Der ultimative Leitfaden zum Auditieren und Verbessern Ihrer PPC

PPC oder Google Ads können eine der, wenn nicht sogar die beste Einnahmequelle für jedes E-Commerce-Unternehmen sein, aber es kann auch kostspielig sein. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Ihr Google Ads-Konto korrekt eingerichtet und regelmäßig überprüft wird, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen konvertieren, und dass Sie Ihr Budget optimal verteilen, um Ihren Umsatz zu steigern und letztendlich mehr Geld zu verdienen.

Wenn Sie eine Prüfung Ihrer PPC-Bemühungen durchführen, ist eines der ersten und wichtigsten Dinge, die Sie tun müssen, eine übergreifende Leistungsüberprüfung Ihrer Google-Anzeigen nach Kampagnentyp durchzuführen. Ein typisches Konto könnte die folgenden Kampagnen haben:

• Suche
• Das Einkaufen
• Anzeige
• Smart (kein empfohlener Kampagnentyp)

Und wenn Sie über jedes dieser Elemente berichten, müssen Sie sich die folgenden Metriken ansehen:

• Impressionen
• Klicks
• Kosten/Ausgaben
• Conversions (zB Sales/Leads etc.)
• Einnahmen
• Return on Advertising Spend (ROAS)

Als Teil dieses Leitfadens haben Experten von ESC einen detaillierten Blick auf jedes Element von PPC zusammengestellt, von Top-Level-Kampagnen bis hin zu Keywords, mit Blick auf Targeting, ROAS und mehr.

Wenden Sie sich für weitere Informationen oder für ein besseres Verständnis der folgenden Schlüsselelemente an ein Mitglied des ESC-Teams.

Wie hoch ist Ihr ROAS (Return On Ad Spend)?

Wenn Sie über Ihre PPC-Bemühungen sprechen, sind Sie vielleicht auf das Akronym ROAS oder Return on Ad Spend gestoßen. Der ROAS hilft uns festzustellen, ob Ihre Paid Media-Bemühungen bei Google das erwartete Niveau erreichen. Liegt Ihr Cost-per-Acquisition beispielsweise unter Ihrem Ziel? Und Ihr Return on Advertising Spend liegt über Ihrem Ziel? Wenn die Antwort auf eine dieser Fragen nein lautet, müssen wir den ROAS untersuchen. Um festzustellen, welche Leistung innerhalb eines Kampagnentyps erzielt wird oder nicht, müssen Sie sich zunächst die Ergebnisse auf Anzeigengruppenebene ansehen. Jede Anzeigengruppe enthält wahrscheinlich mehrere Anzeigen mit ähnlicher Ausrichtung oder ähnlichem Zweck.

Bei der Untersuchung des ROAS müssen Sie sich zunächst Folgendes ansehen:

• Welche meiner Anzeigengruppen/Anzeigen erzielen gegebenenfalls das erwartete Niveau oder darüber?
• Welche Anzeigengruppen/Anzeigen sind leistungsschwach?
• Gibt es für Anzeigengruppen/Anzeigen erhebliche Ausgaben ohne Rendite?

Die folgende Anleitung soll Ihnen nicht genau sagen, wie Sie diese Probleme lösen können, da die Lösungen oft unterschiedlich sind. Ein guter Ausgangspunkt ist jedoch, auf Anzeigengruppen-, Anzeigen- und Keyword-Ebene zu ermitteln, was gut abschneidet und was nicht. Sobald Sie dies verstanden haben, können Sie mehr Budget in das investieren, was Leistung bringt, und das entfernen, was nicht funktioniert, bis Sie an der Optimierung von Anzeigen mit schlechterer Leistung arbeiten können.

Kontostruktur und kreative Vielfalt

Die Struktur Ihres Google-Werbekontos scheint kein wichtiger Faktor zu sein, aber Ihre Kontostruktur ist untrennbar mit Ihrer Fähigkeit verbunden, Ihr Konto zu optimieren und zu kontrollieren, um die Leistung zu steigern.

Die Struktur des Google-Werbekontos ist im Allgemeinen „Kampagnen > Anzeigengruppe > Keywords + Anzeige“.

Was ist eine Kampagne?

