Videomarketing für Immobilien: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Videos werden oft als Mittel gesehen, um Markenbekanntheit aufzubauen und eine Präsenz in der Branche zu etablieren. Viele Immobilienprofis verpassen jedoch das volle Potenzial des Videomarketings für Immobilien.

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Dieser einzigartige Artikel wird den Mythos entlarven, dass Immobilienvideos nur zum Branding da sind.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie Videos verwenden, um motivierte Verkäufer- und Käufer-Leads zu generieren, indem Sie Daten und kreative Anwendungsfälle verwenden, die Sie vielleicht vorher nicht in Betracht gezogen haben. Wenn Sie also bereit sind, Ihr Immobiliengeschäft auf die nächste Stufe zu heben, lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie das volle Potenzial des Videomarketings ausschöpfen können.

Mit den richtigen Strategien und Techniken können Sie mithilfe von Videomarketing zielgerichtete Kampagnen erstellen, die Conversions fördern und Ihnen helfen, sich in einem wettbewerbsintensiven Markt abzuheben. Lassen Sie uns also untersuchen, wie Sie Videomarketing nutzen können, um qualitativ hochwertige Leads für Ihr Immobiliengeschäft zu generieren.

Wenn Sie mit dem Lesen fertig sind, wissen Sie, wie Sie von einer der besten Marketingformen profitieren können, die uns zur Verfügung stehen.

[Die Daten] Vorteile von Videomarketing für Immobilien

Wenn Sie nicht überzeugt sind, dass Sie Videomarketing in Ihrem Unternehmen implementieren müssen, finden Sie hier einige Daten, die belegen, wie schnell dieser Sektor wächst.

Im Jahr 2022 haben Carrot-Mitglieder 2.741 Leads über YouTube generiert.

Carrot-Mitglieder generierten im Jahr 2022 2.741 Leads über YouTube, was ein Beweis dafür ist, dass YouTube effektiv als Kanal für die Lead-Generierung dienen kann.

Leads von YouTube konvertieren 2x höher als andere Kanäle.

Es gibt unzählige Möglichkeiten, Leads online zu generieren. In Bezug auf die Lead-Qualität ist es jedoch schwer, die Conversion-Rate von Leads zu übertreffen, die über Videoplattformen wie YouTube kommen.

Basierend auf unseren internen Daten von mehr als 7.000 Mitgliedern sehen wir, dass Leads mit einer Rate von 8,43 % von Videozuschauern zu potenziellen Kunden konvertiert werden – mehr als doppelt so viel wie bei anderen Lead-Quellen.

37 % der Investoren und Makler verwenden Video in ihrem Marketing.

Und unabhängig davon, ob Sie sich jetzt als Vermarkter betrachten oder nicht, eine aktuelle Studie der National Association of REALTORS Research Group hat gezeigt, dass mehr als 37 % der Investoren und Makler Videos für ihr Marketing verwenden. Weitere 35 % gaben an, dass sie beabsichtigen, es umzusetzen. Die restlichen 28 % gaben an, in Zukunft keine Videos mehr nutzen zu wollen.

73 % der Hausbesitzer listen mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Makler auf, der Videos verwendet.

Wenn es um die Auswahl eines Maklers geht, nehmen es Hausbesitzer und Käufer ernst. Auch wenn sie nicht wissen, was auf dem Spiel steht, wenn sie sich für die falsche entscheiden, wissen sie, dass diese Entscheidung eine der größten Entscheidungen ihres Lebens sein kann.

Aus diesem Grund gaben mehr als 73 % an, dass sie eher bei einem Agenten auflisten, der Videos in ihrem Marketing verwendet. (Quelle: Realtor Magazine)

403 % mehr Anfragen werden durch Videoeinträge generiert.

In derselben Studie stellte NAR fest, dass 403 % mehr Anfragen durch Videoeinträge, insbesondere 360-Grad-Touren, generiert werden als nur durch Fotos. Videos sind nicht nur eine fantastische Möglichkeit, um zusätzliche Aufmerksamkeit auf Ihre Immobilien zu lenken, sondern auch eine großartige Möglichkeit, sie mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen.

51 % der Hauskäufer nutzen YouTube für ihre Suche.

