Webinar-Wiederholung: Entwicklung einer soliden Wachstumsstrategie für 2022 mit Samantha Russell und Shauna Mace

Veröffentlicht: 2021-11-05

In diesem Webinar erörterten Samantha Russell , Chief Evangelist von Twenty Over Ten & FMG Suite , und Shauna Mace, Managing Director, Head of Practice Management von SEI, die größten Marketingchancen für Berater auf dem Weg ins Jahr 2022 und wie sie daran arbeiten können, ein starkes Wachstum zu entwickeln Strategie.

Entwicklung einer soliden Wachstumsstrategie für 2022 auf der Grundlage der wichtigsten Marketingtrends und Geschäftsmöglichkeiten von Samantha Russell

Top-Marketing-Möglichkeiten im Jahr 2022 [5:31]

Was ist in unserer Branche relevant und wie nutzen Sie dies und kapitalisieren es in Ihrem Unternehmen?

1. Habe einen Sprecher [6:07]

Dies gilt unabhängig davon, ob Sie ein Ein-Personen-Unternehmen oder ein Team sind.

Sichtbarkeit kommt von Thought Leadership:
Sie gelten als Autorität, als glaubwürdig und als sichtbar

Bringen Sie sie vor die Kamera
Je öfter wir jemanden sehen, desto wahrscheinlicher bewerten wir, dass es uns „gefällt“.

Menschen verbinden sich mit Menschen und nicht mit Marken
Je mehr wir eine Person vor die Kamera holen und sie zum Gesicht der Marke machen können, desto wohler fühlt sich jemand mit dieser Person.

Haben Sie einen Sprecher für Ihr Unternehmen

  • Twitter = Redemöglichkeiten und Zitate in Veröffentlichung
  • LinkedIn = Finden Sie Talente und vernetzen Sie sich mit Gleichgesinnten
  • Facebook = lokale Gemeinschaft
  • YouTube = gefunden werden (Dies ist die zweitgrößte Suchmaschine nach Google)

2. Große Vermögensübertragung [18:50]

  • Cerulli Associates schätzt, dass innerhalb von 25 Jahren 68 Billionen US-Dollar zwischen den Generationen verschoben werden.
  • Studien deuten darauf hin , dass über 80 % nach dem Erbe des Vermögens der Eltern nach einem neuen Finanzberater suchen. (Studie von CNBC)
  • 2 0 % derjenigen mit einem Vermögen von über 25 Millionen US-Dollar möchten, dass ihr Berater Beziehungen zu ihren Kindern aufbaut, wenn sie erst 18 Jahre alt sind. Der frühe Aufbau dieser Beziehungen ist entscheidend.


Der große Vermögenstransfer findet bereits statt [19:53]

2007/2008:

  • 21 % der über 25 Mio. $-Personen schrieben einen Teil ihres Vermögens der Vererbung zu.
  • 22 % von 5 bis 25 Millionen US-Dollar schrieben einen Teil ihres Vermögens der Vererbung zu


In 2020:

  • 66 % der Gruppe mit über 25 Millionen US-Dollar nannten Vererbung als wichtig für ihre Vermögensbildung


IDEEN:

  • Bieten Sie den Kindern Ihrer Kunden bis zum Alter von 26 Jahren kostenlose Planung an
  • Erstellen Sie ein College Grad Package (1-Jahres-Abonnement oder mehrere Termine über einen festgelegten Zeitraum)
  • Der frühe Aufbau von Beziehungen ist der Schlüssel

3. Alternative Kommunikationskanäle [24:24]

YouTube ist die Empfehlung Nummer eins.

Instagram ist großartig, um eine jüngere Generation zu treffen, aber auch viele aktuelle Kunden und Interessenten verbringen viel Zeit damit.

YouTube und Instagram haben jeden Tag die längsten Zuschauerzahlen, nur basierend auf der Art der Inhalte, die die Leute sehen.

Pew Research – Social-Media-Kanäle

SEO-Vorteile

  • Es gibt ein paar Cent auf dem Dollar, um Anzeigen zu schalten (Youtube)
  • Durch Videos fühlen wir uns verbundener

4. Seien Sie ein One-Stop-Shop [29:06]

  • 92 % erwarten eine Beratung zur Steuerplanung, nur 25 % geben an, sie tatsächlich erhalten zu haben
  • 96 % erwarten eine Vermögensübertragungsberatung, nur 24 % bekommen sie


Imbiss:

  • Die Leute wollen einen Anbieter/Ansprechpartner für alles.
  • So viele Marketingmöglichkeiten für Beratungsunternehmen, die integrierte Dienstleistungen im eigenen Haus anbieten – INSBESONDERE Steuern.

