Großhandel vs. Einzelhandel: Unterschiede, Bedeutung und wo man anfangen soll

Wenn Sie planen, in den E-Commerce-Markt einzusteigen, müssen Sie viele Dinge berücksichtigen. Beispielsweise erfordert der Omnichannel-Einzelhandel eine strategische Entscheidung darüber, welche Vertriebskanäle Sie nutzen möchten und wie Sie diese nahtlos kombinieren können. Eine der wichtigsten Überlegungen ist das Geschäftsmodell – ob Sie den allgemeinen B2C-E-Commerce-Einzelhandel planen oder den B2B-E-Commerce-Weg einschlagen und in den Großhandel einsteigen.

Ihre Wahl des Geschäftsmodells beeinflusst den Rest Ihrer Geschäftsstrategie und wie Ihre Lieferkette aufgebaut ist. Wenn Sie also Schwierigkeiten haben, sich zwischen den beiden zu entscheiden, hilft Ihnen dieser Beitrag, eine fundierte Entscheidung zu treffen. In diesem Leitfaden diskutieren wir die Unterschiede zwischen Groß- und Einzelhandel und vergleichen die Vorteile der einzelnen Modelle. Tauchen wir ein.

Was ist der Unterschied zwischen Großhandel und Einzelhandel?

Der größte Unterschied zwischen Großhandel und Einzelhandel besteht in der Art des Käufers. Während der Einzelhandel den direkten Verkauf von Produkten an den Endverbraucher umfasst, umfasst der Großhandel den Verkauf von Produkten in großen Mengen an andere Unternehmen wie Einzelhandelsgeschäfte.

Was ist Großhandel?

Großhandel ist der Prozess, große Mengen von Waren von Herstellern oder Händlern zu kaufen und sie dann in großen Mengen zu einem ermäßigten Preis an andere Unternehmen weiterzuverkaufen. Obwohl Großhändler ihre Waren zu einem niedrigeren Preis verkaufen, können sie dennoch von der Transaktion profitieren, da ihr Verkaufspreis höher ist als ihr ursprünglicher Einkaufspreis.

Beispielsweise kann ein Großhändler 1.000 Paar Socken für 2 $ pro Paar für insgesamt 2.000 $ kaufen. Sie könnten dann jeweils 100 Paar Socken an 10 verschiedene Einzelhändler zum dreifachen Preis des ursprünglichen Preises von 6 $ pro Paar verkaufen. Nach Abzug der Kosten für Lagerung und Lieferung könnten sie am Ende erhebliche Gewinne erzielen.

Zusammenfassend Großhändler:

• Kaufen Sie große Mengen an Produkten von Großhändlern und Distributoren zu Großhandelspreisen.
• Verkaufen Sie die Produkte in großen Mengen (aber in kleineren Mengen) mit Gewinn an Einzelhandelsgeschäfte und andere Unternehmen.
• Verkaufen Sie nicht direkt an den Endverbraucher.

In einigen Fällen können Hersteller ihre fertigen Produkte auch direkt an Einzelhandelsgeschäfte verkaufen, wobei sie selbst zum Großhändler werden, anstatt einen separaten Zwischenhändler zu haben.

Was ist Einzelhandel?

Einzelhandel ist der Prozess des Verkaufs von Produkten direkt an den Endverbraucher. Ein Einzelhandelsunternehmen würde Waren in großen Mengen entweder von einem Großhändler oder Händler oder direkt vom Hersteller zu einem ermäßigten Preis kaufen. Sie würden sie dann einzeln zu einem höheren Preis verkaufen, wodurch sie einen Gewinn aus der Transaktion ziehen könnten.

Kurz gesagt, ein Einzelhandelsunternehmen dient als letzter Kontaktpunkt in der Lieferkette, da es die Produkte direkt an die Verbraucher verkauft.

Beispielsweise kann ein Einzelhändler 100 Paar Socken für 6 $ pro Paar kaufen und sie dann für jeweils 12 $ verkaufen. Dadurch können sie nach Abzug der erforderlichen Versand- und Lagerkosten einen Gewinn erzielen.

Zusammenfassend Einzelhändler:

• Kaufen Sie Produkte in großen Mengen zu einem ermäßigten Preis bei einem Hersteller, Großhändler oder Händler.
• Verkaufen Sie die Produkte einzeln mit Gewinn an den Endverbraucher.
• Verkaufen Sie direkt an den Endverbraucher.