Einer der wichtigsten Gründe, warum Sie Videos in Ihrem Marketing verwenden sollten, ist, dass YouTube das primäre Ziel für Eigenheimkäufer ist. Nach Google ist YouTube die größte und am weitesten verbreitete Suchmaschine, die es gibt. (Quelle: Animoto)

70 % der Hauskäufer wünschen sich eine virtuelle Tour durch das Haus.

Mit der Pandemie stiegen die Anfragen für virtuelle Touren sprunghaft an. In einer Studie von Digital In The Round wollten 70 % der Käufer das Haus, das sie in Betracht ziehen, virtuell besichtigen, BEVOR sie die Immobilie physisch besichtigen.

Darüber hinaus berichteten sie, dass Käufer in der Gruppe der 18- bis 34-Jährigen 10-mal mehr Zeit damit verbrachten, sich Angebote anzusehen, und mit 130 % höherer Wahrscheinlichkeit zu einem Lead wurden, wenn sie eine virtuelle Besichtigung der Immobilie sahen, bevor sie Sie kontaktieren mussten.

So starten Sie mit Videomarketing

Da der Anfang und die Erstellung des ersten Videos der schwierigste Teil bei der Implementierung dieser Strategie in Ihr Marketing sein können, finden Sie hier einige schnelle Tipps, die Ihnen helfen sollen.

Tipp Nr. 1: Halten Sie es einfach.

Sie müssen kein professioneller Videofilmer oder Cutter sein, um unglaublich effektive Videos zu erstellen.

Es einfach zu halten, besonders am Anfang, wird Ihnen mehr helfen, als Tausende von Dollar auszugeben, um einen Fachmann einzustellen oder einen Lektor zu bezahlen.

Alles, was Sie brauchen, ist ein iPhone oder Android mit einer anständigen Kamera, einem guten Ansteck- oder Bluetooth-Mikrofon und einem Handheld-Gimbal, wenn Sie Probleme haben, Ihre Hände ruhig zu halten.

Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, sicherzustellen, dass Ihr Audio gut ist und die Videoqualität mindestens 1080p HD beträgt. Von dort hängt der Rest Ihrer Effektivität vom Inhalt des Videos ab.

Tipp Nr. 2: Alle fangen an der gleichen Stelle an.

Eines der besten Dinge, die Sie tun können, besonders am Anfang, ist zu akzeptieren, dass Ihre Videos wahrscheinlich schlecht sein werden. Sie könnten sogar zusammenzucken, wenn Sie in einem Jahr auf sie zurückblicken.

Jeder fängt an der gleichen Stelle an, und es sei denn, Sie wurden als Experte für Videomarketing geboren, es ist in Ordnung, eine Weile schlecht darin zu sein. Zeigen Sie sich weiterhin und verbessern Sie sich, und Ihre Videos werden sich auch verbessern!

Die Leute, die sich Ihre Videos ansehen, interessieren sich mehr für Sie als Menschen und die Immobilie, die Sie ihnen zeigen, als für die Bearbeitungstricks, mit denen Sie ihre Aufmerksamkeit erregen.

Tipp Nr. 3: Konzentrieren Sie sich auf Ihre Ziele.

Versuchen Sie, ein Influencer in Ihrem Markt oder Raum zu werden? Oder versuchen Sie, Käufer-Leads zu generieren, damit Sie mehr Immobilien verkaufen können?

Die Leute versuchen oft, beides zu tun, was zu verwaschenem, ineffektivem Marketing führt. Konzentrieren Sie sich auf ein bestimmtes Ziel, anstatt der Marketingstrategie „Alles tun“ zum Opfer zu fallen.

Tipp Nr. 4: Seien Sie geduldig. Es braucht Zeit.

Die Traktion, die Sie mit Ihren Videomarketing-Bemühungen erzielen, wird auch nicht über Nacht eintreten.

Aber lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Ihre ersten paar Videos nicht so ankommen, wie Sie es sich vorgestellt haben. Wie bei jeder Marketingstrategie braucht es Zeit, um diese Dynamik aufzubauen.

Aber wenn Sie es gebaut haben? Es ist einfacher für deine neueren Videos, Fuß zu fassen, weil du konsequent geblieben bist und deine ersten Videos erstellt hast, ohne aufzugeben.

