あなたの広告利益を食いつぶしている10のAmazonPPCの間違い

公開: 2022-06-11

PPCは、最も収益性の高い販売チャネルまたは最もコストのかかる販売チャネルのいずれかになります。 この記事では、Amazonの広告キャンペーンを作成、管理、最適化する際に売り手が犯す一般的な間違いのいくつかに焦点を当てます。

何ヶ月にもわたるハードワーク、PPCの戦略化、最適化、入札、そして再び最適化の後、PPC KPIはどのように見えますか？結果に感心していませんか？

収益性の高いPPCキャンペーンを実行することは、ほとんどの売り手にとって厄介な問題です。収益性を維持しながら売上を最大化することは、ほとんど達成できないように思われるかもしれません。

PPC番号に満足できない場合は、ほとんどの販売者が犯す一般的なPPCの間違いを見てください。これらのアマチュアの間違いは、高性能と高ACOSのPPCキャンペーンの違いです。

＃1：万能のPPC戦略を作成する

キャンペーンを作成する前に、達成したい具体的な目標の概要を説明します。事前に目標を設定することで、キャンペーンに含めるキーワードを決定し、キャンペーンを最適化し、パフォーマンスを測定できるようになります。

一般的なキャンペーンの目的：

売上の増加（最も一般的） ：製品ごとの利益を最大化します。
製品の発売：需要を生み出し、初期販売を促進するためのエクスポージャーを増やします。
ブランド認知度：ブランド関連のキーワードを使用して専用のキャンペーンを作成します。
オーガニックランキング：販売速度を上げるために製品のルートキーワードに積極的に入札する
清算： FBA倉庫にほこりを集めている在庫を売り切るキャンペーンを作成します。

＃2：キーワード調査の重要性を無視する

PPCキャンペーンの重要な歯車であるキーワードを無視すると、広告の掲載結果に悪影響を与える可能性があります。 PPCの新人は、製品の主なキーワードを知っていると思い込むことがよくありますが、このアプローチはキャンペーンの可能性を制限します。

キーワードを可能な限り多様化します。キーワードリストには、ルートキーワード、同義語キーワード、一般カテゴリキーワード、および幅広いキーワードを含める必要があります。 シリコン製の赤ちゃんよだれかけを販売している場合、ルートキーワードは「シリコン赤ちゃんよだれかけ」になります。同義語のキーワードには「離乳よだれかけ」、「授乳よだれかけ」、一般的なカテゴリのキーワードには「赤ちゃんの授乳の必需品」、「赤ちゃんの離乳」が含まれます。アイテム」の幅広いキーワードには、「赤ちゃんよだれかけ」、「よだれかけ」が含まれます。

Helium10のMagnetキーワード調査ツールは、大量で関連性の高いキーワードを見つけるのに役立ちます。シードキーワードを追加し、関連するキーワードの提案の全リストを取得するだけで、オーガニックランキングとPPCキャンペーンを後押しできます。

eStore Factoryでは、Amazon PPCコンサルタントがキーワード調査にHelium10のマグネットツールを使用し、逆ASINキーワード調査にCerebroを使用しています。

＃3：マッチタイプに基づいてキーワードをターゲットにしない

キーワードの一致タイプは3つあります。

ブロード：

顧客の検索用語にすべてのキーワードが任意の順序で含まれている場合、広告が表示されます。これには、複数形、略語、頭字語、アクセントなどの類似したバリエーションも含まれます。部分一致キーワードが「麻のサプリメント」の場合、広告には「有機麻のサプリメント」、「麻のサプリメント」、「犬の麻のサプリメント」などが表示されます。

段階：

フレーズ一致タイプは、部分一致タイプよりも制限が厳しくなります。広告には、顧客の検索用語に正確なフレーズまたは単語のシーケンスが含まれているかどうかが表示されます。フレーズ一致キーワードが「麻サプリメント」の場合、広告は「有機麻サプリメント」と「犬用麻サプリメント」には表示されますが、「麻サプリメント」には表示されません。

ちょうど：

完全一致キーワードの場合、顧客検索用語はキーワードとその単語のシーケンスに完全に一致する必要があります。完全一致タイプでは、当社の製品を購入する可能性が最も高い買い物客の前に広告が表示されます。完全一致キーワードが「麻サプリメント」の場合、買い物客が「麻サプリメント」と「麻サプリメント」を検索すると、広告が表示されます。

基本的に、部分一致タイプはリーチとトラフィックを増やすために使用されます。支出制限がある場合は、フレーズと完全一致タイプが使用されます。

キーワードマッチタイプは、関心の低いオーディエンスをターゲットにする可能性を軽減します。マッチタイプを設定して、Amazonのアルゴリズムに、広告を買い物客の検索用語にどのように一致させるかを知らせます。

＃4：ワイドネットをキャストする

広告主は、通常は非常識な検索ボリュームを持つ、広範で一般的な用語のみをターゲットにするという間違いを犯します。あなたがしたい最後のことは、あなたが「メンズブラックハイキングシューズ」を販売しているときに、広いネットをキャストし、「メンズシューズ」を探しているすべてのオーディエンスをターゲットにすることです。

