden Sie klare Call-to-Actions

Die Verwendung von LinkedIn-Anzeigen ist großartig, aber sie funktionieren nur, wenn es einen klaren Call-to-Action gibt. Ein Call-to-Action sagt dem Benutzer, was als nächstes zu tun ist. Wenn ein Call-to-Action nicht klar oder zu kompliziert ist, kann er leicht ignoriert werden.

Verwenden Sie eine einfache, direkte Sprache, die den Benutzer dazu zwingt, den nächsten Schritt zu tun. Erwägen Sie, einige dieser Wörter in Ihrem Call-to-Action zu verwenden, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

- Download

- Verbinden

- Bestätigen

- Registrieren

- Versuchen

- Lernen

Wenn Sie mit Ihrer Werbekampagne nicht so viele Aktionen erzielen, wie Sie möchten, sollten Sie einen anderen Call-to-Action testen.

Versuchen Sie, Wörter zu verwenden, die die Emotionen des Benutzers ansprechen. Wenn Ihr Call-to-Action enthusiastisch und positiv klingt, dann wird auch Ihr Publikum begeistert sein.

CTAs, die den Benutzer über einen Rabatt informieren, wie z. B. „Jetzt kaufen und 50 % Rabatt erhalten“, bieten einen enormen Vorteil. Wer möchte nicht 50 % Rabatt bekommen?

Jemand, der einen Karriereschritt machen oder sein eigenes Unternehmen gründen möchte, würde auf einen Aufruf zum Handeln wie „Übernehmen Sie heute die Kontrolle über Ihre Zukunft!“ reagieren. Begeistern Sie Ihre Nutzer und sorgen Sie dafür, dass sie auf Ihre Anzeige klicken.

6. Probieren Sie verschiedene Optionen aus

Apropos testen, es schadet nie, verschiedene Optionen auszuprobieren. LinkedIn empfiehlt, dass Sie drei Anzeigen pro Kampagne erstellen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, bis zu fünfzehn verschiedene Variationen Ihrer Anzeige auszuprobieren.

Das Erstellen mehrerer Anzeigen für Ihre Kampagne hat Vorteile. So können Sie sehen, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt. Sie können diese Erkenntnisse dann verwenden, wenn Sie in Zukunft Anzeigen erstellen.

Wenn Sie mehrere Anzeigen erstellen, zeigt LinkedIn automatisch die Anzeigen mit den höchsten Klickraten an. Dann können Sie Anzeigen pausieren, die nicht so gut funktionieren, damit Sie Ihr Werbebudget nicht verschwenden.

Jede Kampagne muss ein wenig optimiert und getestet werden, um sie genau richtig zu machen. Beginnen Sie mit verschiedenen Variationen Ihrer Anzeige, um Ihnen mehr Flexibilität zu bieten und Ihrer Zielgruppe Abwechslung zu bieten.

Sie können den Beitragstext, die Überschrift oder die Bilder ändern. Es liegt an dir.

7. Budgetieren Sie Ihre Werbeausgaben

Der maximale Geldbetrag, den Sie bereit sind, an einem bestimmten Tag während Ihrer LinkedIn-Werbekampagne auszugeben, wird als Ihr Tagesbudget bezeichnet. Das Minimum für Ihr Budget beträgt 10 $ pro Tag.

Seien Sie vorsichtig, der Betrag, den Sie für Ihre Kampagne ausgeben, kann 20 % höher sein als Ihr budgetierter Betrag.

Nachdem Sie Ihr Budget erreicht haben, kann es einen kurzen Zeitraum dauern, in dem Ihre Anzeigen weiterhin geschaltet werden. Während dieser Zeit werden Ihnen Klicks und Impressionen in Rechnung gestellt, die Ihr Tagesbudget um bis zu 20 % übersteigen.

Wenn Sie sich ein Bild von Ihrem Budget machen möchten, multiplizieren Sie Ihr Gebot mit der Anzahl der Klicks oder Impressionen, die Sie pro Tag erzielen möchten. Wenn Sie 15 Klicks pro Tag erhalten möchten, aber nicht mehr als 5 US-Dollar pro Klick ausgeben möchten, legen Sie Ihr Mindesttagesbudget auf 75 US-Dollar pro Tag fest.

8. Verwenden Sie Statistiken und Zitate

Eine großartige Möglichkeit, sich abzuheben und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen, ist die Verwendung einer erstaunlichen Statistik oder eines Zitats. Mundgerechte Stücke sind für Menschen auf sozialen Plattformen wie LinkedIn leicht zu verdauen.

Ziehen Sie die Leute mit einem schlagkräftigen Angebot an und lassen Sie ihm dann ein Angebot folgen, das sie nicht ablehnen können. LinkedIn hat ein Update mit und eines ohne Statistik getestet. Die Leistungsergebnisse sind beeindruckend.

Das von LinkedIn gepostete Update, das die Statistik enthielt, hatte eine 37 % höhere Klickrate und 162 % mehr Impressionen.

