9 Schritte zum Schreiben von Werbetexten, die sich wie verrückt verkaufen
Veröffentlicht: 2022-10-24 Sind Sie es leid, Ihre Verkaufsseite oder E-Mail jedes Mal neu zu schreiben, wenn Sie versuchen, etwas zu verkaufen, weil es einfach nicht konvertiert?
Copywriting ist einer der wichtigsten Bestandteile erfolgreichen Marketings.
Je besser Ihr Anzeigentext ist, desto wahrscheinlicher wird jemand klicken, kaufen und sogar zurückkehren, um mehr zu bekommen.
Dinge wie Blogs, Social-Media-Posts, Landing-Page-Kopien und sogar E-Mail-Marketing sollten Ihren potenziellen Kunden helfen, Ihren Standpunkt zu vermitteln, um zu konvertieren.
Ihre Anzeigenkopien scheitern jedoch immer irgendwie.
Aber keine Sorge, Sie sind nicht allein, viele Vermarkter haben damit zu kämpfen.
Um Ihnen dabei zu helfen, darüber hinwegzukommen, führen wir Sie durch Copywriting-Elemente, die Ihnen helfen können, Ihren Text zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Es spielt also keine Rolle, ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, der Kern dieses Artikels besteht darin , zu verstehen, wie Sie Anzeigentexte erstellen, die sich verkaufen, und was Sie beachten müssen, damit sie sich auf Ihre Zielgruppe bezieht .
Also lasst uns anfangen!
Was macht eine gute Kopie aus?
Eine gute Anzeige muss die Aufmerksamkeit der Kunden erregen, bevor sie zu erfolgreichen Conversions führt.
Sie müssen Ihre potenziellen Käufer mit Worten und Bildern davon überzeugen, sich für etwas zu interessieren, das sie nicht berühren, riechen oder schmecken können.
Der Hauptvorteil einer guten Anzeigenkopie besteht darin, das Engagement zu steigern und Besucher zu ermutigen, sie mit ihren Freunden zu teilen, um Ihren Umsatz zu steigern.
Dazu muss Ihr Anzeigentext:
1. Leicht lesbar – konkret, ohne komplizierte Wörter und unnötige Informationen.
2. Ansprechend – informativ, unterhaltsam und in der Sprache der Kunden geschrieben.
3. Verführerisch – damit Kunden sich vorstellen können, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu nutzen.
4. Problemlösung – Ihr Produkt ist die Lösung für die Probleme der Kunden (das ist das Wichtigste).
5. Anders – wenn Sie etwas anbieten, das es bereits auf dem Markt gibt, warum sollte dann jemand bei Ihnen kaufen?
Kommen wir direkt zu den Schritten zum Erstellen einer Anzeige, die konvertiert.
9 Tipps zum Schreiben überzeugender Anzeigentexte, die sich verkaufen
Tipp Nr. 1 Erstellen Sie eine klare Vorstellung von Ihrem idealen Kunden
Es ist einfacher, Kundenbedürfnisse zu beschreiben, wenn Sie eine klare Vorstellung davon haben, für wen Sie Ihre Anzeigen schreiben.
Wenn Ihr Text so geschrieben ist, dass er für Ihre Interessenten relevant ist, können Sie sicher sein, dass er effektiver ist.
Fragen Sie sich: „Was hält diese Person nachts wach? Was braucht oder will sie? Wie kann mein Produkt oder meine Dienstleistung diese Bedürfnisse befriedigen?“
Wenn Sie zum Beispiel versuchen, eine High-End-Linie von Yogamatten zu verkaufen, stellen Sie sich vielleicht jemanden vor, der ein vielbeschäftigter Berufstätiger ist, der am Ende des Tages Stress abbauen möchte.
Oder wenn Sie ein Heimwerkergeschäft betreiben, könnte Ihr idealer Kunde ein Hausbesitzer sein, der einige Heimwerkerkenntnisse hat, aber Hilfe bei größeren Projekten benötigt.
