Hallo, Twitter-Werbetreibende! Nutzen Sie neue Chancen, aber gehen Sie vorsichtig vor
Veröffentlicht: 2023-06-22Als die Leute herausfanden, dass Elon Musk Twitter kaufen könnte, waren die Reaktionen der Werbetreibenden gemischt: Einige waren begeistert von einer neuen Richtung für die Werbeangebote der Plattform, die traditionell hinter anderen Social-Media-Hauptpfeilern, insbesondere Meta, zurückblieb. Andere waren besorgt über mögliche Gefahren für die Markensicherheit, wenn Musk seine Vision von Twitter als Bastion der uneingeschränkten freien Meinungsäußerung Wirklichkeit werden lassen würde.
Selbst die meisten Kritiker konnten nicht voraussehen, welches Ausmaß an Chaos und Instabilität auf der bedrängten Plattform herrschen würde, sobald Elon tatsächlich am Steuer saß. Als es zu massiven Entlassungen und fragwürdigen Entscheidungen kam, verwandelte sich jede Aufregung in tiefe Besorgnis, und Marken begannen, in Scharen abzuwandern.
Aber ... erst kürzlich haben einige Werbetreibende auf Twitter einen Hoffnungsschimmer entdeckt, auch wenn man ihn den Schlagzeilen der Branche nicht entnehmen kann. Und sie hoffen, dass eine Art Wiederaufschwung nach dem jüngsten Waldbrand möglich sein könnte.
Diese Hoffnung ergibt sich aus einem Zusammenspiel mehrerer Faktoren: Je mehr Marken die Plattform verließen, desto günstiger wurden Anzeigen auf Twitter. Überraschender ist, dass Twitter auch einige interessante neue Werbeproduktangebote für Marken ausgeliefert hat – und zwar schneller.
Twitter ist in seiner jetzigen Form noch nicht für jede Marke geeignet. Die Probleme mit der Markensicherheit sind sehr real und die Probleme im Zusammenhang mit Dupes und anderen Problemen im Zusammenhang mit dem neuen Verifizierungsprozess von Twitter werden in absehbarer Zeit nicht vollständig gelöst sein.
Aber wenn Ihre Marke einer Herausforderung gewachsen ist und bereit ist, von einem echten Schnäppchen zu profitieren, ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür. Ja, es gibt viel Potenzial für Marken, aber wir wissen auch nicht, wie lange die Chance bestehen bleibt.
Die Konkurrenz ist leer: Twitter-Werbetreibende bekommen einen riesigen Deal bei Werbeflächen
Auktionsbasierte Werbesysteme wie Twitter basieren auf Wettbewerb. Sie geben an, welches Targeting Sie für eine Kampagne verwenden möchten, und die verschiedenen verfügbaren Kampagnentypen oder Gebotsmodelle bestimmen, wie viel es kosten wird, diese bestimmte Zielgruppe zu erreichen. Als so viele Marken ihre Anzeigen von Twitter zogen, verschwand ein Großteil der Konkurrenz in Luft auf.
Die CPMs liegen derzeit im Durchschnitt bei etwa 2,50 $.
Twitter weiß, dass es Probleme mit Werbetreibenden hat. Trotz aller Aufregung von Musk über seinen eigenen Account hat Twitter massive Rabatte angeboten, um Werbetreibende zum Wiederkommen zu verleiten oder Unternehmen anzusprechen, die neu auf der Plattform sind.
Und sie machen keine Scherze, wenn es darum geht, den Deal zu versüßen.
Im ersten Quartal 2023 bot Twitter Werbetreibenden, die entweder neu auf der Plattform waren oder in den letzten sechs Monaten keine Kampagne durchgeführt hatten, ein 1:1-Match für bis zu 250.000 US-Dollar an. Lassen Sie uns ganz klar sagen, wie groß die Sache ist: Wenn Sie 60.000 US-Dollar in Twitter-Anzeigen investieren würden, würde Ihnen Twitter weitere 60.000 US-Dollar an Werbegutschriften geben, was zu einer verfügbaren Anzeigenauslieferung von 120.000 US-Dollar führt. Der einzige Unterschied besteht darin, dass es auf die Direct-Response-Werbeprodukte von Twitter angewendet werden musste.
Im zweiten Quartal wurden die Anreize fortgesetzt. Die Plattform bot Werbetreibenden einen Rabatt von 50 % (bis zu 125.000 US-Dollar) an. Wenn Sie also 10.000 US-Dollar ausgeben, erhalten Sie von Twitter eine Gutschrift in Höhe von 5.000 US-Dollar. Das ist immer noch ein verdammt gutes Geschäft.
Der kombinierte Effekt besteht darin, dass es viel schwieriger wird, zu argumentieren, dass der Preis nicht stimmt, trotz der Befürchtungen um die Markensicherheit. Aber niedrigere Preise sind nicht der einzige Anreiz.
Die Möglichkeiten der Plattform: Twitter beschleunigt und erweitert sein Werbeangebot
Allen Widrigkeiten zum Trotz liefert Twitter heutzutage Produkte schneller aus. Historisch gesehen gab es pro Quartal ein bis zwei Werbeinnovationen; In diesem Jahr werden alle paar Wochen neue Werbeprodukte viel schneller ausgeliefert.
Was die Werbeinnovation angeht, war das alte Twitter immer weit hinter etablierten Zeitgenossen wie Facebook und neueren Plattformen wie TikTok zurückgeblieben. Aber in den letzten Wochen scheint Twitter zu versuchen, diese Lücke aggressiver zu schließen, indem es dynamische, einkaufbare und suchabsichtsbasierte Funktionen einführt.
