Webinar-Marketing: Wie Sie für Ihr Webinar werben und mehr Teilnehmer gewinnen

Webinare werden in der Geschäftswelt immer beliebter. Richtig eingesetzt, sind sie ein effektives und einzigartiges Tool, mit dem Sie Ihre Marketingstrategien erfolgreich verbessern können .

So vermarkten Sie Ihr Webinar und ziehen mehr Teilnehmer an.

Was ist Webinar-Marketing?

Webinar-Marketing bezieht sich auf die Techniken, die zur Vermarktung eines Webinars verwendet werden. Das Ziel hinter diesen Bemühungen ist es, Menschen zu ermutigen, sich anzumelden, damit sie von Ihrem Fachwissen profitieren können. Dies kann die Tür öffnen, um den Teilnehmern zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen anzubieten.

Webinar-Marketing kann in drei Phasen unterteilt werden: Locken, Erobern und Fördern.

Stufe 1: Locken

In dieser Phase gewinnen Sie neue Teilnehmer oder Kunden durch Marketingmethoden, die den ersten Kontakt herstellen. Sie sollten Ihre Kopie auffällig gestalten, um die Aufmerksamkeit auf das zu lenken, was Sie vermarkten. Die produzierten Materialien sollten mutig und unkompliziert sein und ein Problem Ihres Betrachters ansprechen.

Konzentrieren Sie sich vor allem auf visuelle Elemente. Wenn Sie Kunden anlocken, werden Ihre Interaktionen kurz sein und viele potenzielle Ausstiegspunkte bieten. Ihr Ziel ist es, Engagementverluste zu vermeiden und das Interesse der Zuschauer aufrechtzuerhalten.

Wenn es in Ihrem Webinar beispielsweise um die effektive Schulung von Mitarbeitern geht, könnten Sie eine Instagram-Kampagne erstellen, in der Bilder von der Arbeit gut und schlecht ausgebildeter Mitarbeiter verglichen werden. Sie können Ihr Publikum dann einladen, seine Erfahrungen zu teilen, bevor Sie es in Ihr Webinar einführen.

Um Ihre Zielgruppe effektiver zu erreichen, sehen Sie sich die Erstellung von Videoanzeigen an und erfahren Sie, wie Sie auffällige Bilder und Videoinhalte für Ihre sozialen Medien entwerfen. Da letzteres visuell ist und Bewegung beinhaltet, ist es natürlich auffälliger als einfache Bilder und Text.

Stufe 2: Gefangennahme

Dies ist die Schlüsselphase, um Anmeldungen zu fördern. Capture ist, wenn Sie einen passiven Betrachter Ihrer Werbematerialien in einen Zuschauer umwandeln. Die Verbraucher werden sich für Inhalte in längerer Form mit tiefergehenden Informationen interessieren. Sie möchten vielleicht etwas über Preise, zusätzliche Funktionen und die USPs Ihres Produkts wissen.

Hier können Sie Ihr Webinar als Problemlösungsübung vorstellen. Die folgende Grafik zeigt, dass 53 Prozent der Befragten der Meinung sind, dass es zu viele Webinare auf dem Markt gibt, was darauf hinweist, wie wichtig es ist, Ihr Marketing richtig zu machen.

Bildquelle

Dies sollten Sie bei der Planung von Social-Media-Inhalten berücksichtigen . Ein Teil der Capture-Phase besteht darin, das richtige Gleichgewicht zwischen auffälligen Werbematerialien und nützlichen Webtexten zu finden. Soziale Medien sind ein hervorragendes Mittel, um das Kundeninteresse zu wecken und aufrechtzuerhalten, wenn Sie eine Veranstaltung durchführen .

Stufe 3: Pflege

In dieser Phase pflegen Sie bereits etablierte Kundenbeziehungen. Sie müssen nicht mehr so ​​aggressiv werben, sobald Sie es erreicht haben, aber Sie müssen Zeit und Mühe investieren, um Ihrem Publikum konsistent qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen.