Sie können damit beginnen , eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen .
Eine Käuferpersönlichkeit stellt eine Zusammenstellung Ihrer Kunden dar, die auf echten Daten und einigen fundierten Spekulationen über ihre demografischen Daten, Verhaltensmuster, Motivationen und Ziele basiert.
Beispielsweise können Sie Facebook-Anzeigen basierend auf Alter, Geschlecht, Standort, Interessen und anderen Attributen des Benutzers ausrichten.
Überlegen Sie also beim Aufbau Ihrer Persona, welche Parameter Ihnen helfen, die beste Passform zu finden.
Verwenden Sie Motivationen wie:
- Was machen sie gerne zum Spaß oder zur Unterhaltung?
- Was wollen sie vom Leben oder von einem Produkt wie Ihrem?
- Was ist ihnen am wichtigsten (z. B. Geld, Prestige)?
Sobald wir alle diese Parameter definiert haben, wird es für uns einfacher, die Person zu identifizieren, an die wir schreiben.
Das führt uns dazu, eine personalisiertere Anzeige zu erstellen, die mehr Menschen auf dem Markt für Ihr Produkt anzieht.
Tipp 2: Wissen Sie, welches Problem Ihr Produkt löst
Sie müssen dieses Problem identifizieren und erklären, wie Ihr Produkt dieses Problem für Kunden löst .
Aber das Problem ist, dass Ihre Kunden beschäftigt und abgelenkt sind.
Sie haben eine Million andere Dinge, die sie tun könnten, und die meisten von ihnen sind wahrscheinlich mehr an etwas anderem interessiert, als zu kaufen, was Sie verkaufen.
Deshalb ist es Ihre Aufgabe, dafür zu sorgen, dass Ihre Anzeigentexte so umwerfend effektiv sind , dass sie ihre Tätigkeit unterbrechen, sich Ihre Anzeige ansehen und zum Handeln gezwungen werden.
Was versprechen Sie den Kunden?
Hier ist zum Beispiel ein cleverer Anzeigentext von Casper:
Das Unternehmen verkauft Matratzen, listet sie aber nicht im Anzeigentext auf.
Stattdessen konzentriert es sich darauf, wie Sie nicht das Gefühl haben möchten, auf einer Wolke zu schlafen:
"Passen Sie Ihr Schlaf-Setup für verbesserten Komfort an."
Casper hätte alle seine Matratzenmodelle und -größen auflisten können, aber wen interessiert das schon?
Fast niemand sucht „eine vollwertige Matratze mit mittlerem Härtegrad“.
Die meisten Menschen wollen einfach nur gut schlafen.
Geben Sie also Ihren Kunden ein Versprechen und erklären Sie, wie Sie ihre Probleme effizient lösen werden.
Tipp Nr. 3 Schreiben Sie eine fesselnde Anzeigenüberschrift
Die Überschrift Ihrer Anzeige sollte etwas sein, das die Aufmerksamkeit der Leute sofort auf sich zieht und sie dazu zwingt, den Rest des Textes zu lesen.
Das ist besonders wichtig, da die Leute normalerweise schnell eine Anzeige scannen, um festzustellen, ob es sich lohnt, Zeit damit zu verbringen, sie zu lesen.
Es ist wichtig, sich zu fragen, was Ihre Anzeige sagen soll, und Ihre Botschaft dann kreativ zu vermitteln, ohne wie alle anderen zu klingen:
- Seien Sie kurz, aber schlagkräftig – Kurze und einfache Anzeigen sind einfacher zu konsumieren und effektiver.
- Verwenden Sie vertraute Begriffe – Verwenden Sie eine Sprache, mit der sich Ihre potenziellen Kunden identifizieren können.
- Geben Sie den Ton Ihrer Anzeige an – Verwenden Sie Emotionen und einen freundlichen Ton, um die Menschen zum Handeln zu bewegen.
