Wie dieser „virtuelle Immobilienmakler“ mit Chris Bello in 20 Stunden/Woche 110.000 US-Dollar verdiente

00:00:00:01 – 00:00:18:10

Chris Bello

Erstellen Sie eine Reihe von Inhalten, Sie können nur die Punkte verbinden. Rückblickend denke ich, dass Steve Jobs das gesagt hat. Sie müssen also all diese Inhalte erstellen, all diese E-Mails versenden und dann können Sie zurückblicken und sehen, welche die höchsten Öffnungsraten hatten. Welches hatte die höchsten Klickraten? Wieso den? Worüber wir gesprochen haben, war die Betreffzeile der Frage: Hatte ich ein überzeugendes Angebot?

00:00:18:18 – 00:00:37:14

Chris Bello

Wer klickt auf diese E-Mails? Recht. Und was sind sie? Was sind Sie? Immobilienmakler? Handelt es sich um einen zufälligen Unternehmer, der meinen Podcast zum Thema Unternehmertum gefunden hat? Und Sie können anfangen, das Messaging zu testen und zu optimieren, und es ist nur ein Experiment, und Sie werden jedes Mal ein bisschen besser, wenn Sie eine E-Mail oder einen Inhalt veröffentlichen.

00:00:41:11 – 00:00:57:08

Brady Winder

Hallo Freunde. Willkommen zurück zu dieser Folge des Care Cast Podcasts. Ich bin Ihr Gastgeber, Brady Winder. Dies ist der Podcast, in dem wir Agenten und Investoren helfen, ihr Online-Marketing einzuwählen, damit sie Unternehmen mit Freiheit und Wirkung aufbauen können. Diese Folge wird eine Menge Spaß machen, weil ich heute unseren Freund Chris Bello im Podcast dabei habe.

00:00:57:08 – 00:01:28:04

Brady Winder

Hey Chris, wir haben uns vor ein paar Jahren bei Kurt Camp bei unserem alle zwei Jahre stattfindenden Mastermind getroffen und er verfolgt einen wirklich einzigartigen Ansatz für Immobilien. Es ist ein Agent, der auch etwas investiert. Man könnte ihn also einen Hybriden nennen, aber er hat enorm viel Zeitfreiheit zurückgewonnen und bezeichnet sich selbst als virtuellen Makler. Was mir also an Chris gefällt, ist, dass Sie diese Konzepte als Investor oder Agent anwenden können, und das ist jemand, der sich sehr um Produktivität und Automatisierung bemüht.

00:01:28:04 – 00:01:34:03

Brady Winder

Und deshalb werden wir heute ein gutes Gespräch darüber führen, wie Sie etwas von dieser Zeit zurückbekommen können. Und ja, willkommen zum Podcast.

00:01:34:03 – 00:01:57:20

Chris Bello

Chris Danke, Brady. Es ist großartig, hier zu sein und wir haben uns am 20. Mai 20 in One's Carrot Camp getroffen. Ich glaube, ich hatte den Leuten dort gesagt, dass ich die Dinge anders mache. Ich war gerade mit meiner Verlobten von Texas nach Denver, Colorado, gezogen, und so arbeitete mein Geschäft aus der Ferne. Und so musste ich nicht wirklich viel in den Colorado-Markt einsteigen, und das ist ungefähr der Punkt, an dem wir uns heutzutage befinden.

00:01:57:20 – 00:02:03:18

Chris Bello

Ich erledige die Dinge praktisch alles von diesem Heimbüro aus, direkt hier durch Systeme, Automatisierung und Delegierung.

00:02:04:11 – 00:02:18:07

Brady Winder

Ich liebe es, Mann. Also machen wir keine Clickbait-Titel und der Titel ist 110.000 in einem Jahr und bei etwa 20 Stunden pro Woche, geben Sie den Leuten einen Kontext dafür, wie das war und wohin Sie dieses Jahr gehen?

00:02:18:21 – 00:02:37:06

Chris Bello

Ja. Also fange ich immer gerne an und gebe Ehre, wo Ehre fällig ist. Bücher sind sehr einflussreich und zwei Bücher, die die Art und Weise, wie ich mein Unternehmen gründete, wirklich stark beeinflusst haben, waren „The Four Hour Workweek“ und „B The E-Myth Revisited“. Ich wollte nicht der Geschäftsinhaber oder die Person sein, die mir einen Arbeitsplatz geschaffen hat.

00:02:37:06 – 00:02:58:23

Chris Bello

Ich wollte, dass es wie ein Unternehmen funktioniert und über Systeme und Prozesse verfügt. Und so werde ich diesen beiden Büchern Anerkennung dafür zollen, dass sie wirklich stark beeinflusst haben, wie ich mein aktuelles Geschäft und meine aktuelle Einrichtung aufgebaut habe. Aber die Hauptsache, die ich den Leuten sage, ist, dass Sie eine Art Planungstool haben müssen, mit dem die Leute Zeit in Ihrem Kalender planen können, weil Sie sonst sehr reaktiv sind.

00:02:58:23 – 00:03:17:01

Chris Bello

Ich sehe es als sehr reaktiv an, jeden einzelnen Anruf entgegenzunehmen. Wenn wir gerade reden und ich drei Anrufe bekomme, werde ich Ihnen nicht sagen, dass Sie das unterbrechen und diese Anrufe annehmen sollen. Recht. Ich werde auf sie zurückkommen. Vielen Dank. Hören Sie von Zeitblockierung und Recht. Ich denke, dass Immobilienmakler gut darin sind, Zeit zu blockieren, und ich bin mir sicher, dass Investoren das auch sind.

00:03:17:09 – 00:03:27:10

Chris Bello

Aber Kalenderplanungslecks wie feige ermöglichen B eine optimale Zeitblockierungserfahrung, da alles ein Termin in Ihrem Kalender ist. Macht sowas Sinn?

00:03:27:15 – 00:03:44:01

Brady Winder

Ja, absolut, Mann. Also hast du letztes Jahr die 110 K geschafft. Wie sieht es dieses Jahr aus? Und machst du das immer noch? Ich denke, der Grund, warum ich frage, ist, weil manchmal 20 Stunden pro Woche kaum zu glauben sind. Es sind gerade runde Zahlen, weil Sie das wirklich tun. Oder zieht er an. Ja.

00:03:45:01 – 00:04:03:07

Chris Bello

Ja. Ich weiß also, dass ich meinen Fuß ein bisschen vom Gas genommen habe, genau wie Trevor Mark davon spricht, wissen Sie, als er zu Carat wechselte, spricht er darüber, wie er wusste, dass er langsamer werden musste, um sich auf andere Dinge zu konzentrieren wohin er wollte. Und so war das für mich so etwas wie eine Saison, in der ich Klarheit darüber bekam, was die größere Vision ist, was ist das große Ganze?

00:04:03:07 – 00:04:22:12

Chris Bello

Möchte ich Houston-Immobilien für immer von Denver aus fernsteuern? Will ich in den Colorado-Markt einsteigen und Houston vergessen? Das sind so einige der Fragen, die ich mir gestellt habe, weil größere Provisionen hier mit den höheren Preispunkten, richtig? Also finde ich mich immer wieder dabei, Geschäfte in Houston zu machen, wo ich denke, Mann, ich verdiene drei Riesen an diesem Geschäft.

00:04:22:12 – 00:04:43:08

Chris Bello

Wenn ich nur meinen Fokus hierher verlagere, kann ich buchstäblich das Vier- oder Fünffache des Geldes verdienen, richtig? Also werde ich das einleiten, indem ich einfach sage, wissen Sie, ich gehe dieses Jahr auf ein etwas langsameres Jahr zu. Ich möchte dem Markt die Schuld geben, aber kein Opfer sein, wissen Sie, ich übernehme die Verantwortung und ich weiß, dass ich langsamer geworden bin, um die Dinge zu beschleunigen, und nur daran gearbeitet habe, mehr Klarheit zu bekommen.

00:04:43:08 – 00:05:01:23

Chris Bello

Also habe ich mein Modell in diesem Jahr stark verändert, um eine Menge Deals zu verweisen. Ich denke, ich habe ungefähr 40 oder 50.000 Dollar an potenziellen Empfehlungsgebühren von all den Dingen, die ich verschickt habe. Der einzige Nachteil ist, dass ich bei anderen Agenten einchecke. Hey, wie geht es dem Käufer? Oh, sie haben beschlossen, ihren Mietvertrag zu verlängern. Okay.

