Immobiliengroßhandel für Anfänger: Der ultimative Leitfaden für 2023

Der Immobiliengroßhandel ist seit Jahren eine bedeutende Anlagestrategie und seine Bedeutung wird im Jahr 2023 zunehmen.

× ×

Demo-Karotte: Wie viele Deals verlieren Sie an die Website Ihres Konkurrenten?

Nehmen Sie an einer kostenlosen Demo teil

Laut einem aktuellen Bericht der National Association of Realtors wird der US-Immobilienmarkt im Jahr 2023 wahrscheinlich wettbewerbsfähig bleiben, mit steigenden Immobilienpreisen und Lagerknappheit.

Aus diesem Grund wenden sich viele Anleger dem Immobiliengroßhandel zu, um unterbewertete Immobilien zu identifizieren und die Chancen auf dem Markt zu nutzen. Darüber hinaus können Immobiliengroßhändler notleidenden Immobilieneigentümern helfen, die vor einer Zwangsvollstreckung oder anderen finanziellen Schwierigkeiten stehen, indem sie eine schnelle und einfache Möglichkeit bieten, ihre Immobilie zu verkaufen.

Mit dem richtigen Wissen, der Fachkompetenz und dem richtigen Netzwerk können Immobiliengroßhändler dazu beitragen, die Lücke zwischen Käufern und Verkäufern zu schließen und eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten zu schaffen.

Was ist der Großhandel mit Immobilien?

Der Immobiliengroßhandel ist eine Art Immobilieninvestitionsstrategie, bei der ein Investor eine Immobilie findet, die unter dem Marktwert liegt, typischerweise notleidend oder reparaturbedürftig ist, und einen Kaufvertrag mit dem Verkäufer abschließt.

Anschließend tritt der Investor den Vertrag ab oder verkauft ihn zu einem höheren Preis an einen Käufer, in der Regel einen anderen Immobilieninvestor, weiter. Der Gewinn des Anlegers ist die Differenz zwischen den vertraglich vereinbarten Kauf- und Verkaufspreisen.

Beim Verkauf von Immobilien im Großhandel müssen Immobilien mit einem Preisnachlass gefunden, mit motivierten Verkäufern verhandelt und die Immobilie an potenzielle Käufer vermarktet werden. Es kann eine lukrative Strategie für Investoren sein, die unterbewertete Immobilien identifizieren und über ein Netzwerk von Käufern verfügen, an die sie verkaufen können.

Es ist wichtig zu beachten, dass der Großhandel mit Immobilien nicht dasselbe ist wie das „Umdrehen“ einer Immobilie, bei dem eine Immobilie gekauft, renoviert und mit Gewinn weiterverkauft wird. Der Großhandel ist eine schnellere und weniger kapitalintensive Möglichkeit, mit Immobilieninvestitionen Geld zu verdienen, birgt jedoch auch eigene Risiken und Herausforderungen.

In diesem Leitfaden erklären wir die Grundlagen des Großhandels, wie man anfängt, was erfolgreiche Großhändler anders machen und welche größten Fehler man als neuer Großhändler vermeiden sollte.

Entmystifizierung des Immobiliengroßhandels: Die Grundlagen verstehen

Wie oben erwähnt, handelt es sich beim Immobiliengroßhandel um eine Anlagestrategie, bei der Sie Angebote finden und diese gegen eine Abtretungsgebühr an andere Immobilieninvestoren (z. B. Hausflieger) weitergeben. In gewisser Weise werden Sie dafür bezahlt, die Angebote zu finden, die andere Immobilieninvestoren suchen.

Mit „Angeboten“ meinen wir die Suche nach vergünstigten oder notleidenden Immobilien, deren Preis unter dem Marktwert liegt.

Da die Immobilien notleidend oder im Preis reduziert sind, bedeutet dies in der Regel, dass sie einen erheblichen Arbeitsaufwand erfordern und die Verkäufer hoch motiviert sind, sie zu verkaufen. Normalerweise können (oder wollen) sie ihr Haus nicht auf dem herkömmlichen Weg (mit einem Makler im MLS) verkaufen.

