Mit Pacvue für Q4 2022 planen + Tipps & Tricks

Q4 ist endlich da, daher ist es wichtig, in dieser Weihnachtszeit die Rentabilität aufrechtzuerhalten. Betrachtet man die Trends aus dem 4. Quartal 2021, erreichten sowohl die Werbeausgaben als auch die Cost-per-Click (CPC)-Daten Rekordhöhen, während weit verbreitete Bestandsbeschränkungen bestehen blieben. Als sich die Probleme in der Lieferkette jedoch rechtzeitig vor den Feiertagen etwas entspannten, stiegen die täglichen Werbeausgaben und CPCs auf Rekordniveau. Im vergangenen Jahr stiegen die E-Commerce-Umsätze während der Weihnachtszeit in den USA um 11 %, was einem Anstieg von 61,4 % im Vergleich zur E-Commerce-Leistung von 2019 entspricht. Und selbst mit Problemen wie Bestandsproblemen und explodierender Inflation stiegen die Werbeausgaben von Amazon im Jahresvergleich um 7 %.

Was bedeutet das alles für Q4 2022? Mit weniger Bestandsbeschränkungen, sinkenden Inflationskosten und Amazons Prime Early Access Sale („Prime Day 2.0“) am 11. und 12. Oktober gibt es mehrere Möglichkeiten für Marken, aus denen sie Kapital schlagen können, um den Umsatz zu steigern und Platzierungen zu optimieren, um die Kosten zu senken. Dieser Artikel bietet einige Best Practices für die Vorbereitung Ihrer Marke auf Q4-Events und einige wichtige Tricks, die Pacvue-Benutzer nutzen können, um ihre Strategie zu optimieren, um den Umsatz zu steigern und profitabel zu bleiben.

Nutzung von Pacvue-Tools für Q4

Überprüfen Sie die Einzelhandelsbereitschaft

Die Einzelhandelsreife Ihrer beworbenen ASINs ist das ganze Jahr über die Grundlage für den Erfolg, ist aber im 4. Quartal noch wichtiger. Um den Umsatz aus dem erhöhten Q4-Traffic zu maximieren, möchten Werbetreibende sicherstellen, dass ihre Produktdetailseiten (PDPs) so aufgebaut sind, dass sie konvertieren. Fügen Sie Ihre beworbenen ASINs in das Brand Audit Tool ein und ermitteln Sie, welche Bereiche Ihrer ASINs PDP-Seite in Vorbereitung auf Q4 verbessert werden müssen. Diese Prüfung kann für das gesamte Portfolio anhand eines angestrebten Return on Advertising Spend (ROAS) oder Advertising Cost of Sale (ACoS) durchgeführt werden.

Erweitern Sie ASIN-Targeting-Kampagnen

Im Vorfeld wichtiger Verkaufsveranstaltungen wie Cyber ​​Five wird der Verkehr zu PDPs zunehmen. Nutzen Sie den erhöhten Traffic zu PDP, indem Sie die Detailseiten relevanter ASINs sowie Ihrer Mitbewerber anvisieren. Monatliche Einheiten und Einnahmen können eine Proxy-Metrik für den ASIN-Verkehr sein. Verwenden Sie die Einheiten- oder Umsatzfilter, um anzuzeigen, dass sie wahrscheinlich ein höheres Traffic-Volumen aufweisen.

Nutzung von Category Intelligence-Suchabfragedaten

Identifizieren Sie Keyword-Saisonalitätstrends: Verwenden Sie das Category Intelligence-Tool, um Suchvolumentrends im vergangenen Jahr für eine Handvoll Ihrer Begriffe mit dem höchsten Suchvolumen zu identifizieren. Verwenden Sie den Filter „Meine Suchanfragen“, um die Keywords anzuzeigen, auf die Sie derzeit bieten. Verwenden Sie dann Suchvolumentrends, um bei Gebots- und Budgetierungsstrategien für Q4 zu helfen. Verwenden Sie die Suchvolumentrends des letzten Jahres, um Spitzenwochen zu identifizieren und Gebote und Budget zu erhöhen.

Identifizieren Sie Keywords, auf die aggressiver geboten werden soll: Im 4. Quartal steigen die CPCs im Allgemeinen deutlich an. Zu wissen, auf welches Keyword aggressiver geboten werden muss, ist ein großer Vorteil im 4. Quartal. Verwenden Sie die Filter „Top of Page Value“ und „Non-Hero Queries“ im Category Intelligence-Suchbegriff. Mit diesen Filtern können Sie Suchanfragen finden, bei denen der meiste Traffic vom oberen Rand der Seite kommt und bei denen Sie keine Top-of-Page-Präsenz haben. Aggressivere Gebote für diese Begriffe würden eine größere potenzielle Reichweite bieten als Suchanfragen mit anderen Merkmalen wie Hero-Suchanfragen (bei denen Sie bereits unter den Top 3 sind) oder Browsing (bei denen die Top 3 weniger als 30 % des Anteils an möglichen Klicks ausmachen).

Top-of-Page-Wert = Top 3 ASINs eines Suchbegriffs, die mehr als 60 % des Click Share ausmachen.

Non-Hero Queries = Queries, bei denen Ihre ASINs nicht in den Top 3 sind.

