Warum Dachdecker scheitern (laut 11 Roofers + Consultants)

Die Gründung eines Dachdeckerunternehmens mag wie ein einfacher Einstieg in die Baubranche erscheinen, aber viele Eigentümer stellen schnell fest, dass dies nicht so einfach ist, wie es scheint. In diesem Beitrag werden wir die drei wichtigsten Gründe untersuchen, warum Dachdecker scheitern:

1. Mangel an Führungsqualitäten und finanziellem Scharfsinn
2. Mangel an geeigneten Systemen, Prozessen und Management
3. Schlechtes Finanzmanagement und reaktive Entscheidungsfindung

Lesen Sie weiter, um mehr über diese häufigen Fallstricke zu erfahren und wie Sie sie in Ihrem eigenen Dachdeckergeschäft vermeiden können.

Größte Gründe: Mangel an Führungsqualitäten und finanziellem Scharfsinn

Jim Johnson von Contractor Coach Pro drückt es so aus: „Nachdem ich Tausende von Unternehmen gecoacht habe, sind die beiden Hauptgründe …

1.a – Fehlende Fähigkeiten zur Unternehmensführung

1.b – Mangel an finanziellem Scharfsinn

Dicht gefolgt von der Entwicklung kugelsicherer, wiederholbarer Prozesse.

Quelle: Easy-Entry-Branche, die nicht die richtigen Kenntnisse oder Anforderungen erfordert.“

„Bleib bescheiden, jeder kann scheitern“ – schlägt jemand vor, der durch die Insolvenz gegangen ist

Graham Dessert, der Teil von Roofing101 war, einem sehr öffentlichen Konkurs von Dachdeckern (hier finden Sie das Buch darüber), sagt: „Es gibt viele Gründe.

1. Ich bin gut erzogen und meine Partner auch

2. Wir hatten alle Systeme eingerichtet, einschließlich Vertrieb, EOS, Produktion, Arbeitsabläufe usw. (ich bin im Franchising aufgewachsen)

3. Wir haben unser Entwicklungsprogramm für Führungskräfte speziell entwickelt, um unsere internen Mitarbeiter weiterzuentwickeln und schließlich zu einer weiteren Einkommensquelle zu machen

4. Wir haben ein internes Rekrutierungsteam aufgebaut, das neue Mitarbeiter einstellte und bei der Ausbildung half

5. Wir hatten eine erstaunliche Marke und arbeiteten mit einem der Besten zusammen, um uns bei der Feinabstimmung zu helfen

6. Wir hatten Lieferanten, die uns erlaubten, weit über unsere Grenzen hinauszugehen, auch Kreditkarten … AMEX hat eine Pufferzone … Ich glaube, unsere ging auf weitere 50.000 $

Ich könnte weitermachen.

Egal, wer Sie sind, wer mit Ihnen drin ist, wie viel Geld Sie haben … Sie sind nicht immun gegen das Scheitern des Geschäfts.

Unser Geschäft brach immer noch zusammen, 3,5 Millionen Dollar an Schulden. Ich habe tatsächlich ein kurzes Buch darüber geschrieben.“

Informieren Sie sich über Ihr Geschäft, berauben Sie Peter nicht, um Paul zu bezahlen

Paul Perez von Texas Family Roofing sagt, der „Hauptgrund ist der Mangel an kaufmännischer Ausbildung.

Beispiel:

Der Eigentümer verkauft den Job, kauft Materialien auf Kredit, bezahlt die Arbeit, kassiert die Restzahlung, sieht sich das Bankkonto an und gibt das Geld eines anderen aus.

X10,x20 hat endlich erkannt, dass er/sie kein Geld mehr hat.

Der Besitzer hat die ganze Zeit von Peter bezahlt, um Paul zu bezahlen.“

Technologieprobleme und Behandlung von 10-99 wie W-2

Bryan La Rue, Dachdeckerberater, sagt: „Die Mehrheit der Eigentümer von Dachdeckerunternehmen sind Subs, die sich über das Management ihres früheren Unternehmens aufregen. Dann gehen sie alleine los, sobald sie eine Gelegenheit wie einen großen Sturm sehen … Meiner Meinung nach JEDER Wer einigermaßen intelligent ist, kann in der Tornado Alley eine 1-Million-Dollar-Dachdeckerfirma gründen. Diejenigen jedoch, denen es nicht gelingt, das Wachstum ihres Unternehmens länger als ein paar Jahre aufrechtzuerhalten. Normalerweise fehlt es an Wissen, wenn es um diese drei Elemente geht:

Eine Technologie zu wiederholen Verkauf – Verkäufe treiben jedes einzelne Unternehmen an, um erfolgreich zu sein, müssen Sie in der Lage sein, Ihre Verkäufe wiederholbar zu machen. Sie tun das, indem Sie:

1. Organisieren Sie Ihre Leads
2. Verfolgen Sie Ihre Berührungspunkte (ohne sich darauf zu verlassen, dass Ihr Verkäufer Notizen hinterlässt)
3. Nachverfolgen der gesamten Kommunikation, damit Sie Vorlagen für das, was funktioniert, und Schulungen für das, was nicht funktioniert, erstellen können.

Leider hinkt im Dachbereich die Mehrheit der CRMS ihrer Zeit hinterher. Sie haben keine virtuellen Text-Threads, Anrufaufzeichnung, automatische Textaktualisierungen. Sie sehen aus wie eine Website von 1995 und sind ineffizient. Stellen Sie anstelle von JobNimbus einen Nerd als „Lead Manager“ ein und lassen Sie sich von ihm ein benutzerdefiniertes Go High-Level-CRM erstellen. Erstellen Sie dann KPI-Formulare, um zu verfolgen, was Ihre Verkäufer den ganzen Tag über tun. Das Ziel hier ist zu wissen: „Ich gebe so viel $ für Leads aus, wir rufen/schreiben ihnen so oft an, und wenn wir das tun, schließen wir bei diesem %“.

B. Verwaltung Kompetenzen – Leider kämpfen wir in dieser Branche mit psychischer Gesundheit, die in 9 von 10 Fällen zu Sucht und schlechten Bewältigungs-/Kommunikationsfähigkeiten führt. Wenn Sie sich mit den Dingen, mit denen Sie zu kämpfen haben, nicht auseinandersetzen, indem Sie entweder zur Beratung gehen oder als Individuum an sich selbst arbeiten, haben Sie höchstwahrscheinlich eine extrem hohe Fluktuationsrate in Ihrem Unternehmen.

Diejenigen, die ich gesehen habe, scheitern am meisten mit:

1. Sie erwarten von ihren 1099 Auftragnehmern, dass sie sich wie W-2- Angestellte verhalten
2. Die Meinungen ihrer Teams nicht validieren
3. Sie sehen sich selbst als Gott für den geringen Erfolg, den sie erhalten haben, dh Narzissmus und egoistisches Verhalten

C. Selbstständig werden – Was passiert, wenn der Hagel aufhört zu fallen? Wie machen Sie Verkäufe? Wie bezahlst du deine Rechnungen? Wie pflegen Sie den Lebensstil, den Sie sich aufgebaut haben? Wie halten Sie Ihr Team zusammen? Die kurze Antwort? Diversifizieren. Sie müssen herausfinden, was Sie Ihrem Unternehmen als Service hinzufügen können, den Sie in der Nebensaison verkaufen können. Meine Meinung? Solar.

Wenn Sie sich nicht fügen wollen, wird es Ihnen schwer fallen, eine großartige Führungskraft zu sein

Eric Richardson von Roofing Specialists aus San Diego sagt: „Die meisten Unternehmen scheitern an mangelnder Führung und Management. Die meisten Geschäftsinhaber gründeten ihre eigenen Unternehmen, weil sie es nicht mochten, verwaltet zu werden, was sie schlecht im Management macht. Als Nächstes verfolgen Sie Ihre Gewinnanalyse nicht nach Tag und Job.“

Wirtschaftskrisen, Wettbewerb und schlechte Arbeit

Travis Sliger von 4Ever Roofing drückt es so aus: „Eine Vielzahl von Gründen: Wettbewerb, Mangel an Erfahrung, schlechte Verarbeitung/schlechter Service, finanzielles Missmanagement, wirtschaftliche Abschwünge.

Ich bin mir sicher, dass mir etwas fehlt, aber das sind die häufigsten, die mir einfallen.“

Reaktivität vs. Systeme & Prozesse

David Carroll von Dope Marketing sagt: „Viele der Dachdeckerfirmen, die ich sehe, führen ihr Geschäft sehr reaktiv.

