Was ist Remarketing und warum sollten Sie es in sozialen Medien verwenden?
Veröffentlicht: 2022-10-08In der heutigen Marketingwelt hat Ihr Unternehmen die gewaltige Aufgabe, sich von der Masse an Unternehmen abzuheben.
Während Ihnen all diese Ressourcen zur Verfügung stehen, um dies zu erreichen, tun dies fast alle anderen auch.
Wie können Sie das Rad Ihrer Marketingstrategie neu erfinden, um neue Website-Besucher zu erreichen? Die Antwort könnte einfach sein, besuchen Sie Ihre alten Website-Besucher erneut. Weißt du, die, die entkommen sind.
Remarketing kann ein erstaunlicher Vorteil sein, wenn es darum geht, Ihre gesamte Marketingstrategie in eine gut geölte Maschine zu verwandeln.
Remarketing definiert
Einfach ausgedrückt ist Remarketing eine Taktik, bei der Anzeigen vor denen platziert werden, die Ihre Website bereits besucht haben.
Die Erfindung des Internets hat die Remarketing-Ideologie in den Vordergrund gerückt.
Während es früher bestimmte Möglichkeiten des Retargeting gab, ist es seitdem zu einem fokussierten Teil jeder allumfassenden Marketingstrategie geworden.
Das alles geht auf die neuen Verkaufsstatistiken zurück, die wir alle so gut kennen.
Verkäufe finden selten am ersten Touchpoint statt. Je mehr Berührungspunkte ein Kunde jedoch erhält, desto wahrscheinlicher ist es, dass er kauft.
Tatsächlich haben Untersuchungen gezeigt, dass es durchschnittlich 18 oder mehr Anrufe braucht, um eine Beziehung mit einem Käufer aufzubauen.
Unnötig zu sagen, dass es inakzeptabel ist, nach den ersten zwei- oder dreimaligen Besuchen eines Interessenten auf Ihrer Website aufzugeben. Sie müssen eine Strategie haben, um ihnen zu folgen und diese Präsenz zu steigern.
Auch wenn das einschüchternd klingen mag, stehen Ihnen tatsächlich mehrere Tools für das Remarketing zur Verfügung.
Kekse
Jeder hat schon einmal von Cookies gehört, aber nur wenige kennen den Zweck, dem sie dienen.
Haben Sie jemals eine Website wie Dick's Sporting Goods besucht und einige Minuten/Tage später auf einer ganz anderen Website eine Anzeige dafür gefunden? Das sind Kekse, die ihre Magie wirken.
Cookies sind stark mit Remarketing verknüpft, da sie sich an das Gerät Ihres Website-Besuchers anhängen. Auf diese Weise können Sie sie für Ihre Retargeting-Kampagnen erneut erreichen.
Sie können die Art und Weise anpassen, wie Ihre Cookies verwendet werden, um diejenigen anzusprechen, die eine bestimmte Seite oder einen Teil Ihrer Website besucht haben, z. B. eine Produktseite. Auf diese Weise bleiben Sie in Erinnerung, wenn sie überlegen, ob sie Ihr Produkt erneut besuchen sollen oder nicht.
Google Werbung
Es gibt fast zu viele Möglichkeiten, wie Google-Anzeigen Ihre Remarketing-Strategie unterstützen können, um sie in diesem kleinen Teil des Artikels aufzuzählen.
Wenn Sie versuchen, diejenigen zu erreichen, die Ihre Website einmal besucht haben, wäre es von Vorteil, die Suchmaschine zu verwenden, die sie überhaupt zu Ihnen gebracht hat.
Mit Google AdWords können Sie Ihr Fachwissen einsetzen, um diese Kunden mit einem keyword-bezogenen Ansatz zu erreichen. Sie haben wahrscheinlich unzählige Stunden damit verbracht, die Keywords zu recherchieren, die Ihre Zielgruppe verwendet. Integrieren Sie diese jetzt in Ihr Remarketing.
