輸出入ビジネスのバイヤー/購入リードを見つける12の方法（パート2）

「どうすればバイヤーリードを見つけることができますか？」 / 「バイヤーを見つける方法は？」 輸入業者と輸出業者が彼または彼女自身に尋ねる最初の質問の1つであり、それは決して終わらない。

->>輸出入ビジネスのバイヤー/購入リードを見つける12の方法（パート1）

あなたのビジネスが繁栄するためには、バイヤーの安定した流れが必要になります。 おそらくあなたはすでに1つか2つをポケットに入れていますが、彼らが別のサプライヤーを見つけた場合、またはあなたが拡大しようとしている場合、あるいはその両方の場合（これは時々起こります）、あなたは同じことを求めて正方形の1つに戻ります質問。

ですから、親愛なる起業家にとって、ついに、エキサイティングな展望を見つけるための残りの6つの方法がここにあります。 もう一度参照するので、このリストを保存します。

バイヤーリードを見つける12の方法（＃12はめちゃくちゃ効果的です）

ヘルプを雇う

あなたがあなたの時間の価値を再評価し、委任の考えを受け入れなければならない時がすべての事業主の人生の中で来るでしょう。

トップレベルのビジネス上の意思決定に取り組むのに忙しく、見込み客リストが減少している場合は、営業担当者または営業担当チーム（主要な輸入市場ごとに1つ）を雇うか、コミッションエージェントに連絡する時期かもしれません。

営業担当者はあなたの会社のためだけに働き、通常の給与を必要とするかもしれませんが、コミッションエージェントは多くの異なる会社を代表し、販売が行われたときにのみあなたから支払いを徴収します（パーセンテージコミッション）。 このルートを使用する場合は、必ず人件費/手数料を考慮に入れてください。

ウェブサイトを構築して最適化する

「あなたがそれを構築すれば、彼らはやってくる」と考えることは、あなたの会社のウェブサイトについて考えるのはまったく間違った方法です。 はい、あなたは間違いなくそれを必要とします、しかしそれを作成するだけではあなたの会社をあなたが探しているバイヤーにさらすのにほとんど何もしません。

あなたのウェブサイトを砂漠の真ん中にある店と考えてください。 トラフィックがない場合、ターゲットの購入者はあなたの会社が存在することを知ることはありません。 では、どのようにしてWebサイトへのトラフィックを増やすのを手伝うのでしょうか。 ここにいくつかの基本的な方法があります：

• 有名なSEOスペシャリストを雇って、検索エンジンがサイトを見つけるのに最適化されていることを確認してください。 サイトを最適化するために倫理的な慣行のみを使用する人を雇うようにしてください。キーワードの乱用や非表示のリンクなどの非倫理的な慣行に従事している場合、検索エンジンによってブラックリストに登録され、購入者がサイトを見つけることがほぼ不可能になる可能性があります。
• サイトをターゲットの輸入国の言語に翻訳し、それらの国での検索用に最適化します（これにより、これらの国ごとにSEOスペシャリストを雇う必要がある場合があるため、予算を注意深く確認してください）。
• 定期的に新しい有用なコンテンツをサイトに追加します–検索エンジンは、より頻繁に更新されるサイトを優先します。
• できるだけ多くのディレクトリとリストにサイトをリストします–検索エンジンは信頼性のためにサイトを相互参照します。 他の正当なサイトにあるリンクが多いほど、検索結果で上位にランク付けされる可能性が高くなり、購入者はあなたを見つけることができます。
• 広告（＃9を参照）

準備ができて、狙って、宣伝してください！

あなたがあなたのサイトに来るトラフィックの量を増やす準備ができているとき、少しターゲットを絞った広告は大いに役立つことができます。

ここでのキーワードは「ターゲット」であることを忘れないでください。 あなたは非常に特定のタイプの人を引き付けることを探しているので、包括的バナー広告やFacebookの投稿にお金を払うことはお金の無駄になります。