Wenn Sie sich Ihr Google Ads-Konto als Pyramide vorstellen, stehen Kampagnen an der Spitze. Je tiefer Sie in das Konto vordringen, desto spezifischer oder detaillierter werden die Elemente. Beginnen Sie damit, Ihre Kampagnen ähnlich wie Ihre Website zu strukturieren. Sie könnten die Kampagnenebene um Ihre Produktkategorien und Dienstleistungen herum strukturieren, diese dann aber erweitern, indem Sie saisonale Produkte/Kampagnen, spezifische Angebote, Suchabsicht oder Konversionsabsicht berücksichtigen oder sogar Produktkategorien mit hoher Priorität eine eigene Kampagne geben. Auf Kampagnenebene können Sie Budgets, Zielgruppen-Targeting und verschiedene Anzeigenplanungen festlegen.

Sie sollten auch erwägen, Ihre Kampagnen nach Keyword-Übereinstimmungstyp aufzuteilen, damit Sie die allgemeine vs. Markenleistung einfacher aufschlüsseln können und mehr Spielraum haben, um das Budget zwischen Kampagnen zu verschieben, je nachdem, wo Sie die besten Ergebnisse erzielen.

Was ist eine Anzeigengruppe?

Ihre Anzeigengruppen sind die zweite Ebene in Ihrer Kontostruktur und enthalten daher etwas mehr Details. Ihre Anzeigengruppen sollten auf engen Keyword-Themen basieren, die innerhalb der Kampagnenausrichtung liegen. Versuchen Sie, etwa 10-15 Keywords pro Anzeigengruppe beizubehalten, teilen Sie die Gesamtzahl der Keywords innerhalb einer bestimmten Kampagne, um zu verstehen, wie viele Anzeigengruppen Sie Ihrer Meinung nach haben sollten. Sie sollten auch die Anzahl der Zielseiten berücksichtigen, an die Sie Traffic senden. Als allgemeine Regel sollte jede Anzeigengruppe eine einzige Zielseite haben.

Wenn Sie über eine beträchtliche Datenmenge verfügen und Ihr Zielgruppen-Targeting eingrenzen möchten, können Sie dies auch auf Anzeigengruppenebene tun, im Gegensatz zu einem breiteren Zielgruppen-Targeting auf Kampagnenebene.

Was ist eine Anzeige?

Das letzte Element Ihrer Kontostruktur sind die Anzeigen selbst. Anzeigen sind die Textausschnitte, die Sie und Ihre Zielgruppe auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPS) sehen. Wenn jemand nach einem Schlüsselwort sucht, könnte eine Ihrer Anzeigen erscheinen, die mit diesem Schlüsselwort übereinstimmt. Stellen Sie also sicher, dass sie für den Suchenden relevant ist.

Als PPC-Experten kommen wir bei der Rechnungsprüfung oft zu folgenden Ergebnissen:

• Zu viele Keywords pro Anzeigengruppe, was bedeutet, dass es schwierig ist, eine schlechte Leistung auf Anzeigengruppen- oder Keyword-Ebene zu identifizieren und zu kontrollieren.

• Zu viele Anzeigengruppen mit zwei wenigen Schlüsselwörtern bedeuten, dass Ihre Bemühungen zu dünn gestreut werden, indem Sie das Konto übersteuern.

Der Trick zur Verbesserung Ihrer Anzeigen besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen eins und zwei zu finden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigengruppen auf engen Keyword-Themen basieren und dass die Anzeigen in diesen Anzeigengruppen stark auf die Themen zugeschnitten sind, auf die sie abzielen.

In Bezug darauf, was in Ihren Anzeigengruppen enthalten sein sollte, gibt es einige Richtlinien dazu. Best Practices schreiben vor, dass Sie mindestens drei Anzeigen in jeder Anzeigengruppe haben sollten, die stark auf Ihre Keyword-Themen zugeschnitten sind. Vor dem 30. Juni 2022 gab es zwei Arten von Anzeigen, die Sie in Ihren Anzeigengruppen haben konnten:

• Erweiterte Testanzeigen (ETA) – Diese enthalten drei Überschriften (jeweils bis zu 30 Zeichen), zwei Beschreibungen (jeweils bis zu 90 Zeichen) und eine angezeigte URL.

