Webinar-Wiederholung: Vorhersagen 2020: Wie Beratungsfirmen vermarkten und wachsen werden

In diesem Webinar diskutiert Samantha Russell von Twenty Over Ten Prognosen für 2020 und wie Unternehmen im kommenden Jahr vermarkten und wachsen werden. Wenn Sie das Webinar verpasst haben, klicken Sie hier, um die Wiederholung anzusehen, und vergessen Sie nicht, sich auch die Folien anzusehen!

Die Marketingbranche bewegt sich in einem sehr schnellen Tempo, daher möchten wir alle auf den neuesten Stand bringen und die bestmöglichen Tools verwenden. Deshalb wollten wir Sie über 8 Vorhersagen informieren, die wir im kommenden Jahr in der Finanzbranche sehen.

8 Marketingprognosen, die wir für 2020 erwarten:

1. Hyperpersonalisierte Nachrichten sind die einzige Möglichkeit, den Lärm zu durchdringen [4:11]

Die hyperpersonalisierte Nachricht ist der wichtigste Weg, um den „Lärm“ zu durchbrechen. Langweilige „Unternehmensbotschaften“ reichen nicht mehr aus. Wenn es ums Bloggen geht, sollten Sie also an das Sprichwort denken: „Qualität ist besser als Quantität“. Es ist besser, eine relevante und personalisierte Nachricht zu erstellen als viele generische Inhalte.

95 % Ihrer Besucher werden nicht zu Kunden, aber Sie möchten Ihre Nachrichten trotzdem personalisieren, um mehr Kunden zu gewinnen. Wussten Sie außerdem, dass 74 % der Verbraucher frustriert sind, wenn sie auf einer Webseite landen, die nichts mit ihnen zu tun hat? Auch wenn Sie Ihre Homepage nicht superpersönlich gestalten können, können Sie trotzdem E-Mails und Zielseiten erstellen und dann auf Ihrer gesamten Website Möglichkeiten dafür schaffen.

Personalisierung basiert auf

Attribute:

Berufsbezeichnungen
Industrie
Erdkunde

Verhaltensweisen

Inhaltsverbrauch
Formulareinreichungen
Downloads
Sehen Sie sich die Inhalte an, die einzelne Personen konsumieren, und senden Sie ihnen dann zusätzliche Inhalte basierend auf ihrem bisherigen Suchverlauf und ihren Interessen. Was müssen Sie also personalisieren?

• Website/Landingpages
  Anzeigen
• E-Mails
• Blog-Inhalt

Personalisierung Ihrer Website

Wenn jemand auf Ihrer Webseite landet, möchten Sie, dass er sofort weiß, worauf Sie sich spezialisiert haben. Sie können beispielsweise sogar sehen, dass Blog-Posts auch hyperspezifisch für ihre Nische sind.

Was ist, wenn Sie keine bestimmte demografische Gruppe haben? Sie können feststellen, dass niemand gleich und jeder einzigartig ist.

Wie PERSONALISIEREN Sie E-MAILS?

Es ist wichtig, dass Sie jeder Person, der Sie eine E-Mail senden, das Gefühl geben, dass sie die Einzigen sind, die wichtig sind. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre E-Mail personalisieren.

Einige einfache Möglichkeiten, dies zu tun, sind:

• Verwenden Sie die Vornamen der Personen
• Personalisieren Sie die Betreffzeile und den Absender.
  Richten Sie einen Kontaktpunkt ein und lassen Sie die Kommunikation für diese eine Person kommen.
  Es ist wichtig, Ihre Listen viel detaillierter zu segmentieren.
  
  

Wenn Sie weiter in die Segmentierung gehen, stellen Sie sicher, dass Sie nach Alter , Beruf , was sie zuvor gelesen haben , ihren Interessen usw. segmentieren können. Wenn Sie dies tun, werden Ihre Öffnungsraten erheblich steigen.

Wie personalisiert man Blogs?

Wenn Sie bereits eine Nische haben, kann ein Blog-Beitrag genau darauf eingehen. Aufbau des Blogposts wenn möglich als Frage. Versuchen Sie, über die Fragen nachzudenken, die die Leute stellen, und sehen Sie dann, ob Sie Ihren Blog-Post-Titel in diesen umwandeln können.

2. Online-Bewertungen und -Empfehlungen werden noch wichtiger, um Kunden zu gewinnen [16:00]

Laut Edelman gaben 77 % der von ihnen bewerteten Verbraucher an, dass Online-Bewertungen Deal Breaker oder entscheidende Faktoren sind, wenn es um ein Unternehmen oder ein Produkt geht. Jeder kann eine Bewertung zu jedem Unternehmen hinterlassen, wenn er Google Maps hat. Bewertungen spielen eine große Rolle in ihren SEO-Rankings.