Tipp #5: Vergessen Sie nicht die Menschen.

Viele Investoren und Makler, die Videos verwenden, machen einen großen Fehler: Sie präsentieren NUR die Immobilie und nicht sich selbst.

Stellen Sie in diesem Sinne also sicher, dass Sie im Video auftauchen und ihnen die Möglichkeit geben, Sie kennenzulernen, zu mögen und Ihnen zu vertrauen, ohne den Fokus von der Immobilie abzulenken.

Menschen kaufen von Menschen, also geben Sie ihnen die Chance, bei IHNEN zu kaufen.

Während Sie die Menschen im Mittelpunkt behalten, stellen Sie sicher, dass Sie die Menschen in der Umgebung der Immobilie, die Sie verkaufen, mit einbeziehen – sie kaufen in den Lebensstil, die Lage und die Eigenschaften der Immobilie ein. Zeigen Sie ihnen, was sie bekommen!

Tipp Nr. 6: Halten Sie Ihre Videos auf den Punkt.

Im Durchschnitt bleiben etwa 37 % deiner Zuschauer bis zum Ende des Videos dran.

Wenn Sie also diese Rate erhöhen möchten, halten Sie sie kurz und auf den Punkt, um sicherzustellen, dass die Videos ansprechend sind und Sie dafür sorgen, dass die Leute zuschauen.

Nicht jede Immobilie braucht eine 30-minütige Dokumentation. Ein kürzeres 3-5-minütiges Video kann effektiver sein, wenn es auf die Hauptmerkmale der Immobilie abzielt.

Tipp Nr. 7: Werben Sie für Ihre Videos.

Sitzen Sie nicht herum und denken Sie: „Wenn ich es baue, werden sie kommen.“ Das proaktive Teilen der von Ihnen erstellten Videos wird Ihre Zeit erheblich verkürzen, um in Ihrem Bereich wirklich Fuß zu fassen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Energie darauf verwenden, das Wort zu verbreiten.

Alles, was es braucht, ist die richtige Person, um das Video zu sehen, um effektiv zu sein, also tun Sie, was Sie können, um es dort zu teilen, wo Sie glauben, dass diese Person sein könnte.

Top-Videomarketing-Themen für Verkäufer-Leads

Wenn Sie nach Leuten suchen, die bereit sind, ihre Häuser schnell gegen Bargeld zu verkaufen, ist Video eine der besten Marketingstrategien, die Sie anwenden können.

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, sind hier einige der Themen, die Sie behandeln sollten:

Verkäuferreferenzen

Wenn Sie gerade einen Deal mit einem potenziellen Kunden abgeschlossen haben, werden die Emotionen nie höher sein als in diesem Moment. Das heißt, es ist an der Zeit, die Kamera einzuschalten und diese Emotionen auf Video festzuhalten.

Wir haben einen Podcast aufgezeichnet, der sich ausschließlich darauf konzentriert, das perfekte Verkäufer-Testimonial zu erfassen. Sie können es ansehen/anhören, indem Sie hier klicken.

Und um Ihnen zu zeigen, wie schnell und unkompliziert diese Videos sein können, finden Sie hier eine 15-sekündige Verkäuferreferenz, die wir von einem in Chicago ansässigen Agenten und seinem Verkäufer gefunden haben.

Wenn Sie es richtig machen, gehören diese Videos zu den effektivsten Inhalten, die Sie jemals erstellen werden, um mit potenziellen Interessenten in Kontakt zu treten, die Beziehung auf dem richtigen Fuß zu beginnen, Vertrauen aufzubauen und sie dazu zu bringen, mit Ihnen voranzukommen.

Über mich Video

Manchmal haben Investoren und Makler Schwierigkeiten, ein „Über mich“-Video zu erstellen. Ob es ihnen unangenehm ist, über sich selbst zu sprechen, oder weil sie viel zu lange über sich selbst sprechen können, wir haben einen Trend festgestellt.

Diese um genau das herum zu erstellen, was Ihr Kunde von Ihnen sehen und hören will/muss, muss kein Kampf sein. Wir haben ein 10-minütiges Video zusammengestellt, das unseren Prozess aufschlüsselt und zeigt, wie wir „Über mich“-Videos, Einführungen und mehr erstellen.