• Responsive Search Ads (RSA) – Mit diesen können Sie eine Anzeige erstellen, die sich anpasst, um Ihren Kunden mehr Text und relevantere Botschaften zu zeigen. Sie können beim Erstellen einer responsiven Suchanzeige mehrere Anzeigentitel und Beschreibungen eingeben, und Google Ads testet automatisch verschiedene Kombinationen, um herauszufinden, welche Kombinationen am besten abschneiden.

Seit diesem Datum hat Google alle ETAs entfernt und diese durch RSAs ersetzt. RSAs identifizieren die leistungsstärksten und leistungsschwächsten Elemente und geben Ihnen die Möglichkeit, einzelne Elemente der Anzeigen effektiver zu optimieren, indem Sie zunächst die leistungsschwächsten Elemente anpassen und die Ergebnisse anzeigen.

Es steht Ihnen ein weiterer Anzeigentyp zur Verfügung, eine dynamische Suchanzeige (DSA), diese sollten jedoch in einer eigenständigen Kampagne platziert werden. Diese Anzeigen verwenden keine Keywords. Google indiziert Ihre Website und versucht, Ihre Anzeigen basierend auf der Absicht des Benutzers abzustimmen. Die Schlagzeilen stammen aus dem Inhalt der Website, aber Sie haben eine gewisse Kontrolle über die Beschreibungen. Wenn Sie sich schnell ändernde Angebote oder Inhalte haben, würden wir diese nicht immer empfehlen. Wenn Sie jedoch über einen konsistenten Katalog verfügen, kann es wertvoll sein, diesen auszuführen, um sicherzustellen, dass er auf alle Produkte und Dienstleistungen ausgerichtet ist.

Sie können auch Suchanfragenberichte ausführen, um zu sehen, ob es leistungsstarke Suchbegriffe gibt, auf die Sie derzeit nicht mit Kampagnen mit exakter Übereinstimmung abzielen. Sie sollten sicherstellen, dass Sie die „auszuschließenden Anzeigenziele“ für nicht konvertierende Seiten wie „Über uns“/allgemeine Inhalte, Blogs, Karrieren usw. verwenden und sicherstellen, dass Sie Mitbewerber- oder Markenbegriffe entfernen, da Sie nicht möchten, dass diese automatisch in Anzeigentexten erscheinen .

Ihre Schlüsselwörter

Keywords sind die Grundlage aller Google-Anzeigen, daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass sie relevant und optimiert sind. Jede Ihrer Anzeigengruppen sollte eine Vielzahl von Keywords mit unterschiedlichen Übereinstimmungstypen sowie ausschließende Keywords enthalten, die bestimmte Begriffe beschreiben, für die Sie nicht erscheinen möchten. Wir empfehlen 10–15 Keywords pro Anzeigengruppe. Wenn Sie also mehr haben, sollten diese aufgeteilt werden, und wenn Sie deutlich weniger haben, sollten Sie einige Anzeigengruppen kombinieren.

Was sind die verschiedenen Keyword-Match-Typen?

• Genaue Übereinstimmung – „Exakte Übereinstimmung“ bezieht sich auf Suchanfragen, die eine „genaue Übereinstimmung“ mit Ihren Schlüsselwörtern sind. Mit [eckigen Klammern] gekennzeichnete exakt passende Keywords sollten Ihre Anzeigen nur anzeigen, wenn sie genau passend sind. Es gibt einige Ausnahmen von dieser Regel. Google kann Ihre Anzeige auch schalten, wenn es der Meinung ist, dass der Sucher dieselbe Bedeutung wie Ihr Begriff hat. Wenn Ihr exakt passendes Keyword beispielsweise [Laufschuhe] lautet, könnte Ihre Anzeige für „Turnschuhe“ geschaltet werden. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre ausschließenden Keywords im Auge zu behalten, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen an die relevante Zielgruppe geliefert werden.

