Ihre Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Entwicklung einer Nischen-Marketingstrategie

Sie sind ein großartiger Gitarrist und möchten sich selbst vermarkten, um Online-Unterricht zu verkaufen.

Das einzige Problem ist, dass es eine Menge großartiger Spieler gibt, die bereits dasselbe tun. Der beste Weg, um frustriert zu werden und ein Geschäft aufzugeben, besteht darin, dass Ihre Website auf der 28. Seite der Google-Ergebnisse erscheint.

Sie erkennen also, dass Sie wahrscheinlich der einzige in dieser Kategorie sind, wenn Sie sich selbst als den „besten Gitarrenlehrer in der Gegend von Houston, der sich auf Flamenco-Coverversionen klassischer Rockmelodien spezialisiert hat“ vermarkten.

Was Sie dort getan haben, ist als Nischenmarketingstrategie bekannt.

Es bedeutet, herauszufinden, was Ihre Nische ist, und diese dann zu nutzen, um Ihre Marketingstrategie zu verfeinern, um Kunden und Kunden mit punktgenauer Genauigkeit zu finden.

Egal, ob Sie Gitarrenlehrer, Koch, SEO-Unternehmen oder etwas dazwischen sind, eine effektive Nischenmarketingstrategie kann Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen.

Bleib schmal

Versetzen Sie sich in die Lage eines potenziellen Kunden. Stellen Sie sich vor, Sie suchen nach etwas, und anhand Ihrer Online-Suchergebnisse fällt es Ihnen schwer zu erkennen, was sich zwischen den ersten wenigen Ergebnissen unterscheidet.

An diesem Punkt wählen Sie vielleicht einfach zufällig ein Unternehmen aus oder geben die Suche aus Frustration auf.

In jedem Fall haben Sie in diesem Beispiel kein Angebot gefunden, das sich von den anderen abhebt.

Eine andere Möglichkeit, das auszudrücken, ist, dass Ihnen keine nischenorientierten Optionen gegeben wurden.

Sie möchten Schritte unternehmen, um das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, von anderen abzuheben, damit jemand bei der Suche den Unterschied zwischen Ihnen und den anderen bemerkt.

Je enger Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschreiben und vermarkten, desto wahrscheinlicher ist es, dass es sich von anderen in derselben allgemeinen Kategorie unterscheidet.

Das bedeutet, dass jemand es eher bemerkt, wenn er sucht.

Es geht um Spezialisierung

Das soll nicht heißen, dass es beim Nischenmarketing einfach darum geht, einen potenziellen Kunden zu täuschen, dass Ihr Produkt anders ist. Oft geht es darum, herauszufinden, was Ihr Produkt tatsächlich von anderen unterscheidet, und dies dann in Ihrer Marketingstrategie hervorzuheben.

Gleichzeitig wird es Möglichkeiten geben, auf denen es unmöglich sein könnte, Ihr Produkt von anderen zu unterscheiden. Vielleicht verkauft Ihr Unternehmen buchstäblich dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung wie andere da draußen.

In diesem Fall geht es bei Ihrer Nischenmarketingstrategie viel mehr darum, mit wem Sie sprechen, als darum, was Sie verkaufen.

Womit wir beim nächsten Punkt wären.

Konzentration auf einen einzigartigen Zielmarkt

Das Kernprinzip des Nischenmarketings besteht darin, Ihre Aufmerksamkeit auf eine bestimmte Gruppe (auch bekannt als Nischenmarkt) zu lenken und an sie zu vermarkten.

Es gibt ein paar Möglichkeiten, um herauszufinden, wer dieser Nischenmarkt ist, aber im Allgemeinen möchten Sie auf Menschen abzielen, die tatsächlich am meisten von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren würden.