誰をターゲットにしたいのか、どのサイトにオンラインでアクセスするのかを考えて時間をかけてください。 次に、それらのサイトの広告部門に連絡し、いくつかをテストして、どのサイトが最も適格なリードを提供しているかを確認します。

寒さからそれらを持ち込む

場合によっては、基本に戻って購入者に「コールド」で連絡する必要があります。

これを行う場合は、可能な限り最善の方法でビジネス関係を開始し、成功の可能性を高めるために、コールドコールのベストプラクティスに従うようにしてください。 ここにいくつかのガイドラインがあります：

• 電話をかける前に、見込み客とそのビジネスを徹底的に調査します。 彼らがリストの単なる数字であるように感じさせることほど悪いことはほとんどありません。
• 魅力的な製品がどのように彼らに利益をもたらすことができるか（すなわち、より高い品質、より低いコスト、潜在的に増加した利益率など）を説明することによってリードします。
• 途中で信頼性を確立します。 あなたが販売する製品の量またはあなたがビジネスに携わってきた年数を参照して、あなたの有名なクライアントのいくつかを落とす名前は、見込み客との信頼のレベルを構築するのに役立ちます。
• 彼らの時間に注意してください。 見込み客が忙しすぎて話せないと感じた場合は、すぐに立ち止まりますが、いつ、どのように再度フォローアップする必要があるかを必ず尋ねてください。 電子メールでビジネスを行うのが好きな人もいれば、電話での会話を好む人もいます。
• ファローアップ。 合意した時間に基づいて、見込み客に再度フォローアップするようにカレンダーを設定します。 フォローアップ時間が予定されていない場合は、見込み客の関心のレベルに応じて、数日から数か月後に再度ベースに連絡することを計画してください。 彼らがあなたの製品にあまり興味を持っていないようであれば、もう少し時間を与えてください。 状況は変化し、数か月以内に、市場や製品にさらに浸透する可能性があります。
• いつ手放すかを知ってください。 3回の連絡後も見込み客がまだ関心を持っていない場合、または彼らがあなたに肯定的な「いいえ」を与えた場合は、リストからそれらを削除します。 行き止まりのリードに時間を無駄にする意味はありません。

セールスコールやメールに関しては、常に改善の余地があります。 オンラインで検索して、販売につながるコミュニケーション慣行を強調するビデオチュートリアルを探します。

交流する

オンラインフォーラム、LinkedIn、Facebook、Medium、ブログでサイトを上品に宣伝します。

他の人の投稿やページを高く評価したり、リンクしたりすることもできます。すぐに売り込もうとしないでください。 ソーシャルメディアを実際の会話と考えてください。 誰も座って、あなたが自分自身について何度もぶらぶらしているのを聞きたくないでしょう。

あなたが直接会うのと同じように、時間をかけて他の人を褒め、真の関心を示してください。 あなたに向けられた投稿に返信してください-それはあなたのビジネスをより人間的で親しみやすいものに見せます。

LinkedInのようなサイトを介して見込み客に連絡を取り、連絡をとろうとする場合は、推測させるのではなく、連絡をとっている理由を必ず伝えてください。 「Xを販売しているようですが、私の製品Yについてもっとお話しする機会が欲しいと思います。」のようなものを試してみてください。

リードがあなたにまっすぐに来るようにしましょう！

あなたがこれまでにそれを成し遂げて、少し圧倒されていると感じているならば、心配しないでください。 購入者のリードを見つける最も簡単な方法は、 Boxmeにあなたのビジネスをリストすることです。

->>円滑な事業拡大のために輸出入障壁を踏みにじる

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これが投資収益率です。

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Boxme Asiaやビジネスのサポート方法についてご不明な点がございましたら、ホットラインを参照して直接お問い合わせください。 お役に立ててうれしいです！ [/ vc_column_text]

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