• Phrasenübereinstimmung – Phrasenübereinstimmung befindet sich in der Mitte zwischen exakter Übereinstimmung und weitgehender Übereinstimmung und bietet mehr Vielseitigkeit im Vergleich zu exakter Übereinstimmung, bietet aber mehr Kontrolle als weitgehende Übereinstimmung. Phrasenübereinstimmung ermöglicht, dass Ihre Anzeige geschaltet wird, wenn jemand die Keywords in der richtigen Reihenfolge sucht, aber mit zusätzlichen Wörtern auf beiden Seiten Ihrer Phrase. Wenn Ihr passendes Keyword zur Wortgruppe beispielsweise „Kaffeetasse“ lautete, könnte Ihre Anzeige für „große Kaffeetasse mit blauen Flecken“ geschaltet werden. Auch hier kann das Hinzufügen negativer Keywords verhindern, dass Ihre Anzeigen für irrelevante Suchanfragen geschaltet werden.

• Weitgehend passend – Weitgehend passende Keywords werden nicht empfohlen, Sie können sie aber trotzdem verwenden. Bei dieser Art von Übereinstimmung werden Ihre Anzeigen für jedes Wort angezeigt, das in Ihrem Schlüsselsatz gefunden wird. Das heißt, wenn Sie beispielsweise auf einen Schlüsselbegriff Waschmittel abzielen, können Suchanfragen wie „Warum ist mein Waschmittel orange“ oder andere Suchanfragen erscheinen, die nicht wirklich mit Ihrem Produkt zu tun haben.

Sie werden häufig Kampagnen finden, die innerhalb jeder Kampagne Typen mischen und aufeinander abstimmen. Diese sollten segmentiert werden, damit Sie die Leistung weiter optimieren und sicherstellen können, dass Ihre Budgets am richtigen Ort sind.

Es ist auch erwähnenswert, dass Google „Broad Match Modifier“-Keywords auslaufen lässt. Wenn Sie also diesen Übereinstimmungstyp in Ihrem Konto verwenden, sollten Sie erwägen, sie durch Wortgruppen oder exakt passende Äquivalente zu ersetzen, um sicherzustellen, dass sie sich genau so verhalten, wie Sie es möchten zu.

Verwenden Sie schließlich Ihre Suchabfrageberichte, nehmen Sie Ihre leistungsstarken Keywords/Phrasen aus Ihren Phrasen-Match-Kampagnen und fügen Sie sie zu einer exakt passenden Kampagne hinzu, bevor Sie sie Ihren Phrasen-Match-Kampagnen als ausschließende Keywords wieder hinzufügen, damit Sie nicht in zwei Fällen auf dasselbe Keyword bieten setzt.

Wie viel Ihres Umsatzes stammt aus Markenbegriffen?

Wir sehen oft erhebliche Einnahmen aus Markenbegriffen auf von uns geprüften Konten. In vielen Fällen ist es eine gute Sache, auf Ihren Markenbegriff zu bieten, da andere Marken möglicherweise darauf bieten, um zu versuchen, Ihren Traffic zu nutzen. Sie möchten sicherstellen, dass Sie ein gewisses Reputationsmanagement betreiben und diesen Datenverkehr aufrechterhalten. Wenn jedoch niemand anderes auf Ihre Marke bietet, hätten Sie wahrscheinlich diesen Traffic und diese Einnahmen erhalten, ohne dafür bezahlen zu müssen. Wenn Sie für Ihre Marke organisch auf Position 1 rangieren, testen Sie, ob Sie dies deaktivieren und sehen Sie, ob Ihr Umsatz sinkt. Wenn nicht, haben Sie etwas Geld gespart. Wenn der Umsatz sinkt, können Sie die Kampagne wieder aktivieren und versuchen, bei den Ausgaben so vorsichtig wie möglich zu sein.

Das Bieten auf Markenbegriffe wird häufig als schneller Gewinn für Werbeagenturen genutzt, die Ihre Kampagnen verwalten. Die wirklichen Gewinne sollten von Ihren generischen Keywords kommen, nicht von Ihren Markenbegriffen. Wenn Sie jedoch auf Markenbegriffe zu Reputations- oder Wettbewerbszwecken bieten, sollten Sie versuchen, einen Anteil an möglichen Impressionen von 95 % mit einer absoluten Top-of-Page-Position für exakt übereinstimmende Markenbegriffe zu erreichen. Wenn Sie dies nicht tun, sollten Sie versuchen, hier Budget hinzuzufügen, bevor Sie andere Bereiche Ihres Kontos erweitern, da Sie anderen Marken nicht erlauben sollten, Traffic für eigene Begriffe zu nehmen.