Für Ihr Webinar könnten Sie regelmäßige E-Mails mit verwandten Ratschlägen und Inhalten in Betracht ziehen, einschließlich empfohlener zusätzlicher Lektüre oder Ressourcendatenbanken.

Hilfreich sind hier Kundenzufriedenheitsmetriken, wie sie in Callcentern verwendet werden. Bei der Pflege von Kundenbeziehungen geht es darum, sie dauerhaft mit Ihrer Beratung und Ihren Inhalten sowie Ihren Dienstleistungen zufrieden zu stellen.

Sammeln Sie Analysedaten zur Kundenzufriedenheit, um zu verstehen, wie effektiv Ihre Webinar-Marketingstrategie ist und ob sie verbessert werden muss.

Erstellung eines marktfähigen Webinars

Jetzt kennen Sie die Grundlagen, die Sie in Ihrem Webinar-Marketing abdecken müssen. Wie gehen Sie eigentlich vor, um ein marktfähiges Produkt zu erstellen? In diesem Abschnitt wird Schritt für Schritt beschrieben, wie Sie Ihre ursprüngliche Idee in eine erfolgreiche Realität umsetzen, und Sie erhalten Ratschläge, was funktioniert und was nicht.

Schritt Nr. 1: Wählen Sie Ihr Webinar-Thema und definieren Sie Ihre Zielgruppe

Ein Schlüsselfaktor bei der Vermarktung jeder Veranstaltung ist die Identifizierung Ihrer Zielgruppe basierend auf dem Thema Ihres Webinars. Beginnen Sie Ihre Planung mit einer klaren Themendefinition. Seien Sie spezifisch und entwickeln Sie währenddessen geeignete Inhalte.

Wenn Sie beispielsweise in der Immobilienbranche tätig sind, könnten Sie eine virtuelle Veranstaltung zum Tag der offenen Tür veranstalten. Wenn Sie der Meinung sind, dass dies für andere von Interesse sein könnte, können Sie ein Schulungs-Webinar erstellen, um Informationen über Best Practices für Open Houses auszutauschen und das Verkaufspotenzial eines virtuellen Open House zu maximieren.

Verwenden Sie dann Ihren Zielort und Ihr Thema, um Ihr Publikum zu definieren. Wenn Sie in Südkalifornien ansässig sind, können dies regionale Immobilienmakler und andere Immobilienunternehmen sein. Sie können die Anzeigen dann sowohl nach Standort als auch nach Themen und Interessen anpassen.

Schritt Nr. 2: Setzen Sie sich spezifische und erreichbare Ziele

Das Setzen von Zielen ermöglicht es Ihnen, Ihre Planungsbemühungen für das Webinar darauf zu konzentrieren, diese zu erreichen. Dadurch wird Ihr Webinar kohärent und konzentriert sich darauf, den Teilnehmern eine straffe und geübte Veranstaltung voller praktischer Ratschläge zu bieten.

Stellen Sie sich eine Methode zur Erfolgsmessung vor. Zum Beispiel eine Steigerung der Conversions nach Ihrem Webinar über einen festgelegten Zeitraum.

Schritt Nr. 3: Wählen Sie ein Webinar-Format und strukturieren Sie den Programmablauf

Die Leute nehmen an Webinaren teil, um zu lernen. Konzentrieren Sie sich also darauf, eine Webinarstruktur zu erstellen, die alle gewünschten Informationen in einem klaren, leicht verständlichen Format präsentiert. Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung für eine Struktur, wer Ihr Publikum ist und was es von Ihrer Veranstaltung erwartet.

Sobald Sie dies getan haben, arbeiten Sie die Reihenfolge der Ereignisse aus. Wenn Sie mehrere Sprecher haben, stellen Sie sicher, dass sie wissen, was sie wann sagen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre bestätigten Redner bewerben, um deren und Ihr Publikum anzusprechen.

Wenn Sie beispielsweise einen virtuellen Livestream zum Verkaufsstart veranstalten , möchten Sie ein Webinar, das Interaktion und Teamarbeit ermöglicht.