Sie können es unten ansehen!

Weitere Themen, die Sie unbedingt abdecken sollten:

Verkäufer-Referenzen und ein Video darüber, wer Sie sind, sind ein Muss, aber Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie den Suchmaschinen das geben, was sie wollen.

Um Ihnen dabei zu helfen, sind hier einige der häufigsten Keywords, die Ihre Verkäufer auf Google und YouTube verwenden werden:

• So verkaufen Sie Ihr Haus schnell für Bargeld [Stadt, Bundesland]
• Wir kaufen Häuser in [Stadt, Bundesland]
• Hauskäufer in [Stadt, Bundesland]
• So stoppen Sie die Zwangsvollstreckung in [Stadt, Bundesland]
• Erstmaliger Hausverkäufer in [Stadt, Bundesland]
• Immobilieninvestor vs. Makler in [Stadt, Bundesland] (Vor- und Nachteile)
• Die 5 häufigsten Fehler beim Verkauf Ihres Hauses in [Stadt, Bundesland].
• Top 5 Viertel in [Stadt, Bundesland]

Konzentrieren Sie sich beim Erstellen von Videos zu diesen Schlüsselwörtern auf das, wonach Sie suchen werden.

Einige Schlüsselwörter sind selbsterklärend, während andere Sie tiefer eintauchen lassen.

Zum Beispiel können die „Top 5 Fehler beim Verkauf Ihres Hauses in [Stadt, Bundesland]“ auf die Besonderheiten Ihrer Gegend zugeschnitten werden und Dinge wie zu vermeidende Nachbarschaften, beste Schulzonen, schlechteste Verkehrszonen usw. beinhalten.

Diese helfen Ihren Interessenten, sich ihr Leben in der Gegend vorzustellen und zu wissen, dass sie die von Ihnen aufgezeigten Fehler vermeiden.

Und vergessen Sie nicht, die Fragen zu beantworten, die Ihnen immer wieder gestellt werden.

Sie geben Ihren potenziellen Kunden nicht nur das, wonach sie suchen, sondern diese Fragen helfen Ihnen auch, in den Suchergebnissen bei Google und YouTube weiter oben zu erscheinen.

Und Sie sparen Zeit, indem Sie Interessenten das Video senden, das Sie bereits aufgezeichnet haben, wenn diese Fragen unvermeidlich auftauchen.

So schreiben und skizzieren Sie Ihre Videos

Beim Erstellen Ihrer Videos können Sie spontane Sitzungen nutzen, bei denen Sie einsteigen und über etwas sprechen, von dem Sie wissen, dass Ihre Käufer und Verkäufer Ihnen helfen könnten.

In den meisten Fällen sollten Sie jedoch sicherstellen, dass Sie sich an einige Skripte halten. In unserem Fall ist es immer am besten, es so einfach wie möglich zu halten.

Hier ist ein schnelles 3-Schritte-Skript, das Sie verwenden können:

• Schritt 1: Stellen Sie die Immobilie selbst vor. Menschen verbinden sich mit Menschen, also scheuen Sie sich nicht, Ihr Gesicht vor der Kamera zu zeigen.

• Schritt 2: Geben Sie einen kurzen Rundgang durch die Immobilie, einschließlich 3-5 Hauptmerkmale. Konzentrieren Sie sich für diesen Abschnitt auf die Immobilie – Sie müssen nicht vor der Kamera stehen.

• Schritt 3: Nehmen Sie auf, wie Sie letzte Punkte machen und zum Handeln auffordern. Achte auch bei diesem Schritt darauf, dass dein Gesicht auf der Kamera ist.

Lass es nicht noch herausfordernder sein.

Üben Sie, bevor Sie live gehen, und schreiben Sie notfalls in Stichpunkten auf, was Sie abdecken möchten, und halten Sie es vor sich. Es hilft, konzentriert zu bleiben und Ihre Videos prägnanter zu gestalten.

Wenn Sie Erfahrung sammeln und sich mit dem Prozess vertraut machen, können Sie Ihren Stil entwickeln und kreative Redakteure einstellen, um Ihre Videos auffälliger zu machen. Bis dahin, aber halten Sie es einfach!