Wir haben diese neuen Anzeigentypen getestet und sie zeigen echtes Potenzial. Hier sind ein paar Punkte, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie abwägen, ob Twitter eine sinnvolle Option für Ihre Werbeeinnahmen ist:
Mit interaktiven Textanzeigen können Sie im Feed Aufmerksamkeit erregen und hervorgehobene Wörter in Ihrer Anzeige mit bestimmten Zielseiten verknüpfen, sodass Sie mehr Zugriffe auf eine kampagnenspezifische, für Conversions optimierte Seite auf Ihrer eigenen Website lenken können. Die Plattform verspricht ein ansprechenderes Werbeerlebnis für Nutzer und ein anpassbareres für Werbetreibende.
Quelle: Twitter
Twitter erklärt: „Diese Anzeigen werden in der Timeline mit einer größeren, kräftigeren Schriftart als der Standard-Twitter-Schriftart angezeigt. Werbetreibende können in ihrem Anzeigentext bis zu drei Wörter hervorheben, die Verbraucher beim Anklicken zu den von der Marke ausgewählten Zielseiten weiterleiten. Marken können außerdem aus 10 Highlight-Farben wählen.“
Product Explorer Ads befinden sich noch in der Testphase, aber sie ermöglichen es Marken, ihre Produkte in 3D (zum ersten Mal auf Twitter) innerhalb eines beworbenen Tweets zu präsentieren. Diese Anzeigen bieten eine Benutzererfahrung, die der ähnelt, mit der jemand auf einer Einzelhandelswebsite interagiert. Twitter stellt fest, dass Menschen „die Produkte einer Marke wischen und drehen können, um sie aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten.“ Wenn Verbraucher mehr erfahren oder die angezeigten Produkte kaufen möchten, können sie direkt auf die Shop-Schaltfläche der Anzeige klicken und zur Website des Werbetreibenden gelangen.“
Quelle: Twitter
Um es klar zu sagen: Die gesamte Twitter-Werbeplattform liegt immer noch hinter der Konkurrenz zurück, aber Twitter scheint hart daran zu arbeiten, sein Angebot so schnell wie möglich zu verbessern. Und bei diesen niedrigen Preisen könnte es sich für Ihr Unternehmen lohnen, es auszuprobieren.
Die Herausforderungen: Dies ist immer noch Elon Musks Twitter
Auch wenn sich das alles ziemlich gut anhört, wären wir nachlässig, den Elon-Ephanten im Raum nicht anzusprechen. Twitter als Plattform ist immer noch sehr volatil, sowohl für Nutzer als auch für Werbetreibende.
Markensicherheit ist nach wie vor ein großes Anliegen. Einer der Hauptgründe dafür, dass Werbetreibende ihre Ausgaben für Twitter verringerten oder ganz aufhörten, ist, dass das Markensicherheitsteam von Twitter zu Beginn von Musks Amtsantritt kurzerhand aufgelöst wurde.
Auf der Plattform gibt es unangemessene Inhalte und bösartige Akteure, und ohne Markensicherheitsmechanismen kann Twitter nicht hundertprozentig garantieren, dass Ihre Anzeigen nicht in der Nähe problematischer Inhalte geschaltet werden.
Twitter versucht, Sicherheitsbedenken durch Partnerschaften mit Marken wie DoubleVerify und IAS auszuräumen und Bilder für Erwachsene als sensible Inhalte zu kennzeichnen, aber es gibt noch viel zu tun.
Die Änderungen am Verifizierungssystem von Twitter sind wohl der bekannteste Schlamassel, den Musk angerichtet hat. Verschiedenfarbige Häkchen, sich ändernde Definitionen der jeweiligen Bedeutung und die Bezahlung verifizierter Benutzer, denen es freisteht, sich als Personen, Marken oder Regierungsbehörden auszugeben, haben das Chaos noch verstärkt.
Berichten zufolge verlangt Twitter außerdem, dass Werbetreibende für die Verifizierung zahlen, wenn sie Anzeigen schalten möchten, es sei denn, sie geben 1.000 US-Dollar pro Monat aus. Anschließend erhalten sie einen automatischen Gold-Verifizierungsausweis.
Da sich all dies noch im Wandel befindet, ist Twitter immer noch eine Plattform mit hohem Risiko für Werbetreibende. Sie müssen die Chancen gegen die Risiken abwägen, um festzustellen, ob Ihre Marke robust genug ist, um sie auf Größe auszuprobieren. Morning Consult berichtete, dass 52 % der Erwachsenen in den USA sagten, dass das Vorhandensein von Hassreden auf einer Social-Media-Plattform bei ihnen ein „sehr ungünstiges“ Gefühl gegenüber Werbetreibenden hervorrufen würde, die darauf Werbung schalten. Aber was Menschen sagen und was sie tun, können zwei sehr unterschiedliche Dinge sein.
Quelle: Morning Consult
Wenn Ihr Publikum auf Twitter ist und es für Ihre Marke sinnvoll ist, sollten Sie unbedingt von den günstigen Preisen und neuen Funktionen profitieren. Gehen Sie jedoch vorsichtig vor: Achten Sie sowohl auf die Leistung als auch auf etwaige Verschlechterungen der Markenstimmung, die mit der Werbung auf der Plattform zusammenhängen könnten.