Da Einzelhandelsunternehmen direkt an Verbraucher verkaufen müssen, müssen sie das Produkt auch effektiv vermarkten, um Kunden anzuziehen. Bei Direct-to-Consumer-Marken übernimmt die Marke den gesamten Prozess der Herstellung von Produkten, ihrer Vermarktung und ihres direkten Verkaufs an den Endverbraucher, ohne dass ein Zwischenhändler wie ein Einzelhändler oder ein Großhändler hinzugezogen werden muss.

Soll ich Groß- oder Einzelhandel machen?

Für einige geht es weniger darum, die Unterschiede zwischen Groß- und Einzelhandel zu verstehen, als vielmehr darum, welches für sie die bessere Wahl wäre. Werfen wir also einen genaueren Blick auf die Vorteile, die Sie genießen können, und die Herausforderungen, die Sie für jede Art von Geschäftsmodell meistern müssen. Dadurch erhalten Sie die Informationen, die Sie benötigen, um Ihre Entscheidung besser treffen zu können.

Großhandel Vorteile und Herausforderungen

Da Großhändler Zugang zu Großhandelspreisen haben, können sie Waren zu einem deutlich niedrigeren Preis kaufen als Einzelhandelsunternehmen. Die Möglichkeit, Produkte in großen Mengen zu versenden, ermöglicht ihnen auch niedrigere Fulfillment-Kosten. Infolgedessen sind ihre Gesamtausgaben geringer, was ihnen eine gute Gelegenheit bietet, enorme Gewinne zu erzielen.

Darüber hinaus haben Großhandelsunternehmen in der Regel langfristige Verträge, um Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsunternehmen zu liefern. Dies hat einen doppelten Vorteil – es gibt ihnen nicht nur ein sicheres langfristiges Einkommen, sondern ermöglicht ihnen auch einen höheren durchschnittlichen Bestellwert. Dies macht es einfacher, ihre Gewinnspanne vorherzusagen, sodass sie ihr Budget planen und im Voraus ausgeben können. Darüber hinaus haben sie gute Chancen, eine hohe Lagerumschlagsquote aufrechtzuerhalten, da sie große Mengen an Bestellungen auf einmal versenden.

Ein weiterer großer Vorteil des Großhandelsverkaufs besteht darin, dass Sie, da Sie es mit einem hohen durchschnittlichen Bestellwert zu tun haben, gute Chancen haben, Ihr Geschäft zu skalieren. Das Geschäftsmodell ermöglicht niedrigere Kosten pro Einheit und höhere Einnahmen, was die Skalierbarkeit unterstützen kann.

Trotz dieser Vorteile ist es auch wichtig, die Herausforderungen bei der Führung eines Großhandelsunternehmens abzuwägen. Eine der größten Herausforderungen, die es zu bewältigen gilt, ist der Wettbewerb, da der Markt von führenden Unternehmen der Branche dominiert wird. Neue Unternehmen, die auf den Markt kommen, müssen daran arbeiten, ihre Glaubwürdigkeit aufzubauen, um zuverlässige Kunden zu gewinnen.

Außerdem müssen Großhandelsunternehmen, obwohl sie Zugang zu Großhandelspreisen haben, in enorme Warenmengen auf einmal investieren. Die Beschaffungskosten können leicht ansteigen, wenn Sie Tausende von Einheiten kaufen müssen, um sich für Großhandelspreise zu qualifizieren.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Erfüllung. Während Großhandelsunternehmen niedrigere Fulfillment-Kosten genießen können, bringt der Prozess der Abwicklung großer Auftragsmengen seine eigenen Herausforderungen mit sich. Zunächst einmal erfordert die Lagerung großer Bestandsmengen erheblichen Lagerraum. Darüber hinaus können beim Versand von Großbestellungen Transportrisiken und Kapazitätsbeschränkungen bestehen.

Vorteile und Herausforderungen für den Einzelhandel

Einer der größten Vorteile für Einzelhandelsunternehmen ist die Fähigkeit, eine Marke und eine persönliche Verbindung zu den Verbrauchern aufzubauen. Da Einzelhändler Waren direkt an Endkunden verkaufen, haben sie die Möglichkeit, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Dies bedeutet auch, dass sie Zugriff auf Verhaltensdaten von Erstanbietern erhalten, die ihre Marketing- und Beschaffungsstrategien informieren können. Beispielsweise wird es viel einfacher, personalisierte Produktempfehlungen basierend auf der Kaufhistorie jedes Kunden bereitzustellen.