- Senden Sie eine starke Markenbotschaft – Sprechen Sie offen über Ihr Unternehmen und relevante Informationen darüber.
- Fügen Sie einen einprägsamen Aufhänger hinzu – Verwenden Sie einprägsame und kraftvolle Worte am Ende der Überschrift, um die Aufmerksamkeit der Leser zu fesseln.
Tipp 4# Konzentrieren Sie sich auf Vorteile statt auf Funktionen
Verkaufen Sie beim Erstellen einer Anzeige Vorteile, die den Lesern mitteilen, wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ihr Leben besser, einfacher, glücklicher, gesünder, komfortabler oder aufregender machen wird.
Angenommen, Sie verkaufen elektrische Schraubendreher.
Sie denken vielleicht, dass der Vorteil Ihres Produkts darin besteht, dass es klein und leicht ist, sodass Sie es mit einer Hand bedienen können, während Sie auf einer Leiter balancieren.
Aber der wirkliche Vorteil ist, dass es sicherer ist, weil Sie nicht beide Hände auf der Leiter benutzen müssen.
Merkmale geben Aufschluss über die physischen Merkmale Ihrer Produkte und Dienstleistungen, während Vorteile darüber Auskunft geben, wie Kunden von diesen Merkmalen profitieren .
Wenn Sie diesen Punkt beweisen können, haben Sie eine Anzeige.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Anzeigen nicht vage oder langweilig sind – das ist nur faules Schreiben und faules Denken.
Und langweilige Anzeigen funktionieren nicht sehr gut.
Wenn Ihr Produkt Zeit, Geld oder Mühe (oder alle drei) spart, dann sagen Sie es und erklären Sie, wie!
Beweisen Sie es konkret: „Sparen Sie 20 Minuten am Tag!“, „Halbieren Sie Ihre Kosten!“, „Entlasten Sie die Gehaltsabrechnung!“.
Je konkreter Sie sind, desto besser.
Tipp Nr. 5 Erstellen Sie ein unwiderstehliches Angebot
Eines der wesentlichen Elemente einer Anzeige ist Ihr Angebot, da es den Menschen mitteilt, was sie beim Kauf erhalten.
Bieten Sie etwas Wertvolles oder Einzigartiges an, das die Leute sonst nirgendwo bekommen können.
Kunden lieben es, ein gutes Geschäft zu machen, aber ein Angebot, das zu gut ist, um es auszulassen, ist noch besser.
Wenn Sie beispielsweise ein Produkt verkaufen, garantieren Sie, dass es 10 Jahre lang funktioniert, oder eine doppelte Rückerstattung, wenn der Kunde damit nicht zufrieden ist.
Wenn du eine Dienstleistung verkaufst, biete etwas kostenlos oder mit einem erheblichen Rabatt (z. B. zum halben Preis) für Erstkunden an.
Sie könnten Ihren Kunden sogar eine Art Bonus geben, wenn sie jetzt handeln (innerhalb von 24 Stunden oder einem anderen sinnvollen Zeitrahmen).
Tipp Nr. 6 Verwenden Sie eine leicht lesbare Struktur und Formatierung
Nun, denken Sie darüber nach – wer will schon eine Anzeige lesen, die willkürlich erscheint?
Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Anzeige durchdacht und professionell aussehen zu lassen, auch wenn Sie erst gestern mit Ihrem Geschäft begonnen haben.
- Platzieren Sie die Überschrift oben in Ihrer Anzeige – hier sollten Sie Schlüsselwörter angeben, die sich auf das beziehen, was Sie verkaufen.
- Fügen Sie Unterüberschriften unter der Hauptüberschrift hinzu – diese sollten klar beschreiben, was in den folgenden Absätzen steht.
- Der wichtigste Text sollte am Anfang jedes Absatzes stehen, gefolgt von unterstützenden Informationen.
- Versuchen Sie nicht, alles in Ihre Überschrift zu stopfen – verwenden Sie stattdessen das Single-Focus-Format.