Optimieren von Anzeigen für den Prime Early Access Sale von Amazon

Nutzen Sie Dayparting : Dies kann Ihnen helfen, Ihre Werbeausgaben zu kontrollieren und gleichzeitig Ihr Budget während der gesamten Veranstaltung zu maximieren.

Sprechen Sie neue Markenkunden an: Indem Sie denselben Pool von Verbrauchern und potenziellen Verbrauchern erneut ansprechen, fördern Sie die Markentreue, verbessern die Chance, Abonnementkäufe zu tätigen, und bauen einen Wiedererkennungswert auf.

Mit Regeln automatisieren : Die kontinuierliche Überwachung aller Gebote ist verwirrend. Verwenden Sie Automatisierungsregeln, damit Sie sich effizient anpassen und Ihre spezifischen Ziele erreichen können.

Vergessen Sie den Lead-in nicht: Angesichts des Ansturms kaufintensiver Saisons im vierten Quartal kann Ihnen eine Lead-in-Strategie dabei helfen, ein Markenimage aufzubauen und innerhalb Ihrer Margen zu arbeiten, um von den motivierten Kaufmustern bei Amazon zu profitieren.

Starten Sie DSP-Anzeigen: DSP hat sich als absolute Notwendigkeit für Werbekampagnen etabliert und ist der Schlüssel, um Kunden zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen.

Bewerten Sie Kosten und Erträge: Stellen Sie fest, wo Ihre Werbegelder verschwendet werden, um sie zu mischen, und priorisieren Sie die Kanäle, in denen Sie mehr für Ihr Geld bekommen könnten.

Steigern Sie Ihren Marktanteil: Ihr Share of Voice im Verhältnis zu dem Ihrer Konkurrenten ist eine wichtige Kennzahl, die Sie immer im Auge behalten und versuchen sollten, zu wachsen.

Um weitere Einblicke in die Ereignisse während des Amazon Prime Day im Juli 2022 zu erhalten, laden Sie den CPC-Bericht hier herunter und sehen Sie sich den Artikel hier an.

Temporäre Gebotserhöhungen während Cyber ​​Five

Verwenden Sie den Dayparting-Scheduler: Planen Sie vorübergehende Gebotserhöhungen während Cyber ​​5 und lassen Sie Pacvue Gebote automatisch auf die ursprünglichen Gebote vor Cyber ​​Five zurücksetzen.

Festlegen des Dayparting-Planers: Erwägen Sie, den Dayparting-Planer vom 24.11.2022 bis zum 29.11.2022 festzulegen. Der 24. bis 28. November sollten während „Cyber ​​Five“ Tage der Gebotserhöhung sein. Der 29. November ist der Reset-Tag, an dem die Gebote auf den ursprünglichen Wert zurückgesetzt und geschlossen werden. Legen Sie in den stündlichen Dayparting-Einstellungen fest, dass Gebotserhöhungen von Donnerstag bis Montag erfolgen.

Q4 Budgetanpassungen

Die Budgetkalendervorlage im Budget Manager ermöglicht es Marken, bestimmten Tagen bestimmte Budgetzuweisungen zuzuweisen. Es kann sinnvoll sein, in „normalen“ Monaten eine gleichmäßige Budgetverteilung vorzunehmen. Im vierten Quartal, das wichtige Verkaufsveranstaltungen wie Cyber ​​5 enthält, möchten Marken möglicherweise strategisch ein benutzerdefiniertes Budget für Schlüsselperioden zuweisen. Wir empfehlen die Einrichtung einer benutzerdefinierten Kalendervorlage für Q4, die mehr Budget für Cyber ​​5 und weniger Mittel während der Abwicklung nach Weihnachten verteilt.

Weitere Planungstipps für den Erfolg im 4. Quartal

Optimieren Sie jedes Element: Erwägen Sie, Ihre Keyword-Strategie, Zielgruppenstrategie und Budgetplanung zu optimieren, um auf dem Laufenden zu bleiben, und aktualisieren Sie sie regelmäßig basierend auf Ihrer Leistung.

Lesen Sie den digitalen Shop Ihrer Marke Korrektur: Überprüfen Sie alle Ihre Produktseiten im Voraus, um sicherzustellen, dass übersehene Fehler in den Grafiken, Titeln und Texten nicht zu Umsatzeinbußen führen.

Bewerten Sie Ihre ASINs: Stellen Sie in automatischen und manuellen Top-Kampagnen sicher, dass Werbe-ASINs vorgestellt werden, um eine maximale Sichtbarkeit vor und während Verkaufsveranstaltungen zu fördern.

Experimentieren und analysieren: Nutzen Sie jede Gelegenheit, um mit Ihren Gebotsplänen, Rabatten, Nachrichten und Schlüsselwörtern zu experimentieren. Ihre Werbe- und Publikumsreaktionen helfen Ihnen, die Vorbereitung umzuleiten, um den Umsatz während der Hochsaison zu maximieren.

Hochfahren von Retargeting-Kampagnen: Sponsored Display- und Amazon DSP-Anzeigen sind Trial-and-Error-basierte Kampagnen. Marken können ihre Retargeting-Kampagnen nutzen, um potenzielle Kunden zum Kauf ihrer Marke zu ermutigen, auch nachdem der Verkauf beendet ist.

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