00:05:01:23 – 00:05:17:03

Chris Bello

Dieser Käufer entschied sich wegen ihnen, nicht zu kaufen. Vieles ist also so, als ob Käufer Angst haben, diese Entscheidung jetzt zu treffen, und es macht Sinn, wie der Markt in der Wirtschaft ist. Ich habe also eine Menge Eisen im Feuer in Bezug auf potenzielle Empfehlungsprovisionen, die im Laufe des nächsten Jahres oder so heraustropfen sollten.

00:05:17:12 – 00:05:23:09

Chris Bello

Aber es ist nur manchmal frustrierend, weil Sie all diese verschiedenen Samen ausbringen und nicht sicher sind, wann sie sprießen werden.

00:05:23:11 – 00:05:39:06

Brady Winder

Lass uns ganz kurz darüber reden, du weißt schon, die Samen pflanzen. Und ja, ich möchte wissen, wie Sie sich als virtueller Makler vermarkten und als jemand, der jedem in jedem Staat hilft. Und dann werden wir ein wenig darauf eingehen, wie das taktisch funktioniert, was die Frage angeht, wer für Sie arbeitet usw.?

00:05:39:14 – 00:06:03:14

Chris Bello

Ja, also ich habe den Podcast, ich bekomme viel Verkehr. Ich bin dabei, wissen Sie, insgesamt 2 Millionen Downloads zum Thema Unternehmertum und Mindset-Marketing zu bestehen. Nur Dinge, die ich selbstsüchtig gerne für mich selbst gelernt und tolle Gäste in die Show gebracht habe. Trevor war zum Beispiel auch in der Show und deshalb habe ich versucht herauszufinden, wie ich das nutzen kann, um Empfehlungen von Leuten im Publikum zu bekommen, indem ich sagte: Hey, weißt du, ich kann dir helfen, echte zu kaufen oder zu verkaufen Immobilien überall.

00:06:03:14 – 00:06:25:21

Chris Bello

Wenn Sie Hilfe benötigen, vereinbaren Sie einen Gesprächstermin oder antworten Sie auf diese E-Mail oder ähnliches. Verschiedene Aufrufe zum Handeln, um zu versuchen, einige dieser Empfehlungen durch Leute, die mich online finden, zu monetarisieren. Und es war interessant. Weißt du, ich hatte eine Person, mit der ich früher zusammengearbeitet habe, hatte zum Beispiel ein Haus in Mexiko, das er verkaufen musste, oder ein anderer Zuhörer oder Anhänger hatte eine Wohnung in Dubai, den Vereinigten Arabischen Emiraten.

00:06:26:04 – 00:06:44:19

Chris Bello

Und deshalb muss ich, wissen Sie, Leute finden, an die ich diese Deals weiterleiten kann. Das war eine große Art der Generierung. Es ist nur durch meine eigenen persönlichen Inhalte und mein Netzwerk. Sie haben vielleicht gehört, dass dies als Attraktionsmarketing bezeichnet wird, bei dem Sie Inhalte erstellen, Sie haben Handlungsaufforderungen, Sie setzen kleine unterschiedliche Haken da draußen und manchmal bekommen Sie ein paar Bissen.

00:06:44:19 – 00:06:47:23

Chris Bello

Das war mein Hauptaugenmerk in den letzten Jahren.

00:06:48:15 – 00:06:54:04

Brady Winder

Und von dort kommen viele dieser Verweise. Ja, Dinge wie der Podcast und dein persönliches Netzwerk.

00:06:54:12 – 00:07:16:03

Chris Bello

Ja. Und nur Samen säen. Ich meine, ich, wir hören das die ganze Zeit und es ist frustrierend, weil wir in dieser Amazon-Bestellung sind, wissen Sie, zwei Tage Versand. Daher kann es für uns heutzutage sehr schwierig sein, Samen zu pflanzen und Monate oder Jahre zu warten. Aber viele der Empfehlungen und Gelegenheiten, die ich heute bekomme, sind das Ergebnis der Bemühungen, die ich unternommen habe, seit ich 2018 in die Immobilienbranche eingestiegen bin.

00:07:16:11 – 00:07:33:03

Chris Bello

Wissen Sie, jedes Mal, wenn es in Houston zu einer Überschwemmung kam, gab es Grundstücke und wir sagten, wir würden sie kaufen. Als ich zuvor mit dem Großhandelsunternehmen zusammengearbeitet habe, um meinen Einstieg in die Immobilienbranche zu finden, bekomme ich immer noch Hinweise von diesen Maklern, die das tun. Ich würde diese Art von Immobilien heute kaufen. Also stapelt und verbindet sich alles auf sich selbst.

00:07:33:03 – 00:07:42:19

Chris Bello

Also alles, was Sie heute tun, auch wenn Sie vielleicht kein sofortiges Ergebnis sehen, können Sie nicht unterschätzen, wie mächtig es in ein oder zwei Jahren sein könnte, weil Sie vielleicht immer noch Geschäfte damit machen.

00:07:43:08 – 00:07:59:16

Brady Winder

Absolut. Und es ist nicht genau die Art von immergrünem Marketing, über die wir die ganze Zeit sprechen, aber es ist immer noch eine Form von immergrünem Marketing, wissen Sie, Dinge wie der Podcast, wo diese Podcast-Episoden weiterleben, diese Gespräche weiterleben, Die Leute gehen zu ihnen zurück und hören ihnen zu. Und es ist, es ist, es ist ihre langfristige.

00:07:59:16 – 00:08:17:04

Brady Winder

Einige dieser Empfehlungen erzählen mir also, wie das funktioniert. Wenn Sie zum Beispiel eine Überweisung aus einem anderen Bundesstaat erhalten oder eine in Ihren Märkten in Denver oder Houston, welche Termine nehmen Sie an und welche geben Sie ab? Wie sieht Ihr Team aus? Wie machst du diese ganze Sache mit dem virtuellen Makler?

00:08:17:14 – 00:08:36:07

Chris Bello

Tolle Fragen. Groß. Ich weiß das zu schätzen, aber ich verstehe, was Sie so persönlich verlangen, wenn Sie mein Geschäft so gestalten, dass ich eine Vier-Stunden-Woche habe, ich erwähne das, und Tim Ferriss spricht viel darüber, virtuelle Assistenten zu haben und wie , weißt du, er reiste und hatte buchstäblich virtuelle Assistenten, die sein Geschäft erledigten, und er dachte, alles würde auseinanderfallen.

00:08:36:14 – 00:08:56:22

Chris Bello

Und siehe da, es lief ohne ihn weiter. Also habe ich dieses Modell für mich übernommen, wo ich nicht unbedingt Mitarbeiter oder Gemeinkosten oder Fixkosten habe. Das ist doch alles Auftragsarbeit, oder? Ich habe ein paar virtuelle Assistenten auf den Philippinen. Ich habe jemanden, der zum Beispiel Thumbnails für meinen Podcast erstellt, andere Leute, die die Bearbeitung übernehmen können.

00:08:56:22 – 00:09:14:19

Chris Bello

Für mich bietet sich ein Transaktionskoordinator auf der Immobilienseite an, der anschreibt. Aber der Empfehlungsteil, ich kann die Leads herauspicken, wenn es sich um eine Beziehung handelt, die ich kenne. Nehmen wir an, es ist ein Freund und ich möchte sicherstellen, dass ich mich gut um ihn kümmere und wir diese Beziehung haben. Ich kann mir diesen Deal aussuchen und ihn selbst bearbeiten.

00:09:15:03 – 00:09:34:01

Chris Bello

Und wenn es jemand ist, den wir kennen, ein Nachlassanwalt hat mir jemanden geschickt, der drei oder vier Grundstücke geerbt hat, und ich kenne diese Person nicht. Ich kann das verweisen, weil wir sowieso nicht einmal eine Beziehung haben. Macht sowas Sinn? Neulich kann ich Ihnen ein Beispiel geben, ein perfektes Beispiel, einen Nachlassanwalt, der eigentlich ein Freund von der High School war.

