Wie Yotpo jedem Kunden einen Backlink machte

In der hart umkämpften E-Commerce-Landschaft hat sich Yotpo durch eine robuste Content-Strategie hervorgetan, die auf Social Proof und einem klaren Wertversprechen basiert.

Durch die Nutzung von Kundenstimmen und einem klar definierten Wertversprechen hat Yotpo eine einzigartige Nische auf dem Markt geschaffen. Seine Strategie geht über den Inhalt hinaus und befasst sich intensiv mit der SEO-Optimierung, einschließlich eines meisterhaften Ansatzes für Backlinking und Long-Tail-Keyword-Dominanz.

Seien Sie dabei, wenn wir die vielschichtige Strategie von Yotpo enthüllen, einen Plan für den Erfolg im Bereich des digitalen Marketings, und erkunden Sie die Strategien, die dem Unternehmen zur Branchenführerschaft verholfen haben.

Yotpo: E-Commerce-Führer

Yotpo ist eine Plattform für E-Commerce-Unternehmen, um Kunden besser zu gewinnen, zu konvertieren, zu binden und zu verstehen. Es bietet seinen Kunden eine breite Palette von Dienstleistungen an, darunter benutzergenerierte Inhalte, Treueprogramme und mehr.

Yotpo wurde 2011 von Tomer Tagrin und Omri Cohen gegründet und verzeichnete ein geradezu kometenhaftes Wachstum. Das Unternehmen hat bisher über 100 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln eingeworben und beliefert weltweit über 200.000 Marken. Mit Kunden wie Steve Madden, BB Dakota und Staples hat Yotpo seinen Wert für den E-Commerce-Markt unter Beweis gestellt.

Aber E-Commerce ist ein überfüllter Bereich mit vielen Konkurrenzprodukten. Um sich abzuheben, musste Yotpo eine mehrgleisige Content-Strategie umsetzen, die deutlich machte, dass das Unternehmen wirklich einzigartig ist.

Yotpos sozialer Beweis

Beim Social Proof nutzen Unternehmen die Meinungen oder Handlungen anderer, um den Wert ihrer Marke oder ihres Produkts zu beweisen. Es ist ein wirksames Instrument zum Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit, insbesondere im digitalen Marketing, wo Sie das Produkt nicht persönlich anfassen können. Dies kann bedeuten, dass Sie zeigen, wer Ihre aktuellen Kunden sind, oder Bewertungen zufriedener Käufer anzeigen.

Als Unternehmen, das seinen Kunden hilft, Social Proof selbst zu nutzen, ist es sinnvoll, dass es eine Schlüsselrolle in der Strategie von Yotpo spielt. Aber Yotpos Schwerpunkt auf Social Proof geht weit über das hinaus, was man erwarten würde.

Ich wette, dass Sie eine B2B-SaaS-Marke finden werden, deren Social Proof auf ihrer Homepage stärker hervorgehoben ist als Yotpo. Schauen Sie sich das einfach an:

Der größte Teil dieser Seite ist nicht nur mit Kundenlogos bedeckt, sondern der zweite Tab, auf den Sie klicken können, dient auch nur einem detaillierteren Social Proof!

Offensichtlich spielt Social Proof eine Schlüsselrolle in der Content-Strategie von Yotpo. Das bedeutet, dass das Unternehmen erhebliche Ressourcen investiert hat, um den Social-Proof-Bereich seiner Website so effektiv wie möglich zu gestalten. Dazu gehören Fallstudien (wie zu erwarten), aber auch eine „Inspirationsgalerie“ darüber, wie andere Kunden Yotpo derzeit nutzen.

Die Inspirationsgalerie ist besonders wertvoll, da sie potenziellen Käufern umsetzbare Ratschläge zur Implementierung des Tools gibt. Während es für viele E-Commerce-Unternehmen üblich ist, einige Beispiele dafür zu zeigen, wie Kunden ihre Produkte verwendet haben, zeigt diese Galerie, wie mehr als 80 Marken Yotpo verwendet haben.

Natürlich können Sie auf jedes dieser Elemente klicken, um detailliertere Informationen zu erhalten und eine einfache, direkt auf den Punkt gebrachte Frage zu erhalten: Möchten Sie dies auf Ihrer Website?