Es gibt eine Menge verschiedener Merkmale, die eine demografische Gruppe hat, die für die Gruppierung funktionieren würden. Vielleicht sind es Menschen, die alle in einer bestimmten Gegend leben oder einem bestimmten Lebensstil nachgehen. Vielleicht sind es Menschen, die alle einen bestimmten bevorstehenden Anlass oder Feiertag feiern, oder die in einem bestimmten Bereich arbeiten.

Es können auch Menschen einer bestimmten Altersgruppe sein oder die an bestimmten Hobbys oder Aktivitäten teilnehmen. Vielleicht kommt es auf die Notwendigkeit an.

Letztendlich, wenn Sie herausfinden können, welche Untergruppe von Menschen da draußen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am meisten benötigt, können Sie direkt an sie vermarkten.

Was sind Ihre Werte?

Aus Gründen der Argumentation werden wir ein hypothetisches Unternehmen von Grund auf gründen und davon ausgehen, dass Sie eine digitale Marketingstrategie anwenden werden.

Bevor Sie also mit dem Marketing beginnen oder sogar eine Website einrichten, ist es am besten, sich Klarheit über die Grundwerte Ihrer Marke zu verschaffen. Dies wiederum wird es so viel einfacher machen, Ihren Nischenmarkt zu finden.

Beantworten Sie grundlegende Fragen zur Art des Unternehmens, das Sie führen möchten.

Ist dies eine, die Sie für die Langstrecke tun werden, oder nur bis es erfolgreich ist, es zu verkaufen? Sind Sie im Geschäft, Spaßprodukte in die Hände der Verbraucher zu bringen, oder konzentrieren Sie sich mehr darauf, eines ihrer Probleme zu lösen?

Welche Art von Geld hat Ihre Zielgruppe zur Verfügung, um sie für Ihr Produkt auszugeben? Es macht keinen Sinn, nur Millionäre anzusprechen, wenn Ihr Produkt 29,99 $ kostet.

Definieren und erobern

Machen Sie sich klar, in welchen allgemeinen Markt Sie eintreten möchten. Vielleicht ist es der Banken- und Investmentbereich, das allgemeine Marketing oder der medizinische Bereich.

Sobald Sie allgemein wissen, auf welches Marktsegment Sie sich konzentrieren, grenzen Sie Ihre Suche ein. Dies bedeutet höchstwahrscheinlich, dass Sie sich ein paar Mal verengen.

Es reicht wahrscheinlich nicht aus, beispielsweise Fitness auszuwählen und sich dann nur auf Laufausrüstung zu beschränken. Es wird sicherlich viel Konkurrenz geben, einschließlich großer Unternehmen, wenn Sie sich nur auf dieses Niveau beschränken.

Bereiten Sie sich also auf mehrere Stufen der Spezialisierung vor.

Die SPAN-Methode

Die SPAN-Methode, die von den Leuten bei Authority Alchemy entwickelt wurde, ist eine gute Methode, um zu testen, ob Ihre Nische funktioniert. Es bezieht sich auf Unterthemen, Schmerz, Erreichbarkeit und Zahlen.

Sehen Sie zunächst nach, ob es in dem von Ihnen gewählten eingegrenzten Sektor genügend Unterthemen gibt. Sie möchten, dass Ihre Nische eingegrenzt wird, aber nicht so sehr, dass es nicht genug gibt, in das Sie sich einarbeiten und regelmäßig Inhalte bereitstellen können.

Der Schmerzfaktor bedeutet nicht per se wörtlich Schmerz. Zu fragen, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Menschen mit Schmerzen hilft, ist eine weitere Möglichkeit zu fragen, ob es ein Bedürfnis potenzieller Kunden anspricht. Wenn es keine Notwendigkeit dafür gibt, lohnt es sich möglicherweise nicht, es weiterzuverfolgen.