00:09:34:01 – 00:09:51:03

Chris Bello

Es funktioniert jetzt einfach, dass er Hinweise für mich hat, die er mir schicken kann. Er hatte einen Kunden von ihm, der drei oder vier Immobilien erbte. Ich denke, drei oder zwei davon waren Lose. Eines war ein Haus und eines war wie ein Apartmentkomplex mit 12 Wohneinheiten. Und ich war einige Zeit in Houston, also habe ich den Komplex verwiesen.

00:09:51:03 – 00:10:10:04

Chris Bello

Ich habe nicht wirklich mehr als fünf Einheiten auf der Auflistungsseite gemacht. Ich verweise das an einen befreundeten Handelsmakler, den ich kenne. Zwei Monate später ließ er es schließen. Er tauchte bei der Titelfirma auf und ich bekam meinen, Sie wissen schon, vier oder 5.000 Dollar Überweisungsscheck per Überweisung, ohne dass ich jemals etwas tun musste. Es war buchstäblich wie eine SMS-Einführung.

00:10:10:18 – 00:10:15:01

Chris Bello

Das ist ziemlich cool. Was kann passieren, wenn Sie nur diese Empfehlungen haben und wissen, wie Sie sie tatsächlich weiterleiten?

00:10:15:10 – 00:10:20:00

Brady Winder

Ja. Okay. Es hört sich also so an, als wären Sie immer noch der leitende Manager, oder? Du bist.

00:10:20:00 – 00:10:21:01

Chris Bello

Ja, ich bin die Verbindungen.

00:10:21:13 – 00:10:27:23

Brady Winder

Okay. Ja. Sie haben keinen Ihrer Vas und keiner Ihres Teams geht all diese Spuren durch und entscheidet, wohin sie gehen.

00:10:27:23 – 00:10:46:20

Chris Bello

Recht? Recht. Es war nicht so überwältigend. Ich mache kein bezahltes Marketing oder ähnliches. Es war also nicht so überwältigend, wo ich denke, Mann, ich habe 500 Leads. Welche davon sind wirklich gut? Es ist selten genug, schätze ich, oder wie eine ausreichend niedrige Lautstärke, wo ich sie überprüfen, das Einführungsgespräch führen, sehen kann, ob es eine legitime Spur ist, weißt du, hey, du bist bereits gelistet, okay?

00:10:46:20 – 00:11:11:13

Chris Bello

Dies ist eine wirklich solide Empfehlung, in der sie aufgeführt sind. Sie sind motiviert. Sie versuchen, mich zu kontaktieren, um ihnen zu helfen, schneller zu verkaufen. Das muss nicht unbedingt eine sein, die ich verfolge, weil sie bereits bei einem anderen Makler auf dem Markt ist, aber ich kann sie auch überprüfen und an andere Makler weitergeben. Also der Handelstyp, er hat den Handelsvertrag bekommen, ein anderer Wohnungsmakler könnte mein Weg sein, um eine Empfehlung an in Houston zu senden, und es wird etwas komplizierter wie der in Mexiko.

00:11:11:13 – 00:11:33:20

Chris Bello

Ich kannte keine Immobilienmakler in Mexiko, also bin ich wie, wissen Sie, in Facebook-Gruppen, hey, hat jemand einen großartigen Immobilienmakler in Mexiko? In Monterrey habe ich jemanden, der verkaufen muss. Und dann mache ich ein schnelles 15-minütiges Zoom-Gespräch, lerne sie kennen und dann mache ich diese Vorstellung. Also stellen wir die Beziehung her, ich gebe den Lead weiter und dann schaue ich nur gelegentlich vorbei, um sicherzustellen, dass die Dinge gut laufen, und um zu sehen, wie der Status dieser Transaktion ist.

00:11:34:07 – 00:11:50:23

Brady Winder

Hmm. Okay. Ich finde es toll, dass das Sinn macht. Und ich finde es gut, wie einfach es ist, in diesem Fall zu delegieren, oh, Sie wissen schon, zu automatisieren und zu sagen, oh, all die Leads von außerhalb des Bundesstaates gehen hierher, wissen Sie, direkt in meinen Markt gehen zu mir. Aber ich mag es, wie du das immer noch machst. Sie pflegen immer noch diese persönliche Note.

00:11:50:23 – 00:11:54:10

Brady Winder

Es hört sich so an, als ob ich diese Beziehungen sicher pflege. Sie wissen, wie.

00:11:54:12 – 00:12:10:14

Chris Bello

Ich wende mich selbst an diese Makler. Richtig, ich melde mich. Wir machen einen schnellen Zoom-Call. Ich mag Zoom-Anrufe, weil es so ziemlich von Angesicht zu Angesicht ist, wo ich Sie sehe. Ich sehe deine Manierismen. Du kannst mich sehen. Wir sind beide echte Menschen. Und das gibt mir mehr Glauben und Vertrauen, dass Sie tun werden, was Sie auf Ihrer Seite tun müssen.

00:12:10:14 – 00:12:33:15

Chris Bello

Immer wenn ich diese Vorstellung machte und ich sogar einen anderen Empfehlungskunden in Seattle hatte, der mit dem Makler sprechen musste, wusste ich nicht, dass es ein Freund eines Bruders war oder den Bruder eines Freundes kannte. Und ich habe ihn mit einem anderen Makler in Seattle verbunden. Er hat ein Haus gekauft. Er liebte den Makler. Makler hat phänomenale Arbeit geleistet. Und er wird meine Anlaufstelle sein, wann immer ich jemals einen Immobilienmakler in Seattle habe, ich werde diesen Typen anrufen, weil er großartige Arbeit geleistet hat.

00:12:33:15 – 00:12:35:12

Chris Bello

Ich wurde dafür bezahlt und der Kunde war glücklich.

00:12:35:23 – 00:12:43:02

Brady Winder

Unbedingt. Und so halten Sie, dass Sie diese Verantwortung tragen. Sie setzen einen Standard, oder? Dass du nicht nur die Leine weitergibst.

00:12:43:14 – 00:12:55:18

Chris Bello

Ja. Ich möchte sicherstellen, dass sie auch eine großartige Erfahrung machen, besonders wenn es wie eine Beziehung ist, die ich kenne. Ich will das nicht ruinieren, denn Ihr Ruf steht auf dem Spiel. Wenn Sie eine Empfehlung aussprechen und sie eine schreckliche Erfahrung machen, die tatsächlich ein schlechtes Licht auf Sie wirft.

00:12:56:07 – 00:13:08:00

Brady Winder

Ja. Absolut. Sie haben also darüber gesprochen, mit Ihren Partnern, Ihren anderen Agenten, zu denen Ihre Anwesenheit führt, nachzufassen. Ja. Ist irgendetwas davon automatisiert? Machst du automatische Erinnerungen oder nur, wenn es dir in den Sinn kommt?

00:13:08:11 – 00:13:27:18

Chris Bello

Ja, gelegentlich ist es einfach, weißt du, ich habe meine kleine Datenbank, in die ich einchecke. Wie läuft die Führung? Ich möchte nicht die nervige Person sein, die sagt, ich möchte jeden Montag um 10 Uhr ein Update, wissen Sie, weil ich weiß, dass wir alle auf dem Markt so beschäftigt sind, wie er ist. Wie ich bereits erwähnt habe, habe ich selbst Kunden, die seit etwa einem Jahr an der Seitenlinie auf einen Börsencrash warten.

00:13:27:18 – 00:13:47:19

Chris Bello

Und sie wollen einfach keine Entscheidung treffen. Also, ja, wie oft gehe ich wirklich nach, ohne zu nervig und zu aggressiv zu sein? Recht. Da ist dieser schmale Grat: Hey, ich melde mich in zwei Monaten bei dir, oder ich will dir nicht dreimal am Tag schreiben, bis du mich blockierst, besonders wenn wir Freunde sind. Da ist also dieser schmale Grat und nur gelegentlich, immer, alle paar Wochen, melde ich mich.

00:13:47:19 – 00:14:03:22

Chris Bello

Hey, gibt es Neuigkeiten zu den beiden Käufern, die ich dir geschickt habe? Wie sieht das aus? Und es ist lustig zu sehen, dass viele von ihnen auch damit zu kämpfen hatten, weil sie auch viele Käufer sehen, die warten und warten und warten. Und dann sind sich Verkäufer manchmal auch nicht sicher, ob sie verkaufen wollen, weil sie so einen guten Zinssatz bekommen haben.