Sie bieten auch verschiedene Preispakete an, um Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele zu helfen. Dazu gehören Preise für Cost-per-Click, Cost-per-Acquisition und Cost-per-1000-Impressions.
Soziale Medien sind eine mächtige Plattform, und Facebook war schon immer eine tragende Säule in dieser Abteilung.
Noch wichtiger ist, dass Facebook Ihnen mit seinen vielen Werbefunktionen hilft, das Retargeting so weit wie möglich zu priorisieren. Sie können Facebook-Anzeigen optimieren, um neue Kunden zu erreichen, und dann ein Facebook-Pixel im Backend verwenden.
Im Wesentlichen hilft Ihnen ein Facebook-Pixel dabei, die Konversionsraten Ihrer Anzeigen auf Facebook zu verfolgen, die ideale demografische Zielgruppe zu erstellen und Ihre alten Website-Besucher weiterzuvermarkten.
Die Vorteile des Remarketings
Nachdem Sie nun vollständig verstanden haben, was Remarketing ist, ist es an der Zeit, genauer auf die Vorteile einzugehen, die es Ihrem Unternehmen bringen kann.
Sie wissen jetzt, dass Sie durch die Installation von Remarketing als Targeting-Strategie einen höheren Return on Investment erzielen werden. Lassen Sie uns jedoch genauer untersuchen, was die Installation von Remarketing für Ihr Unternehmen bedeutet.
Erhöhte Markenpräsenz
Da die oberste Priorität für all Ihre Marketingbemühungen darin besteht, Verkäufe zu generieren, möchten Sie, dass Ihr Unternehmen im Gedächtnis eines potenziellen Käufers bleibt.
Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, sie wann und wo immer möglich mit Ihrer Marke bekannt zu machen.
Es kann mehrere Gründe geben, warum Ihre alten Website-Besucher bei ihrem ersten Besuch auf Ihren Webseiten nicht gekauft haben.
Vielleicht sind sie noch in den Anfängen, in die Art von Produkt oder Dienstleistung zu investieren, die Sie anbieten, und sich ein paar verschiedene Optionen auszudenken. Vielleicht warten sie bis zum nächsten Zahltag, um den Deal für ein Produkt wie Ihres zu besiegeln.
In jedem Fall möchten Sie an der Spitze ihrer Liste bleiben. Wenn Sie eine konsistente Markenpräsenz aufrechterhalten, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass dieser Website-Besucher Ihr Produkt kauft, wenn er zum Kauf bereit ist.
Anpassung von Kampagnen
Sie sind nicht durch allgemeines Marketing dahin gekommen, wo Sie heute sind. Ihr Erfolg beruht auf gründlicher Recherche, der Ausarbeitung eines Plans auf der Grundlage dessen, was Sie finden, und seiner perfekten Ausführung.
Ob Sie es bemerkt haben oder nicht, Sie haben diese Erwartung an Ihre Marke bei sich selbst, Ihren Mitarbeitern/Kollegen, Kunden und Website-Besuchern gesetzt.
Das ist eine große Aufgabe, aber glücklicherweise verfügt Ihre Remarketing-Strategie über die erforderlichen Anpassungen.
Jedes Unternehmen kennt die Schwachstellen in seiner Marketingstrategie. Ihre Remarketing-Kampagne kann Ihnen dafür eine zweite Chance geben.
Passen Sie Ihren Remarketing-Plan an, um Dinge wie die Markenbekanntheit, den Traffic, den Sie erzeugen möchten, oder das Engagement Ihrer Kontakte zu steigern. Es hört hier nicht auf. Sie werden auch höhere Lead-Generierungs- und Konversionsraten feststellen.
Umrechnungskurse
Ah ja, der Hauptgrund, warum Sie sich überhaupt mit Remarketing-Taktiken beschäftigen. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, die Konversionsraten Ihrer Marketing- und Werbemaßnahmen zu steigern.
