5 Gründe, warum jede Digital-First-Marke im Jahr 2023 eine digitale PR-Strategie braucht

Wenn Sie es Anfang dieses Monats nicht zu unserem Webinar geschafft haben, hat Laura die wichtigsten Erkenntnisse aus ihrem Vortrag darüber zusammengefasst, warum jede Digital-First-Marke im Jahr 2023 eine digitale PR-Strategie braucht. Sie können die vollständige Präsentation hier herunterladen.

In den letzten Jahren ist Digital PR in der Welt des digitalen Marketings immer beliebter geworden – und das aus gutem Grund. Die Vorteile, die es Ihrem Unternehmen bringen kann, sind zahlreich, aber einige Interessengruppen müssen möglicherweise noch von seiner Wirkung und Fähigkeit zur Transformation einer digitalen Marketingstrategie überzeugt werden.

Wenn Sie Ihre digitalen Strategien vor dem neuen Jahr überarbeiten und wissen möchten, wie digitale PR Ihre Online-Marketingstrategie stärken kann, sollte Ihnen dieser Leitfaden helfen.

5 Gründe, warum jede Digital-First-Marke eine digitale PR-Strategie braucht

1. Markenbekanntheit aufbauen
2. Erhöhen Sie die Sichtbarkeit in Suchmaschinen
3. Erhöhen Sie den organischen Traffic
4. Vertrauen und Autorität aufbauen
5. Leadgenerierung unterstützen

Das Wichtigste zuerst … was ist digitale PR?

Abhängig von Ihrer Erfahrung und Ihrem Umgang mit Digital PR haben Sie möglicherweise eine verzerrte Sicht dessen, was es ist und welchen Zweck es im breiteren Marketing-Mix hat. Zum Beispiel arbeite ich seit fast sieben Jahren in der Branche und meine Freunde und Familie denken immer noch, dass ich entweder Journalist bin oder in der Werbung arbeite – was beides nicht stimmt!

Sogar Branchenverbände neigen dazu, sehr vage Definitionen zu haben, wie diese vom Digital Marketing Institute:

Während digitale PR viele verschiedene Disziplinen und Taktiken umfasst und daher in den letzten Jahren zu einem Überbegriff geworden ist, denke ich, dass die beste Beschreibung dessen, was wir tun, die Produktion kreativer und ansprechender zielgruppenorientierter Inhalte ist, die verwendet werden relevante und maßgebliche Medien .

Die Betonung auf zielgruppenorientierte Inhalte ist hier der Schlüssel. Es kann für Marken sehr verlockend sein, ihre Alleinstellungsmerkmale und ihren Marketing-Jargon in die Inhalte einfließen zu lassen, die wir ansprechen und vor Journalisten stellen. Viele halten sich auch einfach nur an Themen und Themen, die in direktem Zusammenhang mit den von ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen stehen. Es ist jedoch wichtig, aus der Verbraucher- und Kundenperspektive zu denken und daran zu denken, woran sie tatsächlich interessiert sein werden.

Digitale PR-Inhalte gibt es in vielen verschiedenen Formen. Das Format der Kampagne wird stark vom tatsächlichen Inhalt bestimmt, kann aber typischerweise so aussehen:

• Top Ten und Listicles
• Expertenkommentar in Medienartikeln
• Wie zu Artikeln
• Bildergeschichten
• Datenoffenbarung und Visualisierungs-Assets
• Originalrecherche – Berichte, Indizes, Whitepaper etc.

1. Wie kann also digitale PR dazu beitragen, die Markenbekanntheit aufzubauen?

Wenn Sie Ihre Marke vielen Menschen präsentieren möchten, ohne zu verkaufsstark zu wirken, kommt Digital PR wirklich ins Spiel.