00:14:04:06 – 00:14:18:10

Chris Bello

Wir sind also alle irgendwie darin, wissen Sie, das ist das erste Mal, dass ich den Abschwung sehe, den Wandel, wie sie es vielleicht nennen. Ich habe nur das Auf und Ab von coolen Leads gesehen. Jeder will kaufen und verkaufen. Ja. So, jetzt komme ich auch auf den Geschmack, huh. In Ordnung, ich habe eine Menge Leute, die warten.

00:14:18:10 – 00:14:38:04

Chris Bello

Wie werden wir das steuern? Wie oft verfolgen wir nach? Aber das ist das Schöne am E-Mail-Marketing, worüber wir auch sprechen können, ist, dass ich nur meine Liste pflege und E-Mails versende, sodass ich ständig im Gedächtnis bleibe. Wann immer sie bereit sind, werden sie sich melden, sie werden eine Zeit zum Chatten vereinbaren, sie werden auf meine E-Mail antworten und meine E-Mail-Liste umfasst zu diesem Zeitpunkt weit über tausend Kontakte.

00:14:38:21 – 00:14:56:08

Brady Winder

Okay. Ich bin also sehr neugierig darauf, weil ich das Gefühl habe, dass dies für jeden ist, der E-Mails abhört. Haben Sie nicht jemals eine Facebook-Werbung für eine Marketingagentur gesehen? Wie tote E-Mails. Alles ist tot wie alles. Wissen Sie, E-Mail lebt und ist gesund. Es funktioniert gut für uns, es funktioniert für viele Leute, die es gut benutzen.

00:14:56:16 – 00:15:12:14

Brady Winder

Aber viele Leute wissen einfach nicht, worüber sie reden sollen, und sie wissen nicht, was sie sagen sollen. So wie über tausend Leute, das sind eine Menge Leute. Wenn es sich um eine qualitativ hochwertige Liste handelt, wie es sich für Sie als Beziehungsaufbauer, als Verbindungsglied anhört, dann ist das eine qualitativ hochwertige Liste. Ja. Was, was schickst du ihnen per E-Mail?

00:15:12:14 – 00:15:26:01

Brady Winder

Weil ich das Gefühl habe, dass für die meisten Menschen das Ausmaß des E-Mail-Marketings als Immobilienprofi so ist, versende ich mein monatliches Markt-Update, hier ist die Tabelle, oder wir haben diese Auflistungen wie, das war's. Worüber sprichst du mit den Leuten, um sie bei der Stange zu halten?

00:15:26:11 – 00:15:45:01

Chris Bello

Tolle Frage. Das war also etwas, an dem ich gearbeitet habe, bevor ich überhaupt mit Immobilien angefangen habe. Ich habe meinen Podcast 2017 gestartet und bin 2018 in den Immobiliensektor eingestiegen. Ich war also ein Nerd in Bezug auf E-Mail-Marketing und Marketing im Allgemeinen und habe herausgefunden, wer der Avatar ist, was das Angebot ist, was die Botschaft ist, das Verfassen von Texten .

00:15:45:06 – 00:16:04:07

Chris Bello

Das sind alles Dinge, die man lernen muss. Und ich weiß, dass Trevor auch ein Schüler davon ist. Ich habe viel davon durch seine Inhalte gelernt, die ich mir angehört habe. Weißt du, es gibt die Russell Brunsons der Welt, die Gary Vs der Welt, sie alle finden heraus, was bei ihrem Publikum ankommt. Worüber möchte ihr Publikum mehr hören und ob etwas gutes Engagement bekommt oder wie ein Podcast.

00:16:04:07 – 00:16:24:01

Chris Bello

Ich glaube, das hast du vorhin erwähnt. Wenn wir über einen Podcast sprechen, der mehr Downloads bekommt, versucht man herauszufinden, warum. Warum bekommt dieser so viel mehr Downloads und Engagement als der andere? Vielleicht möchten die Leute mehr über dieses Thema hören. Also für mich habe ich mehr darüber gesprochen, Hey Leute, hier ist meine neueste Podcast-Episode. Ich interviewe so und so, wir reden über dies, dies und das.

00:16:24:07 – 00:16:41:20

Chris Bello

Sie werden viel Wert finden. Also versuche ich zu teilen, was ich vorhabe, sowie neue Inhalte, die für sie hilfreich sein könnten. Es hat überhaupt nichts mit Immobilien zu tun. Weißt du, es ist ganz anders als bei vielen Immobilienmaklern, aber ich habe meine Handlungsaufforderungen unten wie. PS Nur zur Erinnerung, ich helfe meinen Kunden immer noch beim Kauf und Verkauf von Immobilien.

00:16:41:20 – 00:16:59:14

Chris Bello

Hier ist mein neuestes Angebot, das Sie sich ansehen möchten. Und wenn Sie einen Gesprächstermin vereinbaren möchten, antworten Sie einfach auf diese E-Mail oder klicken Sie auf diesen Link, um einen Anruf mit mir über Coulombe zu vereinbaren. Sie werden also ständig daran erinnert, nicht auf lästige Weise, nicht wie Hier sind meine zehn Angebote, dass wir dieses Wochenende vier Tage der offenen Tür haben und wann möchten Sie kaufen oder verkaufen?

00:16:59:14 – 00:17:11:22

Chris Bello

Bitte senden Sie mir Empfehlungen. So ist es nicht. Es ist passiver, genau wie dieser sanfte Aufruf zum Handeln. Hey, ich bin da, wenn du mich brauchst. Aber wenn Sie dies nicht tun, finden Sie hier einige großartige Inhalte, die Sie sich ansehen können. In der Zwischenzeit nehme ich Mindspace in ihr Gehirn auf, oder?

00:17:12:05 – 00:17:14:19

Brady Winder

Ja. Und Sie fügen seinen Wert hinzu.

00:17:14:19 – 00:17:31:19

Chris Bello

Werte? Ja. Führen mit Wert. Mit Ergebnissen zu führen ist immer sehr hilfreich, weil Sie jetzt die Reziprozitätsschleife öffnen. Du hast ihnen so viel Zeug umsonst gegeben, dass sie, wenn sie bereit sind, antworten: Hey, Chris, ich bin bereit, dieses Haus zu kaufen, oder ich bin bereit, mein Haus zu verkaufen. Du bist die einzige Person, die mir in den Sinn kam.

00:17:32:09 – 00:17:52:11

Brady Winder

So. Also im Kopf sicherstellen. Diese 1000-Personen-plus-E-Mail-Liste ist keine Liste für Werbe- oder Marketingmethoden. Das ist eine wertgetriebene Sache. Während ich diesen Leuten helfen werde. Ich werde ihnen Inhalte geben, die für sie relevant und wertvoll sind, und sie daran erinnern, was ich vorhabe. Bauen Sie dieses Beziehungsstück auf. Ich bin immer noch ein Agent.

00:17:52:20 – 00:17:56:11

Brady Winder

Sie helfen Ihnen immer noch, Ihr Haus zu kaufen oder zu verkaufen. Und es funktioniert. Es funktioniert gut für Sie.

00:17:56:13 – 00:18:14:05

Chris Bello

Ja, es funktioniert. Das einzig Frustrierende, was ich sagen möchte, seit ich in die Immobilienbranche eingestiegen bin und mich auf Attraktionsmarketing konzentriert habe, ist diese Methode, das Ziehen gegen das Drücken, meine einzige Frustration ist, dass sie sehr unvorhersehbar ist. So wie die Go-Geber-Mentalität. Du gibst und gibst und gibst und weißt nie wirklich, wann es zurückkommen wird.

00:18:14:09 – 00:18:39:12

Chris Bello

Ich habe das bei einem Anruf geteilt. Ich war neulich dort, und man sollte nicht geben, um zurückzubekommen. Ich weiß das. Aber es ist schwieriger zu messen im Vergleich zu, wie gesagt, 5000 versendeten Mailern. Ich bekomme X Anrufe, wir bekommen so viele Angebote. Sie haben nicht unbedingt diese Sichtbarkeit, aber Sie wissen einfach und müssen einfach darauf vertrauen, dass es zehnfach zurückkommen wird, wenn Sie weiterhin Gutes auf den Markt bringen und das Beste geben, was Sie können.

