Wie Zoovu mit einer intelligenten Online-Beratung das Kundenerlebnis auf eine neue Ebene hebt

Beim Online-Einkauf haben Kauferinnen und Käufer zwar eine riesige Auswahl. Doch haufig fällt ihnen eine schnelle Entscheidung schwer, wenn der gewunschte Artikel vorher nicht genau bekannt ist.

Lange Listen mit technischen Produktspezifikationen und unzureichenden Filterfunktionen bei der Suche überfordern oft die Kundschaft.

Und das sowohl im Endkundengeschäft (B2C) wie beim Handel zwischen Unternehmen (B2B). Die Folge: der eigentlich geplante Kauf wird erst einmal verschoben, der Online-Shop ohne Ergebnis verlassen oder sogar das falsche Produkt gewählt. Was dann wieder die Retourenquoten nach oben treibt und die Marge sinken lasst.

Zoovu-Plattform erweitert die SAP Commerce Cloud

„ Durch die fehlende Beratung geht im E-Commerce einiges an Umsatzpotenzial verloren. Sowohl im B2C- wie im B2B-Geschäft sollte deshalb bereits in den frühen Phasen des Entscheidungsprozesses eine proaktive Unterstützung der Interessenten stattfinden “, rat deshalb Lucas Kronibus, General Manager DACH bei Zoovu.

Der 2006 in Wien gegründete und mittlerweile weltweit tätige SAP-Partner, mit Firmensitz in London und Berlin, knupft mit seiner menschenzentrierten „Product Discovery Platform“ genau an diesem Punkt an. Sie lassen sich nahtlos in die SAP Commerce Cloud einbinden und erweitern die Customer Experience (CX) um Funktionen für die digitale Produktberatung und „Conversational Search“.

Dabei setzt die benutzerfreundliche No-Code-Plattform auf Künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen.

Mit Zoovu werden die Produktdaten aus dem ERP-System automatisch angereichert und in konkrete Kundenbedürfnisse übersetzt. Denn ein Mensch sucht im Online-Shop beispielsweise nach einer „ Waschmaschine und einem Trockner mit niedriger Energieverbrauchsdrehzahl für eine kleine Familie“ und nicht nach den Angaben in den Produktinformationen des Herstellers wie einem Vermogen, oder benotigte Kilowattstunden pro Waschgang.

Diese Angaben sind in der Regel in einem stark strukturierten und starren Format gespeichert und können nicht direkt genutzt werden. Die KI und das semantische Wissen aus einer Bibliothek von mehr als 17.000 Produktkategorien ermöglicht bei Zoovu die bessere Unterstützung im Kaufentscheidungsprozess.

Kompetente Beratung wie im stationären Handel

„ Unsere Losung funktioniert nicht viel anders als eine kompetente Beratung im stationären Handel “, so Kronibus. Wirklich gutes Verkaufspersonal erkenne auch, wen es vor sich hat, stelle die richtigen Fragen, reagiere auf das Gegenstück und dessen individuelle Bedurfnisse, gebe die richtigen Hintergrundinformationen und fuhre die Kundin oder den Kunden schrittweise zum passenden Produkt. Und verkaufe am Ende vielleicht noch einen passenden Zusatzartikel.

„ Genau das macht ein digitaler Kaufberater auch, nur eben online – eingebunden in die Website bei der Marke oder beim Handler “, erlautert der Zoovu-Manager. Der große Vorteil: Die Software ist beliebig skalierbar und kann zeitgleich tausende Beratungsgespräche führen. Und dies rund um die Uhr und in verschiedenen Sprachen.

Zudem werden für Unternehmen neue Moglichkeiten eroffnet, das dabei gesammelte Wissen in Echtzeit auszuwerten und direkt zur Optimierung der Customer Journey einzusetzen. „ Mit der automatisierten Analyse von Bedurfnissen, Vorlieben und Trends in der Kundschaft lässt sich die Customer Experience auf eine neue Stufe heben “, ist Lucas Kronibus überzeugt.

B2C: BSH setzt auf Conversational Commerce-Erlebnisse

Als Beispiel für das B2C-Geschäft verweist er auf den größten Hausgerätehersteller in Europa. Die BSH mit 12 bekannten Marken wie Bosch, Siemens, Gaggenau, Constructa oder Junker setzt die Zoovu-Plattform in ihrem weltweiten Vertriebsnetz ein, das mehr als 1000 Einzelhändler in 60 Ländern umfasst.

In Verbindung mit der SAP Commerce Cloud als zentrale Omnichannel-Losung können die Kundinnen und Kunden jetzt sowohl auf den Websites der BSH-Marken als auch bei den Handelspartnern ein breites Spektrum von Conversational Commerce-Erlebnissen im Self-Service nutzen.