Um Ihnen ein Beispiel zu geben: Vielleicht finden Sie eine Immobilie, die für 150.000 US-Dollar verkauft wird. Sie gehen die Zahlen durch und stellen fest, dass der ARV (After Repair Value) der Immobilie etwa 250.000 US-Dollar beträgt und die Reparaturkosten nur etwa 20.000 US-Dollar betragen würden.

In diesem vereinfachten Beispiel könnten Sie den Vertrag für 160.000 US-Dollar an einen anderen Investor übertragen und die Differenz von 10.000 US-Dollar (Ihre Abtretungsgebühr) behalten. Der Investor kann dann 20.000 US-Dollar für Reparaturen ausgeben und die Immobilie für seinen ARV neu anbieten, was etwa 70.000 US-Dollar entspricht. Gewinnen, gewinnen, gewinnen.

Der Schlüssel liegt natürlich darin, ein gutes Angebot zu finden .

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Ryan Dossey – ein Immobilieninvestor in Florida – eines seiner tollen Angebote gefunden hat …

Und hier ist die Immobilie, die er gefunden hat ...

Cool, oder?

Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie solche Angebote finden.

Normalerweise suchen Sie nach unterbewerteten, notleidenden, zwangsversteigerten oder nicht verkauften Immobilien – alles Anzeichen für die Motivation des Verkäufers.

7 Schritte, um mit dem Immobiliengroßhandel zu beginnen und Ihre ersten Angebote zu finden

Hier sind die Schritte für den Einstieg als Großhändler, damit Sie Ihr erstes Angebot finden können!

Schritt 1: Verstehen Sie das Geschäftsmodell

Bevor Sie beginnen, sollten Sie das Geschäftsmodell und die Gesetze darüber verstehen, was legal ist – und was vermieden werden muss.

Einige Staaten verlangen mittlerweile eine Immobilienlizenz für den Großhandel mit Immobilien.

Suchen Sie schnell nach „Immobiliengroßhandel in“, um mehr über die Gesetze Ihres Staates zu erfahren.

Was das Geschäftsmodell angeht, hier ist das Wesentliche…

1. Sie finden notleidende Immobilien, was bedeutet, dass der Verkäufer möglicherweise motiviert und bereit ist, unter dem Marktwert zu verkaufen. Dies erreichen Sie, indem Sie Hausbesitzer mit Anzeichen einer Notlage (Zwangsvollstreckung, Nachlass, Scheidung, Steuerverzug usw.) ansprechen. Sie können dies durch Kaltakquise, Direktmailing, Türklopfen oder die Optimierung Ihrer Website für ein Ranking bei Google erreichen.

2. Wenn Sie eine Immobilie finden, die ein gutes Angebot machen könnte, prüfen Sie die Zahlen und machen ein Angebot für die Immobilie, das Ihre Auftragsgebühr, Reparaturkosten und den gewünschten Gewinn Ihres Käufers berücksichtigt.

3. Wenn der Eigentümer zustimmt, unterzeichnen Sie beide einen Kaufvertrag . Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie nichts bezahlen. Der Vertrag gibt Ihnen das Recht , die Immobilie beispielsweise innerhalb der nächsten 30 Tage zu kaufen.

4. Anschließend überreichen Sie diesen Kaufvertrag für einen etwas höheren Betrag – normalerweise 5.000 bis 20.000 US-Dollar mehr – an einen Barkäufer oder Immobilieninvestor. Das ist das Geld, das Sie behalten dürfen.

So funktioniert das. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie das alles geht.

Schritt 2: Finden Sie ein tolles Angebot

Beim Großhandel kommt es darauf an, ein gutes Angebot zu finden.

Warum?

Denn wenn Sie ein tolles Angebot finden – eines mit hervorragenden Gewinnspannen –, klappt praktisch alles andere von selbst. Sie können immer einen Barkäufer finden, wenn Sie ein tolles Angebot unter Vertrag haben.

Aber wie findet man diese Juwelen?