00:18:40:02 – 00:18:55:09

Brady Winder

Ja, absolut. Ich meine, es ist so, als würdest du es tun, weil es funktioniert. Und ja, in gewisser Weise ist es nur eine verzögerte Befriedigung. Wie Sie sagten, es ist eine Art Podcast im Jahr 2017. Das ist kein Erfolg über Nacht. Sie machen das schon seit Jahren, aber ich habe das Gefühl, dass viele Leute keine jahrelange Arbeit investieren wollen.

00:18:55:09 – 00:18:56:19

Brady Winder

Sie wollen die Quick Hits.

00:18:57:00 – 00:18:57:18

Chris Bello

100%.

00:18:58:12 – 00:19:18:03

Brady Winder

Das ist cool. Sie sprachen also davon, dass Townley für Sie ein Wendepunkt war. Ich weiß, dass Keith sagte, wir sprechen darüber, dass er früher mehrere Geschäfte abschließt, weil er es mit seiner Pflegeseite verbunden hat. Nach dem Schritt zur Form ist es wie die Buchung eines Kalendertermins bei mir. Sie verwenden es, um Ihre Zeit und Ihren wirklichen geistigen Raum freizugeben.

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Brady Winder

Welche anderen Tools verwenden Zapier oder ähnliches?

00:19:22:02 – 00:19:42:01

Chris Bello

Ja. Die wichtigsten, über die ich in letzter Zeit einige andere Immobilienmakler unterrichtet habe, verwende ich Counly. Es gibt kostenpflichtige und kostenlose Versionen. Wenn Sie es wie die kostenlose Version machen möchten, können Sie Kalender mit wie einem MailChimp oder einem Weber mit Zapier verbinden. Aber wenn Sie das Premium haben, brauchen Sie das Premium-Coulombe-Konto, um sich direkt mit einem E-Mail-Anbieter wie MailChimp integrieren zu können.

00:19:42:13 – 00:20:02:23

Chris Bello

So funktioniert es wirklich so, dass jemand Termine mit mir im Kalender einträgt, sie sind in meinem Kalender, sie erhalten Erinnerungen. Der Zoom-Link wird automatisch an uns beide gesendet, das spart mir Zeit. Ich krieche nicht. 5 Minuten vor dem Anruf, um ihnen Links zu senden. Und wenn Sie dann Zapier haben, können Sie eine Integration haben, um diese Kontakte zu Ihrer E-Mail-Liste oder Ihrem Anbieter hinzuzufügen.

00:20:03:13 – 00:20:24:10

Chris Bello

Wenn Sie das tun, sage ich noch einmal, wenn Sie die Premium-Version von Coulombe haben, für die ich, glaube ich, etwa 11 Dollar für einen Monat bezahle, ist es die billigste Software, die mein Leben am meisten geöffnet hat. Wenn Sie diese Premium-Version haben, können Sie sie definitiv direkt integrieren. Nehmen wir also an, Brady meldet sich bei meinem Podcast an oder plant einen Anruf. Sie werden automatisch in meine Weber-E-Mail-Liste aufgenommen.

00:20:24:10 – 00:20:42:21

Chris Bello

Und wissen Sie, die E-Mail-Anbieter, die gesamte Software ist austauschbar. Wenn Sie keinen Weber verwenden, können Sie den ständigen Kontakt oder MailChimp verwenden. Es ist nur eine Methode, um Ihre Liste zu erstellen und mit Ihren Leuten zu kommunizieren. Das erlaubt mir, mit den Leuten in Kontakt zu bleiben, und Sie durchlaufen eine bestimmte Sequenz wie: Hey, vielen Dank, dass Sie Ihre Zeit bei Cowardly geplant haben.

00:20:43:04 – 00:21:00:12

Chris Bello

Oder wenn Sie mein kostenloses Ding herunterladen, gibt es verschiedene Opt-in-Formulare, richtig? Sie erhalten also die Nachricht, je nachdem, wo Sie mich gefunden haben. Wenn Sie mein kostenloses Ding zum Thema Produktivität wollen und mein kleiner vollständiger Lebenstracker ist, wie ich es nenne, erhalten Sie ein paar E-Mails darüber und werden dann zu meiner Broadcast-Liste hinzugefügt, wo Sie zweimal pro Woche von mir hören .

00:21:01:07 – 00:21:08:19

Chris Bello

Macht sowas Sinn? Damit ich Ihnen verschiedene Möglichkeiten bieten kann, mich zu finden und Ihnen maßgeschneiderte Inhalte zu liefern, bevor ich Sie in meinen wöchentlichen Newsletter einleite?

00:21:09:04 – 00:21:21:04

Brady Winder

Ja, absolut. Das macht Sinn. Als Sie also mit diesem E-Mail-Marketing-Pfad begannen, fing es mit so vielen Ebenen an oder war es einfach wie ein kleiner Trichter, wie ein Kalender, die Dankes-E-Mail.

00:21:21:14 – 00:21:36:15

Chris Bello

Es war supereinfach. Oh ja, ich war super einfach. Genau wie: Hey, ich kann es kaum erwarten, irgendwann mit dir zu arbeiten, weißt du, wenn ich irgendwie helfen kann, dann mache ich Folgendes. Und es hatte meine, Sie wissen schon, Immobilienmakler, meine Phantasie, die in einem Anzugbild zugeknöpft war oder was auch immer ich gemacht habe, wissen Sie, als ich zum ersten Mal mit Immobilien zu tun hatte.

00:21:36:20 – 00:21:57:17

Chris Bello

Und jetzt ist es nur noch mein lässiges T-Shirt. Weißt du, ich nehme mehr von dieser persönlichen Marke an und bin mehr ich selbst. Es hat sich also entwickelt. Ich weiß, dass viele Leute damit zu kämpfen haben. Sie haben vorhin auch darüber gesprochen. Was sende ich meinen Leuten per E-Mail? Was wollen sie hören? Und es stinkt zu sagen. Und, wissen Sie, Sie müssen ein Experiment testen, über das Sie vorhin mit den Podcasts gesprochen haben, und eine Reihe von Inhalten erstellen.

00:21:57:17 – 00:22:15:00

Chris Bello

Sie können nur die Punkte verbinden. Rückblickend denke ich, dass Steve Jobs das gesagt hat. Sie mussten also all diese Inhalte erstellen, all diese E-Mails versenden, und dann können Sie zurückblicken und sehen, welche die höchsten Öffnungsraten und welche die höchsten Klickraten hatten? Wieso den? Worüber wir gesprochen haben, war die Betreffzeile der Frage: Hatte ich ein überzeugendes Angebot?

00:22:15:08 – 00:22:32:10

Chris Bello

Wer klickt auf diese E-Mails? Richtig, und was sind sie? Was sind Sie? Immobilienmakler? Sind sie irgendein zufälliger Unternehmer, der meinen Podcast und mein Unternehmertum gefunden hat? Und Sie können anfangen, das Messaging zu testen und zu optimieren, und es ist nur ein Experiment, und Sie werden jedes Mal ein bisschen besser, wenn Sie eine E-Mail oder einen Inhalt veröffentlichen.

00:22:32:23 – 00:22:49:16

Brady Winder

Hmm. Ich liebe das. Ich liebe das. Es ist lustig, dass Sie über diese Ähm sprechen und sich an einen E-Mail-Austausch erinnern, den Sie und ich vor einer Weile hatten. Ich habe gesendet, dass ich dasselbe war. Wir reden über die Förderung eines Podcasts, für den ich geworben habe ein loses Wort. Aber wie auch immer, ich sagte, hey, wir haben gerade diesen Podcast namens The Ethics of Wholesaling gemacht.

00:22:49:16 – 00:22:51:20

Brady Winder

Zweiter Teil. Wir haben einen Livestream gemacht. Schau es dir gerne an.

00:22:51:22 – 00:22:52:19

Chris Bello

Ich habe es ersetzt.

00:22:52:20 – 00:23:06:04

Brady Winder

Ja. Das sind also die Fragen, die mich nachts wach halten. Und ich meinte es ernst. Ich war, ich meine, ich habe es mit einem Augenzwinkern gesagt, aber das sind die ethischen Dinge, mit denen ich zu kämpfen habe, wenn es um Immobilien geht. Und ich bin, wie ich in der E-Mail an unsere ganze Liste sagte, Karotten. Also Liste, wie sind deine Gedanken?