Anteil an möglichen Impressionen

Der Anteil an möglichen Impressionen ist der Prozentsatz der Impressionen, die Sie für bestimmte Keywords erzielt haben, basierend auf der Gesamtzahl der Impressionen, für die Sie in Frage kamen. Sie sollten sicherstellen, dass Sie einen guten Anteil an möglichen Impressionen für leistungsstarke Keywords haben, andernfalls entgehen Ihnen möglicherweise Verkäufe. Wenn Sie einen geringeren Anteil an möglichen Impressionen haben, kann dies bedeuten, dass Sie nicht präsent sind, wenn Nutzer nach leistungsstarken, absichtsbasierten Keywords suchen, und dass die Nutzer Ihre Konkurrenten anstelle von Ihnen sehen.

Überprüfen Sie Ihre Ziele auf Kampagnenbasis und führen Sie einen Drilldown bis zur Keyword-Ebene durch, um zu sehen, ob ein erhöhtes Budget für bestimmte Kampagnen Ihnen helfen könnte, häufiger präsent zu sein, und ob sich dies auf Ihre Verkäufe auswirkt.

Anzeigenerweiterungen

Sobald Sie verstanden haben, ob Sie über eine gute Kontostruktur mit den relevanten Anzeigengruppen und Anzeigen verfügen, sollten Sie auch überlegen, ob Sie alle Tools verwenden, die Google zur Verfügung stellt, um die Funktionen und Auswirkungen der Anzeigen selbst zu erweitern.

Es gibt eine Reihe von Anzeigenerweiterungen, die Sie verwenden sollten. Diese werden im Allgemeinen auf Kampagnenebene festgelegt, was bedeutet, dass sie für alle geeigneten Anzeigen verwendet werden können.

Überprüfen Sie Ihr Konto, um sicherzustellen, dass die folgenden Erweiterungen vorhanden sind:

• Sitelinks – Mit diesen können Sie Ihrer Anzeige weitere Links zu Ihrer Website hinzufügen. Diese unterscheiden sich von der Hauptziel-URL, sodass Sie zusätzlichen Kontext, verwandte Produktvorschläge, Kontaktformulare und mehr bereitstellen können. Sie sollten mindestens 4 Sitelinks pro Kampagne haben. Jeder Sitelink sollte einen eindeutigen Linktext und Beschreibungszeilen haben, die für die Kampagne äußerst relevant sind. Wenn Sie eine große Anzahl von Sitelinks in einer Kampagne haben, sollte die Leistung bewertet und Sitelinks mit schlechten Klickraten entfernt werden, damit Website-Links mit besserer Leistung häufiger angezeigt werden.

• Callout-Erweiterungen – Diese bieten mehr Textraum innerhalb einer Anzeige, um bestimmte Informationen hervorzuheben, die Ihren Kunden einen Mehrwert bieten können. Dies kann kostenloser Versand, Preisanpassung oder bestimmte Rabatte oder andere von Ihnen angebotene Dienstleistungen sein. Wie bei Sitelinks empfiehlt Google, mindestens 4 Callouts pro Anzeigengruppe zu haben und gleichzeitig Duplikate in Ihren anderen Erweiterungen zu vermeiden.

• Snippet-Erweiterungen – Diese werden verwendet, um bestimmte Aspekte Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorzuheben. Als Modemarke haben Sie möglicherweise eine Reihe von Farben oder bei einer Süßwarenmarke listen Sie Ihre verschiedenen Geschmacksrichtungen oder Zutaten auf. Sie könnten ein breites, weit anwendbares strukturiertes Snippet auf Kampagnenebene festlegen, um alle Ihre Grundlagen abzudecken.