Diese unkomplizierte Vorlage eignet sich perfekt für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen mit nur einem Hauptvorteil oder Nutzen.
Es enthält diese drei Abschnitte:
- Überschrift: Die Überschrift sollte Aufmerksamkeit erregen und zum Weiterlesen anregen.
Stellen Sie eine Frage oder geben Sie eine Aussage ab, die sofort die Aufmerksamkeit von Lesern mit einem ihrer größten Probleme oder Wünsche auf sich zieht.
- Text : Der Untertitel ist eine Fortsetzung der Überschrift und sollte verwendet werden, um zu verstärken, was in der Überschrift steht.
Beschreiben Sie detailliert, wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung dieses Problem löst oder diesen Wunsch erfüllt, und belegen Sie dies mit Fakten und Vorteilen.
Denken Sie immer an die „2-zu-1“-Formel – zwei Vorteile für jedes Feature.
- CTA: Der Call to Action ist ein fester Bestandteil jeder Anzeige, den Werbetreibende oft ignorieren.
Verwenden Sie es, damit die Leser verstehen, was Sie tun sollen, wenn sie Ihre Anzeige gelesen haben: Rufen Sie jetzt an! Bestellen Sie heute! Besuche unsere Webseite! Gutschein einsenden!
Fügen Sie eine einfache Möglichkeit hinzu, über die Telefonnummer, Webadresse, Coupon, E-Mail usw. zu bestellen oder weitere Informationen von Ihnen zu erhalten.
Tipp Nr. 7 Bauen Sie Vertrauen mit Testimonials und Social Proof auf
Es ist keine Raketenwissenschaft – Menschen fühlen sich besser, wenn sie wissen, dass andere etwas tun, woran sie denken.
Dasselbe gilt für den Kauf von Dingen im Internet.
Indem Sie anderen Personen mitteilen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekauft haben, geben Sie ihnen einen Grund zu glauben, dass das, was sie in Betracht ziehen, etwas ist, was auch andere Menschen tun.
Wenn Sie ein Versprechen geben, zeigen Sie Beweise, die es unterstützen!
Das schafft Vertrauen – zwei wesentliche Elemente für einen erfolgreichen Verkauf.
Hier legen Sie einen unabhängigen Beweis dafür vor, dass andere Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mögen.
Das können Erfahrungsberichte von Kunden sein, die lieben, was Sie verkaufen, oder Anerkennung in den Medien (Zeitschriftenartikel, Fernsehinterviews usw.), die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einem guten Licht erscheinen lassen.
Tipp #8 Goldene 3Ps
Eine gute Anzeige ist eine ausgewogene Gleichung aus Produkt, Werbung und Preis – die 3 Ps :
1. Das Produkt – eine Vertriebsstrategie
Es reicht nicht aus, nur Ihr Produkt oder seine Vorteile zu nennen – z. B. „Dieses Produkt hilft Ihnen beim Abnehmen.“
Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Vorteile – z. B. „Dieses Produkt wird Ihnen helfen, 20 Pfund abzunehmen, um an Ihrem Hochzeitstag großartig auszusehen.“
Machen Sie es spezifisch.
Anstatt beispielsweise zu sagen: „Holen Sie sich ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis“, sagen Sie „Kostenlose Boni im Wert von 100 $, wenn Sie heute bestellen.“
2. Die Promotion – kommunizieren Sie Ihr Produkt
Werbung bedeutet nicht nur, ein Angebot in Worte zu fassen, sondern auch Ihr Produkt von seiner besten Seite zu präsentieren.
Machen Sie es Ihren Kunden leicht, treu zu bleiben und mehr Produkte kaufen zu wollen.
Verwenden Sie Coupons, Wettbewerbe und andere Werbeaktionen, um Menschen für den Kauf bei Ihnen zu begeistern. Diese Art von Anreizen kann für Käufer sehr motivierend sein.