Höhere Konversionsraten sind eine schicke Art zu sagen, dass Sie mehr für Ihr Geld bekommen.
Remarketing kann Ihnen die Gewissheit geben, dass Ihre Kapitalrendite höher ist als die Ihrer Konkurrenz.
Es gibt jedoch immer Raum für Verbesserungen. Je mehr Remarketing-Tools Sie verwenden, wie z. B. Cookies, bezahlte Suchmaschinenwerbung und Facebook-Pixel, desto höher sind Ihre Konversionsraten.
Remarketing ist ein unbeständiger Trend. Sie müssen ständig nach neuen Wegen suchen, um die alten Website-Besucher zu erreichen.
Wer hat gesagt, dass Remarketing nicht für die Kunden verwendet werden kann, die bei Ihnen gekauft haben? Die Beibehaltung dieser Markenpräsenz führt zu Ihrem ultimativen Ziel von konstant hohen Conversions.
Sie können Abonnenten ansprechen
E-Mail-Marketing ist ein fantastisches Tool und sollte eine tragende Säule Ihrer Marketingpraktiken sein. Es kann sich jedoch anfühlen, als wäre alle Hoffnung verloren, wenn sie sich von Ihrer E-Mail-Liste abmelden.
Sie denken vielleicht, dass sie meine E-Mail-Benachrichtigungen nicht mehr erhalten möchten, was soll ich jetzt tun?
Glücklicherweise hat Ihr Unternehmen, obwohl sie sich von Ihrer E-Mail-Liste abgemeldet haben, immer noch Cookies mit den von ihnen verwendeten Geräten verknüpft.
Das bedeutet, dass jedes Gerät, auf dem sie soziale Medien verwenden, wie z. B. ihr Telefon, Desktop oder iPad, Ihnen Zugriff gewährt. Sie können mit ihnen immer noch fast unterschwellig Markenbekanntheit aufbauen.
Nachdem die Cookies sie in den sozialen Medien aufgespürt haben, ist es nun an der Zeit, dass Ihre Remarketing-Kampagne den Rest erledigt.
Sie können diese Abonnenten auch von Anfang an mit Ihrem Remarketing auf bestimmten Social-Media-Plattformen wie Facebook ansprechen.
Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste auf Facebook herunterladen, können Sie auch die Ihrer Abonnenten hinzufügen. Jetzt wird Facebook es zu einer Priorität machen, Sie auch vor die Augen dieses ehemaligen Abonnenten zu bringen.
Sie kontrollieren das Budget
Bevor Sie mit Ihrer Remarketing-Strategie beginnen, sollten Sie sich mit Ihrem Team zusammensetzen, um das Budget zu besprechen, das Sie anfänglich für dieses Projekt ausgeben möchten.
Da Sie noch nie Geld für eine Remarketing-Strategie budgetiert haben, ist es keine schlechte Idee, niedrig anzufangen und mehr Geld hinzuzufügen, wenn Sie Ergebnisse sehen.
Wie bei allem anderen in der Wirtschaft werden Sie feststellen, dass bestimmte Remarketing-Outlets eine höhere Verkaufsrendite für Ihr Unternehmen erzielt haben. Natürlich möchten Sie mehr in diese Wege investieren und diejenigen aufgeben, die nicht funktionieren.
Soziale Medien und Google eignen sich aufgrund der vielen Zahlungsoptionen, die sie für Sie haben, hervorragend für die Budgetierung.
Es ist relativ kostengünstig, Werbekampagnen auf beiden Seiten durchzuführen, dank der zuvor erwähnten Zahlungsskalen für Kosten pro Klick, Kosten pro Akquisition und Kosten pro tausend Impressionen.
Es gibt Ihnen die Freiheit, für die Ergebnisse zu bezahlen, die Sie gesehen haben, und nicht für Ergebnisse zu bezahlen, die Sie nicht mit Sicherheit sehen können.