00:23:06:04 – 00:23:10:01

Brady Winder

Kämpfen Sie mit diesen Dingen in Ihrer Antwort? Und ich dachte: Oh Chris, ich habe schon seit einer Weile von ihnen gehört.

00:23:10:13 – 00:23:27:05

Chris Bello

Diese Dinge funktionieren also, weil ich buchstäblich gesagt habe: Ja, Mann, ich erinnere mich, dass wir diese alte Dame hatten, die mit ihrer Hypothek Monate im Rückstand war. Ihre Lichter gingen aus. Wieviel ist genug? Fühle ich mich etwa ein bisschen schlecht? Müssen wir wirklich 30.000 Dollar für diese Auftragsgebühr verdienen oder hätten wir 20 verdienen sollen, damit sie zehn Riesen mehr hat?

00:23:27:05 – 00:23:35:02

Chris Bello

Wissen Sie, einige dieser ethischen Fragen kommen definitiv ins Spiel. Und genau dort begann das Gespräch, das dazu führte, dass wir heute hier miteinander sprechen.

00:23:35:12 – 00:24:01:11

Brady Winder

Ja, absolut. Es klappt. Der Beweis liegt im Pudding. Es ist. Ich habe also noch ein paar Fragen, bevor wir es hier irgendwie abschließen. Erstens, worüber wir auf der taktischen Seite gesprochen haben, wie läuft dieses Geschäft? Und dann möchte ich egoistisch mit dir über deinen Podcast sprechen. Was würde ich also raten, um die virtuelle Immobilienmaklerseite des Geschäfts zu verpacken, was, was würden Sie einem Makler oder Investor vorschlagen, einfach in seinem traditionellen Geschäftsmodell zu tun?

00:24:01:11 – 00:24:16:06

Brady Winder

Sie arbeiten 40 bis 8000 Stunden pro Woche. Was ist das erste, was ich meine, was Sie neben dem Kalender vorschlagen würden, wie, hey, hier ist, wie Sie anfangen können, etwas von Ihrer Zeit zurückzukaufen oder jede Art von Inspiration für sie zu mögen, um sie sicher in die richtige Richtung zu bringen.

00:24:16:06 – 00:24:32:22

Chris Bello

Also lebe und sterbe ich nach meinem Kalender und ich denke, viele Leute, wenn sie anfangen, gibt es so viele Dinge zu lernen, richtig? Sie verwenden nicht wirklich einen Google-Kalender oder digitalen Kalender. Sie haben vielleicht einen Termin bei ihrem einen Zoom-Anruf, den Sie angenommen haben, aber die meisten Leute sagen: Oh mein Gott, ich wusste nicht, dass ich diesen Termin habe, oder?

00:24:32:22 – 00:24:55:17

Chris Bello

Ich wusste nicht einmal, dass es in meinem Kalender stand. Sie kontrollieren nicht einmal. Wenn Sie also anfangen, einen digitalen Kalender zu verwenden, kann ich persönlich den Google-Kalender wirklich einfach verwenden. Sie haben eine tolle App. Es ist einfach auf einem Computer zu verwenden. Benutze das für alles. Wenn etwas verschoben oder gelöscht wird, entfernen Sie es aus Ihrem Kalender. Wenn etwas wie ein Geburtstagsessen hinzugefügt wird, tragen Sie es in Ihren Kalender ein, und Sie können genau sehen, wo Sie Ihre Zeit verbringen.

00:24:56:00 – 00:25:10:06

Chris Bello

Weil ich mir die letzten zwei Jahre ansehen und Ihnen sagen kann, an einem bestimmten Tag kann ich einfach eine Staffel machen und einfach einen zufälligen Tag auswählen. Boom. Ich kann Ihnen sagen, was ich an diesem Tag getan habe, und ich kann Ihnen sagen, was ich nicht getan habe, weil es buchstäblich nicht im Kalender stehen wird. Es wird als gelöscht angezeigt, oder?

00:25:10:06 – 00:25:34:09

Chris Bello

Also machst du das. Sie sehen, wo Sie Ihre Zeit verbringen, und das in Kombination mit einem Tool. Aber man kann Regeln aufstellen, oder? Wenn Sie also keinen Kalender verwenden, tun Sie sich bitte einen Gefallen, verwenden Sie einen Kalenderzeitblock und haben Sie Regeln für sich selbst festgelegt. Also bei mir zum Beispiel nehme ich gar keine Anrufe an. Ich habe die längste Zeit vor 13 Uhr keine Anrufe entgegengenommen, also hatten wir den ganzen Morgen Zeit, um Inhalte zu erstellen, uns auf Deep Work und solche Dinge zu konzentrieren.

00:25:34:09 – 00:25:43:08

Chris Bello

Es kommt also nur darauf an. Was ist Ihr idealer perfekter Zeitplan? Schreiben Sie das auf ein Blatt Papier und bauen Sie Ihr Leben so auf, dass dieser perfekte Zeitplan tatsächlich eingehalten wird.

00:25:44:11 – 00:25:52:22

Brady Winder

Du sagtest vorhin, nicht vor 13 Uhr für eine Weile, bekommst du da drin Anrufe? Die Leute versuchen, Sie zu erreichen, oder Sie mussten das verschieben, oder was ist dort passiert?

00:25:53:07 – 00:26:14:11

Chris Bello

Ja, ich habe es auf jeden Fall geöffnet. Ich weiss. Ich glaube, es war ein Alex für Mozzie-Podcast, in dem er so sagt: Hey, ich habe mit Fitnessstudios zusammengearbeitet, und sie hatten um 7 Uhr morgens Verkaufsanrufe. Das war ihre einzige Verfügbarkeit. Als müsstest du flexibler sein, weil das das Wichtigste ist, richtig? Also für mich, zum Beispiel für ein Immobilienaufnahmegespräch, wie dieses 15-minütige Immobilien-Einführungsgespräch, habe ich es einfach geöffnet.

00:26:14:11 – 00:26:32:19

Chris Bello

Ich sagte: Gut, weißt du, es ist ein zehn- oder 15-minütiges Intro-Gespräch. Ich bin bereit, diese von 20:00 Uhr bis spätestens 20:00 Uhr zu nehmen, damit ich für meine Leads am besten erreichbar bin, wann immer sie mich erreichen müssen. Weil ich weiß, dass die Leute beschäftigt sind, arbeiten sie Vollzeit. Wenn ich also so bin, kannst du nur zwischen 13 und 16 Uhr mit mir reden, viel Glück.

00:26:32:19 – 00:26:41:11

Chris Bello

Ich hoffe, das funktioniert. Weißt du, ich verpasse in diesen Fällen Chancen und das ist der einzige Grund, warum ich es ein bisschen mehr geöffnet habe, um sicherzustellen, dass diese Verfügbarkeit für die Leute verfügbar ist.

00:26:41:20 – 00:26:51:11

Brady Winder

Okay, cool. Ja. Und du nimmst dir immer noch Zeit für diese tiefe Arbeit, was ja. Mann, das könnte sein, dass es eine ganz andere Podcast-Episode für sich wird. Eines Tages werden wir irgendwann über Deep Work sprechen.

00:26:51:16 – 00:26:52:15

Chris Bello

Ja, gerne.

00:26:53:07 – 00:27:13:11

Brady Winder

Ja. Zu guter Letzt möchte ich, bevor ich es abschließe, etwas mehr über Ihre Podcast-Reise hören, denn ursprünglich dachte ich vor diesem Interview, dass dies zwei separate Gespräche darüber sind, wie das Immobiliengeschäft im Podcast abläuft, aber Sie haben sie eindeutig integriert wirklich gut und bringt Ihnen viel Geschäft. Sie hatten die Gelegenheit, einige wirklich große Namen im Podcast zu interviewen.

00:27:13:22 – 00:27:21:04

Brady Winder

Ich möchte wissen, ich möchte wissen, wie Sie sie in die Show bekommen haben oder was tun Sie, um diese Leute dazu zu bringen? Und für die Zuhörer, wer sind einige dieser Namen, die Sie hatten?