Denken Sie darüber nach … Medien-Websites gehören zu den am häufigsten besuchten im Internet. Hier sind einige Zahlen, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie viel Traffic und wie viele Besucher Nachrichtenseiten normalerweise jeden Monat erhalten (Zahlen stammen von Similar Web):

• BBC.co.uk – ~637 Millionen Besuche pro Monat
• DailyMail.co.uk – ~370 Millionen Besuche pro Monat
• T3.com – ~5,8 Millionen Besuche pro Monat
• TechRadar – ~3,2 Millionen Besuche pro Monat
• HR News – ~48.100 Besuche pro Monat
• Der Caterer – ~270.000 Besuche pro Monat

Indem Sie also Reichweite und Links in diesen Titeln gewinnen, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Marke vielen neuen Menschen und potenziellen Kunden bekannt zu machen. Wenn Ihre Inhalte nur von einem Bruchteil des Publikums gesehen werden, das zu diesen Websites strömt, können wir mit Sicherheit davon ausgehen, dass immer noch Hunderte, wenn nicht Tausende von Augen auf Ihre Marke gerichtet sind.

Es lohnt sich, noch einmal darauf hinzuweisen, dass die digitale PR ganz oben im typischen Marketingtrichter in der überaus wichtigen „Bewusstseins“-Phase steht. Wir versuchen normalerweise nicht, Verkäufe zu konvertieren – obwohl dies diese Bemühungen langfristig unterstützen kann. Vielmehr wollen wir Geschichten erzählen und Inhalte schaffen, die fesseln , unterhalten und interessieren der durchschnittliche Verbraucher und damit Ihre potenziellen Kunden.

In den meisten Fällen pflanzen wir in den sehr frühen Stadien der Kaufreise einen Samen, der unterschwellig sagt: "Das ist die Marke, und das ist, was sie tun."

2. Wie kann digitale PR die Sichtbarkeit in Suchmaschinen erhöhen?

Digitale PR ist ein wichtiger Teil des Puzzles, wenn es um Off-Page-SEO und Suchmaschinen-Sichtbarkeit im Allgemeinen geht. Es kann wirklich dazu beitragen, Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu erhöhen, indem Sie qualitativ hochwertige Links zurück zu Zielseiten mit hoher Priorität auf Ihrer Website erhalten .

Diese Backlinks dienen Google als Signale oder Indikatoren dafür, dass eine andere seriöse Ressource (in den meisten Fällen sind das die Nachrichten- und Medienseiten, auf denen wir uns bewerben und auf denen wir Berichterstattung und Links erhalten) Ihre Inhalte wertvoll und nützlich genug findet, um sie innerhalb ihrer eigenen zu verlinken Inhalt. Es ist im Wesentlichen die ultimative Online-Empfehlung und Vertrauensbeweis. Je mehr dieser Vertrauensvoten Sie haben, desto höher wird Ihre Website bei Google für die wichtigsten Suchbegriffe ranken.

Um Ihnen ein reales Beispiel dafür zu geben, wie dies aussieht, haben wir für unseren Gesundheits- und Sicherheitssoftwarekunden Evotix eine Menge Inhalte veröffentlicht, die ihre technische Expertise in der Branche verfeinern. Wir haben uns insbesondere auf Gesundheit und Sicherheit im Bauwesen konzentriert, da dies ein wirklich wichtiger Markt für sie ist. Hier sind einige Beispiele für die Art von Geschichten, die wir geschrieben haben, und die Arten von Medien, über die wir berichtet haben, und diese äußerst wichtigen Links:

Seit wir diese Strategie übernommen haben, ist es uns gelungen, eines der umkämpftesten Keywords von Evotix – ehs-Software für den Bau – in den britischen Rankings um 36 Plätze auf Platz eins vorzurücken, und in den USA ist es ebenfalls um 37 Plätze auf Platz fünf vorgerückt. Sie ranken jetzt in beiden Ländern auf dieser wichtigen ersten Seite!

3. Wie kann digitale PR den organischen Traffic steigern?

Wenn wir Kampagnen planen und Medienlisten erstellen, möchten wir Medienkanäle auswählen, die bereits Teil des Lebens und der täglichen Online-Aktivitäten Ihrer Zielgruppe sind. Das bedeutet, dass sie dann natürlich dazu neigen, sich mit den Inhalten zu beschäftigen, auf die Links zu klicken und mehr zu erfahren. Dadurch erhöht sich der Traffic auf Ihrer Website. So einfach ist das!

Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie das aussieht, zeigt die folgende Tabelle einige der Ergebnisse einer Kampagne, die wir im November 2022 für einen Kunden durchgeführt haben und die am Ende von so ziemlich allen nationalen Red Tops, einigen Branchenseiten und a auch viele der regionalen Reach PLC-Papiere. Aber wenn wir nur MSN und den Daily Mirror als Beispiele nehmen, können wir sehen, dass in den vier Tagen nach der Berichterstattung und dem Livegang des Backlinks fast 300 neue Benutzer allein von diesen beiden Medien auf die Website unseres Kunden kamen .

4. Wie baut Digital PR Vertrauen und Autorität auf?

Es ist wichtig, sowohl bei potenziellen Kunden als auch bei Google Vertrauen und Autorität aufzubauen. Wenn es darum geht, Vertrauenspunkte bei Kunden aufzubauen, sollten wir überlegen, WARUM das wichtig ist.

Letztendlich gehen Vertrauen und Reputation Hand in Hand, und wie wir dieser Statistik entnehmen können, gibt mehr als die Hälfte der Kunden an, dass der Ruf eines Unternehmens ihre Entscheidungen beeinflusst:

Verbraucher werden mehr als je zuvor mit Kaufoptionen überschwemmt, daher möchten sie wissen, dass die Unternehmen, für die sie ihr hart verdientes Geld ausgeben, seriös und vertrauenswürdig sind.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Vertrauenspunkte bei Kunden aufzubauen, aber die Art und Weise, wie digitale PR helfen kann, besteht darin, hochwertige PR-Geschichten auf maßgeblichen Websites zu veröffentlichen . Damit positionieren Sie Ihre Marke als glaubwürdige Informationsquelle und Experten Ihrer Branche. Wir stellen auch fest, dass Journalisten mit zunehmender Häufigkeit zu uns kommen und nach den Gedanken und der Expertise unserer Kunden zu verschiedenen Themen und Themen fragen – so bauen wir auch Vertrauen zu den Medien auf. Es ist eine Win-Win-Situation!

Schließlich will Google aus Sicht von Google seinen Nutzern die bestmöglichen Suchergebnisse liefern – davon hängt buchstäblich der Erfolg ab und das ist das übergeordnete Ziel. Damit Marken in den SERPs gut abschneiden, müssen sie sich ein gewisses Maß an Vertrauen von Google erworben haben. Wie bei den meisten Dingen gibt es leider keinen magischen Knopf, den Sie drücken können, um dies zu erreichen – es muss im Laufe der Zeit erreicht werden.

In Bezug auf die Messung der Vertrauenswürdigkeit einer Website betrachten die Algorithmen von Google verschiedene Messungen, aber einige der Hauptfaktoren sind Dinge wie:

• Die Leute suchen nach Ihrer Marke oder Ihrem Domainnamen
• Ihre Website erwähnt vertrauenswürdige Websites
• Die Leute besuchen Ihre Website direkt
• Ihre Website verlinkt auf vertrauenswürdige Websites und wird von diesen verlinkt

Glücklicherweise kann all dies durch eine solide digitale PR- und Content-Strategie erreicht werden.

5. Wie kann digitale PR die Lead-Generierung unterstützen?

Im Laufe der Zeit kann eine konsistente digitale PR-Strategie dazu beitragen, neue Leads, Verkäufe und das Gesamtgeschäft zu generieren, aber Konsistenz ist hier der Schlüssel. Leider gibt es keinen magischen PR-Zauberstab, den Sie schwingen können, und alle Ihre Ziele und KPIs werden Wirklichkeit, daher ist es am besten, die digitale PR-Strategie als Marathon und nicht als Sprint zu betrachten.

Gelegentlich, wenn wir ein wirklich fantastisches Medienfeature landen, sehen unsere Kunden einen kurzen Ausbruch von Verkäufen und Aktivitäten von Leuten dahinter, was fantastisch ist! Aber letztendlich, wenn Sie alle anderen oben besprochenen Punkte erreichen, ist die Realität, dass Ihre Verkäufe und Leads dadurch steigen werden.

Quellen:

* https://www.qualtrics.com/uk/experience-management/brand/brand-trust/