Erreichbarkeit bedeutet, ehrlich zu sich selbst zu sein, ob es möglich ist, Ihre spezifische Dienstleistung oder Ihr Produkt anzubieten. Sie möchten nicht etwas auswählen, das sich als zu viel erweist, um überhaupt in Gang zu kommen.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre Nummern vorhanden sind. Das bedeutet, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie viel potenzielles Publikum es für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gibt.

Wenn Sie sich auf Facebook und LinkedIn umsehen oder auf Google-Anzeigen achten, können Sie feststellen, ob die Leute bereits Geld in Ihrer Nische ausgeben.

Die Webseite

Aller Wahrscheinlichkeit nach werden Sie dieses Geschäft und sein Nischenmarketing auf der Grundlage einer Webpräsenz starten, also werden Sie sich darauf als nächstes konzentrieren.

Sobald Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie verkaufen werden und was Ihre Werte als Unternehmen sein werden, sollten Sie Ihre Website einrichten.

Kaufen Sie eine Domain (oder ein paar, wenn Sie noch ein paar Namen testen).

Sie sollten darauf achten, das zu vermeiden, was als EMD bekannt ist. Dies steht für „Exact Match Domains“.

Wenn Sie beispielsweise vorhaben, Mesh-Shorts mit aufgenähten handgezeichneten Zeichentrickfiguren zu verkaufen, möchten Sie nicht, dass Ihre Domain www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com lautet.

Google betrachtet dies als EMD und hat sich in den letzten Jahren entschieden, das Ranking von Websites zu senken, die diese Art von Branding verwenden.

Stattdessen möchten Sie sich einen Domainnamen einfallen lassen, der so klingt, als wäre er der Name einer tatsächlichen Marke. Diese werden als Markendomains bezeichnet. Für das obige Beispiel möchten Sie also etwas wie KapowGear.com.

Web-Design

Als nächstes sollten Sie Zeit und Mühe in das Design der Website investieren.

Wenn Sie versuchen, eine bestimmte Nische zu vermarkten, sollte Ihr Webdesign nicht so aussehen, als wäre es mit einer Vorlage erstellt worden, die jeder hätte kaufen und ausfüllen können.

Es soll nicht nur auffallen, sondern auch eine gute visuelle Repräsentation Ihrer Marke sein.

Konzentrieren Sie sich also darauf, dass Ihr Design zu Ihrer Marke passt. Beauftragen Sie einen Designer, wenn das für Sie sinnvoll ist!

Achten Sie darauf, die Dinge minimalistisch zu halten, besonders am Anfang. Zu viel Design kann auch negativ sein!

Tauchen Sie kopfüber ein

Es gibt einen Grund, warum wir alle die Empfehlungen unserer Freunde ernster nehmen als die Empfehlungen von Fremden. Aus den gleichen Gründen werden Influencer von Marken gesucht. Vertrauen.

Da Sie Ihr Nischenmarketing höchstwahrscheinlich nicht nur auf Ihre Freunde anwenden werden, müssen Sie Wege finden, um Vertrauen bei Ihrem potenziellen Publikum aufzubauen.

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, persönliche Erfahrungen mit dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, auszutauschen.

Wenn Sie zum Beispiel irgendetwas tun, das mit Reisen zu tun hat, könnten Sie in Betracht ziehen, während Ihrer Reise zu reisen und einen Blog zu schreiben. Auf diese Weise erhalten Besucher Ihrer Website Informationen aus erster Hand und bauen Vertrauen auf.

Dies kann für alles gelten, was Sie verkaufen. Blogposts und Fotos von Ihnen, die es verwenden, zeigen, dass Sie nicht nur eine gesichtslose Einheit sind, die versucht, ihnen etwas zu verkaufen!

Video ist entscheidend

Das gilt nicht nur für Fotos und Texte. Video ist vielleicht noch wichtiger als beides. Cisco hat eine Studie durchgeführt, der zufolge Videos im Jahr 2019 80 Prozent des gesamten Datenverkehrs im Internet ausmachen werden.