Hier sind einige der gängigsten Methoden…

• Website-SEO – Sie wissen es vielleicht nicht, aber Leute suchen bei Google nach Dingen wie „Verkaufe mein Haus schnell in [Ihrer Stadt]“. Was wäre, wenn Sie auf der ersten Seite auftauchen würden, wenn motivierte Verkäufer in Ihrem Markt danach suchen? Es würden tolle Angebote auf Sie zukommen .

Immobiliengroßhändler können durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) ihre Online-Sichtbarkeit erhöhen und Leads generieren. SEO optimiert Ihre Website und deren Inhalte, um auf den Suchergebnisseiten (SERPs) für bestimmte Schlüsselwörter und Phrasen, die potenzielle Kunden verwenden könnten, um Ihre Dienstleistungen zu finden, einen höheren Rang zu erreichen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Immobiliengroßhändler SEO nutzen können, um Leads zu finden:

1. Keyword-Recherche: Die Durchführung einer Keyword-Recherche ist von entscheidender Bedeutung, um die Suchbegriffe zu identifizieren, die potenzielle Kunden bei der Suche nach Immobiliengroßhändlern verwenden. Tools wie Google Keyword Planner, Ahrefs und SEMrush können Großhändlern dabei helfen, Keywords mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz in ihrer SEO-Strategie gezielt einzusetzen.
2. On-Page-Optimierung: Sobald Sie Ihre Ziel-Keywords identifiziert haben, müssen Sie die Seiten und Inhalte Ihrer Website optimieren, um diese Keywords einzubeziehen. Dazu gehört die Optimierung Ihrer Titel-Tags, Meta-Beschreibungen, Überschriften und Textinhalte.
3. Lokales SEO: Immobiliengroßhändler bedienen in der Regel ein bestimmtes geografisches Gebiet, daher ist die Optimierung für die lokale Suche wichtig. Dazu gehört die Erstellung lokaler Brancheneinträge auf Google Business Profile, Yelp und anderen Verzeichnissen sowie die Optimierung des Inhalts Ihrer Website durch die Einbeziehung standortspezifischer Schlüsselwörter.
4. Content-Marketing: Die Erstellung hochwertiger, informativer Inhalte ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken. Großhändler können Blogbeiträge, Videos und andere Arten von Inhalten erstellen, die auf die Schwachstellen ihrer Zielgruppe abzielen und Lösungen anbieten.
5. Linkaufbau: Der Erhalt von Links von Websites mit hoher Autorität kann das Suchmaschinenranking Ihrer Website verbessern. Großhändler können sich an andere Immobilien-Websites, Blogs und Verzeichnisse wenden, um Backlinks zu ihren Websites anzufordern.

Hier sind einige Statistiken zur Wirksamkeit von SEO bei der Generierung von Leads in der Immobilienbranche:

• 51 % des gesamten Website-Traffics stammen aus der organischen Suche (BrightEdge).
• 72 % der Verbraucher, die eine lokale Suche durchgeführt haben, besuchten ein Geschäft im Umkreis von fünf Meilen (HubSpot).
• Immobilien sind die viertbeliebteste Branche für Google-Suchen (SEMRush).
• Die ersten fünf Ergebnisse auf den Suchergebnisseiten von Google erhalten 67 % aller Klicks (Chitika).

Mithilfe von SEO zur Generierung von Leads können Immobiliengroßhändler ihre Online-Sichtbarkeit erhöhen, potenzielle Kunden anlocken und letztendlich ihr Geschäft ausbauen.

• Direktwerbung – Eine der häufigsten Möglichkeiten für Großhändler, Angebote zu finden, ist der Versand von Direktwerbung. Das Tolle an dieser Strategie ist, dass Sie gezielt Menschen mit Anzeichen einer Notlage (Zwangsvollstreckung, Nachlass, Steuerverzug usw.) ansprechen können. Aber Sie sollten konsequent sein und jeden Monat E-Mails versenden. Um ein Angebot zu finden, sollten Sie damit rechnen, mindestens 1.000 Postsendungen zu verschicken (möglicherweise bis zu 5.000, je nach Markt). Hier finden Sie unsere vollständige Checkliste für Direktwerbung.

