2024 年のサプリメント ブランドの e コマース トレンド 10 選
公開: 2024-02-02サプリメント業界も進化に無縁ではありません。 年を追うごとに、消費者の好みの変化、革新的なテクノロジー、市場力学の進化によって、新しいトレンドが生まれています。 2024 年を目前に控えた現在、野心的な新興企業から老舗企業に至るまで、消費者直販 (DTC) e コマース ブランドが時代の先を行くことが不可欠です。
2024 年のサプリメント業界を形作るトップトレンドと、あなたのブランドがこれらの発展をどのように活用して成長と顧客ロイヤルティを促進できるかを詳しく見てみましょう。
1. サプリメントは個人的なものになる
消費者が健康とウェルネスの旅をサポートするためのカスタマイズされたソリューションをますます求めているため、パーソナライゼーションは勢いを増しているトレンドです。
ブランドは、個人のニーズに合わせたオーダーメイドのサプリメントを提供することで、このトレンドを活用する機会を得ています。 年齢、ライフスタイル、健康状態、遺伝子構造などの要素を考慮することで、ブランドは特定の要件を満たすために既存の製品のパーソナライズされた組み合わせを厳選したり、新しい製品を配合したりできます。 このアプローチは、パーソナライゼーションに対する高まる需要に応えるだけでなく、独自の付加価値サービスを通じてブランド ロイヤルティの構築にも役立ちます。
たとえば、ブランドは、個々の使用状況に合わせたカスタム製品バンドルや製品リズムを提供できます。 これにより、既存の製品範囲を活用しながら、消費者にパーソナライズされたエクスペリエンスを提供し、適切な製品を適切なタイミングで確実に受け取ることができるようになります。 個人のニーズを理解し、それに対処することで、ブランドはブランドの親和性を高め、パーソナライズされた製品に対する高まる需要を満たすことができます。
2. 高齢者の視聴者は持久力運動のサポートを望んでいます
高齢者はサプリメント革命から取り残されていません。 研究によると、カフェインとベータアラニンを含む高タンパク質のサプリメントが、高齢者の持久力運動にプラスの効果をもたらす可能性があることが示されています。 さらに、電解質、プロバイオティクス、メラトニン、ビタミンDなどのサプリメントを使用する高齢のアスリートが増えています。
これらのサプリメントはあらゆる年齢層の人々に有益ですが、この対象者に向けてメッセージを調整する機会もあります。 年配の顧客をセグメント化し、彼らの具体的なニーズや懸念に応えるようにマーケティングを調整します。 製品がどのように生活の質を向上させることができるかを明確に伝えることを忘れないでください。 また、この視聴者の幅広いニーズに応えるカスタム バンドルも提供することを忘れないでください。
3. メンタルヘルスへの関心の高まり
ストレス要因に満ちた時代において、精神的な幸福はすべての人が求める宝物です。 世界のメンタルヘルス市場は、2027 年までに 2,420 億ドルに達すると予測されています。
ストレス軽減、認知機能、または気分の向上を目的としたサプリメントは、検討すべき手段です。 セルフケアと精神的健康を追求するための味方として製品を位置づけてください。 適切なメッセージを伝え、製品が提供する利点を強調することで、より良いメンタルヘルス サポートを求める人々の生活に有意義な影響を与えることができます。
4. 断食が主流になる
毎日 16 時間の断食を行った後、8 時間の食事の時間を設ける断続的断食が最近人気が高まっています。 実際、国際食品情報評議会 (IFIC) は、断続的断食の人気がケトジェニック ダイエットを上回っていると報告しています。 検索関心は 5 年間で 195% という驚異的な増加を示しており、この断食への渇望は見逃せない機会です。
サプリメント ブランドとして、あなたにはこのトレンドを活用するまたとない機会があります。 断続的な断食をサポートする製品を開発することで、この成長する市場セグメントに対応できます。 たとえば、断食期間中に断食を破らずに摂取できるサプリメントは、非常に有益である可能性があります。
さらに、代謝を高めたり、脂肪燃焼を促進したりするなど、断続的な断食の効果を高めるサプリメントも人気の選択肢となる可能性があります。 また、断続的な断食と、製品がこのライフスタイルをどのようにサポートできるかについての教育リソースを提供することも不可欠です。 そうすることで、この分野であなたのブランドを信頼できる権威として位置づけ、この食生活に従う顧客を引き付けることができます。
5.自動化するサプリメントを設定する
サブスクリプションは、自然に定期的に発生する性質が自動化に適しているため、サプリメント業界の重要な収益原動力となっています。 また、購入者はすでに同様の定期性でサプリメントを購入している可能性がありますが、通常、サブスクリプションの一貫性により、最良の顧客であってもより高い LTV が得られます。