Das bedeutet also, dass jeder, der online Erfolg haben möchte, ständig Videoinhalte erstellen muss.

Eine Kamera auf sich selbst zu richten und direkt mit einem potenziellen Publikum zu sprechen, ist von unschätzbarem Wert, wenn es darum geht, Rapport und Vertrauen aufzubauen.

Die Bandbreite der effektiven Videos ist ziemlich breit. Wenn Sie genug gesurft haben, haben Sie wahrscheinlich viele Videos von Live-Streams, Produktbewertungen, Unboxing-Videos und Anleitungsvideos angesehen.

Wenn Sie die richtigen für Ihre Website auswählen und sie regelmäßig aktivieren, können Sie den Verkehr und die Conversions steigern!

Holen Sie sich regelmäßig Inhalte

Neue Inhalte sind das Lebenselixier des modernen Website-Traffics.

Jeder, der Erfahrung mit SEO hat, weiß, dass die Algorithmen von Google nach Websites suchen, die regelmäßig aktualisierte Inhalte erstellen, wenn es um das Ranking von Websites geht.

Letztendlich möchten Sie ein hohes Ranking haben, wenn Leute nach Ihrer Nische suchen.

Das bedeutet nicht, dass Sie jeden Tag einen brandneuen Blogartikel schreiben oder jeden Abend ein neues Video drehen müssen, aber es bedeutet, mit Inhalten auf eine Weise aktiv zu bleiben, die für Sie sinnvoll ist.

Neben der Aktualisierung des Inhalts Ihrer eigenen Website sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihr Geschäft durch kollaborative Bemühungen organisch auszubauen.

Suchen Sie nach Podcasts und Radiosendungen, die Sie als Gast haben könnten, und stellen Sie sich ihnen vor.

Gastbeiträge

Das Schreiben von Gastbeiträgen für andere Websites ist ebenfalls eine großartige Strategie. Finden Sie Websites, die nicht genau wie Ihre sind, aber eine Zielgruppe haben, die höchstwahrscheinlich eine gute Überschneidung mit Ihrer Zielgruppe darstellt.

Gastbeiträge sind eine Win-Win-Situation. Die Website, für die Sie schreiben, benötigt ständig neue Inhalte, also stellen Sie ihnen diese kostenlos zur Verfügung. Im Gegenzug erhalten Sie Kontakt zu ihrem Publikum.

Abhängig von der Beliebtheit dieser Website kann es bedeuten, dass Sie Ihre Texte, Ideen und indirekt Ihr Produkt einer riesigen Bevölkerung präsentieren, vor der Sie sonst nicht unbedingt gestanden hätten.

Wie wir bereits erwähnt haben, ist Vertrauen ein großer Faktor, wenn es um Nischenmarketing geht. Wenn Sie Gastbeiträge auf Websites schreiben, denen die Leute bereits vertrauen und sich an sie als Autorität wenden, nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil.

Sie erhalten vom Leser automatisch eine Vertrauensebene, da Sie von der Website überprüft wurden, die er bereits kennt und mag. Das bringt sofort mehr Vertrauen in den von Ihnen bereitgestellten Link, der zu Ihrer Website zurückführt.

Ihre Nischen-Marketing-Strategie

Hoffentlich hat Ihnen dieser Beitrag ein gutes Gefühl dafür gegeben, welche Schritte notwendig sind, um eine erfolgreiche Nischenmarketingstrategie umzusetzen.

Natürlich müssen Sie während des Prozesses einige Versuche und Irrtümer durchführen. Dies ist kein One-Size-Fits-All-Szenario.

Wenn Sie sich jedoch über die Nische dessen, was Sie verkaufen, sowie über den Nischenmarkt, auf den Sie vermarkten werden, im Klaren sind, stellen Sie sich bereits auf den Erfolg ein.

Wenn Sie Fragen haben oder mehr erfahren möchten, besuchen Sie noch heute unsere Website!