• Kaltakquise – Direktwerbung kann schnell teuer werden. Daher greifen einige Großhändler stattdessen auf Kaltakquise zurück. Max Maxwell zum Beispiel baute sein Großhandelsgeschäft fast ausschließlich aus Kaltakquise auf. Schauen Sie sich seine Geschichte hier an. Machen Sie sich jedoch unbedingt mit den Gesetzen zur Kaltakquise in Ihrer Region vertraut.

Sie fragen sich vielleicht, wie Sie an die Daten gelangen, die Sie für den Versand von Direktmailings oder Kaltakquise benötigen – dafür können Sie ein Tool wie Propstream verwenden.

Schritt 3: Führen Sie die Zahlen aus

Um ein tolles Angebot zu finden , muss man natürlich wissen, wie ein tolles Angebot aussieht .

Sobald Sie eine Immobilie gefunden haben, von der Sie glauben, dass sie eine gute Investition darstellt, müssen Sie sich die Zahlen ansehen, um sicherzustellen, dass sie für Sie und Ihren Käufer sinnvoll sind.

Wie?

Beginnen Sie damit, etwas zu tun, was Immobilienprofis „Durchführen von Wettbewerben“ nennen. Dabei handelt es sich um den Prozess der Analyse ähnlicher Immobilien (je ähnlicher, desto besser), die kürzlich im MLS (zum vollen Marktwert) verkauft wurden. Auf diese Weise können Sie den Wert der Immobilie nach der Reparatur ermitteln (ARV).

Hier ist ein Video, das Ihnen zeigt, wie Sie Comps kostenlos auf Zillow ausführen.

Wenn Sie eingeschüchtert sind, können Sie jederzeit einen Immobilienmakler finden, der für Sie Kostengutachten für die Immobilie durchführt – das machen sie ständig.

Der nächste Schritt besteht darin, die Kosten für Reparaturen an der Immobilie zu ermitteln.

Das ist etwas komplizierter, und solange Sie nicht wissen, wie viel das Zeug kostet, wird es schwierig sein, genaue Schätzungen anzustellen.

Hier ist ein Video, das eine Methode dafür zeigt …

Wenn Sie als Großhändler anfangen, tun Sie Folgendes ...

1. Gehen Sie durch das Grundstück und machen Sie Fotos – das werden Sie immer tun wollen. Besichtigen Sie das Grundstück und machen Sie viele Fotos von allen Schäden, die Sie feststellen. Je gründlicher Sie sind, desto besser.

2. Lassen Sie eine professionelle Inspektion durchführen – ich empfehle Ihnen dringend, dies zu tun, wenn Sie auf Nummer sicher gehen möchten. Professionelle Prüfer sind gut darin, Schäden zu finden und finden alles, was Sie möglicherweise übersehen haben.

3. Erwägen Sie eine Partnerschaft mit Ihrem Barkäufer – Schließlich könnten Sie eine Partnerschaft mit Ihrem Barkäufer oder einem anderen erfahrenen Immobilieninvestor (jemand, der weiß, wie man die Reparaturkosten abschätzt) in Betracht ziehen. Gehen Sie mit ihnen durch das Grundstück oder zeigen Sie ihnen Ihre Bilder und fragen Sie sie, wie viel die Reparatur ihrer Meinung nach kosten wird.

4. Bitten Sie einen Bauunternehmer um ein Angebot – Eine andere Möglichkeit besteht darin, einen Bauunternehmer zu beauftragen, sich die Immobilie anzusehen und Ihnen einen Kostenvoranschlag zu unterbreiten, was seiner Meinung nach für die Durchführung aller notwendigen Reparaturen erforderlich wäre. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie mit einer vertrauenswürdigen Person zusammenarbeiten.

Sobald Sie die Reparaturkosten und den ARV kennen, möchten Sie die 70 %-Regel anwenden. Diese Regel besagt, dass Ihr Barkäufer nicht mehr als 70 % des ARV der Immobilie abzüglich der Reparaturkosten zahlen möchte.

Hier ist die Formel ...

