Virtuance nutzt die Kraft von Mailshake, um eine Öffnungsrate von 83 % zu erreichen
Veröffentlicht: 2024-04-02
- 24. Februar 2024
Inhalt
Was passiert, wenn Sie ein großartiges Produkt mit einer großartigen E-Mail-Outreach-Kampagne kombinieren?
Im Fall von Virtuance, einem Immobilientechnologieunternehmen, das landesweit Fotografien und 3D-Rundgänge für Tausende von Immobilienmaklern anbietet, erhalten Sie eine erstaunliche Öffnungsrate von 83 % und viele neue Leads.
Wir haben mit Michael Yates, VP of Marketing bei Virtuance, gesprochen, um herauszufinden, wie er Mailshake nutzt, um solch unglaubliche Zahlen zu erreichen. Hier ist etwas, das niemanden überraschen wird, der eine unserer anderen Fallstudien gelesen hat – ein hohes Maß an Personalisierung spielt eine große Rolle!
Chirurgische Präzision führt zu 627/756 Öffnungen
Beim Erfolg mit kalten E-Mails geht es nicht nur um die E-Mails selbst; Es geht auch um die Qualität Ihrer Liste (hier finden Sie einige Tipps, die Ihnen beim Erstellen Ihrer Liste helfen). Wenn Sie nicht die richtigen Interessenten in Ihre Pipeline aufnehmen, werden Sie Ihre Ziele nicht erreichen – selbst wenn Sie die beste E-Mail aller Zeiten verfasst haben.
Hier hat Virtuance seine Kampagne auf Erfolgskurs gebracht – durch eine äußerst zielgerichtete Liste. Wie sie sagen: „Unsere Liste wurde mit chirurgischer Präzision erstellt“ und konzentrierte sich auf die Interessenten, die den größten Nutzen aus ihrem Produkt ziehen würden.
Mit einer Reihe nativer und Drittanbieter-Integrationen vereinfacht Mailshake den Prozess der Erstellung und Qualifizierung von Interessentenlisten erheblich. Durch unser LinkedIn-Plugin (und andere) ist es viel einfacher, Ihre Leads zu qualifizieren und sicherzustellen, dass Sie Ihre Ressourcen auf die richtigen Leute konzentrieren.
Personalisierung vs. „Sprühen und Beten“
Offensichtlich ist eine gute E-Mail-Liste nur ein Teil der Gleichung. Sie müssen auch Ihre Kreativität und Ihr Wissen über Ihr Publikum nutzen, um die Leute dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen und Maßnahmen zu ergreifen.
Wenn Sie eine E-Mail-Kampagne erstellen und sich zwischen Volumen und qualitativ hochwertigen Inhalten entscheiden müssen, lohnt es sich immer, sich für Letzteres zu entscheiden.
Michael glaubt, dass einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg dieser Kampagne der Grad der Personalisierung war. Obwohl die Personalisierung Ihrer E-Mails mehr Aufwand erfordert, steigert sie den Wert Ihrer Inhalte erheblich, und dies kann der entscheidende Faktor sein, wenn es um Öffnungen und Antworten geht.
Virtuance ist vom „Sprühen und Beten“-Ansatz abgerückt und hat erstaunliche Ergebnisse erzielt.
Ein Schlüsselfaktor für diesen Erfolg war Michaels Verständnis, dass es bei der perfekten E-Mail-Kampagne auf Experimentieren und Optimieren ankommt, und er optimiert seine Kampagnen weiterhin.
Wie er sagt: „Machen Sie Ihre Hausaufgaben und hören Sie nie auf zu optimieren.“ Wissen Sie, was Ihre Kunden brauchen, um die beste Version ihrer selbst zu sein, und konzentrieren Sie sich auf Botschaften, die ihnen dabei helfen, dorthin zu gelangen.“
Die Killer-Betreffzeile
Betreffzeilen sind in einer Cold-E-Mail-Kampagne so wichtig.
Die Leute erhalten so viele E-Mails in ihrem Posteingang – einige davon haben hohe Priorität, die meisten jedoch nicht. Das bedeutet, dass sie ständig ihren Posteingang durchsuchen, um zu entscheiden, was Aufmerksamkeit erfordert und was nicht.