Ich sehe nicht genügend Fokus auf Systeme und Prozesse, sondern eher eine Version von allem, die um die Reaktionsfähigkeit eines leistungsstarken Eigentümers herumläuft, der leider nicht über die richtigen Systeme verfügt.“

Kaufen Sie sich nicht auf hochgejubelte Enabler ein, die nur wollen, dass Sie ihnen weiterhin Geld geben

Brad Akers von Brad Grows Businesses sagt

„Ich denke, die Lieferanten sind die größten Ermöglicher …

Das fast unmittelbare Ziel eines neuen Dachdeckerunternehmens ist es, einen Kreditrahmen in der Höhe zu erhalten, die der Lieferant zulässt, und dann können sie sich woanders einen Kredit besorgen.

Ihre ersten paar Jobs von Freunden, Familie und Empfehlungen geben ihnen von Anfang an einen netten kleinen Schub und sie haben mehr Geld auf ihrem Geschäftsbankkonto als jemals zuvor auf ihrem persönlichen Bankkonto.

Der Versorgungsvertreter sagt ihnen, wie großartig sie sind, und sie haben nicht die Tatsache berücksichtigt, dass sie noch Material für diese Jobs schulden. Sie wissen es, gehen aber mittlerweile davon aus, dass sie den Anfangserfolg ohne großen Mehraufwand immer wieder reproduzieren können.

Nun, sie geben mehr aus, als sie sollten, decken wahrscheinlich die ersten Runden der fälligen Rechnung, greifen dafür aber immer tiefer in ihre Taschen, bis sie die verspäteten Zahlungen akzeptieren.

Jetzt haben sie sehr wenig Klarheit über ihre finanzielle Situation, weil sie Schulden bei ihrem Lieferanten haben und auf eine Art Zahlungsplan gesetzt werden, um auf den neuesten Stand zu kommen, was es ihnen sehr schwer macht, profitabel zu sein.

Als nächstes haben sie ein wenig Geld und stellen jemanden ein, der ihre Anzeigen macht oder so etwas, wissen nicht, wie sie mit kalten Leads umgehen sollen (weil es das erste Mal ist, dass sie solche Leads bearbeiten), sind nicht so gut sie möchten und befinden sich in einer noch größeren finanziellen Krise.

Offensichtlich erfordert dies viele Freiheiten, aber nachdem es auf der Anbieterseite, der Dachdeckerseite und jetzt auf der Vermarkter-/Beraterseite war, wiederholt sich diese Geschichte immer und immer wieder.

Viele kommen nicht über die ersten paar Zahlungen hinaus und verbringen ihr Leben und ihre Energie damit, ihre Schulden abzuzahlen, was ihnen nicht die Fähigkeit oder Willenskraft gibt, wirklich aufzusteigen und zu wachsen.“

Vertriebsmitarbeiter werden übereifrig und beißen mehr ab, als sie kauen können

Raymond Little von Perimeter Roofing:

„Vertriebsmitarbeiter haben ein gutes Jahr und springen ins Wasser und ertrunken

Besitzer, die sich nicht engagieren, verlieren auch, denken, sie können die Füße hochlegen und nichts tun, um schuldig zu sein, und verlieren auch alles.“

Installieren ist nicht dasselbe wie ein Unternehmen zu führen

Cal Spoon von Insurance Busters sagt: „Sie verstehen nicht, dass die Installation nicht dasselbe ist wie ein Geschäft. Egal wie gut Sie installieren, verkaufen, warten … wenn Sie das Geschäft nicht verstehen, werden Ihre wahren Kosten und … Verluste, Erfolge sehr schwer zu finden sein.“

Vermeiden Sie den Kauf von Luxusartikeln, die Sie nicht benötigen

James Emerson von Renew Roofing stimmt zu, dass Geldmanagement ein großer Teil davon ist „Margen, die sie nicht verstehen, P und L.

Wer nach dem ersten Jahr bankrott geht, erkennt man normalerweise daran, wie viel er über neues Spielzeug postet.

Es scheint eine Korrelation zu geben, je größer das Boot im ersten oder zweiten Jahr, desto schneller sinkt ihr Geschäft.“

Einpacken

Wenn Sie Inhaber einer Dachdeckerfirma sind oder erwägen, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, ist es wichtig, die häufigsten Fallstricke zu verstehen, die zum Scheitern führen können.

Indem Sie sich darauf konzentrieren, starke Führungsqualitäten aufzubauen, eine solide Grundlage für finanziellen Scharfsinn zu entwickeln und effektive Systeme und Prozesse zu implementieren, können Sie Ihre Erfolgschancen erhöhen und vermeiden, zu einer weiteren Statistik zu werden.

Warten Sie nicht, bis es zu spät ist – handeln Sie jetzt, um Ihr Unternehmen langfristig auf Erfolgskurs zu bringen.