Ohne beteiligte Zwischenhändler haben Einzelhändler auch mehr Kontrolle über ihre Markenidentität. Sie haben die vollständige Kontrolle darüber, wie ihre Produkte präsentiert und vermarktet werden, sowie über die Qualität der von ihnen angebotenen Dienstleistungen. Dadurch können sie ein starkes und konsistentes Markenimage aufbauen, das nicht von den Mängeln und Fehlern der Geschäftspartner beeinflusst wird.

Diese erhöhte Kontrolle erstreckt sich auch auf die Preisstrategie und gibt ihnen die Freiheit, ihre Tarife auf der Grundlage ihrer Zielgewinnspanne festzulegen. Das bedeutet auch, dass sie ihre Preise leicht anpassen können, wenn ihre aktuellen Tarife nicht die Art von Gewinnspannen liefern, die sie erwarten. Infolgedessen können Einzelhandelsunternehmen mit der richtigen Preisstrategie beträchtliche Einnahmen erzielen.

All diese Vorteile sind jedoch nicht ohne Preis. Es gibt eine Reihe von Herausforderungen, die Einzelhandelsunternehmen bewältigen müssen, zumal sie direkt mit Endverbrauchern zu tun haben. Zunächst einmal ist es kompliziert, ihre Produkte an verschiedene Arten von Verbrauchern zu vermarkten, die möglicherweise unterschiedliche Bedürfnisse und Schmerzpunkte haben.

Darüber hinaus kann die Erfüllung große Kopfschmerzen bereiten, da Verbraucher einen schnellen und erschwinglichen Versand erwarten. Da Einzelhandelsunternehmen Bestellungen an Kunden über verschiedene Standorte liefern müssen, gibt es Herausforderungen bei der strategischen Verteilung des Lagerbestands, um eine effiziente und kostengünstige Lieferung für alle ihre Kunden zu gewährleisten.

Was ist mit Groß- und Einzelhandel?

Alternativ müssen Sie sich möglicherweise nicht einmal zwischen den beiden Optionen entscheiden. Sie können das Beste aus beiden Welten erhalten, indem Sie sowohl im Großhandel als auch im Einzelhandel verkaufen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erweitern, da Sie Waren über Ihr eigenes Einzelhandelsgeschäft vertreiben und auch den etablierten Kundenstamm anderer Einzelhandelsunternehmen nutzen. Dies führt natürlich zu höheren Umsätzen und Einnahmen für Ihr Unternehmen.

Ein weiterer Vorteil ist, dass Sie eine Backup-Einnahmequelle haben, selbst wenn Sie mit Unterbrechungen bei der anderen konfrontiert sind. Wenn beispielsweise einer der Einzelhandelspartner seinen Vertrag kündigt, können Sie immer noch ausreichend Cashflow aus Ihrem Einzelhandelsgeschäft generieren, um über die Runden zu kommen, bis Sie einen neuen Vertriebspartner gewinnen.

Andererseits müssen Sie mit Ihrer Einzelhandelspreisstrategie wirklich strategisch vorgehen, da Sie im Wesentlichen mit sich selbst konkurrieren. Sie müssen sicherstellen, dass die Preise in Ihren Einzelhandelsgeschäften nicht so niedrig sind, dass Sie Ihr Großhandelsgeschäft unterbieten.

Darüber hinaus kann die Verwaltung sowohl einer Großhandels- als auch einer Einzelhandelslieferkette äußerst kompliziert sein. Sie müssen nicht nur Ihr Inventar separat verwalten, sondern auch separate Systeme für die Bearbeitung von Bestellungen, deren Erfüllung und den Versand an Ihre Kunden unterhalten.

Einstieg in den Groß- und Einzelhandel

In Anbetracht dieser Herausforderungen ist es entscheidend, dass Sie über geeignete Pläne für die getrennte Verwaltung Ihres Einzelhandels- und Großhandelsgeschäfts verfügen. Erstellen Sie zunächst eine Strategie für die Lagerhaltung im Einzelhandel und im Großhandel. Werden Sie sowohl Einzelhandels- als auch Großhandelsbestand im selben Lager, aber in unterschiedlichen Bereichen lagern? Oder unterhalten Sie mehrere kleine Logistikzentren für den Einzelhandel, während Sie Großhandelsbestände in einem größeren Lager lagern?

Ihre Bestandsstrategie sollte auch sorgfältig festgelegt werden, wobei sowohl der Einzelhandels- als auch der Großhandelsbestand im Auge behalten werden. Wie behalten Sie den Überblick über Ihre Bestandsbewegungen? Wie werden Sie zwischen Einzelhandels- und Großhandelsinventar unterscheiden? Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Nachbestellungspunkte festlegen, damit Sie Ihren Bestand rechtzeitig auffüllen und jederzeit optimale Lagerbestände aufrechterhalten können.