Maximales Angebot = ((ARV x 0,7) – Reparaturkosten) – Ihre Auftragsgebühr

Dadurch erhalten Sie Ihr maximales Angebot.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie die Rechnung aussehen würde, wenn Sie eine Immobilie mit einem ARV von 250.000 US-Dollar und Reparaturkosten von 25.000 US-Dollar finden würden. Nehmen wir an, Sie möchten mit dem Deal 10.000 US-Dollar verdienen.

((250.000 $ x 0,7) – 25.000 $) – 10.000 $ = 140.000 $

In diesem Fall würde Ihr maximales Angebot also 140.000 US-Dollar betragen. Gehen Sie nicht darüber hinaus, sonst verlieren Sie möglicherweise Geld bei dem Geschäft (oder haben Schwierigkeiten, es einem Barkäufer zu überlassen).

Als Faustregel gilt: Je mehr Angebote Sie machen, desto mehr Angebote werden Sie finden. Machen Sie Hausbesitzern also Angebote, auch wenn Sie davon ausgehen, dass sie diese nicht annehmen werden. Es tut nicht weh; Man weiß nie, wann jemand „Ja“ sagt.

Schritt 4: Machen Sie Ihr Angebot und unterzeichnen Sie den Kaufvertrag

Wenn der Eigentümer Ihr Angebot annimmt, ist es Zeit, den Kaufvertrag zu unterzeichnen.

Es gibt jedoch einige Klauseln, die Sie möglicherweise einbeziehen möchten.

Bei der ersten handelt es sich um eine „Notfallklausel“ und bei der zweiten um eine „Abtretungsrecht“-Klausel.

Die Eventualklausel ermöglicht es Ihnen, vom Geschäft zurückzutreten, wenn bei einer physischen Inspektion etwas Unvorhergesehenes eintritt, das verhindert, dass das Geschäft finanziell sinnvoll ist.

Die Abtretungsrechtsklausel gibt Ihnen als Großhändler die Möglichkeit, Geld aus dem Geschäft zu verdienen, indem Sie den Vertrag an einen Dritten, beispielsweise Ihren Investor, abtreten.

Schritt 5: Finden Sie einen Barkäufer

Gute Angebote für Immobilien zu finden, ist nur die eine Hälfte der Gleichung. Die andere Hälfte dreht sich um die Neuzuweisung dieser Verträge, damit Sie die Differenz in Ihre Tasche stecken können.

Das bedeutet, dass Sie mit der Vermarktung der Immobilie an Barkäufer beginnen müssen. Eine der einfachsten Möglichkeiten, damit anzufangen, ist die Kontaktaufnahme mit Immobilienmaklern, die eine Liste aller Barverkäufe erstellen können, die in der Region in den letzten 3, 6 oder 12 Monaten stattgefunden haben.

Anhand der Liste der Barverkäufe erfahren Sie, wer in der Gegend aktiv Immobilien kauft. Anschließend können Sie Kontakt mit ihnen aufnehmen und ihnen die Vertragsdetails mitteilen, die Sie unterzeichnet haben.

Schritt 6: Ordnen Sie Ihren Vertrag neu zu

Sobald Sie einen interessierten Käufer gefunden haben, können Sie ihm den Vertrag neu zuweisen und den Deal abschließen.

Sie erwerben die Immobilie gegen Bargeld, und Sie können die Differenz zwischen dem Betrag, für den Sie die Immobilie unter Vertrag genommen haben, und dem Betrag, für den Sie den Vertrag an Ihren Investor „umgedreht“ haben, kassieren.

Das zeichnet erfolgreiche Großhändler aus!

Um sicherzustellen, dass Sie so erfolgreich wie möglich sind, ist es immer am besten, das zu kopieren, was die erfolgreichsten Großhändler in ihrem Geschäft tun.

Nach fast einem Jahrzehnt der Zusammenarbeit mit Großhändlern und Immobilieninvestoren erfahren Sie hier, was das oberste 1 % anders macht als alle anderen….

1) Sie sind unermüdlich mit ihrem Marketing

Als Großhändler ist Dealflow das A und O.