• Standorterweiterungen – Diese sind mit Ihrer „Google My Business“-Property verknüpft und werden auf Kontoebene festgelegt. Google wählt den relevantesten Standort basierend auf dem Standort des Suchenden aus und zeigt diesen in relevanten Anzeigen an. Standorterweiterungen sind eher für Personen mit Ladengeschäften geeignet, können aber verwendet werden, um Ihren Hauptsitz als einen einzelnen Standort anzuzeigen. Wenn Sie Ihre Anzeigen auf regionale Geschäfte ausrichten, können Standorterweiterungen für die regionale Ausrichtung Ihren Anzeigen zusätzliche Wirkung verleihen und Ihren Kunden Vertrauen geben. Wenn Sie genügend Besucher in Ihrem Geschäft haben, können Sie möglicherweise sogar Daten zu Ladenbesuchen direkt in Ihrem Google Ads-Konto sehen, was Ihnen eine weitere Metrik gibt, anhand derer Sie den Erfolg messen können.

• Preiserweiterungen – Für eine E-Commerce-Marke ist der Preis immer ein äußerst wichtiger Faktor für Ihre Kunden, und die Anzeige dieser Informationen direkt auf der Suchmaschinenergebnisseite könnte Kunden dabei helfen, Ihre Marke viel schneller zu qualifizieren und irrelevante Klicks zu reduzieren, wenn Sie eine erreichen Kunden, die möglicherweise nicht bereit sind zu zahlen. Google empfiehlt 1 Preiserweiterung pro Kampagne, also überprüfen Sie, ob sie vorhanden und genehmigt ist.

• Bilderweiterungen – Das Hinzufügen eines wirkungsvollen Bildes zu einer bestehenden Textanzeige kann Ihre Marke wirklich hervorheben. Google bietet Ihnen in diesem Bereich zwei Möglichkeiten; Dynamisch oder Standard. Sie können mit der Verwendung dynamischer Bilderweiterungen beginnen, aber wenn diese bereits vorhanden sind, sollten Sie Ihre leistungsstärksten Bilder analysieren und als Standardbilder anwenden. Auf diese Weise kann Google weiterhin dynamische Bilder testen und dabei das leistungsstärkste Bild priorisieren.

Anzeigenplanung

Die Anzeigenplanung ist nicht für jeden relevant, aber die Überprüfung dieses Aspekts Ihres Kontos kann dennoch wirkungsvoll sein. Im Allgemeinen möchten Sie präsent sein, wenn jemand eine absichtsbasierte Suche durchführt, aber wenn die Daten zeigen, dass Sie zwischen bestimmten Zeiträumen durchgehend keine Verkäufe tätigen, erhalten Sie durch die Entscheidung, in diesen Zeiten keine Ausgaben zu tätigen, mehr Budget für andere Zeit Abschnitte.

Wenn Sie automatisierte Gebotsstrategien verwenden, sollte dies im Wesentlichen erledigt werden. Wenn Sie jedoch kein besonders knappes Budget haben oder mit einem besonders knappen Budget arbeiten, versuchen Sie, Ihr Budget so einzusetzen, dass es die größte Wirkung erzielt.

Qualität

Qualitätswerte sind ein Indikator dafür, wie gut iGoogle Ihre Anzeige aus Kundensicht findet. Es berücksichtigt jedoch mehrere Faktoren, darunter die Anzeige selbst und das Ziel Ihrer Anzeige. In einigen Situationen kann die Anzeige selbst in Ordnung sein, aber Google könnte der Meinung sein, dass die Ziel- oder Zielseite für die Anzeige von geringer Qualität oder irrelevant ist, sodass Ihr Qualitätsfaktor sinkt.

Sehen Sie sich den Top-Level-Bericht für Qualität an, der Ihnen den Prozentsatz der Keywords mit niedrigen, mittleren oder hohen Qualitätswerten zeigt. Ein niedriger Qualitätsfaktor kann sich darauf auswirken, wie oft Ihre Anzeige geschaltet wird oder ob sie überhaupt geschaltet wird, und möglicherweise die Kosten pro Klick beim Bieten erhöhen. Berücksichtigen Sie den Prozentsatz der Ausgaben, der für minderwertige Keywords verwendet wird, überprüfen Sie Ihre Anzeigen und Landingpages, um sicherzustellen, dass sie eng miteinander verknüpft und von hoher Relevanz sind, und stellen Sie sicher, dass die mit Ihren Anzeigen verbundenen Keywords ebenfalls korrekt zugeordnet sind.