広い条件のみをターゲットにすることで、商品の購入に漠然と興味を持っていない買い物客の前に広告を表示するためのプレミアムを支払うことになります。

代わりに、製品に関連するニッチなキーワードを絞り込むことができます。キーワードが具体的であればあるほど、ACOSは低くなります。

＃5：詳細ページの品質を無視する

詳細ページは、取引を成立させる場所です。あなたはあなたのPPCキャンペーンですべてを正しくすることができます、しかしあなたがしっかりしたリストを構築していないなら、あなたはあなたのPPCお金を無駄に捨てています。

あなたの広告をクリックした買い物客は、あなたのリストの最低限のバージョンにたどり着いた場合、コンバージョンに至りません。高品質で有益な画像、詳細なコピー、在庫ラベル、15以上のレビューを備えた強力な詳細ページにより、買い物客は購入に必要な自信を得ることができます。

詳細ページをよく見て、次のページがあるかどうかを確認してください。

正確で説明的なページ上のコピー–すべての重要な情報を含むタイトル、5つの有益な箇条書き、美しく書かれた説明/A+コンテンツ
白い背景のメイン画像、インフォグラフィック画像、ライフスタイルショットなどの高品質画像
星評価が3.5以上の15件以上の確認済みレビュー
購入ボックスの可用性
在庫状況

＃6：除外キーワードを含まない

除外キーワードを使用すると、SERPに広告が表示されなくなります。除外キーワードを使用しないと、コストのかかる間違いになる可能性があります。

「メンズハイキングシューズ」を販売しているとしましょう。顧客が「メンズフォーマルシューズ」を検索したときに広告が表示されないようにする必要があります。顧客はあなたのハイキングシューズを見て面白いと思ったからといってあなたの広告をクリックするかもしれませんが、彼らは購入意欲を欠いています。除外キーワードのリストを作成すると、実際に商品を探している買い物客から広告がクリックされるようになります。

除外キーワードには、コンバージョンに至っていないキーワードを広告キャンペーンに含めることもできます。これらのキーワードを取り除くことで、視認性を損なうことなくキャンペーンの収益性を高めることができます。

＃7：自動キャンペーンまたは手動キャンペーンのいずれかを作成する-両方ではない

PPC戦略を成功させるには、自動キャンペーンと手動キャンペーンの両方が不可欠です。

自動キャンペーンと手動キャンペーンを組み合わせることで、包括的なデータを取得し、広告費を完全に管理できます。

自動キャンペーンでは、Amazonのデータを活用できます。自動キャンペーンから収益性の高いキーワードを特定し、手動キャンペーンでそれらをターゲットにして、売上を最大化します。同様に、自動キャンペーンからコンバージョンに至らないキーワードを特定し、手動キャンペーンからそれらを削除して、収益性を高めます。

＃8：設定と忘却

広告ダッシュボードを見つめて一日中過ごす必要はありません。 1日に1回ログインするだけで、広告に取り組むことができます。 1日で多くのことが発生する可能性があるため、毎日のチェックインは、キャンペーンの進捗状況を把握するのに役立ちます。

毎日行う必要があることは次のとおりです。

1）検索用語レポートをダウンロードして、収益性の高いキーワードと収益性の低いキーワードを特定します

2）収益性の高いキーワードの入札単価を引き上げる

3）関連性のないすべてのキーワードを除外キーワードリストに追加します

4）すべてのキャンペーンの予算を確認する

5）KPIを確認します：クリック数、クリック率、クリック単価、売上高、ACOS

6）コストの大幅な上昇を探す

＃9：十分な患者ではない

PPCキャンペーンを設定して、それが一夜にして金儲けのマシンになることを期待することはできません。キャンペーンを十分に長く実行して、操作できる十分なデータを作成するようにしてください。新しく開始したキャンペーンは、変更を加える前に少なくとも7日間実行する必要があります。この期間より前に行われた調整は、不完全で誤解を招くデータに基づいて行われます。

＃10：有料販売に少し依存しすぎる

長期的な成長に焦点を当てた売り手は、広告が雪だるま式の効果を持つべきであることを知っています。最終的には、有機的な成長を促進し、ブランド認知度を高める必要があります。全体的なビジネスの成長に対するPPCキャンペーンの効果を評価する方法の1つは、TACoS（総広告売上原価）を確認することです。

ACoSやRoASなどの指標は広告のパフォーマンスを判断するのに役立ちますが、AmazonTACoSはビジネス全体のパフォーマンスに光を当てます。

TACoSの式は次のとおりです。

TACoS =（広告費/総収入）x 100

TACoSを計算するには、セラーセントラルのビジネスレポートセクションと広告コンソールから個々のレポートを手動でダウンロードし、データを比較して、キャンペーンごとにTACoSを生成する必要があります。

幸い、Helium 10のADSツールは、自動的にTACoSデータを生成します。全体像を見ることで、よりスマートで戦略的なビジネス上の意思決定を行うことができます。

今度はあなたのPPCゲームをアップする番です！

PPCキャンペーンがターゲットKPIと一致しない場合は簡単に特定できます。しかし、何が悪かったのかを正確に知ることは必ずしも簡単ではありません。これらの一般的な落とし穴について知り、それらを解決するための準備を整えることで、PPCの売上と利益を新たな高みへと急上昇させることができることを願っています。

PPCはナビゲートするのが難しい場合がありますが、これらの一般的な間違いを回避することで、広告の成功への近道に進むことができます。

eストアファクトリー

eStoreファクトリーはヘリウム10パートナーです。彼らは世界中の売り手と協力し、広告管理とフルサービス管理を専門としています。