Ein weiterer entscheidender Faktor, den es zu berücksichtigen gilt, ist Ihre Logistik und Abwicklung. Es ist wichtig, strategisch zu bewerten, wie jeder Aspekt des Prozesses durchgeführt wird, zumal Ihre Großhandels- und Einzelhandelslogistik getrennt funktionieren werden. Betrachten Sie Ihre Partnerschaften und Lieferkettenprozesse für jedes Geschäftsmodell und wie Sie beide nahtlos verwalten können, ohne Verwechslungen und Verwirrung zu stiften.

Für den Großhandel müssen Sie sich nach zuverlässigen Vertriebspartnern umsehen, die Ihnen helfen können, Ihre Produkte an die Endverbraucher zu verkaufen. Außerdem müssen Sie darüber nachdenken, wie Ihre Großhandelsbestellungen ausgeführt werden und wie Ihre Einzelhandelsbestellungen ausgeführt werden. Werden Sie mit separaten Versandpartnern für Groß- und Einzelhandel zusammenarbeiten? Oder wird es möglich sein, für beide Arten von Lieferungen mit demselben Versandunternehmen zusammenzuarbeiten?

Trotz der vielen Vorteile, die sich aus der Kombination von Groß- und Einzelhandel ergeben, gibt es eine Reihe von Herausforderungen, die Sie meistern müssen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Optionen und Ihre Ressourcen sorgfältig prüfen, bevor Sie sich für diese Option entscheiden.

Fulfillment-Lösungen für Groß- und Einzelhandel

Unabhängig davon, ob Sie den Großhandels- oder den Einzelhandelsweg einschlagen oder sich für beides entscheiden, kann die Partnerschaft mit einem 3PL wie ShipBob Ihre Abläufe vereinfachen. Sie können die Fulfillment-Services und die leistungsstarke proprietäre Software nutzen, um die Groß- und Einzelhandelsabwicklung zu optimieren.

Erfüllung im Einzelhandel

ShipBob bietet Fulfillment-Services für den Einzelhandel an und kümmert sich um jeden Aspekt Ihres Fulfillment-Prozesses. Von der Annahme neuer Bestände und deren effizienter Lagerung bis hin zum Kommissionieren und Verpacken von Bestellungen, um sie versandfertig zu machen, können Sie die zeitaufwändigsten Fulfillment-Aufgaben an die Experten delegieren. Mit ShipBob können Sie Ihren Bestand strategisch in verschiedenen Fulfillment-Zentren lagern, sodass Sie Ihre Versandkosten niedrig halten und gleichzeitig Ihre Liefergeschwindigkeit erhöhen können.

„Es hat weniger als 3 Tage gedauert, das ShipBob-System zu verstehen und unsere Produkte im Dashboard zu konfigurieren. Wir haben uns mit Shopify verbunden und ich habe die Daumen gedrückt. Ohne Probleme begann ShipBob mit dem Versand von Bestellungen. Ich musste keine Probleme nachverfolgen. Die Bestellungen wurden automatisch abgeholt und die Kunden bekamen ihre Pakete. Es war nahtlos.“

Dwight Lee, Mitbegründer und COO von Hero Cosmetics

B2B-Erfüllung

ShipBob vereinfacht die B2B-Erfüllung mit einer leistungsstarken B2B-Erfüllungssuite, die über API-Funktionen verfügt. Mit der EDI-Automatisierungsfunktion, die automatisch Daten aus Bestellungen in das ShipBob-Dashboard zieht, können Sie Großhandelsbestellungen effizienter verarbeiten. Auf diese Weise können Sie sofort neue Bestellungen und Lieferscheine erstellen und Ihre Großhandelsbestellungen versandfertig machen.

Omnichannel-Auftragsverwaltung

Wenn Sie planen, sowohl Einzel- als auch Großhandel zu verkaufen, müssen Sie mehrere Vertriebskanäle bedienen. ShipBob vereinfacht das Omnichannel-Bestellmanagement für Sie mit proprietärer Software, die Ihre Bestände und Bestellungen aus mehreren Quellen nahtlos verwaltet.

„Wir haben 10 verschiedene Möglichkeiten, wie Menschen das Produkt kaufen können, sodass sich alles auf einer anderen Plattform befindet. ShipBob ist der einzige, bei dem wir alles in allem sehen können, was passiert ist. Die Analysen sind erstaunlich.“

Anouk Rondel, Mitinhaberin von The Caker