Wenn Sie über einen stetigen Strom eingehender Verkäufer verfügen, die Sie unter Vertrag nehmen können, und über ein solides Netzwerk von Käufern, an die Sie diese Verträge weitergeben können, entscheidet sich Ihr Geschäft über Erfolg oder Misserfolg.

Wenn Sie gerade erst anfangen, sieht das vielleicht so aus, als würden Sie für Geld fahren und Kaltakquise tätigen.

Wenn Sie jedoch mehr Erfahrung sammeln, möchten Sie Marketingstrategien umsetzen, die dazu beitragen, einen konsistenten Verkäuferstrom anzulocken – und Ihnen dabei helfen, eine Liste von Käufern zu erstellen, denen Sie neue Verträge ankündigen können, damit Sie diese umdrehen können so schnell wie möglich.

Sie möchten eine Website haben, die Ihr Unternehmen repräsentiert und die richtig eingerichtet ist, um in den Suchmaschinen zu ranken. Wenn also jemand bei Google nach „Haus schnell verkaufen“ sucht, können Sie diese Suchanfragen in Leads umwandeln.

Ein Tool wie Carrot kann Ihnen dabei helfen, die Website zu erstellen und sie so zu optimieren, dass sie in den wichtigsten Suchmaschinen rankt, sodass Sie mit dem Aufbau einer Liste motivierter Verkäufer und Käufer beginnen können, mit denen Sie sie verbinden können, sobald Sie die Verträge abgeschlossen haben.

Es hilft Ihnen auch dabei, Ihre Pipeline zu verwalten, damit Sie nicht zulassen, dass potenzielle Geschäfte durchs Raster fallen – oder den Ball bei den Versprechen, die Sie Ihrem Netzwerk gemacht haben, aus den Augen verlieren.

2) Sie führen eine gründliche Due-Diligence-Prüfung durch

Die erfolgreichsten Großhändler wissen, wie wichtig es ist, bei der Bewertung potenzieller Geschäfte genaue und konservative Schätzungen vorzunehmen.

Diese Investoren nehmen sich die Zeit, den lokalen Markt gründlich zu recherchieren, vergleichbare Immobilien zu analysieren und mögliche Kosten wie Reparaturen und Haltekosten zu berücksichtigen, die während des Prozesses entstehen können.

Diese Liebe zum Detail ermöglicht es ihnen, Risiken zu minimieren und ihre Gewinne langfristig zu maximieren.

3) Sie verfügen über ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten

Laut einer Studie der National Association of Realtors gehören Verhandlungsgeschick zu den wichtigsten Eigenschaften, die Makler und Immobiliengroßhändler benötigen, um erfolgreich zu sein. 87 % der Hauskäufer und 89 % der Hausverkäufer gaben an, dass Verhandlungsgeschick bei der Zusammenarbeit mit einem Immobilienprofi unerlässlich ist.

Erfolgreiche Großhändler mit ausgezeichnetem Verhandlungsgeschick können Verkäufer davon überzeugen, niedrigere Angebote anzunehmen oder günstigere Konditionen anzubieten, und sie können Käufer davon überzeugen, höhere Preise zu zahlen oder Bedingungen zuzustimmen, die für den Verkäufer von Vorteil sind.

Durch die Schaffung von Win-Win-Szenarien können erfolgreiche Großhändler langfristige Beziehungen zu Verkäufern und Käufern aufbauen, was zu Folgegeschäften und Empfehlungen führt.

Darüber hinaus wissen erfolgreiche Großhändler, wie wichtig eine effektive Kommunikation während der Verhandlungen ist. Sie verstehen es, komplexe Konzepte zu erklären, eine überzeugende Sprache zu verwenden und ihren Kommunikationsansatz an die Bedürfnisse und Vorlieben der anderen Partei anzupassen. Dies trägt zum Aufbau von Vertrauen und Beziehungen bei und führt zu erfolgreicheren Verhandlungen.