Sie werden es auch hilfreich finden, die Analysen hinter Ihren Tools zu studieren, um Ihre Chance zu erhöhen, Geld dort auszugeben, wo Sie die größte Rendite erzielen.
Priorisieren Sie Ihre Inhalte
Es ist kein Geheimnis, dass der Inhalt Ihrer Website dazu beiträgt, Ihr Markenimage bei all Ihren Website-Besuchern zu etablieren.
Vor der Remarketing-Analyse haben Sie jedoch möglicherweise nie darüber nachgedacht, wie vorteilhaft es sein könnte, den Inhalt von Zeit zu Zeit zu wechseln.
Denken Sie darüber nach, beim Remarketing geht es darum, diejenigen anzusprechen, die Ihre Website besucht haben, ohne ein Produkt zu kaufen oder sich anzumelden. Das bedeutet, dass der Inhalt auf Ihrer Website zu diesem Zeitpunkt nicht ausreichte, um den Kauf/das Abonnement dafür zu rechtfertigen.
Wenn Sie also all diese Mühe in das Retargeting stecken, um sie wieder auf Ihre Website zu bringen, sollten Sie überlegen, was sie beim nächsten Mal zum Kauf bewegen wird.
In gewisser Weise ist es ein Misserfolg, wenn jemand Ihre Website verlässt, ohne etwas zu kaufen, aber es gibt immer positive Auswirkungen auf einen Misserfolg.
Nutzen Sie dies als Anregung für Ihre Remarketing-Strategie und erweitern Sie Ihren Horizont.
Was auf Ihrer Website erstaunlicher Inhalt war, als Sie ihn ursprünglich dort platziert haben, ist altbacken geworden. Es ist an der Zeit, die Botschaft zu priorisieren, die Ihre Website-Besucher letztendlich mitnehmen sollen, nämlich Sie werden wiederkommen.
Zielen Sie auf einzelne Arten von Website-Besuchern ab
Die alten Website-Besucher, die Sie mit Ihrer Remarketing-Strategie im Auge behalten, können in mehrere verschiedene Kategorien unterteilt werden.
Es gibt diejenigen, die einen Artikel in Ihrem Unternehmensblog gelesen haben, diejenigen, die auf mehreren Seiten herumgesprungen sind, und einige, die eine Produktseite besucht haben.
Außerdem gibt es auch diese super herzlichen Leads von Leuten, die so weit gegangen sind, Produkte in ihren Warenkorb zu legen, bevor sie Ihre Website verlassen haben.
Offensichtlich möchten Sie jeden dieser Website-Besucher anders ansprechen. Einige, wie die „in den Einkaufswagen“-Leute, können aggressiver verfolgt werden als die „One-Pager“.
Es wird eine gesunde Mischung aus Remarketing-Tools brauchen, um dieses Kunststück zu vollbringen, aber es besteht kein Zweifel, dass Sie den ROI von jedem Typ sehen können.
Eine allgemeine Remarketing-Nachricht stößt auf taube Ohren. Eine Nachricht, die speziell für jeden vorherigen Website-Besucher bestimmt ist, wird ihre Aufmerksamkeit erregen.
Was ist Remarketing: Eine zweite Chance
Was ist Remarketing? Es ist eine Chance für höhere Conversions und den Aufbau von Kundenbindung.
Nachdem Sie nun die verschiedenen Vorteile des Remarketings kennengelernt haben, ist es an der Zeit, ein Unternehmen zu finden, das Sie durch die nächsten Schritte führen kann.
Lesen Sie unbedingt diesen Artikel über die Hacks für digitales Marketing, die Sie integrieren können, um eine höhere Rendite für Ihre Bemühungen zu erzielen.
Lassen Sie uns zu Beginn einen kostenlosen Blick auf Ihr aktuelles digitales Marketing werfen. Von dort aus können wir Ihnen helfen, herauszufinden, welche Verbesserungen an Ihrem Unternehmen vorgenommen werden können.