Das reicht vom Chat im Facebook Messenger über die Produktberatung beim Kauf von Haushaltsgeräten bis hin zur Planung einer kompletten Küche in vier Schritten mit einem visuellen Konfigurator. Dank Zoovu wird die Auffindbarkeit von Produkten und die Genauigkeit von Empfehlungen enorm verbessert.

Im Ergebnis verlassen heute deutlich weniger unzufriedene Kaufinteressenten vorzeitig die BSH-Websites.

Der Hausgerätehersteller ist damit nicht allein. So wurde festgestellt, dass sich bei den weltweit über 3000 Anwendern der Zoovu-Plattform – laut Lucas Kronibus – die durchschnittlichen Konversionsraten um 211 Prozent erhoht haben. Ebenso konnte der Bestellwert um 47 Prozent gesteigert werden und die um 90 Prozent verbesserte Engagement-Rate spricht ebenfalls für sich.

B2B: Guided Selling mit Zoovu bei den Drägerwerken

Am Beispiel des führenden Medizin- und Sicherheitstechnik-Unternehmens Drägerwerk aus Lübeck wird deutlich, dass im Business-to-Business-Bereich ähnliche Vorteile für die Anwender der Plattform möglich sind. Der 1889 gegründete Familienbetrieb, der heute in über 190 Ländern der Erde vertreten ist, steht vor der Herausforderung, einen digitalen Vertrieb für sein hochgradig komplexes Produktportfolio aufzubauen.

Gleichzeitig sollte eine Brücke zur Produktion geschaffen werden, die mit Hilfe der Digitalisierung die Arbeitsabläufe optimiert, Aufträge schneller abschließt und dadurch hilft, Kosten einzusparen. Statistisch auf den bei Drager bereits eingesetzten SAP-Technologien wie ERP-System, Variantenplanung und Commerce Cloud wurde eine kalkulatorische Self-Service-Losung entwickelt.

Sie finden im Bereich der Sicherheitstechnik Guided Selling ebenso wie eine individuelle Konfiguration der zahlreichen Produktvariationen durch die B2B-Kunden.

Beispiel bei Feuerwehrhelmen. Fruher sucht der Drager-Außendienst die Brandschutzer vor Ort mit Musterhelmen und Papierkatalogen auf, um die Kunden persönlich zu beraten und deren Bestellungen entgegenzunehmen. Heute lässt sich ein benotigter Helm bequem im Internet über mehrere Auswahlschritte nach den jeweiligen Anforderungen in einer 3D-Ansicht individuell konfigurieren.

Um ein realitätsnahes Gefühl für das spätere Aussehen zu bekommen, kann die Visualisierung beliebig gedreht werden. Gleichzeitig haben die Kunden und der Hersteller die 100%ige Sicherheit, dass keine falschen oder inkompatiblen Konfigurationen zusammengestellt werden.

Denn Zoovu nutzt direkt die digitalen Fertigungsmodelle von Drager und übersetzt die technischen Daten in einer kundengerechten Sprache.

Nach der Fertigstellung am Bildschirm kann die Konfiguration heruntergeladen oder mit der Beschaffungsabteilung geteilt werden. Auch lasst sich auf dieser Grundlage beim Drager-Vertrieb sofort ein Angebot anfordern und nach dessen Annahme werden die Produktdaten direkt in die Fertigung übernommen.

„ Das spart eine Menge Zeit und reduziert mögliche Fehlerquellen enorm “, zahlt der Zoovu-Manager einige Vorteile auf. Vor allem aber konne das B2B-Unternehmen seinen Kundinnen und Kunden eine nahtlose, hervorragende Customer Experience bieten.

Globale Partnerschaft von Zoovu und SAP CX

In diesem Frühjahr hat sich der aufstrebende KI-Spezialist an einem CX-Entwicklungsprogramm des Accelerators SAP.io Foundry in New York beteiligt. „ Dort haben wir uns darauf konzentriert, die Einfachheit der Integration von Zoovu in die CX-Suite von SAP weiter zu verbessern “, berichtet Lucas Kronibus. Dadurch konnten mehrere erfolgreiche Projekte mit gemeinsamen Kunden wie BSH, Drägerwerke, Dyson oder Vodafone angeknupft werden.

Zudem gibt es seit diesem Jahr auch eine globale Partnerschaft des Aufsteigers mit SAP CX. Kundinnen und Kunden können mit einer „ gemeinsamen Losung aus einem Guss“ auch komplexe Vertriebsprozesse vereinfachen, beschleunigen und automatisieren. Durch eine am Menschen orientierte Customer Experience steigern sie ihren Erfolg im Online-Handel und steigern sich so signifikante Wettbewerbsvorteile.

Webinar on Demand: Wie die Drägerwerke mit SAP CX und Zoovu ihren Vertrieb digitalisiert haben!