Das ist der eigentliche Sinn der Galerie. Man hat das gleiche Gefühl, wenn man online Kleidung kauft, wenn man sieht, wie sie den schönen Models passt, und denkt: „So möchte ich auch aussehen.“ Dieses hervorragende Tool passt perfekt zu diesen wunderschönen Webseiten – möchten Sie das nicht auch auf Ihrer Website?

Das ist die Macht des Social Proofs.

Klare Wertversprechen

Aber Yotpo verlässt sich nicht nur darauf, dass Sie sich ansehen, was andere getan haben, um den Wert zu erkennen. Sie geben ihren Wert laut, deutlich und auf möglichst viele Arten zum Ausdruck.

Das nennt man ein Wertversprechen, bei dem Sie einem potenziellen Kunden erklären, welchen Wert Sie für ihn haben. Hier haben viele B2B-SaaS-Unternehmen am meisten zu kämpfen. Glauben Sie mir nicht? Hier ist ein Wertversprechen von einem der führenden Konkurrenten von Yotpo:

„[Produkt] ist die einzige, KI-gestützte All-in-One-Plattform für Reputation und Kundenerlebnis für lokale Marken und Unternehmen jeder Größe.“

Erstens haben sie ein Komma falsch platziert und es fehlt ein Bindestrich. Aber was noch schlimmer ist: Sie haben ihr Leistungsversprechen so vollgestopft mit Fachjargon, dass es schwer zu durchschauen ist! Darüber hinaus ist es ihnen nicht gelungen, den tatsächlichen Wert des Produkts zu artikulieren – was es für lokale Marken und Unternehmen jeder Größe tut.

Vergleichen Sie das mit der brillanten Art und Weise, wie Yotpo überzeugende Wertversprechen für all seine verschiedenen Tools in seine Homepage integriert:

Jedes seiner Produkte erhält sein eigenes Wertversprechen, das sofort verständlich ist. Mit seiner Empfehlungsplattform hilft Yotpo Ihnen, aus Einmalkäufern treue Kunden zu machen. Mithilfe der Bewertungen können Sie diese Käufer zu Markenbefürwortern usw. machen.

Yotpo integriert diesen Fokus auf Wertversprechen sogar in seinen Social Proof! Oben auf jeder Seite heben die Fallstudien alle Kennzahlen hervor, die Yotpo seinen Kunden geholfen hat, zu steigern. Das hat klare Vorteile, da sich die Leser so auf die Ergebnisse konzentrieren können, die sie tatsächlich wollen, und nicht auf die technischen Details, in denen man sich leicht verzettelt.

Jeder Kunde ist ein Backlink

Wir alle wissen, dass Backlinks wichtig sind. Wenn Sie die Best Practices für Backlinking befolgen , können Sie eine Seite sofort an die Spitze von Dutzenden von SERPs bringen. Lesen Sie zum Beweis einfach, wie wir genau das gemacht haben . Allerdings fällt es Unternehmen oft schwer, kreative Wege zum Aufbau von Backlinks zu finden.

Nicht Yotpo.

Die Backlink-Strategie von Yotpo ist ebenso einzigartig wie erfolgreich. Aber lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, warum das wichtig ist.

Warum Backlinks (wirklich) wichtig sind

Ich bin mir sicher, dass Sie bereits wissen, warum Backlinks wichtig sind, aber es lohnt sich, hier einen kurzen Überblick zu geben, um sicherzustellen, dass wir uns auf das Wesentliche konzentrieren. Untersuchungen von Unternehmen wie Ahrefs kommen immer wieder zu dem Ergebnis, dass die Anzahl der Backlinks, die zu einer Website führen, mit dem höheren Ranking der Artikel dieser Website in den SERPs korreliert.

Es scheint, dass Backlinks als Signal des „Vertrauens“ verwendet werden und zeigen, dass andere Ihre Website als Autorität betrachten, auf die sie sich verlassen können. Aus diesem Grund bezieht Ahrefs Backlinks in die Gleichung ein, die es für die Domain Ratings (DR) von Websites verwendet. Schauen Sie sich einfach das Profil von Ahrefs an, um die eigene URL zu finden:

Sehr schön; Ich muss sagen, dass uns diese Zahlen nichts ausmachen würden. Was sagt Ahrefs nun zu den Backlinks und DR von Yotpo?