Zitate können auch sehr hilfreich sein, um Informationen aufzuschlüsseln. Wählen Sie ein kurzes Zitat aus, mit dem sich die Leute identifizieren können und verstehen, woher Sie kommen. Erwägen Sie, ein Bild der zitierten Person zusammen mit der Kopie zu verwenden, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

9. Personalisieren Sie Ihre Anzeigen

Es mag schwierig klingen, Ihre Anzeige auf LinkedIn zu personalisieren, aber es ist möglich. Mit der richtigen Ausrichtung können Sie Ihre Nachrichten so anpassen, dass sie mit der spezifischen Personengruppe in Verbindung treten, die Sie erreichen möchten.

Intext-Anzeigen sprechen Ihre Zielgruppe direkt an. Ein gutes Beispiel hierfür könnte „Achtung an alle CPAs“ sein. In einer Anzeige mit gesponsertem Inhalt wird Ihr Publikum die Sprache steuern.

Gesponserte InMail-Nachrichten ermöglichen es Ihnen, eine persönliche Begrüßung hinzuzufügen, indem Sie %FIRSTNAME%, %LASTNAME% hinzufügen. Sie können auch die Stellenbezeichnung des Empfängers erwähnen, wenn Sie eine bestimmte Stellenbezeichnung für Ihr Anzeigen-Targeting ausgewählt haben.

Sprechen Sie mit Ihrem Publikum in der zweiten Person und verbinden Sie sich mit ihm.

10. Wählen Sie das richtige Anzeigenformat

Eines der besten Dinge, die Sie tun können, um bei der Verwendung von LinkedIn-Anzeigen Ergebnisse für Ihr kleines Unternehmen zu erzielen, ist die Auswahl des besten Anzeigenformats. Es gibt einige Arten von LinkedIn-Anzeigen, aus denen Sie wählen können. Hier sind einige Ihrer Optionen.

Sponsored Content – ​​Sponsored Content ist eine native Werbung, die direkt im LinkedIn-Feed des Benutzers platziert wird. Es wird neben anderen Inhalten von Benutzern angezeigt, denen der Benutzer folgt. Stellen Sie sich diese Anzeigen als gesponserte Beiträge von Facebook vor.

Sponsored InMail – Eine Sponsored InMail sendet personalisierte Nachrichten an gezielte Empfänger. Diese Nachrichten werden nur an aktive LinkedIn-Benutzer gesendet, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen, ob Ihre Anzeige gesehen wird. Sie können einen Link oder einen Call-to-Action-Button einfügen, der auch auf Mobilgeräten sichtbar ist.

Textanzeigen – Textanzeigen sind die Pay-per-Click-Plattform von LinkedIn. Sie werden auf der Seitenschiene oder inline angezeigt. Diese sind super einfach zu erstellen und Sie zahlen nur, wenn der Benutzer klickt, sodass Sie sicher sein können, dass Sie ein gutes Geschäft machen.

11. Wählen Sie das richtige Anzeigenziel

Die Auswahl Ihres Ziels ist einer der ersten Schritte bei der Erstellung Ihrer LinkedIn-Werbekampagne. Ein Ziel ist eine Aktion, die die Benutzer ausführen sollen, und die Begründung für Ihre Kampagne. Ziele lassen sich in drei Gruppen einteilen: Bewusstsein, Berücksichtigung und Konversion.

Jede dieser Anzeigen hat ihren Platz in Ihrem Verkaufstrichter und sollte zu unterschiedlichen Zeitpunkten während des Kauferlebnisses Ihrer Kunden verwendet werden.

12. Werten Sie die Leistung Ihrer Anzeigen aus

Damit Ihr Unternehmen bei der Verwendung von LinkedIn-Anzeigen die besten Ergebnisse erzielt, sollten Sie die Kampagne regelmäßig überwachen und ihren Fortschritt auswerten. Werfen Sie einen Blick auf Ihre Klickraten, Impressionen und andere Statistiken.

Wenn Ihre Anzeige nicht wie erwartet funktioniert, können Sie sie pausieren oder durch eine bessere ersetzen.

Durch die Analyse der Leistung Ihrer Kampagnen werden Ihre Anzeigen im Laufe der Zeit besser und Sie können besser verstehen, was funktioniert und was nicht.

Wenden Sie diese zwölf Tipps bei der Verwendung von LinkedIn-Anzeigen an

Die Verwendung von LinkedIn-Anzeigen ist eine großartige Möglichkeit, ein Publikum von Geschäftsleuten zu erreichen. LinkedIn ermöglicht Ihnen eine Ausrichtung auf eine Weise, die andere Social-Media-Websites nicht können. Verwenden Sie diese zwölf Tipps für die Verwendung von LinkedIn-Anzeigen und Sie werden mit Sicherheit bessere Ergebnisse für Ihr kleines Unternehmen erzielen.

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