00:27:21:13 – 00:27:40:18

Chris Bello

Ja, ich hatte, weißt du, Degrassi OC Billie Jean vermarktet Dan Fleischman, Trevor Mark natürlich in der Show, ich denke auch Dan Locke. Es gab einige große Gäste, einige Autoren, die hinzugekommen sind. Und es ist lustig, weil ich den Leuten sage, dass es schicker klingt, als es ist, aber oft haben die Leute ein neues Buch, das herauskommt, und sie machen ihre Buchpräsentation.

00:27:41:02 – 00:28:02:23

Chris Bello

Sie sind buchstäblich bereit, auf alle Podcasts zu gehen, weil es mehr Verkehr zu ihren Büchern bringt. So können Sie ganz einfach Gäste landen, die gerade ein Buch herausgebracht haben und sagen: Hey, ich habe diesen Podcast. Wir haben seit 2017 fast 400 Folgen hingelegt und wahnsinnig witzig aufgebaut. Und Sie können tatsächlich überraschenderweise einige dieser Wale von Gästen landen, von denen andere Leute super beeindruckt sein werden.

00:28:03:08 – 00:28:24:00

Chris Bello

Und viele meiner Gäste kommen tatsächlich von DMS. Vielleicht habe ich in einer anderen Sendung einen Podcast von jemandem gehört. Ich fand wirklich Resonanz und sagte: Weißt du, Kelsey Graves war einer der Typen, die ich interviewt habe. Er hat einen YouTube-Kanal namens Win the House. Du liebst. Und ich hörte ihn in einem anderen Podcast darüber sprechen, dass er ein ausgebrannter Kreditgeber war und es satt hatte, diese Anrufe um 22 Uhr und 6 Uhr entgegenzunehmen.

00:28:24:10 – 00:28:45:22

Chris Bello

Und er ging auf YouTube all-in, um seine Fangemeinde aufzubauen, wissen Sie, fast 200.000 Abonnenten und sein gesamtes Geschäft ist online. Das war also ein Typ, der dachte, hey, Mann, ich wollte, dass es echt ist und nicht eine dieser gefälschten vorgefertigten Antworten, die von einer VA kommt, die eindeutig wie eine Vorlage zum Kopieren und Einfügen ist. Hey, wenn das Haus, das du liebst, großartig ist, um mit dir in Kontakt zu treten, war es Hey Kyle, ich fand wirklich Anklang bei dem, worüber du in diesem bestimmten Podcast gesprochen hast.

00:28:46:08 – 00:29:01:02

Chris Bello

Ich bin auch so ein ausgebrannter Agent. Ich verweise auf viele Deals, weil ich sehen möchte, wie ich meinen Lebensstil an mein Traumergebnis anpassen und ihn in die Show bringen kann. Zwei Wochen später sagt er: Hey, hier ist meine E-Mail. Und zwei Wochen später hatten wir ein Podcast-Gespräch. Ich hatte ihn in meiner Sendung.

00:29:01:08 – 00:29:10:11

Chris Bello

Viele davon fangen also damit an, dass sie viel Wert haben. Wenn Sie meine Zielgruppe ergänzen könnten, hier ist mein Link. Wenn Sie daran interessiert sind, einen Termin zu vereinbaren, werden Sie überrascht sein, wie gut das funktioniert.

00:29:11:00 – 00:29:16:04

Brady Winder

Und Sie haben auch diese persönliche Verbindung hergestellt. Er sieht also unsere Mitarbeiter. Ich tat.

00:29:16:04 – 00:29:16:18

Chris Bello

Meine Hausaufgaben.

00:29:17:04 – 00:29:23:09

Brady Winder

Ja. Du sagst, okay, diese Person schätzt meine Botschaft. Das wird ein echtes Gespräch. Und sie sind nicht nur für die PR dabei.

00:29:23:21 – 00:29:25:01

Chris Bello

Genau genau.

00:29:25:02 – 00:29:35:02

Brady Winder

Wollen Sie Google einfach im Kontaktformular auf der Website mit „Gefällt mir“ markieren? Oder knüpfen Sie ähnliche Beziehungen oder Verbindungen zu PR, Sie wissen schon, Publizisten?

00:29:35:02 – 00:29:54:14

Chris Bello

Ja. Oft ist es wirklich nur eine DM für sie. Also dieses Beispiel, Kyle, es ist eher ein privates Konto. Ich habe um ein Folgen gebeten. Er ist nicht sehr öffentlich in Bezug auf seine Instagram-Stimmung. DM sagte zu ihm: Hey, ich liebe, was du tust. Ich würde gerne deine Geschichte in meiner Show haben, wenn du dafür offen bist. Und so komme ich von diesem Ort, schau, ich höre mir das an, ich resoniere damit.

00:29:54:14 – 00:30:19:02

Chris Bello

Ich versuche nicht nur, Gäste in die Show zu bekommen, um es zu tun oder für die PR oder was auch immer. Und das klingt wirklich, weißt du, fällt ihnen auf und sie sehen das, okay, das klingt nach jemandem, mit dem ich ein tolles Gespräch führen und eine Beziehung aufbauen kann. Das funktioniert also. Und alternativ, für andere Podcaster, für alle Podcaster, die zuhören, wenn Sie einen Podcast-Tausch wie diesen vorschlagen, ist das immer eine großartige Win-Win-Situation, weil Sie etwas bekommen und sie etwas bekommen.

00:30:19:02 – 00:30:34:06

Chris Bello

Es ist wie: Hey, du bist in meiner Show, ich werde deine Botschaft meinem Publikum zeigen und ich würde gerne die Gelegenheit haben, meine Botschaft mit deinem Publikum zu teilen. So bereichern wir uns gegenseitig. Wir können beide irgendwie hintereinander Podcast-Aufnahmen machen, und es ist für uns beide eine Win-Win-Situation, vorausgesetzt, Sie sind mehr oder weniger in der gleichen Größenordnung, oder?

00:30:34:06 – 00:30:47:12

Chris Bello

Du versuchst nicht, wie Jordan Harbingers Podcast voranzukommen, wenn du nur eine Episode gemacht hast, weil das nicht wirklich wie ein Jahrmarkt ist. Er hat bereits ein siebenstelliges jährliches Sponsoring-Niveau. Sie können nicht erwarten, ihn in Ihre Show zu bekommen, wenn Sie Ihren Podcast erst letzte Woche gestartet haben.

00:30:48:03 – 00:30:59:06

Brady Winder

Ja, absolut. Okay. Ich finde das ist ein guter Tipp. Es ist eine Erinnerung für mich, der größte Name, den ich in meiner aktuellen Besetzung gebucht habe, war ein paar Jahre zurück und es war Greg McEwan, Autor von Essentialism.

00:30:59:06 – 00:31:00:04

Chris Bello

Essentialismus. Brunnen.

00:31:00:15 – 00:31:19:08

Brady Winder

Ich weiß nicht. Es gibt nur ein paar Bücher, die mein Leben verändert haben, wie die Bibel und Essentialismus, ich weiß nicht, vielleicht ein paar andere. Aber ich habe sein Team kontaktiert, seine Website, dasselbe, eine sehr persönliche Nachricht. Hey, ich habe dieses Buch gelesen, Change My Life. Wir haben dies an Teammitglieder verschickt und er war zufällig auf einer Werbeaktion für sein Folgebuch Effortless.

00:31:19:08 – 00:31:29:11

Brady Winder

Und seine Mitarbeiter haben sich an mich gewandt und gesagt: Hey, wir suchen tatsächlich nach Möglichkeiten. Und es war großartig. Eingesperrt. Ich dachte: Oh mein Gott. Und dann kommt er in den Podcast und sagt: Also, worüber reden wir? Wer ist Karotte? Was machen wir?

00:31:30:10 – 00:31:49:06

Chris Bello

Das ist cool. Sogar Bob Berg, der Go-Geber, oder? Wir hatten ihn auch im Podcast. Und wenn Sie nachfassen, werden Sie überrascht sein, wie viele DMS sich tatsächlich ergeben, und zuletzt, bei der Podcast-Konferenz, habe ich einen Typen getroffen, wir haben ein paar Nachrichten ausgetauscht, und ich denke, Alter, ich habe Ihr Webinar gesehen und Wir hatten auf LinkedIn eine Nachricht gesendet, aber wir haben es irgendwie nie durchgezogen.