Wie bleiben Sie als Berater konform?

Kommentieren Sie keine Bewertungen.
Veröffentlichen Sie Rezensionen niemals erneut als Testimonials
Fragen Sie niemals schriftlich nach Bewertungen.

Empfehlungen für soziale Medien

Kunden können in den sozialen Medien proaktiv über Ihr Unternehmen sprechen oder auch nicht. Wenn sie zufrieden sind, besteht eine sehr hohe Korrelation, dass sie Ihren Namen teilen werden. Dies erhöht Ihre Sichtbarkeit erheblich. Denken Sie darüber nach: Haben Sie bereits Social-Media-Profile? Stellen Sie sicher, dass sie alle auf dem neuesten Stand sind, damit die Leute Sie leicht markieren können.

3. Video wird weiterhin den höchsten ROI aller Arten von Inhalten erzielen Dollar für Dollar [22:55]

Video wird weiterhin den höchsten ROI pro Dollar erzielen. Es ist einfach, die Compliance zu durchlaufen, Sie können es auf YouTube hochladen, das Transkript abrufen und es an die Compliance senden. Du musst nicht viel Zeit oder Geld aufwenden, aber wenn du es authentisch machst, verbinden sich die Leute wirklich damit. 72 % der Unternehmen gaben an, dass Videos ihre Conversion-Rate verbessert haben. Das ist eine wirklich hohe Zahl, also stellen Sie sicher, dass Sie diese einbeziehen!

Vlogs (Video-Blogs)

Wir empfehlen, dass diese 2-5 Minuten dauern, um sie leicht verdaulich und konsumierbar zu machen und sie wöchentlich und zweiwöchentlich zu teilen. Wenn es nach Plan läuft, scheinen Engagements, Abonnentenraten und Leads für uns gestiegen zu sein. Denken Sie daran, immer mit einem „Haken“ zu beginnen. So etwas wie „Wusstest du, dass 75 % der Leute xyz gemacht haben …“ Außerdem kannst du eine Statistik erstellen und ein Zitat haben, damit du sie von Anfang an einbeziehen kannst. Wenn Sie es zu Ihrem Blog hinzufügen, fügen Sie einen anderen Call-to-Action als nur „Abonnieren“ hinzu. Sie können mehr als nur CTA haben, aber ermutigen Sie die Leute immer, sich anzumelden.

Tipps, die Sie beachten sollten:

• Stellen Sie das Video niemals auf Autoplay ein.
• Konzentrieren Sie sich auf nur ein Thema.
• Teilen Sie größere Themen in kleinere Videos auf
• Transkribieren Sie das Video für Compliance und SEO-Boost
• Vergessen Sie nicht den CTA am Ende.

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4. Unternehmen, die täglich auf Social Media posten, werden den größten Erfolg haben [34:04]

Social-Media-Geschichten

Sie werden immer beliebter, da es so einfach ist und die nächste Geschichte auftaucht, sobald Sie fertig sind. Es gibt kein Scrollen oder Klicken, es läuft einfach weiter, bis Sie aufhören. Geschichten sind eine großartige Möglichkeit, um schnell Engagement zu erzielen und die Geschichte Ihrer Website zu erweitern.

Welche kreativen Möglichkeiten gibt es, Geschichten zu verwenden?

• Verwenden Sie Umfragen und Fragen
• Verlinkungen verwenden
• Standorte/Tags hinzufügen
• Verwenden Sie Sticker und GIFs
• Erwähnt andere Marken für Ihre Follower
• Probieren Sie Live-Videos aus
• Laden Sie Follower ein, mehr mit CTAs zu erkunden

Werbung in sozialen Medien

Stellen Sie sicher, dass Sie organisch posten. Sehen Sie, welche Ihrer Beiträge die Wette ausführen, und steigern Sie dann diese Beiträge. Es ist eine gute Idee, eine Tabelle zu erstellen, die Ihnen hilft, den Überblick zu behalten. Möchten Sie weitere Tipps zur Werbung und Steigerung Ihrer Posts? Schauen Sie sich den Blog unten an!

5. Interaktive Inhalte werden einfacher zu erstellen und diejenigen, die dies tun, werden mehr Leads gewinnen [40:08]

Dies sind Inhalte, die den Benutzern ein ansprechenderes Erlebnis bieten. Beispiele hierfür sind Quiz, Umfragen, Infografiken, Videos und Rechner.