7 kreative Hacks & Tools für Videos für Immobilien

Sie werden natürlich noch mehr Videos machen wollen, wenn Sie an Dynamik gewinnen. Dann ist es an der Zeit, sich Tools und Effizienz-Hacks anzusehen, mit denen Sie in kürzerer Zeit mehr erledigen können.

Hier sind einige der besten Hacks und Tools, mit denen Sie mehr Zeit sparen können:

#1 – Konvertieren Sie Ihre Videos in Blogbeiträge

Sich hinzusetzen und lange Blog-Posts zu erstellen, ist nichts, worauf sich jemand freut.

Mit VideoPost können Sie Ihre Videos hochladen und erhalten sofort eine Transkription, die Sie überprüfen und in einen Blogbeitrag umwandeln können. Nach der Genehmigung können Sie auf Ihrem Blog veröffentlichen klicken.

Hier ist ein Link, der Ihnen zeigt, wie Sie mit VideoPost in weniger als 10 Minuten Immobilieninhalte erstellen.

Wenn Sie dann bereit sind, Ihre Kundenbindung zu steigern, mehr Besucher in Leads und Leads in Geschäfte umzuwandeln und für YouTube und Google SEO zu optimieren, sehen Sie sich dieses kurze 15-minütige Tutorial an.

#2 – Automatisieren Sie Engagement, Antworten und Testimonials

Die Personalisierung Ihrer Interaktionen mit Ihrem Publikum kann zeitaufwändig sein, wenn Sie versuchen, dies jedes Mal manuell zu tun, wenn Sie eine Frage oder ein Zeugnis erhalten.

Mit VideoAsk können Sie Ihrem Trichter das menschliche Element hinzufügen und mehr Leads konvertieren. Dieses Tool macht es Ihnen super einfach, in Ihrem Marketing gesprächig (und authentisch) zu sein und Testimonials zu sammeln, sobald das Geschäft abgeschlossen ist.

Sobald Sie anfangen, es zu verwenden, werden Sie den manuellen Weg für immer verlassen. Es ist so mächtig.

#3 – Führen Sie eine erweiterte YouTube-Keyword-Recherche durch

Auch wenn YouTube und Google SEO auf ähnlichen Algorithmen basieren, können sich die Rankings auf YouTube und die Keywords, die für die Suche auf der Plattform verwendet werden, von denen auf Google unterscheiden.

Mit einem Tool wie TubeBuddy oder VIDIQ können Sie die Schlüsselwörter sehen, die die Leute auf YouTube verwenden, und dann Ihre Inhalte und Videotitel diesen Schlüsselwörtern zuordnen.

Die erweiterte Keyword-Recherche hilft Ihnen außerdem dabei, leistungsstarke Videothemen schneller zu finden.

Nr. 4 – E-Mail-Klick- und Konversionsraten erhöhen

Tools wie BombBomb helfen dabei, Ihre E-Mail-Kampagnen auf die nächste Stufe zu heben, indem sie Ihre Folgekampagnen persönlicher und sympathischer gestalten.

Ob Sie Leads in Geschäfte umwandeln, Geburtstage und Jubiläen nachverfolgen, ihnen mitteilen, was sie als Nächstes erwartet, oder einfach nur Fragen beantworten, BombBomb ermöglicht es Ihnen, Videoantworten direkt in Ihre E-Mails einzufügen, um sie persönlicher und aussagekräftiger zu machen.

Dies führt zu höheren Reaktionen und stärkeren Beziehungen und trägt dazu bei, dass Ihre Interessenten und Kontakte während des gesamten Prozesses eingebunden bleiben. Darüber hinaus ist das Aufnehmen eines Videos und das Einfügen in Ihre E-Mail VIEL schneller als das manuelle Abtippen – und gibt Ihnen Raum, der Konversation Kontext und Klarheit zu verleihen.

Nr. 5 – Schulen Sie Ihr Team schneller und einfacher

Mit Loom können Sie Ihren Bildschirm oder Desktop schnell aufzeichnen und automatisch auf ihre Plattform hochladen. Anschließend können Sie einen Link zum Video freigeben, damit Ihr Team oder Interessenten es ansehen können, ohne sich anmelden zu müssen.