Sieben Möglichkeiten, Ihr Webinar zu bewerben und mehr Teilnehmer zu gewinnen

In diesem nächsten Abschnitt werden wir Strategien besprechen, um Ihr Webinar zu vermarkten und mehr Teilnehmer zu gewinnen.

1. Erstellen Sie eine auffällige Registrierungsseite

Visuelles Marketing ist der Schlüssel zur Gewinnung von Teilnehmern, insbesondere wenn alles virtuell stattfindet. Eine gut gestaltete Registrierungsseite lässt sich intuitiv durchgehen und verwendet komplementäre Farben und Designs. Sie möchten, dass die Teilnehmer Ihre Call-to-Action-Buttons schnell mit dem Auge finden und ihre Aufmerksamkeit darauf richten können.

Einfach ausgedrückt, eine langweilige oder grelle Registrierungsseite wird die Teilnehmer von der Registrierung abhalten, insbesondere wenn sie schwierig zu verwenden ist.

2. Personalisieren Sie die von Ihnen gesendeten E-Mail-Einladungen

Hier dreht sich alles um den Aufbau von Beziehungen zu den Teilnehmern. Die Personalisierung von Einladungen zeigt, dass Sie sich verpflichtet fühlen, sich auf individueller Ebene zu engagieren, und trägt dies in die Entwicklung einer Kundenbeziehung ein.

3. Verwenden Sie soziale Medien, um für Ihr Webinar zu werben

Um ein Gefühl der Dringlichkeit und Aufmerksamkeit für Ihr Webinar aufzubauen, nutzen Sie bezahlte soziale Anzeigen, Countdowns auf Ihrer Facebook-Seite, posten Sie Videotrailer und verwenden Sie andere ähnliche Marketingtaktiken, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Bildquelle: Twitter-Account von Actonic

Soziale Medien sind ein hervorragendes Tool für das Webinar-Marketing, da es unmittelbar ist. Wenn Sie es verwenden, um Ihre Veranstaltung im Voraus zu bewerben, ist dies eine großartige Möglichkeit, sie direkt auf Ihr Publikum auszurichten.

Einige großartige Beispiele für Social-Media-Inhalte, die Sie erstellen könnten, sind:

• Videoinhalte oder Trailer
• Einladungen zum Beitragen von benutzererstellten Inhalten
• Regelmäßige Erinnerungen an Anmeldeanweisungen

Es ist eine gute Idee, lange vor Ihrer Veranstaltung mit dem Posten auf Ihren sozialen Kanälen zu beginnen. Ein oder zwei Monate sind geeignet, wenn es sich um ein einmaliges Webinar handelt, oder mindestens zwei Wochen vorher, wenn es wiederkehrend ist.

4. E-Mail-Erinnerungen versenden

E-Mail-Erinnerungen erinnern die Teilnehmer daran, dass Ihr Webinar stattfindet, ohne sie in unerwünschter Kommunikation zu ertränken. Diese Art von Inhalten eignet sich hervorragend, um Beziehungen aufzubauen und Rapport aufzubauen.

5. Arbeiten Sie mit anderen Marken zusammen

Die Zusammenarbeit mit verwandten Marken kann für beide Seiten von Vorteil sein. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise ein Webinar zur Erstellung von Facebook-Anzeigen veranstaltet, können Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das dieses erfolgreich zum Ausbau seines Geschäfts eingesetzt hat.

Anschließend können Sie sich auf Ihren Social-Media-Kanälen und bei Ihren Kunden gegenseitig bewerben. Sie können sie sogar einladen, bei Ihrem Webinar zu sprechen, um Ihrem Publikum einen realen Eindruck von Ihren Dienstleistungen zu vermitteln.

Eine verwandte Strategie besteht darin, Markenbotschafter einzusetzen, um für Ihr Webinar zu werben. Wenn Sie sich fragen, wie Sie Markenbotschafter gewinnen können, beginnen Sie mit einer grundlegenden Recherche zu ihrer Rolle in Ihrem Unternehmen.