Was sind einige Tools, die mit der Technologie kommen?

• Risikoerfassung von Riskalyze
• Erfassung von eMoney-Leads
• AssetMap

Wenn jemand an einem Quiz oder etwas anderem teilnimmt, werden seine Informationen in ein Lead-Capture-Tool aufgenommen. So lernen sie etwas und der Berater erfasst ihre Informationen für zukünftige Inhalte.

Wir haben interaktive Inhalte in Lead Pilot, unserer neuen All-in-One-Plattform für Inbound-Marketing.

6. Marketing wird zu einem gleichmäßigeren Spielfeld, sodass Sie keine andere Wahl haben, als Automatisierung zu verwenden [44:31]

Bei Marketing und Automatisierung geht es darum, ein System zu schaffen, bei dem Sie nichts manuell tun müssen. Wenn dies der Fall ist, gehen Dinge durch die Ritzen und die Leute erhalten möglicherweise nicht die Nachverfolgung, die sie benötigen. Wenn Sie beim Versenden von Follow-ups zu Ereignissen keine einfache Möglichkeit haben, Follow-ups durchzuführen, werden Sie wahrscheinlich nur eine tun und daher weniger Personen erreichen.

Die Anzahl der E-Mails, die Sie senden, korreliert direkt mit der Anzahl der Personen, die sich für Ihre Veranstaltungen anmelden. Sie müssen also in der Lage sein, diese E-Mails zu automatisieren und sie einzurichten, falls Sie einen anstrengenden Tag haben und nicht dazu kommen können Automatisierung, Sie können es planen. Möchten Sie mehr über Marketing lesen? Schauen Sie sich unsere Umfrageergebnisse unten an.

Einige Dinge, die bei der Automatisierung sehr beliebt werden, sind:

Social-Media-Planung, die sich hervorragend für die Planung von Social-Media-Beiträgen auf Ihren verschiedenen Plattformen eignet.

E-Mail-Marketing, und Sie können es verwenden, um Menschen im Laufe der Zeit zu erreichen.

Die Kalender-App auf Ihrer Website, damit sie darauf zugreifen und direkt in Ihrem Kalender buchen können. Einen Kalenderlink auf Ihrer Website zu haben, war eine direkte Korrelation mit der direkten Anzahl von Buchungen, die Sie erhalten haben.

Sie möchten in der Lage sein, es zu automatisieren, aber auch zu personalisieren, und Sie müssen jedoch in der Lage sein, beides zu tun, weshalb wir Lead Pilot entwickelt haben.

7. Automatisierung mit Chatbots

63 % der Menschen würden in Betracht ziehen, einen Online-Chatbot mit einem Unternehmen oder einer Marke zu verschicken.

Live-Chat in Ihre Berater-Website integrieren – https://blog.twentyoverten.com/integrating-live-chat-with-your-advisor-website/

Welche Tools könnten Sie dafür verwenden?

• Facebook Messenger
• Drift
• HubSpot
• Acquire.io
• Gegensprechanlage
• Live-Chat
• Sumo-Chat

LiveChat versus Chatbot

LiveChat ermöglicht es Ihnen, mit jemandem zu chatten, und ChatBot ist praktisch, wenn Sie nicht im Büro sind. Wie integrieren Sie den Live-Chat in Ihre Berater-Website? Schauen Sie sich den Blog unten an!

8. Retargeting-Anzeigen [49:42]

Was ist das? Nun, einfach ausgedrückt: Benutzer, die eine Website besucht und/oder eine bestimmte Aktion auf einer Website ausgeführt haben, werden mit Anzeigen angesprochen, die sich auf sie beziehen.

Welche Tools sollten Sie berücksichtigen?

BannerSnack

Adroll

Es ist 70 % wahrscheinlicher, dass Menschen konvertieren, wenn sie angesprochen werden. Fügen Sie Ihrer Website und allen anderen Seiten so schnell wie möglich Tracking-Codes hinzu. Die Verfolgung beginnt an dem Tag, an dem Sie den Tracking-Code eingeben. Sie können dies zu einem angemessenen Preis tun.

Top 3 Takeaways für Marketingtrends

Wir hoffen, dass Ihnen das heutige Webinar gefallen hat und es Ihnen bei der Vorbereitung auf das kommende Jahr helfen kann. Die wichtigsten Takeaways von heute sind, dass Sie:

• Beginnen Sie mit der Einbindung interaktiver Inhalte
• Aktualisieren Sie Ihre Website, um Live-Chat und Video einzuschließen
• Personalisieren Sie Ihre Website und Inhalte so weit wie möglich.