Zielgruppen-Targeting

Es gibt zwei Hauptarten des Zielgruppen-Targetings. Diese sind; Nur Beobachtung und Ziel. Es gibt jedoch ein drittes, demografisches Targeting, das ebenfalls verwendet werden kann. Jeder Typ hat seinen eigenen Zweck und kann für verschiedene Anzeigen und unter verschiedenen Umständen verwendet werden.

• Beobachtung – für diesen Ansatz kann eine Reihe von Zielgruppentypen auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene angewendet werden, und Sie werden sehen, wie sich Daten zu Ihren ausgewählten Zielgruppen füllen. Diese Daten können dann verwendet werden, um Gebotsanpassungen auf Zielgruppenebene anzuwenden und/oder Zielgruppensegmente mit geringer Leistung von der Anzeige Ihrer Anzeigen auszuschließen.

• Nur Target – Targeting kann eingeschränkt werden, sodass Ihre Anzeigen nur Nutzern in den von Ihnen ausgewählten Zielgruppensegmenten gezeigt werden. Die Einstellung zum Anwenden von Target Only befindet sich auch auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene. Sie können diese Einstellung auswählen, wenn Sie auf sehr breite Keywords abzielen und Ausgaben reduzieren und Anzeigen nur für hochrelevante Nutzer schalten möchten, oder wenn Sie planen, Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA) auszuführen.

• Demografische Ausrichtung – dies bietet eine weitere Ebene, um einzugrenzen, wem Sie bezahlen, um Anzeigen zu zeigen. Daten aus anderen Kampagnentypen können verwendet werden, um das Targeting von Display- und YouTube-Kampagnen zu informieren. Sie können Daten aus Google-Anzeigen oder -Analysen verwenden, um zu versuchen, Kunden aus bestimmten demografischen Gruppen zu gewinnen oder die Markenbekanntheit bei einer neuen Zielgruppe aufzubauen, die Sie möglicherweise ansprechen möchten.

Standort-Targeting

Das Standort-Targeting wird auf Kampagnenebene festgelegt. Ein beständiges Problem, das wir bei der geografischen Ausrichtung im Allgemeinen sehen, ist, dass sie immer zu weit gefasst ist. Wenn Sie beispielsweise auf Großbritannien abzielen, sehen wir häufig, dass Personen „Personen in“ oder „haben Interesse gezeigt an“ ausgewählt haben, was bedeutet, dass Ihre Anzeige an jeden auf der ganzen Welt geliefert werden kann, wenn sie ein besonderes Interesse an Großbritannien gezeigt haben. Sie sollten Ihr Standort-Targeting auf „Personen in oder regelmäßig in“ einstellen, was bedeutet, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Personen an Ihrem Standort treffen.

Zeige Werbung an

Display-Anzeigen waren in der Vergangenheit eine Möglichkeit, billigen Traffic auf Ihre Website zu lenken, aber sie können von schlechter Qualität sein. Wir neigen dazu, diese Taktik anzuwenden, wenn wir die Anzeige direkt mit einem Produktkatalog verbinden und uns auf das Produkt-Remarketing konzentrieren können, anstatt auf reines Traffic-Fahren.

Wenn Sie Display verwenden, um den Traffic zu steigern, sollten Sie versuchen festzustellen, wie viel von diesem Traffic letztendlich konvertiert wird, und auch Metriken wie Absprungrate und Zeit auf der Website in Analysen speziell aus Display-Kampagnen überprüfen.

Eine weitere Option für die Anzeige wäre, den Verkehr zu Lead-Formularen zu fördern und zu lenken und die Datenerfassung voranzutreiben, die dann letztendlich in E-Mail-Marketingkampagnen oder zur Information von Google- oder Paid Social-Zielgruppen verwendet werden könnte.