00:31:49:06 – 00:32:03:17

Chris Bello

Und ein Jahr später hatten wir genau dieses Gespräch. Ein oder zwei Wochen hatte ich ihn in meinem Podcast, also all diese kleinen Samen, um den Kreis wieder zu schließen, all diese Samen, die Sie pflanzen, sie kommen zurück. Sie pflanzen einfach weiter die Samen und bleiben konsequent und Sie werden erstaunt sein, was Sie tun können.

00:32:03:17 – 00:32:24:03

Brady Winder

Das ist großartig. Und wir zeichnen das ziemlich weit im Voraus auf. Diese Folge wird im Dezember erscheinen, aber als sie herauskommt, haben wir gerade Bob Burg im Podcast gebucht. Also für alle, die sich das anhören, gehen Sie zurück und hören Sie sich sowieso die Bob-Folge vom November an, das ist ungefähr alles, was ich für Sie habe, Mann. Es war ein langes Gespräch.

00:32:24:03 – 00:32:40:12

Brady Winder

Ich denke, du hast vielen Menschen geholfen. Ich liebe Ihr Geschäftsmodell wirklich, wie Sie das machen. Sie haben wirklich viel Zeit zurückgekauft. Du kannst sehen, dass du nicht erschöpft bist. Du bist nicht gestresst. Und Sie haben wirklich gute Arbeit geleistet bei der Gestaltung Ihres, Zitat unzitiert, Lifestyle-Geschäfts.

00:32:41:01 – 00:32:43:17

Chris Bello

Ja. Und alles beginnt mit Absicht.

00:32:44:08 – 00:32:52:04

Brady Winder

Ja. Also meine letzte Frage an Sie, wenn wir es abschließen, Mann, was treibt Sie gerade an? Was ist der nächste Schritt für Sie? Ich mag.

00:32:52:04 – 00:33:07:00

Chris Bello

Mann, tolle Frage. Und ehrlich gesagt habe ich damit zu kämpfen und deshalb habe ich irgendwie den Fuß vom Gas genommen. Und ich war mir nicht sicher mit der Klarheit dessen, was ich tun möchte. Und wie Trevor davon spricht, weißt du, ich habe das Gefühl, dass mir die Sicht ausgeht, wie auf meinem Laufsteg. Ich muss mir eine größere Vision einfallen lassen.

00:33:07:00 – 00:33:21:13

Chris Bello

Was ist diese fünfjährige Sache, in der ich wirklich auf Hochtouren laufen kann, anstatt nur hier und da ein paar Immobilien zu verkaufen, um etwas Geld zu verdienen, wo ich das Gefühl habe, auf eine Weise angekommen zu sein, wo ich es nicht unbedingt bin immer leidenschaftlich dabei. Ich mache es gerade. Okay, lass mich noch ein paar Deals machen.

00:33:22:01 – 00:33:45:14

Chris Bello

Jetzt geht es also mehr darum, wie ich etwas aufregenderes mache? Vielleicht sogar den Podcast umbenennen und ihn wirklich zu meinem eigenen machen und nicht so ernst sein und versuchen, ganz professionell zu sein, weißt du, meine eigene Persönlichkeit mehr hineinzubringen. Ich denke, das ist die Richtung, in die ich gehe, einfach umarmen, wer Chris Bello ist und wie ich das wirklich in alles, was ich tue, einbringe und einfach meine Energie und Aufmerksamkeit in diese Dinge stecke.

00:33:45:20 – 00:33:57:08

Chris Bello

Ich hoffe, ich weiß, dass es eine vage Antwort ist, aber lange Rede kurzer Sinn, ich versuche wirklich herauszufinden, was die nächsten 3 bis 5 Jahre für mich aussehen, außer nur X Deals pro Jahr zu machen und zu erhöhen um 20%, oder?

00:33:57:18 – 00:34:14:06

Brady Winder

Ja. Nein, ich schätze die Ehrlichkeit und Transparenz und es ist so, als würde ich denken, dass neun von zehn Amerikanern im selben Boot sitzen, wie unsere Visions-Landebahn. Es läuft über ein paar Jahre ab. Sie haben Recht. Aber ich denke, dass jeder irgendwann während der Pandemie ausgegangen ist. Es ist wie, was machen wir überhaupt noch?

00:34:14:11 – 00:34:32:15

Chris Bello

Mit Sicherheit. Mit Sicherheit. Mein Lebensberater sagte, dass die Begriffe schmachten genannt werden, wo viele Menschen einfach ausgebrannt sind. Wir haben alle keine Ferien durchgesetzt, wissen Sie, wir haben nur gemahlen und versucht, die Dinge so normal wie möglich zu machen. Und tief im Inneren sind wir so, als würden wir uns selbst in den Boden brennen, indem wir versuchen, weiterzumachen und optimistisch zu bleiben.

00:34:32:21 – 00:34:49:07

Chris Bello

Also hieß der Begriff, den sie sagte, schmachten, und ich habe ihn nachgeschlagen, es gibt einen Podcast darüber, wo man sich irgendwie so fühlt, äh, als hätte ich mich in letzter Zeit sehr schlecht gefühlt, und ich denke, viele Leute können sich darauf beziehen, du weißt? Also ja, der Fokus auf Dankbarkeit, das ist auch eine Erinnerung an mich selbst, denn realistisch gesehen haben wir alle so viel, wofür wir dankbar sein müssen.

00:34:49:15 – 00:34:53:18

Chris Bello

Wir vergessen es nur oft, weil ich denke, na ja, wenn Lambo, ich habe noch keinen Lambo. Wie.

00:34:55:02 – 00:35:13:23

Brady Winder

Ja, konzentriere dich auf Dankbarkeit. Und dann lachen wir irgendwann einfach darüber und verstehen uns einfach mit Awesome Man, wo findet man dich? Wir haben die ganze Zeit über deinen Podcast gesprochen. Entrepreneur-Podcast, Motivations-Podcast, das ist der Name, also hören Sie sich den It's Great-Podcast an. Wo sonst können die Leute Sie finden und mit Ihnen in Kontakt treten?

00:35:14:05 – 00:35:32:11

Chris Bello

Ja Danke. Brady Also, der beste Weg ist, wenn Sie zu Chris Bello gehen, E-Commerce oder ISP, wie in Boy E Slocombe, Sie können mich finden, Sie können meinen kompletten Lebenstracker bekommen, ist mein kostenloses Ding. Sie können sehen, wie meine Systeme funktionieren. Ich sage den Leuten buchstäblich, dass Sie mich hacken können, mein kostenloses Ding bekommen und sehen können, wie meine E-Mail-Sequenz funktioniert.

00:35:32:11 – 00:35:49:09

Chris Bello

Welche E-Mails? Sie erhalten meine Aufrufe zum Handeln in der Vergangenheit. Ich habe dort auch eine kostenlose Schulung für Immobilienmakler, die ich kürzlich zu einigen dieser Automatisierungen erstellt habe, über die wir heute gesprochen haben. Also das ist auch auf meiner Website und dann bin ich auch auf Instagram am aktivsten. Chris Bello Underscore ist der beste Ort, um mich dort zu finden.

00:35:49:23 – 00:36:06:23

Brady Winder

Genial. Klingt gut. Nun, danke für das Angebot, dass unser für unsere Gäste für unsere Zuhörer gehen Trichterhack Chris Christie Kommen Sie, wenn Sie jemals für jemanden, der zuhört, wenn Sie irgendwelche Gedanken zu der Folge haben, Fragen an mich selbst, Fragen an Chris über sein Geschäftsmodell oder wie es ihm geht Dies. Wenn Sie darüber sprechen möchten, schreiben Sie mir eine E-Mail.

00:36:06:23 – 00:36:20:20

Brady Winder

Brady auf Care.com. Ich liebe es, darüber zu plaudern, und ich liebe es, Ihre Gedanken zu hören, und danke, dass Sie allen zugehört haben. Wenn Sie davon profitieren, teilen Sie diese Episode mit einem Freund, den ich sehr schätze. Es hilft mehr Menschen, den Podcast zu finden. Also ich habe eine tolle Woche. Chris, danke, dass du dich uns angeschlossen hast, Mann.

00:36:20:22 – 00:36:22:03

Chris Bello

Du auch. Danke, Brady.

00:36:22:11 – 00:36:36:15

Brady Winder

Alle sehen.