3. Der Preis – eine Brand-Pricing-Strategie
Am Ende zählt nur, ob der Kunde ein gutes Angebot für sein Geld bekommt.
Sie können Wochen damit verbringen, eine Anzeige zu erstellen, die witzig ist und Emotionen anspricht, aber wenn Ihr Preis zu hoch ist, wird sie niemand kaufen.
Es ist wichtig, im Auge zu behalten, was Ihre Konkurrenten verlangen, um Ihr Produkt entweder billiger oder besser zu positionieren.
Tipp Nr. 9 Verwenden Sie KI-Tools, um den Prozess zu automatisieren
Für eine gute Kampagne ist Werbung der Schlüssel zum Aufbau und Wachstum eines Unternehmens.
Ein Problem mit Anzeigen ist jedoch, dass es so viele Möglichkeiten gibt, wo geworben werden soll und was in diesen Anzeigen zu sagen ist, um aufzufallen.
Da kann künstliche Intelligenz helfen.
KI-Tools können Ihnen dabei helfen, optimierte Anzeigen je nach Vertriebskanal innerhalb von Sekunden zu erstellen – was bedeutet, dass Sie Zeit damit verbringen können, Ihr Geschäft auszubauen, anstatt Ihre Anzeigen zu verwalten.
Durch die Implementierung von KI-Tools in Ihren Arbeitsfortschritt sind Sie der Veröffentlichung einzigartiger und konvertierender Inhalte einen Schritt näher gekommen, ohne darüber nachzudenken.
Um Facebook-Anzeigen oder Instagram-Bildunterschriften zu erstellen, müssen Sie sich lediglich bei der TextCortex-Web-App anmelden, zum Creator -Segment navigieren, „Instagram-Bildunterschrift“ auswählen und Details zu Ihrem Service oder Produkt eingeben.
Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf „ Erstellen “ und Ihre Content-Anzeigenkopie ist in Sekundenschnelle fertig.
Darüber hinaus können KI-Tools dabei helfen, verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen zu erstellen, sodass Sie problemlos mehrere demografische Zielgruppen ansprechen können.
Das Beste daran ist, dass Sie:
- Erstellen Sie in Sekundenschnelle unzählige Anzeigenkopien für verschiedene Kampagnen
- So oft neu erstellen, wie Sie möchten
- Kopieren Sie generierte Inhalte, um sie auf der gewünschten Plattform live zu schalten
- Speichern Sie generierte Anzeigeninhalte zur späteren Verwendung in Ihren Favoriten
Voila! Sie können Ihre Anzeigen mit ein paar leichten Klicks skalieren.
Die beste Copywriting-Formel für Killer-Anzeigen
William Bernbach hat einmal gesagt: "Werbung ist die Kunst der Überzeugung."
Leider weiß nicht jeder in der Wirtschaft, wie man Anzeigentexte schreibt, die sich verkaufen, und das ist auch nicht etwas, was die Business Schools lehren!
Wir haben diesen kurzen Leitfaden zusammengestellt, um Ihnen den Einstieg in das Verfassen Ihrer geldverdienenden Anzeigen zu erleichtern.
Diese Tipps geben Ihnen zumindest eine gute Grundlage für die Erstellung besserer Werbebriefe und Webseiten.
Um mehr Kunden anzuziehen, die konvertieren, benötigen Sie einen Anzeigentext, der sich verkauft.
TextCortex kann Ihnen dabei helfen.
Das Beste an TextCortex ist, dass es die ganze schwere Arbeit für Sie erledigt.
Sie können nicht nur bis zu 10x mehr Anzeigen in 70 % weniger Zeit produzieren, sondern auch Geld sparen.
Fordern Sie Ihr kostenloses Konto an und lassen Sie TextCortex noch heute Ihre Verkäufe und Einnahmen steigern, indem Sie in Sekundenschnelle überzeugende Anzeigentexte schreiben.