5. Integrieren Sie Social Proof [34:14]

Testimonials und Google-Rezensionen sind Game-Changer. Mit der neuen SEC-Werberegel können Sie diese Bewertungen und Testimonials in Ihr Marketing integrieren, was Ihre Möglichkeiten im Jahr 2022 wirklich katapultieren wird. (Stellen Sie sicher, dass Sie sich zuerst mit Ihrem Compliance-Team erkundigen.) Wenn Sie kein grünes Licht bekommen , kommentieren, liken oder beteiligen Sie sich jedoch nicht in irgendeiner Weise, da dies so aussieht, als wollten Sie den Rezensenten davon abbringen.

Solange Ihr Unternehmen eine Bewertung auf Google Maps hat, kann Ihnen jetzt jeder eine Bewertung hinterlassen.

Neue SEC-Regel zu Bewertungen und Testimonials

  • Überprüfen Sie zuerst die Einhaltung
  • Antworten oder „liken“ Sie NIEMALS Bewertungen, bis Ihnen klar ist, dass Sie sich auf diese Weise mit Home Office beschäftigen dürfen
  • Am beliebtesten sind Google und Yelp
  • Nach der Genehmigung kann es auf Ihrer Website, in sozialen Netzwerken, im E-Mail-Marketing usw. verwendet werden.

Google Bewertungen erhalten [38:07]

  • Fordern Sie Ihren GMB-Eintrag an und füllen Sie ihn vollständig aus
  • Führen Sie eine Google Review-E-Mail-Kampagne durch
  • Fügen Sie einen Link in Ihre E-Mail-Signatur und einen CTA auf Ihrer Website ein
  • Spezielle Seite mit Erfahrungsberichten auf Ihrer Website + Link zu Google Reviews

Sobald Sie jedoch alles eingerichtet haben, bereitet dies die Voraussetzungen für das Sammeln von Bewertungen vor. Sobald Sie diese Bewertungen gesammelt haben, können Sie eine E-Mail-Kampagne durchführen und um Bewertungen bitten. Aber stellen Sie sicher, dass Sie nicht „Rosinenpickerei“ sind, Sie müssen alle fragen.

Google Bewertungen erhalten

Was jetzt? So bestimmen Sie, welche Strategien implementiert werden sollen

Der schwierigste Teil des Wachstums ist oft, zu wissen, worauf man sich konzentrieren muss und wie man sich auf die Taktiken konzentriert, die im Moment am sinnvollsten sind.

Mit einem Business Audit Zielklarheit gewinnen [43:32]

Schreiben Sie auf, was Sie erreichen möchten, und ordnen Sie sich in die sieben Schlüsselbereiche ein. Verstehen Sie, was Ihr aktueller Zustand ist, und finden Sie dann Ihren gewünschten Zustand heraus.

Zum Beispiel,

  • Feste Vision und Management
  • Menschen und Kultur
  • Technologie und Betrieb
  • Finanzplanung und Kundenservice
  • Investitionen
  • Geschäftsentwicklung
  • Client-Management

Klarheit gewinnen

Effektive Strategie und Taktik werden informiert von: [46:04]

Was sind Ihre Ziele für Ihr Unternehmen? Überlegen Sie, was Sie im nächsten Jahr erreichen möchten. Werfen Sie einen Blick auf die demografischen Daten Ihres aktuellen Unternehmens und sehen Sie, in welche Richtung sie sich entwickeln. Sie können mehr als einen idealen Kunden haben (normalerweise nicht mehr als zwei), aber sehen Sie, welche Nische Sie am besten bedienen, und dies wird Ihnen helfen, ein stärkeres Geschäft zu führen.

Die wichtigste Frage, die Sie sich stellen sollten: Wohin wollen Sie? Und mit wem willst du da hin?

  • Was sind deine Ziele?
  • Wer sind Ihre idealen Kunden?
  • Welche Stärken und Möglichkeiten kann ich nutzen?

Fangen Sie also an, rückwärts zu arbeiten und herauszufinden, was Sie tun müssen, um Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie Ihre Ziele auflisten, ist es eine weitere gute Idee, auf die Themen da draußen zu achten und zu sehen, was Sie behandeln möchten.

Wenn Sie kein Ziel haben, das Sie vierteljährlich erreichen können, ist es an der Zeit, es aufzuschlüsseln und noch kleiner zu machen.

Verbinden Sie sich mit Samantha und Shauna auf LinkedIn:

Samantha Russell: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Shauna Mace: https://www.linkedin.com/in/shaunamace/

Sind Sie bereit, Ihr Marketing anzukurbeln?

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Über den Autor

Blair Kelly

Blair ist Social Media Strategist bei FMG Suite und Twenty Over Ten und hat eine Leidenschaft dafür herauszufinden, was den Online-Traffic und das höchste Engagement antreibt. Sie folgt auf Instagram mehr Tieren als Menschen und ihr größter Erfolg ist ihre Tochter Grey.