6. Fügen Sie Ihrer Website oder Ihrem Blog einen CTA hinzu

Ein Call-to-Action (CTA) lädt Kunden dazu ein, direkt zu handeln. Indem Sie einen davon in Blog-Beiträge zu Ihrem Webinar und auf Ihrer Website aufnehmen, können Sie die Teilnehmer direkt dazu ermutigen, sich für Ihre Veranstaltung anzumelden.

7. Senden Sie am Vortag eine letzte Webinar-Einladung

Wenn Sie Ihren Teilnehmern eine letzte Erinnerung senden, rücken Sie Ihre Veranstaltung im Vorfeld in den Vordergrund und lenken ihre Aufmerksamkeit wieder auf Ihre Marke. Es verhindert auch, dass Teilnehmer Ihre Veranstaltung vergessen oder doppelt buchen.

Drei Aktionspunkte nach dem Webinar für weitere Werbeaktionen

Wir werden nun auf einige der Möglichkeiten eingehen, wie Sie Ihr Webinar weiter bewerben können, nachdem Sie es veranstaltet haben, um Ihre laufenden Beziehungen zu den Teilnehmern zu stärken.

1. Bedanken Sie sich bei den Teilnehmern per E-Mail oder in den sozialen Medien

Das Versenden einer Follow-up-E-Mail ist eine großartige Möglichkeit, den Teilnehmern für ihr Kommen zu danken und eine kontinuierliche Beziehung zu den Kunden zu pflegen.

Es ist auch ein wirksames Mittel, um andere Produkte oder Dienstleistungen sanft zu vermarkten. Wenn Ihr Webinar beispielsweise die Erstellung von Videoinhalten für Instagram behandelt hat, könnte Ihre Follow-up-E-Mail Kunden auf Ihre Instagram-Videostrategiedienste hinweisen.

2. Stellen Sie eine Online-Aufzeichnung Ihres Webinars zur Verfügung

Durch das Teilen einer Online-Aufzeichnung können Kunden, die nicht teilnehmen konnten, trotzdem auf diese Informationen zugreifen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, die schlechte Upload-Geschwindigkeit für Live-Stream- Webinare zu bekämpfen, die Live-Teilnehmer möglicherweise daran gehindert haben, die Veranstaltung in vollen Zügen zu genießen.

3. Schreiben Sie einen Blogbeitrag über den Erfolg Ihres Webinars

Das Veröffentlichen eines Blog-Beitrags über die Veranstaltung bindet sie gut ein und kann der Inhalt sein, den Sie benötigen, um das Interesse der Teilnehmer an Ihrem nächsten Webinar zu wecken.

Versuchen Sie, den Inhalt Ihres Webinar-Blogbeitrags mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu verknüpfen. Wenn Sie beispielsweise Callcenter-Lösungen für kleine Unternehmen anbieten , können Sie den Erfolg Ihres Webinars damit gleichsetzen, wie Sie sich mit Inhabern kleiner Unternehmen treffen und mit ihnen über ihre Bedürfnisse sprechen konnten.

Fazit

Webinare sind eine beliebte Methode, um Fachwissen mit Interessenten zu teilen und Ihren Kundenstamm aufzubauen. Damit sie diese Ziele erreichen, müssen Sie sie jedoch effektiv vermarkten. Nur dann werden sie dazu beitragen, Ihre Follower-Basis zu vergrößern und Ihr Unternehmen als Vordenker in seiner Branche zu etablieren.

Über die Autorin: Grace Lau ist Director of Growth Content bei Dialpad, einem KI-gestützten Inbound Contact Center und einer Cloud-Kommunikationsplattform für eine bessere und einfachere Teamzusammenarbeit. Sie hat über 10 Jahre Erfahrung in Content Writing und Strategie. Derzeit ist sie für die Leitung von Strategien für Marken- und redaktionelle Inhalte verantwortlich und arbeitet mit SEO- und Ops-Teams zusammen, um Inhalte zu erstellen und zu pflegen. Hier ist ihr LinkedIn .