Sie haben nur eine begrenzte Zeit, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen, deshalb muss die Betreffzeile vollkommen auf den Punkt kommen.
Hier hat Virtuance die umfangreichen Tests von Mailshake optimal genutzt. Sie testeten verschiedene Betreffzeilen, bis sie die richtige Formel fanden und schließlich ihre Öffnungsrate von 83 % erreichten.
Seien wir ehrlich, wir gehen fast alle von einer Öffnungsrate von 83 % für eine Cold-E-Mail-Kampagne aus. Was war also die Killer-Betreffzeile? Leider können wir in einer so wettbewerbsintensiven Branche nicht darüber reden, aber wir können Ihnen einige tolle Hinweise geben, die Ihnen bei der Gestaltung beeindruckender Betreffzeilen helfen.
Kurz, aber wertvoll
Eines der Dinge, die wir immer wieder sehen, wenn wir erfolgreiche Outreach-Kampagnen präsentieren, ist die Fähigkeit, Kürze mit Wert zu verbinden. Es geht darum, die Zeit der Menschen zu respektieren und ihnen gleichzeitig etwas anzubieten, das ihnen nützt.
Man lässt sich leicht von dem Gedanken hinreißen, dass mehr besser ist (und es ist ganz natürlich, dass man versuchen möchte, alle Vorteile seines Produkts oder seiner Dienstleistung zu erwähnen), aber wenn es um Kalte E-Mails geht, ist oft das Gegenteil der Fall.
Wie Michael sagt, haben sie die Dinge einfach gehalten: „Die E-Mail war kurz und bündig. Mithilfe des PAS-Frameworks (Pain – Agitate – Solution) haben wir eine kostenlose Testversion unserer Dienstleistungen angeboten, um dem Empfänger beim Verkauf von sich langsam bewegenden Immobilienangeboten zu helfen.“
PAS ist eine Vorlage, die häufig im Vertrieb verwendet wird und die äußerst erfolgreich sein kann, wie die Ergebnisse von Virtuance zeigen.
Eines der ersten Dinge, an die Sie beim Verfassen Ihrer E-Mail denken sollten, ist nicht, zu fragen, was Ihre potenziellen Kunden für Sie tun können – fragen Sie sich selbst, was Sie für sie tun können, und übermitteln Sie dies dann in einer einfachen E-Mail.
Mailshake hilft, es einfach zu halten
Wie viele Dinge im Marketing und Vertrieb sollten auch Kalt-E-Mails nicht kompliziert sein. Es handelt sich um einen schrittweisen Prozess, der auf ständiger Optimierung beruht:
- Erstellen Sie eine gezielte Liste
- Personalisieren Sie Ihren Ansatz
- Schreiben Sie Killer-Betreffzeilen
- Halte es kurz
- Angebotswert
- Testen Sie weiter
Mailshake bietet Ihnen alle Tools, die Sie dafür benötigen, und legt die Dinge so dar, dass Sie dazu ermutigt werden, Best Practices zu befolgen. Wenn Sie es richtig machen, können Sie mit Cold-E-Mail einen hervorragenden ROI erzielen, und wir möchten es Ihnen so einfach wie möglich machen, dies zu erreichen.
Aus diesem Grund investieren wir ständig in neue informative Inhalte, veranstalten Kalt-E-Mail-Meisterkurse und bieten virtuelle Sprechstunden an, damit Sie Ihre Kampagnen optimal nutzen können. Optimierung ist der Schlüssel, aber nichts hindert Sie daran, sich einen Vorsprung zu verschaffen, indem Sie unsere Erfahrungen huckepack nehmen.
Wie Virtuance können auch Sie großartige Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen, also probieren Sie es aus.
Luiz Cent
Luiz Cent ist Vertriebsleiter bei Mailshake. Neben SaaS-Vertriebscoaching und Marketingwachstum interessiert sich Luiz leidenschaftlich für Nachhaltigkeit, Yoga, Reisen und Großstadtdschungel.