Insgesamt können erfolgreiche Großhändler mit solidem Verhandlungsgeschick für alle an einer Transaktion beteiligten Parteien günstige Ergebnisse erzielen. Dies kann zu einer höheren Rentabilität, besseren Geschäftsbeziehungen und einem stärkeren Ruf in der Branche führen.

4) Sie konzentrieren sich auf den Aufbau eines Netzwerks

Erfolgreiche Großhändler wissen, dass der Aufbau von Beziehungen zu Käufern, Verkäufern und anderen Investoren entscheidend für ihren Erfolg ist. Sie vernetzen sich regelmäßig und besuchen Branchenveranstaltungen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Betrachten Sie Ihre Investoren nicht nur als Bargeldkäufer.

Die Immobilienbranche ist zu 100 % beziehungsbasiert, und die Beziehungen, die Sie aufbauen, insbesondere zu Beginn, werden Ihnen mit zunehmender Erfahrung weiterhelfen.

Geben Sie die Beziehung, die Sie zu Ihren Käufern aufgebaut haben, nicht einfach auf, wenn Sie Geschäfte abschließen. Konzentrieren Sie sich darauf, diese Beziehung aufrechtzuerhalten, damit Sie Verträge in Zukunft noch schneller umsetzen können. Erfahren Sie, welche Arten von Angeboten diese Käufer am meisten wünschen, damit Sie in Ihrem Markt nach ihnen Ausschau halten können.

5) Sie haben ein tiefes Verständnis des Marktes

Erfolgreiche Großhändler bleiben über Markttrends, Immobilienwerte und lokale Vorschriften auf dem Laufenden. Sie nutzen dieses Wissen, um potenzielle Investitionsmöglichkeiten zu identifizieren und günstige Geschäfte auszuhandeln.

6) Sie verfolgen konsequent

Erfolgreiche Großhändler setzen sich kontinuierlich mit potenziellen Leads, Käufern und Verkäufern in Verbindung. Sie nutzen Systeme und Prozesse, um langfristig in Kontakt zu bleiben und Beziehungen aufrechtzuerhalten.

Untersuchungen und Daten belegen die Bedeutung einer starken Folgestrategie für Großhändler von Immobilieninvestoren:

1. Laut einer Studie der National Sales Executive Association werden 80 % des Umsatzes nach dem fünften Kontakt mit einem potenziellen Kunden getätigt. Dies unterstreicht die Bedeutung einer konsequenten Nachverfolgung bei der Umwandlung von Leads in Geschäfte.
2. Eine Studie des Harvard Business Review ergab, dass Unternehmen, die Leads konsequent nachverfolgen, die Wahrscheinlichkeit, dass sie Leads qualifizieren, 60-mal höher sind als Unternehmen, die nicht konsequent nachverfolgen.
3. Eine Umfrage von InsideSales.com ergab, dass 35–50 % der Verkäufe an den Anbieter gehen, der zuerst antwortet. Dies unterstreicht, wie wichtig es ist, schnell zu reagieren und konsequent nachzufassen, um das Umsatzpotenzial zu maximieren.
4. Michael Quarles, Großhändler für Immobilieninvestoren, hat berichtet, dass 90 % seiner Deals aus Follow-ups stammen. Er betont die Bedeutung einer konsequenten Nachbereitung und erklärt, dass „das Glück in der Nachbereitung liegt“.
5. Laut einem Bericht der National Association of Realtors hatte der durchschnittliche Hausverkäufer im Jahr 2020 vor dem Verkauf 10 Jahre in seinem Haus gelebt. Dies unterstreicht, wie wichtig es ist, bei potenziellen Verkäufern über einen langen Zeitraum im Gedächtnis zu bleiben.

Insgesamt zeigen diese Datenpunkte, wie wichtig eine starke Follow-up-Strategie für Großhändler von Immobilieninvestoren ist, um Leads zu generieren, Leads zu qualifizieren, Geschäfte abzuschließen und bei potenziellen Verkäufern über einen langen Zeitraum im Gedächtnis zu bleiben. Konsequente Nachverfolgung ist der Schlüssel zur Maximierung des Umsatzpotenzials und zum Aufbau eines erfolgreichen Großhandelsunternehmens.