Google-Shopping

Für E-Commerce-Marken ist Google Shopping eines der leistungsfähigsten Tools, das Ihnen zur Verfügung steht, aber es funktioniert etwas anders als der Rest Ihrer Google-Werbung. Im Gegensatz zum Bieten auf Schlüsselwörter wird Ihr Google-Einkauf dadurch geliefert, wie relevant Google Ihren Feed und Ihre Zielseite für den Suchenden hält. Das heißt, wenn wir Ihre Google-Shopping-Kampagnen optimieren, versuchen wir, die Qualität Ihres Feeds zu verbessern, sicherzustellen, dass alle Felder ausgefüllt sind, und eine Gebotsstrategie einzuführen, die Ihnen die beste Gelegenheit bietet, für gezielte Produkte präsent zu sein.

Wir sehen auch immer wieder Leute, die eine einzige Kampagne für Google Shopping verwenden, die alle Produkte enthält. Wenn Sie einen kleinen Produktkatalog haben, ist dies möglicherweise kein Problem, aber wir empfehlen, Ihre Shopping-Kampagnen aufzuteilen, damit Sie sie effektiver optimieren können. Sie können Kampagnen aufteilen nach: Marken, Lagerbestand, Saisonalität, Kategorien und alles andere, was Ihnen aufgrund Ihrer eigenen Website-Struktur und Marketingziele einfällt. Auf diese Weise können Sie Budgets nach Priorität oder Leistung aufteilen und genauer erkennen, wo die Leistung verbessert werden muss.

Das Festlegen von Budgets auf Kampagnenebene ist im Allgemeinen in Ordnung, aber Sie können weiter aufschlüsseln, wenn Sie mehr Kontrolle wünschen.

Ausgaben umwandeln

Wie viel Ihrer Medienausgaben führt tatsächlich zu Conversions? Nicht alles, was Sie in einem Marketingkanal tun, ist darauf ausgelegt, sofort Conversions zu erzielen, aber bei Google Ads sollte ein großer Schwerpunkt darauf liegen, zielgerichteten Traffic auf Ihre Website zu lenken. Wenn Sie den Prozentsatz der Ausgaben überprüfen, die tatsächlich zu Conversions führen, entdecken Sie möglicherweise ein Budget, das verschoben werden kann.

In Verbindung damit können Sie auch den Prozentsatz der konvertierenden Keywords überprüfen. Indem Sie nicht konvertierende Keywords aussortieren und sich auf leistungsstarke Bereiche konzentrieren, sollten Sie sehen, dass mehr Ihrer Ausgaben konvertiert werden und sich der allgemeine Qualitätsfaktor Ihres gesamten Kontos verbessert.

Regeln der Namensgebung

Dies mag ein wenig langweilig erscheinen, aber wenn Sie jemals an den Punkt kommen, an dem Sie Unterstützung für Ihr Konto benötigen oder wenn Sie einfach eine Top-Level-Bewertung zu Berichtszwecken erhalten möchten, werden Namenskonventionen wirklich wichtig. Es ist auch sehr wichtig, wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Konto durch Internationalisierung zu skalieren, oder wenn Sie eine sehr segmentierte Kampagnenstruktur haben, die auf viele Produkte/Dienstleistungen abzielt, anstatt Ihre Kampagnen zufällig zu benennen, erstellen Sie eine solide Struktur. Wir verwenden Folgendes.

[Kampagnentyp] | [Kampagnenthema] | [Marke/Generika] | [Übereinstimmungstyp]

Stellen Sie sicher, dass Sie durchgängig ein „|“ verwenden. oder ein „-“ zwischen jedem Namen. Wenn Sie also Daten nach Excel exportieren möchten, können Sie Spalten einfach aufteilen und die Daten abfragen.

Verwenden Sie intelligente Kampagnen?

Intelligente Kampagnen sind im Allgemeinen für kleine Unternehmen gedacht, die gerade erst anfangen und keine besonderen Kenntnisse über Google Ads haben. Mit der Einfachheit der Kampagnen gehen eine ganze Reihe von Einschränkungen einher, die eine Optimierung erschweren. Wenn Sie intelligente Kampagnen verwenden und effektiver skalieren und optimieren möchten, sollten Sie einige oder alle der oben genannten Elemente in Betracht ziehen oder einen Fachmann beauftragen, der Sie dabei unterstützt, mehr Kontrolle und bessere Ergebnisse mit Ihrer Werbung zu erzielen.

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