Dies spart eine Menge Zeit, hilft, langwierige Zoom-Meetings zu vermeiden, die in einem schnellen 5- oder 10-minütigen Video hätten zusammengefasst werden können, und ermöglicht es Ihnen, das Gespräch voranzutreiben.

Sie können kostenlos auf das Tool zugreifen und es wird in Ihren Webbrowser eingesteckt, sodass Sie nichts herunterladen müssen. Sie können es auch auf Ihrem Telefon verwenden, um Looms aufzunehmen, selbst wenn Sie unterwegs sind.

#6 – Bieten Sie virtuelle 360-Grad-Touren an

Virtuelle 3D-Touren werden immer notwendiger, um sich abzuheben und gleichzeitig die wichtigsten Funktionen hervorzuheben, die Ihre potenziellen Kunden sehen möchten.

Egal, ob Sie ihnen helfen möchten, durch das Haus zu gehen, bevor sie zu einem Lead werden, oder ob Sie nach einer Möglichkeit suchen, Ihre Einträge hervorzuheben, Tools wie Matterport machen es einfach.

Damit können Sie mit Ihrem Telefon die Touren aufzeichnen, Notizen und Kommentare hinzufügen, genaue Messungen erstellen und sogar 4K-Fotos aus dem Video ziehen. Sie können die Touren auch direkt in Ihre Social-Media-Profile, Google Street View, VRBO und Realtor.com hochladen und die Touren auf Ihrer Website einbetten.

Sie können dies tun, ohne einen Videoeditor einzustellen oder teure Kameras zu kaufen.

#7 – Erstelle Vorher- und Nachher-Flip-Videos

Die meisten Anleger machen den Fehler, sich nur auf das Ergebnis zu konzentrieren. Das ist verständlich, weil sie so viel Zeit, Liebe, Geld und Energie in das Projekt gesteckt haben, dass es nur Sinn macht, zu zeigen, wie großartig es geworden ist.

Aber wenn Sie sich von der Masse abheben und Ihre potenziellen Kunden stärker einbeziehen möchten, zeigen Sie ihnen, wie das Projekt begonnen hat. Verbringen Sie einige Zeit damit, es zu filmen, bevor Sie beginnen, und was daraus wird, wenn Sie all die harte Arbeit hineingesteckt haben.

Denn meistens werden potenzielle Kunden die kleinen Details nicht bemerken, die die meiste Mühe gekostet haben. Wenn Sie jedoch auf diese Details hinweisen, werden sie zu Verkaufsargumenten, ohne dass Sie etwas verkaufen müssen, und Sie werden hören, wie potenzielle Kunden darüber sprechen, wenn es Zeit ist, sich hinzusetzen und das Geschäft abzuschließen.

Videomarketing für Immobilien vereinfacht

Sobald Sie verstehen, wie leistungsfähig (und profitabel) die Verwendung von Videos in Ihrem Immobiliengeschäft sein kann, wird das Erstellen von Videos viel angenehmer.

Denken Sie am Anfang daran, die Dinge einfach zu halten und sich darauf zu konzentrieren, was Ihre Leute von Ihnen sehen möchten. Halten Sie Ihre Videos kurz und prägnant und stellen Sie sicher, dass Sie sie nach Möglichkeit teilen.

Wenn Sie beim Erstellen die Tipps und Tricks aus diesem Leitfaden berücksichtigen, werden Sie feststellen, warum Videomarketing für Immobilien so effektiv ist.

Wir sind hier um zu helfen. Sie müssen sich nicht überfordern, neue Themen finden und durch Videoinhalte fummeln. Wir haben in diesem Beitrag nicht nur viel Arbeit für Sie erledigt, sondern führen Sie Schritt für Schritt durch den Weg, damit Sie das tun können, was Sie am besten können – Geschäfte abschließen.

Wenn Sie irgendwelche Fragen haben…

Und wie immer, wenn Sie der Meinung sind, dass Carrot für Ihre Immobilien-Websites geeignet ist und bessere Online-Ergebnisse erzielen möchten, würden wir uns freuen, Sie in der Carrot-Community zu haben und mehr über Videomarketing zu erfahren.

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