3 häufige Fehler, die Sie beim Immobiliengroßhandel vermeiden sollten

Als Anfänger passieren Fehler. Der Schlüssel liegt darin, zu verstehen, welche Fehler auf Sie zukommen könnten, damit Sie wissen, wie Sie sie vermeiden und überwinden können, wenn Sie sich in solchen Situationen befinden.

Über- oder unterbewertete Immobilien

Ein großer Fehler, mit dem Anfänger regelmäßig zu kämpfen haben, ist, den Deal, die Wünsche Ihrer Anleger oder die Unterstützung des Marktes nicht zu verstehen.

Wenn Sie eine Immobilie unter Vertrag nehmen, diese aber im Vergleich zu den umliegenden Immobilien überteuert ist oder das Geschäft nicht ausreicht, um Ihren Investoren einen Gewinn zu ermöglichen, wird es für Sie schwierig sein, den Vertrag umzudrehen.

Wenn Sie andererseits Immobilien zu niedrig bewerten (und dafür Verträge abschließen können), lassen Sie viel Geld auf dem Tisch.

Ihre Investoren werden mit Ihnen zufrieden sein, aber Sie werden deutlich härter für das arbeiten, was Sie verdienen, da Sie mehr Geschäfte abschließen müssen, um Ihre persönlichen finanziellen Ziele zu erreichen.

Kein solides Immobiliennetzwerk aufbauen

Ihr Netzwerk ist Ihr Vermögen, insbesondere im Immobilienbereich. Je mehr Menschen Sie kennenlernen und Beziehungen aufbauen können, desto weiter (und schneller) wird Ihre Karriere voranschreiten.

Während es als Großhändler leicht ist, ein introvertierter Einsiedler zu sein, möchten Sie den Drang bekämpfen, unter sich zu bleiben und Geld zu verdienen. Gehen Sie in die Gemeinschaft, vernetzen Sie sich mit Menschen, bauen Sie Beziehungen auf und schaffen Sie einen Mehrwert für diese Beziehungen.

Ihr Unternehmen wird Ihnen in drei bis fünf Jahren dankbar sein, dass Sie sich diese Mühe gemacht haben, und Sie wissen nie wirklich, welche Türen sich öffnen könnten, nur weil Sie ein Gespräch mit einer neuen Person begonnen haben.

Verpflichtungen nicht einhalten

In dieser Branche möchten Sie als jemand bekannt werden, der Dinge erledigt. Wenn Sie also sagen, dass Sie etwas tun werden, stellen Sie sicher, dass Sie es auch tun werden.

Beziehungen können im Handumdrehen verloren gehen, weil Sie gesagt haben, dass etwas passieren oder etwas tun würde, nur um dann andere Menschen darauf warten zu lassen, dass Sie es tun. Wenn es dann nie passiert, haben Sie in ihren Augen Ihre Glaubwürdigkeit verloren.

Scheuen Sie sich nicht davor, Nein zu sagen, wenn Sie zu beschäftigt sind, nicht über die nötige Erfahrung verfügen oder glauben, dass Ihnen etwas im Weg stehen könnte, und ein Nein geht viel weiter, als Ja zu sagen und Ihr Versprechen nicht einzuhalten .

Abschließende Gedanken

Der Großhandel ist eine der besten Anlagestrategien für Anfänger, insbesondere für Anfänger ohne Bargeld, Kredit, Referenzen oder Erfahrung in der Immobilienbranche. Es ist auch eine erstaunliche Strategie für Makler, die ihrem Unternehmen zusätzliche Einnahmequellen hinzufügen möchten.

Wenn Sie beginnen, die Schritte, Strategien und Tipps in diesem Leitfaden anzuwenden, schaffen Sie eine Grundlage, die Ihnen viel Raum gibt, in andere Anlagestrategien hineinzuwachsen.

Um zu sehen, was möglich ist, schauen Sie sich diese Podcast-Episode an, die wir mit Ben Lovro aufgenommen haben, der von einer fünfjährigen Haftstrafe zu fünf Deals pro Monat wechselte.