自然健康サプリメントブランド UMZU を例に挙げてみましょう。 このブランドは、サブスクリプションを主な収益原動力にできると信じており、Yotpo Subscriptions で再スタートした後、137 倍という優れた ROI を達成しました。 UMZU のようなサブスクリプション モデルをうまく導入するには、ブランドはシームレスなユーザー エクスペリエンスを提供することに重点を置く必要があります。 サブスクリプションをスキップ、変更、または遅延する機能などの機能は、不必要な解約を防ぎ、顧客満足度を向上させるのに役立ちます。
6. きれいになる
消費者は自分の体に何を入れるかについてますます意識するようになってきています。 このため、クリーンラベルのサプリメント、つまり人工添加物を含まず、透明な成分リストを備えた製品に対する需要が高まっています。 Market Research Future のレポートでは、クリーンラベル原料市場は 2020 年から 2024 年にかけて 7.2% の CAGR を記録すると予測しています。
ブランドは、自社の製品がこれらのクリーンラベル基準を満たしていることを確認し、マーケティング活動を通じてこれを消費者に明確に伝えることで、このトレンドを活用できます。 これには、関連する認証やラベルを製品パッケージに目立つように表示すること、透明な成分リストの提供、教育コンテンツの作成、インフルエンサーとの提携、消費者との関わりなどが含まれます。 これらの戦略は、消費者が自分の好みに合った製品を簡単に識別して選択し、クリーンラベル基準を優先するブランドに対する信頼を築くのに役立ちます。
7. 革新的な成分が目を引く
競争の激しい栄養補助食品の世界では、革新的な成分が大きな影響を与えています。 これは、イノベーションが期待され、ブランドが差別化されるスポーツ栄養市場に特に当てはまります。 そのような画期的な進歩の 1 つは、より強い筋肉を構築する卵黄の可能性を解き放つ Myos Corp によるものです。 同社のヨークド ブランドは、筋肉量の増強を目指すアスリートをターゲットにしており、この独自の配合により他の製品と比べて際立っています。
サプリメントのブランドは、マーケティング活動で独自の成分を強調し、その利点について消費者に教育することで、この傾向を利用できます。 医療専門家との協力により信頼性が高まると同時に、原料調達の高品質基準を維持することで信頼が築かれます。
8. ビーガン向けのケータリング
ビーガニズムの台頭がサプリメント業界にも波及している。 ビーガンの食事を受け入れる人の数が増えるにつれて、ビーガンに優しいサプリメントの需要が急増しています。 世界のビーガンサプリメント市場は、2025 年までに 208 億ドルに達すると予想されています。
製品をビーガン対応にできる場合は、ビーガン対応を検討し、それをセールスポイントにしてください。 これは、包括性と多様な食事のニーズに応え、信頼と忠誠心を獲得するという貴社の取り組みを反映しています。
9. 減量の波に乗る
オゼンピックやウィゴビーなどの医薬品は、消費者の間で減量分野への新たな関心を引き起こしていますが、それに伴い、その人気のスピードに対する警戒感も生じています。 市場はこれらの革新的な医薬品についてさらに学び続けていますが、減量のための製品を提供するサプリメントブランドには、この傾向の文脈で自社をマーケティングする機会があります。 実績のあるソリューションを確立するには、寿命、専門知識、社会的証明に大きく依存することを検討してください。
10. ペットのことも忘れないでください
ウェルネスのトレンドが私たちの生活のあらゆる側面に浸透しているため、それが毛皮で覆われた友人たちにも広がっているのも不思議ではありません。 ペットサプリメントの米国小売売上高は、2027年までになんと14億ドルに達すると予想されています。各ブランドは、機能性食品や飲料の境界線を曖昧にし、DIYペットサプリメントミックスを提供し、パーソナライズされた食事プランを通じて「完全な栄養」を提供しています。
DTC サプリメント ブランドとして、この成長する市場を開拓するペット製品ラインの開発を検討してください。 あなたの製品が科学的研究に裏付けられており、目に見える健康上の利点を提供していることを確認してください。
2024 年のトレンドに向けて機敏性を維持する
サプリメント業界は、2024 年にエキサイティングな変化を迎える準備が整っています。パーソナライゼーションを採用し、サブスクリプション モデルを採用し、クリーン ラベル製品を優先することで、DTC e コマース ブランドはこれらの変化の最前線に位置し、顧客エクスペリエンスを強化し、収益の成長を促進することができます。
早起きは虫を捕まえるということを覚えておいてください。 これらのトレンドを活用するために迅速に行動するブランドは競争力を獲得できるため、これらの戦略をビジネス モデルに遅滞なく導入してください。 こうしたトレンドに常に注目し、機敏に行動し、2024 年がもたらすチャンスを掴む準備をしてください。